網(wǎng)絡版專稿 記者 孫斌 傳統(tǒng)的媒體方式，新的營銷渠道。依靠幾本普通的雜志，王靖安用三年的時間將一家規(guī)模60萬元的公司，發(fā)現(xiàn)到估值十幾億的全國性酒店傳媒公司。

日前，成立3周年的百泰傳媒集團（下稱“百泰傳媒”）再次獲得來自于以美國凱來投資集團為首的私募基金團一筆3000萬美元的投資。這是繼百泰傳媒在06年先后獲得“凱雷集團”、“軟銀賽富”、“德同資本”等多家知名投資機構1600萬美金的資金注入后，又于近期成功引入的一筆風險投資。至此，百泰傳媒一直致力打造的酒店傳媒航母也逐漸浮出水面。

另外，公司也明確表示，將力爭在明年上半年登陸納斯達克。

3500萬中產群

百泰傳媒總裁王靖安先生向記者介紹，三年的時間，百泰傳媒已成功在精英商旅人群經(jīng)常出入的高檔酒店客房內植入星級酒店指定讀物、旅行地圖、酒店看板、商旅圈傳媒等系列媒體產品，目前覆蓋以北京、上海、廣州、深圳、東莞、南京、杭州、成都為主的幾十個中國最具商業(yè)影響力的城市，囊括星級酒店及部分優(yōu)質經(jīng)濟連鎖酒店近2000家，客房近50萬間。

“百泰擁有一個新的媒體渠道和多元化的媒體形式。”王靖安這樣認為。全國性的酒店渠道，多元化的媒體平臺包括星級酒店雜志、酒店報紙、地圖、看板類媒體、消費指南以及數(shù)字化的產品等。

王靖安認為，百泰傳媒集團打造的針對精英商旅人群的星級酒店客房傳播網(wǎng)絡，覆蓋了3500萬中產以上的優(yōu)質人群。

百泰傳媒圍繞精英人群商務旅程，在精英人群經(jīng)常出入的高檔酒店客房內植入星級酒店指定讀物、旅行地圖和看板類媒體。

目前已經(jīng)進入高檔酒店客房的平面雜志媒體有：針對頂級消費人群的《現(xiàn)代奢侈品》、《財富品質》，針對高端商務人群的《財富領袖》，針對富族時尚人群的《悠尚志》，針對車族人群的《馳》和針對首都商旅人群的北京旅游局指定讀物《北京印象》，同時百泰傳媒與《人民畫報》共同針對高檔涉外酒店住客發(fā)行英文商務讀本《中國畫報》（英文版）。除雜志外，百泰傳媒已在全國上千家酒店的客房內設置了基于雜志架的看板媒體。

另外，百泰傳媒還將在北京奧運會期間推出報紙《2008北京奧運快訊》和植入客戶廣告的奧運珍藏版地圖，每日覆蓋北京20萬間客房，為來自世界各地的幾百萬奧運客人提供及時、權威、實用性的傳媒產品。

作為酒店傳播渠道的獨家運營商，百泰傳媒在成立三年間，先后獲得“凱雷集團”、“軟銀賽富”、“德同資本”、“凱來資本”等多家知名投資機構的資金注入。

王靖安表示，從企業(yè)自身來講，百泰傳媒已經(jīng)具備上市的條件，但百泰傳媒仍致力于不斷擴大市場份額的工作，同時爭取更加合理的市值和定價擇機上市。

新老媒體互補

三年來，百泰傳媒一直在做兩件事情：抓渠道；樹品牌。首先是抓渠道控制權，通過渠道調整和優(yōu)化來強化渠道的效率，并牢牢把握住企業(yè)對于渠道的控制權；另一件就是做品牌，大力推廣百泰傳媒品牌，通過諸多能力擴大傳播渠道。

在王靖安看來，相對于所有的渠道來說，酒店渠道具有很強的性價比。高端是其最主要的特點，三星級以上酒店的客人多是商旅人士，還包括國際商旅人士，酒店的環(huán)境非常舒適，閱讀環(huán)境好。而且，酒店本身的星級，三、四五星這些層次，把它的受眾做了明確的細分。“這樣就像一個篩子一樣，把客戶和受眾進行了一個過濾，對以后的傳播有針對性，就是所謂的精準。”他說。

他認為，百泰傳媒是利用了一個新的渠道形式，同時又借鑒了老的媒體形式。與傳統(tǒng)媒體相比，也優(yōu)勢明顯。渠道特點和受眾比較明確；渠道相對發(fā)行比較高端；閱讀率遠遠高于傳統(tǒng)媒體。

而在收入模式上，除了傳統(tǒng)的廣告收入外，百泰整合酒店的消費渠道，比如說在酒店客房里面的一些消費品或者商品的銷售。“將來這些渠道如果客戶產品進入渠道的話，我們也是收取一些渠道費用。”他說。

在新一輪風投注入后，百泰傳媒的商業(yè)方向在中國同類媒體中占盡先機。“這個行業(yè)我們已經(jīng)做到了遙遙領先，優(yōu)質資源已經(jīng)被我們占領了，競爭對手進入門檻很高的，即便做了，可能最后也是被我們收編掉了。”王靖安表示。

他同時表示，百泰肯定會基于酒店這個渠道為核心，向同質化的或者同類的這種受眾群的媒體進行覆蓋，不會跨行業(yè)，除了媒體之外不會做其他的行業(yè)。

“酒店傳媒本身已經(jīng)足夠大了，我們要好好的做下去。”在他看來，中國的酒店行業(yè)的媒體容量應該是有百億以上的規(guī)模，而現(xiàn)在這個行業(yè)剛剛啟動，只有一家在做，所以可開發(fā)的空間很大，現(xiàn)在還處在初級開發(fā)階段。
王靖安對百泰傳媒的形象主要是定位在中國高檔酒店渠道媒體，并正在進行微整。未來的定位百泰是一個面向高端客戶群的精準傳播的媒體集團，這是他們的定位。

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