與創(chuàng)業(yè)板擦肩而過(guò) 林東：我不后悔_媒體/中小企業(yè)_經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)_2009-04-15

余德

　　“創(chuàng)業(yè)板的推出是中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的標(biāo)志性事件，它不僅能促進(jìn)占中國(guó)經(jīng)濟(jì)主體的中小企業(yè)快速發(fā)展，同時(shí)也能推動(dòng)創(chuàng)業(yè)家的更多出現(xiàn)，而且也能使企業(yè)運(yùn)作更為規(guī)范……”林東4月2日在電話中如此說(shuō)。但他絕口不提創(chuàng)業(yè)板與自己有什么關(guān)系，因?yàn)轱L(fēng)投的介入，建立企業(yè)時(shí)考慮創(chuàng)業(yè)板的計(jì)劃已離他越來(lái)越遠(yuǎn)了，“我與創(chuàng)業(yè)板擦肩而過(guò)。”

他，曾是杭州市市長(zhǎng)蔡奇眼中“最有可能成為馬云第二”的創(chuàng)業(yè)家；他也曾是繼馬云之后第二個(gè)登上《福布斯》中文版封面的浙江商人。

他就是杭州暢翔科技集團(tuán) （簡(jiǎn)稱(chēng)“暢翔科技”）的創(chuàng)始人林東，從一個(gè)2005年前的牛肉干商人到運(yùn)作旗下杭州安德維網(wǎng)絡(luò)傳媒有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)“安德維”）和暢翔科技，林東希望能夠?qū)崿F(xiàn)“創(chuàng)富而不是突圍，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)行業(yè)與新經(jīng)濟(jì)的結(jié)合”，林東在去年可謂風(fēng)光無(wú)比。

他所打造的暢翔科技，目的是通過(guò)“向企事業(yè)、政府機(jī)構(gòu)等單位提供差旅服務(wù)、差旅管理及差旅信貸全流程的專(zhuān)業(yè)差旅服務(wù)供應(yīng)商”，它不僅提供讓差旅人單位實(shí)現(xiàn)對(duì)差旅安排的全過(guò)程監(jiān)控，更重要的是，它還可以為企業(yè)提供免息的差旅信貸服務(wù)，為企業(yè)節(jié)省流動(dòng)資金。而通過(guò)全程網(wǎng)絡(luò)透明管理，企業(yè)還可以遏制差旅腐敗，差旅報(bào)銷(xiāo)也變得方便。

“打一比方，一個(gè)單位是我們的客戶(hù)，我們會(huì)給這個(gè)單位一個(gè)賬號(hào)和密碼，這個(gè)單位的財(cái)務(wù)人員可以登錄我們的網(wǎng)站對(duì)出差人員做一個(gè)虛擬授權(quán)。出差者會(huì)收到一條‘成功授權(quán)’短信，出差者就可通過(guò)暢翔科技的服務(wù)電話預(yù)訂機(jī)票和酒店等，而暢翔的預(yù)付信貸則會(huì)預(yù)付費(fèi)用，一個(gè)月以后，我們才會(huì)從這個(gè)單位銀行賬戶(hù)扣款。”林東一直這樣演示他的商業(yè)模式。

“中國(guó)有1000多萬(wàn)家政府機(jī)構(gòu)和企業(yè)，假如我們利用先發(fā)優(yōu)勢(shì)吸引其中100萬(wàn)家，每年每家產(chǎn)生20萬(wàn)的差旅費(fèi)用，這將是2000億的市場(chǎng)！”林東一直這樣遐想。

這一模式迅速得到了杭州市政府部門(mén)的應(yīng)用并迅速得到整個(gè)浙江省的響應(yīng)，與上海復(fù)星集團(tuán)、浙江華立集團(tuán)、吉利汽車(chē)、傳化集團(tuán)等一系列浙商企業(yè)群的簽約讓原來(lái)做差旅服務(wù)的攜程網(wǎng)、芒果網(wǎng)等大吃一驚：原來(lái)做差旅服務(wù)B2B比B2C更為有效。

