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經(jīng)濟觀察報 記者 楊陽 梁宇黯然把一份進軍綜合類B2C的商業(yè)計劃書從工作待辦事項文件夾中刪除。他是一家專門經(jīng)營化妝品的電子商務(wù)公司的總監(jiān)，公司原本打算以化妝品為核心向周邊日用品擴張，最終做成全品類生活網(wǎng)上超市。

現(xiàn)在他和他的老板不得不放棄這個計劃。幾天前，京東商城（360buy.com）宣布了5億美元的融資，為B2C行業(yè)筑起了一道高高的門檻，把后來者攔在了門外。對于這家剛剛成立兩年的小公司來講，未來幾乎就只能繼續(xù)在化妝品領(lǐng)域里“被迫”精耕細(xì)作下去。

“梁宇們”清楚，作為后來者，如果拿不到同等級別的投資，也就不可能實現(xiàn)與京東商城百億以上的銷售額競爭，也就意味著沒有可觀的返點、廣告以及利潤。擺在他們面前的只有兩條路，要么抬高價格，要么和京東商城打價格戰(zhàn)。前者意味著流失客戶，后者則可能會讓自己無限期地陷入目前京東商城的狀態(tài)：虧損。

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上最燒錢的行業(yè)是誰？不再是視頻網(wǎng)站了，是電子商務(wù)中的綜合B2C。京東商城目前的融資規(guī)模幾乎是，“曾經(jīng)最燒錢”視頻網(wǎng)站領(lǐng)頭公司優(yōu)酷上市前融資1.6億美元的三倍。

退卻

B2C行業(yè)的電子商務(wù)公司大多從一個品類切入，形成鞏固的地位后再向其他領(lǐng)域延展，例如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)已經(jīng)成為中國最大的圖書銷售渠道。京東商城也是如此，2004年切入電腦產(chǎn)品，2007年進入手機數(shù)碼，2008年開始做家用電器和日用百貨，到了2009年推出了IT服務(wù)、家電下鄉(xiāng)等服務(wù)，2010年則開始動當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的奶酪——圖書。

這樣的路徑看起來不再具有復(fù)制的可能。

后進者要面對的不止“資本”上的高門檻，由于京東們已經(jīng)提前“跑”了這么久，其基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)也會提早完成，出貨量大采購成本就低可以對挑戰(zhàn)者大打價格戰(zhàn)，同時京東商城的市場知名度又高，后來者獲得新用戶的成本將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于京東商城。“如果我要花5塊錢的平均成本才能獲得一個新用戶，但是京東商城可能只需要5毛。”梁宇無奈地說。

正如樂淘網(wǎng)副總裁陳虎所說，“如果在一個領(lǐng)域獲得早兩年的先發(fā)優(yōu)勢，后來者就很難再追上了。”

是的，對于所有的B2C垂直網(wǎng)站來講，未來他們將面臨的重大難題就是如何持續(xù)地保持高速增長——英特爾投資的兩位投資人就曾經(jīng)問好樂買的總裁李樹斌這個問題。如果在以前，CEO們可能有兩個選擇：增加自有品牌的商品，像凡客誠品（一家在線自由品牌服飾零售商）那樣，提高利潤率；要么就是走百貨路線，通過增加品類來快速提升銷量。此外就是迅速在全國復(fù)制，盡量擴大銷量上規(guī)模。

但是現(xiàn)在，京東商城的5億美元幾乎把后面這道門“砰”地一聲關(guān)上了。

樂淘網(wǎng)副總裁陳虎正打算在成都再建立一個倉庫。他敢這樣投入的基礎(chǔ)是該公司剛剛拿到的約2億人民幣，而這并不是一般中小B2C公司承受得起的，事實上，撤退的號角正在B2C“覆蓋區(qū)域”上吹響。

CNZZ的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，盡管2010年中國B2C網(wǎng)站數(shù)從年初的1.01萬增長到12月的1.18萬，增長率達到20.45%，超過了電子商務(wù)全行業(yè)的增長速度，且全年電子商務(wù)網(wǎng)站新增的站點中有80%屬于B2C，但采取了全國范圍營銷的B2C公司卻呈下降趨勢，2009年的比例為86%，2010年的比例為85.24%。

這是一個新趨勢的苗頭：越來越多的B2C公司準(zhǔn)備放棄全國市場改為植根當(dāng)?shù)兀瑢Ｗ⒔?jīng)營某一特定區(qū)域--顯然，在今天國內(nèi)物流運輸領(lǐng)域出現(xiàn)吃緊局面的情況下，在特定區(qū)域內(nèi)經(jīng)營有著更明顯的好處。

重公司

京東商城此前共進行過三輪融資：2007年4月，京東商城獲今日資本1000萬美元A輪投資；2009年初獲今日資本、雄牛資本及亞洲著名投資銀行家梁伯韜的私人公司B輪投資，總投資金額2100萬美元；2010年1月27日，京東商城獲得老虎基金C1輪投資，首期7500萬美元到賬。剛剛宣布的5億美元C輪融資，已經(jīng)包括了此前兩輪和C1輪這7500萬美元。

Chinaventure分析師馮坡稱，如果按照京東商城的5億美元融資不超過50%股權(quán)比例計算，京東商城目前的估值至少在10億美元之上。而僅這一輪5億美元的融資金額就超過了在2010年最后兩個月在國內(nèi)外上市的102家中國公司中的任何一家IPO融資規(guī)模，甚至超過了兩大 “吸金”行業(yè)——風(fēng)能和視頻。

一向被認(rèn)為是互聯(lián)網(wǎng)最燒錢的行業(yè)——視頻大戶優(yōu)酷網(wǎng)上市前也不過才融資1.6億美元。京東“燒”了3個優(yōu)酷，而且據(jù)京東商城市場總監(jiān)李靜透露，5億的數(shù)據(jù)也不準(zhǔn)確，最終的披露將可能超過這個數(shù)字。