阿里巴巴推出“出口通”
經濟觀察網 記者 楊陽 11月3日，阿里巴巴（B2B）公司（1688.HK）宣布正式推出為中小企業(yè)量身打造的新一代出口產品“出口通”，該公司稱其為啟動“150億援冬計劃”計劃的又一個重要戰(zhàn)略步驟，僅售1.98萬元。
這是阿里巴巴在金融危機背景下的又一次低價策略——此前為了增加內貿用戶，阿里巴巴曾在今年上半年推出了針對個人用戶的誠信通，費用從企業(yè)誠信通的每年2800元降至2300元。阿里巴巴的競爭對手之一環(huán)球資源網站的星級會員最便宜的標價也在每年4萬元。
阿里巴巴此舉并非幫助中小企業(yè)過冬那么簡單，馬云這樣做的最大好處除了培育市場之外，還可以重新格式化市場，讓那些與阿里巴巴同做B2B生意的公司也進行整合。
援冬計劃
“出口通”的推出，使阿里巴巴賴以盈利的主要套餐產品增至四部分：做外貿的原中國供應商（Golden Supplier）全球寶、中國供應商（Golden Supplier）出口通，和做內貿的誠信通、旺鋪。新產品“出口通”打出了殺手級價格每年1.98萬元，全球寶則延續(xù)了中國供應商的原來價位每年5萬元，且旺鋪則維持每年980元且買誠信通贈送旺鋪的政策。
出口通中此次最具殺傷力的賣點除了價格之外，還有其數據服務。
據悉，“出口通”產品是幫助中小企業(yè)拓展國際貿易的出口營銷推廣服務，包括阿里巴巴國際電子商務平臺新增的四大功能：櫥窗推薦、數據管家、買家定位和企業(yè)郵局，同時還包括專業(yè)電子商務網站、視頻展播、優(yōu)先排名、產品展示、第三方企業(yè)身份認證、全球商展推廣、電子商務操作支持、出口營銷與電子商務培訓等內容。
這個產品是阿里巴巴“援冬”戰(zhàn)略的最新步驟之一，從立項到推出歷經將近半年時間。
衛(wèi)哲稱，早在今年2月阿里巴巴集團年會上，阿里巴巴已經制定了“幫助中小企業(yè)過冬”的戰(zhàn)略規(guī)劃，并迅速開始實施組織架構、運營管理以及人員配備上的準備，包括區(qū)域的重新規(guī)劃、新簽續(xù)簽的分離等等。今年7月，阿里巴巴集團董事局主席兼首席執(zhí)行官馬云發(fā)出的內部郵件“冬天里的使命”則進一步明確了幫助中小企業(yè)渡過冬天的使命和決心，和阿里巴巴“冬天里該做的事”：大量儲備人才、完善自身組織架構、制定幫助中小企業(yè)過冬策略等。
10月14日，阿里巴巴集團宣布完成制定了關于幫助阿里巴巴中小企業(yè)“過冬”生存發(fā)展的特別行動計劃，并成立阿里巴巴中小企業(yè)發(fā)展計劃執(zhí)行小組，由阿里巴巴B2B公司首席執(zhí)行官衛(wèi)哲擔任組長。
與此同時，馬云開始協調全集團的資源推動該項計劃的開展。10月21日，阿里巴巴啟動投入3千萬美元啟動空前規(guī)模的全球推廣，在美洲、歐洲、亞洲、非洲、大洋洲等20余個國家大量增加廣告投放和媒體曝光，以期增加更多買家訂單。
一箭雙雕
出口通的推出很可能一箭雙雕：既增加了阿里巴巴的付費用戶，又打擊了同類B2B平臺。
阿里巴巴CEO衛(wèi)哲稱，“出口通”將促使更多中小企業(yè)融入電子商務，尤其是可以幫助那些有潛力、附加值高、靈活、做好了過冬準備的中小企業(yè)度過艱難時期——明年三四季度，將是中小企業(yè)感覺最冷的時候。但到了2010年，將會出現企業(yè)毛利提高的“曙光”。
“在這個艱難的轉型期度過之后，以誠信、透明化、責任、全球化為前提的‘新商業(yè)文明’將會誕生。”衛(wèi)哲透露，10月27日，馬云在日本東京舉行的日經新聞-第十次世界經營者會議上首次提出：金融風暴后，以全球化等為前提的新的商業(yè)文明將會誕生。
馬云認為，現在正是誕生新的商業(yè)文明的良機，因為結構改革正在興起、基本貨幣從單一的美元向人民幣、歐元、日元等多元化發(fā)展；這一輪金融風暴之后，以誠信、透明化、責任和全球化為前提的新的商業(yè)文明將會誕生。“其它企業(yè)都在大力擴張的時候，我們需要回過頭來看一下，過熱的時候，我們需要變得冷靜，大家都失去信心的時候，我們需要突飛猛進。”——在阿里巴巴的計劃中，“出口通”正是催動新商業(yè)文明出現的一個利器。
阿里巴巴提供的資料顯示，在目前全球經濟不景氣的情況下，目前超過30%以上的中國中小企業(yè)愿意在電子商務平臺投入的費用為2萬元人民幣左右，20%左右的企業(yè)為2萬~5萬元人民幣之間。為此，阿里巴巴決定“出口通”定價為每年1.98萬元人民幣。原有阿里巴巴“中國供應商”會員的服務則升級為“全球寶”，同樣新增四大功能，并享受更多增值服務。
該公司相關人士說，這種產品結構體系將會在降低中小企業(yè)營銷成本的同時，使之能夠更有效的跟海外市場實現對接，從而幫助中小企業(yè)尋找過冬的機會。而這，既是產業(yè)升級，中小企業(yè)大浪淘沙優(yōu)勝劣汰的機會，也是阿里巴巴在行業(yè)中取得更高地位的機會。
衛(wèi)哲說，“目前外貿形勢已經到了最艱難的時刻，但中國外貿形勢逐漸好轉的趨勢正在明朗化，我們相信中國出口企業(yè)借助阿里巴巴‘出口通’將比以往獲得更高的利潤率。如果過去中小企業(yè)10億美元的外貿生意能獲得3000萬美元的利潤，那么以后也許做6億美元的外貿生意就能獲得1億美元的利潤。”
阿里巴巴一位內部高層透露，目前國內B2B交易平臺魚龍混雜。眾多B2B平臺驟然涌現，使很多中小企業(yè)上當受騙，將破壞中小企業(yè)對這個市場的信任。阿里巴巴希望能夠自降門檻讓更多中小企業(yè)有對電子商務的更好體驗。而在這段時間里，也將可能有很多B2B網站無法堅持到春天——資金鏈斷裂。
據悉，“出口通”只是阿里巴巴援冬計劃中首個落地的重大產品。接下來阿里巴巴還將陸續(xù)推出更多幫助中小企業(yè)的重大舉措。”
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