林東的商業(yè)模式獲得了政府、企業(yè)甚至是同行的一致夸獎(jiǎng)，當(dāng)然也贏來(lái)了風(fēng)投的目光，在杭州市政府投資引導(dǎo)基金500萬(wàn)元投入后一個(gè)月的2008年7月，凱鵬華盈與清科創(chuàng)投宣布投資3000萬(wàn)美元對(duì)暢翔科技進(jìn)行了首輪投資。

但正是這筆投資，讓林東與創(chuàng)業(yè)板擦肩而過(guò)。“因?yàn)轱L(fēng)投有要求，加上創(chuàng)業(yè)板遲遲不能推出，暢翔科技做了公司完整的海外建構(gòu)，所以根本就不可能上創(chuàng)業(yè)板”，暢翔科技另一創(chuàng)始人郭羽（安德維創(chuàng)始人兼首席架構(gòu)師）說(shuō)，暢翔科技注定要海外上市。

但讓林東與他的股東們高興不起來(lái)的是風(fēng)投擬定的3000萬(wàn)美元卻只有首期的500萬(wàn)美元，而剩下的資金在去年9月暴發(fā)的美國(guó)金融危機(jī)面前被迫延遲，而暢翔科技的布局及商業(yè)計(jì)劃已按風(fēng)投如期進(jìn)入的基礎(chǔ)做了安排，快速擴(kuò)張的步伐在資金短缺的情況下被拉了個(gè)“急剎車(chē)”。

“急剎車(chē)”后的暢翔科技自然要裁一些人，于是多種說(shuō)法的流言開(kāi)始出現(xiàn)，“暢翔科技風(fēng)投撤資了”，“暢翔科技2000人的團(tuán)隊(duì)裁員1800人”，而真實(shí)的情況則是暢翔科技從200多人減掉了幾十個(gè)人，“我們單位從來(lái)就沒(méi)有超過(guò)300人，”已在商海搏殺多年的林東笑道，“我們是 ‘風(fēng)也過(guò)雨也走’，這樣的流言最終會(huì)不攻自破。”

“我們現(xiàn)在正在準(zhǔn)備向暢翔科技注資。”林東說(shuō)，注資的主體是原來(lái)的幾個(gè)大股東，而且風(fēng)投還會(huì)接著投入，畢竟 “我們的商業(yè)模式仍然在為各界所看好”。但因?yàn)橘Y金的原因，暢翔科技現(xiàn)在已推出了由客戶(hù)前臺(tái)先行支付差旅費(fèi)用為主的支付方式，但可以使用與合作銀行及暢翔科技的聯(lián)名信用卡支付，原來(lái)設(shè)想的以暢翔科技?jí)|付的資金更多的依賴(lài)合作銀行信用卡來(lái)進(jìn)行，“這里面也有許多酒店等商戶(hù)不是暢翔科技的協(xié)議客戶(hù)的原因。”

“金融危機(jī)帶給我們的是資金壓力大一點(diǎn)，但我們剛好在這個(gè)低谷期打好基礎(chǔ)，練好內(nèi)功，把業(yè)務(wù)實(shí)實(shí)在在的做上去。”暢翔科技首席運(yùn)營(yíng)官?gòu)垙?qiáng)說(shuō)，為客戶(hù)省錢(qián)的商業(yè)模式仍然會(huì)成為“冬日里的暖陽(yáng)”。

“創(chuàng)業(yè)板消息出來(lái)是凌晨3點(diǎn)，第二天一大早我們就用短信通知了各個(gè)高管層。”張強(qiáng)說(shuō)，大家都在討論，但暢翔科技的架構(gòu)也不可能從這個(gè)市場(chǎng)上融資了。

“我們的目的不是為了募資圖生存，我的目的一直就是實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式的突破。”林東笑道，不能上創(chuàng)業(yè)板并不讓他后悔選擇風(fēng)投并進(jìn)而海外上市，“一個(gè)企業(yè)，如果只能靠上市才能發(fā)展的話，那也不是好企業(yè)。”

耐人尋味的是，林東最近又創(chuàng)辦了一個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，專(zhuān)門(mén)為初步創(chuàng)業(yè)的人員進(jìn)行創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，“少年強(qiáng)則中國(guó)強(qiáng)！”

與創(chuàng)業(yè)板擦肩而過(guò) 林東：我不后悔

余德

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2009-04-06