（中國企業(yè)在德國的成功之路系列四）德國在信息與電子通訊行業(yè)內(nèi)在歐洲市場位居第一，共占20.8%的市場份額，在全球內(nèi)位居世界第三，擁有7%的份額。

“歐洲是電子通訊發(fā)展的前沿，尤其在德國，它是我們這個行業(yè)研發(fā)的重要橋頭堡。在德國投資對我們的客戶非常有利，對企業(yè)本身來說，這是長期發(fā)展的必不可少的一個條件”---中興通訊德國公司總經(jīng)理張志剛博士

中興通訊德國公司的總經(jīng)理張志剛博士端坐在我們對面，從他辦公室的窗口望去，進入眼簾的是如沃達豐、愛立信等國際著名通訊公司的大樓。這位開放干練的老總在德國獲取博士學位后，又在德國的國際電訊公司工作多年，積累了豐富的經(jīng)驗。當他在談到中興選擇德國投資的原因時，興奮地說：“歐洲是電子通訊發(fā)展的前沿，尤其在德國，它是我們這個行業(yè)研發(fā)的重要橋頭堡。在德國投資對我們的客戶非常有利，對企業(yè)本身來說，這是長期發(fā)展的必不可少的一個條件。” 

1985年在深圳成立的中興通訊公司是國內(nèi)知名的電子通訊企業(yè)。2001年中興首次在法蘭克福設立第一個聯(lián)絡辦公室，開始關(guān)注德國電訊市場的發(fā)展，使之成為中興與德國聯(lián)系的橋頭堡。2005 年中興正式在德國注冊成立子公司。經(jīng)過前期的調(diào)研和開拓，中興在德國的業(yè)務逐步走上正軌，并取得了驕人的業(yè)績。目前德國公司的員工也增加到40多人，預計到今年年底可增加到50多名。中興正準備不斷擴大其在德國的業(yè)務，并計劃在德國其他城市設立辦事處。 

中興德國公司能在兩年內(nèi)取得如此好的成績與其當初的投資地選擇不無關(guān)系。張總是一位德國通，不僅如此他還是電訊行業(yè)的專家。中興德國選址杜塞爾多夫并不是一時興起的決定。他告訴我們，德國是電子通訊業(yè)非常重要的市場，其位于歐洲中心的地理位置和高素質(zhì)的員工成就了德國作為一個“具有吸引力”的投資地。另一個重要的原因是德國聚集了許多全球著名的運營商。因此它是中興現(xiàn)有和潛在客戶集聚的地方。對于中興來說，客戶在哪里，他們就會去哪里，以便更好地為客戶提供服務。杜塞爾多夫云集了大批國際著名的電訊企業(yè)，這本身就證明了這個投資選擇是正確的。同時這個城市也是一個非常歡迎亞洲投資者的地區(qū)。 

張總的眼光并沒有錯。中興就是希望充分利用德國在電訊業(yè)的優(yōu)勢打開德國市場的大門。德國在信息與電子通訊行業(yè)內(nèi)在歐洲市場位居第一，共占20.8%的市場份額，在全球內(nèi)位居世界第三，擁有7%的份額*。德國是世界上最大的信息與通訊技術(shù)產(chǎn)品出口商之一，并且提供廣泛、綜合的物流基礎(chǔ)設施，將先進的傳輸網(wǎng)絡與現(xiàn)代的信息通信、信息技術(shù)及電信系統(tǒng)集成為一體。這給電訊行業(yè)的投資者帶來了極大的便利。這些都是中興可以在此發(fā)展的優(yōu)越前提條件。也難怪這里還吸引了眾多的國際電訊公司。 

除了充分利用當?shù)氐馁Y源與優(yōu)勢之外，中興成功的另一個原因是善于用人。張總本身就是在德國深造，他既了解中國的國情，也熟悉德國與歐洲電訊行業(yè)的現(xiàn)狀。因此，他在為公司選擇員工時，也特別注重員工的素質(zhì)。中興德國超過90%的員工擁有大學以上學歷，其中有不少還是雙學位或者擁有博士頭銜。這些員工至少掌握兩種以上語言。因此在談到中興德國員工時，張總贊不絕口：“我對我們的德國員工是滿意的。他們工作敬業(yè)，有條理， 對自己的工作高標準，同時他們守時可靠，這是認真的結(jié)果。”德國整體的教育水平很高，尤其在電子通訊行業(yè)更是人才濟濟。據(jù)統(tǒng)計，在信息通訊技術(shù)領(lǐng)域有81.6萬名全職員工；另外還有90萬名該領(lǐng)域的專家工作于其他工業(yè)領(lǐng)域。此外，每年還有超過26000名IT專業(yè)的大學生畢業(yè)以及近400名該專業(yè)的博士生畢業(yè)。因此作為德國通的張總來說，他知道應該如何充分利用這些優(yōu)勢選擇適合的員工為中興德國公司服務。 

中興的下一個目標是在德國建立研發(fā)中心。張總認為德國擁有非常杰出的科技水平，人才輩出，設施齊全，因此中興應該充分利用這些資源條件。確實, 德國研發(fā)環(huán)境優(yōu)越，擁有許多優(yōu)秀的研究院所，尤其在信息通訊技術(shù)領(lǐng)域，例如著名的弗勞恩霍夫研究所是全歐洲最大的該領(lǐng)域的研究院。另外，德國正在實施的“高科技戰(zhàn)略”將為研發(fā)項目提供大約120億歐元的資金直至2009年。任何在德國開展先進研發(fā)項目的公司都可以獲得這些資金。 

在談到一些中國投資者對德國投資成本的顧慮時，張總說：“雖然德國生活水平相對高，成本較貴，但是考慮到德國的地理位置因素，如果一個企業(yè)需要全球化發(fā)展，處于戰(zhàn)略角度考慮，它也不會放棄德國。”同時他還給計劃來德國投資的中國企業(yè)家們一些忠告，應該要更多地了解當?shù)氐奈幕凸ぷ鞣绞剑摷皶r向德國政府投資促進署這樣的官方投資咨詢機構(gòu)聽取意見。只有這樣才能做出正確的選擇。  

張總所提到的德國政府投資促進署(Invest in Germany)(www.invest-in-germany.com/cn)是德國政府特地成立的一個官方機構(gòu)。它在各個領(lǐng)域擁有專業(yè)團隊。這些專家可以進行不同地區(qū)投資的優(yōu)勢分析，提供專業(yè)的信息和市場分析：如投資公司準則、稅收法規(guī)以及財政補助以及戰(zhàn)略策劃、市場調(diào)研和競爭對手分析。 它為投資者提供免費的咨詢服務。該機構(gòu)總部位于柏林，并在上海、北京設有代表處，并已開設了中文網(wǎng)站。聯(lián)系方式：北京v.wrede@invest-in-germany.com, 上海tong@invest-in-germany.com 

*來源于BITKOM （聯(lián)邦信息經(jīng)濟電子通訊及新媒體協(xié)會） 

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