經(jīng)濟觀察網(wǎng) 記者 賀文 5月6日，中糧米業(yè)總經(jīng)理楊紅與來自東北、江西產(chǎn)糧大省的種糧大戶代表在北京簽訂了2009年大米訂單種植合同，此舉標志著中糧“福臨門”大米將全面采用合同訂單的大米品種。

大米采購環(huán)節(jié)加強合同訂單種植方式的投入，是中糧意欲在中國品牌大米市場搶先卡位的第一步。中糧米業(yè)總經(jīng)理楊紅向經(jīng)濟觀察網(wǎng)記者表示，中國大米市場目前仍以散裝米為絕對主導，但是大米市場將像食用油市場一樣，逐步發(fā)展成為以品牌化、小包裝為主導。中糧集團總裁于旭波表示，中糧的目標是旗下的品牌大大米產(chǎn)品占到國內(nèi)品牌大米市場的15%-25%。

目前，中糧米業(yè)已建立了四大種植基地：在東北黑龍江、吉林、遼寧建立了種植基地，種植粳米；在江西省以江西米業(yè)為中心輻射周邊地區(qū)，建立了秈稻種植基地。在生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)，中糧米業(yè)已在江西、江蘇和遼寧等三省建有大米加工企業(yè)，并計劃繼續(xù)在原糧主產(chǎn)區(qū)、重要物流節(jié)點建設工廠，打通一條從黑龍江、吉林、遼寧到安徽、江蘇、浙江、江西、四川、廣東等省的貫通南北的稻米加工主鏈和物流供應主鏈，形成輻射全國的供應體系。

中糧米業(yè)由外銷轉型內(nèi)銷是在2007年前后。在1998年以前，中糧米業(yè)一直從事中國大米國際貿(mào)易。從2007年開始，成立國內(nèi)銷售分公司，以長三角和新疆為切入點，進入國內(nèi)市場。2008年，中糧米業(yè)成立6家分公司，銷售網(wǎng)絡由區(qū)域轉向全國，進入20個省份；并且開始小包裝大米品牌建設。在營銷環(huán)節(jié)上，中糧米業(yè)將著力構建全國銷售網(wǎng)絡，快速提高國內(nèi)市場銷售數(shù)量，并通過開展形象店活動，樹立高端品牌形象。楊紅表示，中糧米業(yè)的目標是成為國內(nèi)大米產(chǎn)業(yè)的領軍者。

楊紅介紹，目前中糧米業(yè)在國內(nèi)銷售的稻米品種超過100個。主要的品牌有有“福臨門”、“金地”、“金花”、“天添健”、“五湖”、“薪”以及“東海明珠”等。在未來大米產(chǎn)業(yè)的品牌化方向上，中糧米業(yè)將在品牌架構上主推“金地”、“福臨門”和“五湖”。

中糧米業(yè)從種植，到大米加工、物流、營銷環(huán)節(jié)等所采取的一系列措施，其實是在實踐中糧集團的商業(yè)模式變革——全產(chǎn)業(yè)鏈。

中糧集團總裁于旭波介紹，2009年，中糧集團正在醞釀一場大變革——打造全產(chǎn)業(yè)鏈的商業(yè)模式。為此，中糧將通過其下屬控股公司著力打造旗下包括稻米、小麥、玉米、油脂油料、大麥、糖、番茄、飼料在內(nèi)的產(chǎn)業(yè)鏈，而中糧米業(yè)正是其中的重要產(chǎn)品線。

中糧集團董事長寧高寧表示，在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)中，市場是開放的，競爭是必然的，中糧的全產(chǎn)業(yè)鏈模式是在競爭環(huán)境下產(chǎn)生的，是企業(yè)自身重塑商業(yè)模式的需求。“中糧要打造的是以消費品引領的，一個上下游結合、產(chǎn)業(yè)鏈打通的企業(yè)，在這個模式下，分析客戶、了解需求，把品牌、創(chuàng)新、渠道結合在一起，形成一個大‘出口’，那應該是中糧最強勢也最有價值的方面。”寧高寧說。他向經(jīng)濟觀察網(wǎng)記者表示，希望在未來一到兩年的時間里，在消費者層面能夠感受到中糧在食品業(yè)務領域推進“全產(chǎn)業(yè)鏈”模式的成效。

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