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宜必思中國正在兌現(xiàn)2009年公司做出擴張轉(zhuǎn)型的承諾。2009年6月，宜必思酒店亞洲區(qū)首席副總裁齊達威（GillesLarrivé）在接受本網(wǎng)記者專訪時就曾透露，未來宜必思品牌在堅持質(zhì)量的基礎上也會開放特許經(jīng)營的方式。

2010年5月11日，齊達威在上海透露，目前，宜必思已經(jīng)簽署了4份特許經(jīng)營協(xié)議，并計劃到2010年底再增加15家。其中率先簽訂的兩家位于上海市中心的門店將在今年5月份正式開業(yè)。 除了放開特許經(jīng)營這一新業(yè)務模式，宜必思也順應了中國市場的特殊性，在堅持直營模式的同時也對租賃方式松了口。

齊達威稱，這是在中國市場上獨創(chuàng)的融合式發(fā)展方式。在其品牌的主戰(zhàn)場歐洲，主要通過自建和特許經(jīng)營方式運作。并且，由于國際上REITS基金的盛行，雅高集團旗下酒店品牌與金融投資人合作特許加盟的幾率也非常高。

“在中國，與金融資本合作的可能性幾乎沒有。”一位商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商向本網(wǎng)記者表示，“經(jīng)營性物業(yè)通過REITS方式套現(xiàn)在中國一是政策沒有放開，二是經(jīng)濟型酒店本身的現(xiàn)金流狀況一定沒有商務樓來的好，REITS基金即使在中國開放了，其投資回報也不足以吸引投資人來投資。”

因此，宜必思在國際上的優(yōu)勢很難在中國找到突破。它尋找中國盟友和本土型經(jīng)濟型酒店幾乎就在同一起跑線上。

齊達威在接受記者采訪時稱，在美國和其他的國家，很多酒店運營商會根據(jù)利潤不停的變換品牌。齊達威說，宜必思希望除了地產(chǎn)開發(fā)商以外，也積極在中國尋找一些沒有品牌甚至是品牌能力不強的酒店。

經(jīng)濟型酒店進入品牌化競爭已經(jīng)不是業(yè)內(nèi)的奧秘。2個月前，中國本土經(jīng)濟型酒店漢庭酒店在納斯達克上市融資成功，創(chuàng)始人季琦在上市媒體見面會上放言稱，未來中國經(jīng)濟型酒店的市場至多再容納一家上市公司，就將形成穩(wěn)定格局。“中國將進入酒店品牌化發(fā)展的時代。”季琦說。

業(yè)內(nèi)人士預測，在這一市場，本土品牌將有可能略占得先機。漢庭率先在業(yè)內(nèi)提出了細分品牌的做法。它的子品牌包括“漢庭全季酒店”、“漢庭快捷酒店”、 “漢庭海友客棧”。

饒有趣味的是，這樣的市場默契已經(jīng)在競爭中形成。“在低端（經(jīng)濟型）市場，中國本土品牌基本取得了完勝。從目前的局面來看，在中檔市場，市場還比較混沌，除了星程、假日快捷（洲際酒店集團旗下酒店品牌）少數(shù)幾個品牌之外，其他多為單體酒店。”致力在中檔酒店集約品牌化力量的星程酒店CEO邵兵向本網(wǎng)記者表示。

漢庭酒店更將最高檔次的經(jīng)濟型酒店子品牌取名漢庭全季酒店，大有“阻擊”雅高酒店集團旗下還未進入中國市場的另一經(jīng)濟型連鎖品牌ALL seasons入華的意味。 

宜必思的招數(shù)

盡管如此，宜必思（中國）仍表示它有與眾不同的高招。宜必思稱，作為全球知名酒店集團的子品牌，宜必思是高效率運營的佼佼者，而高效率可以產(chǎn)生高利潤的回報。齊達威向記者透露，宜必思每個員工負責的房間數(shù)為5間房間。在人力成本占據(jù)經(jīng)濟型連鎖酒店近20%管理成本的比例中，能在人力成本上實現(xiàn)高效率化運作的確具備了一定的競爭力。

“人力成本和房租是經(jīng)濟型酒店運營過程中最為重要的兩塊管理費用。”某國內(nèi)經(jīng)濟型連鎖酒店內(nèi)部知情人士向本網(wǎng)記者透露，“就中國經(jīng)濟型酒店目前的平均水平，房租可能在總成本中占據(jù)50%甚至更高，而人力成本則占近20%左右。”據(jù)本網(wǎng)記者了解，宜必思的中國競爭者們七天酒店目前的數(shù)據(jù)是100間客房需要22人來維護。而如家酒店的人力成本則相對更高。

擴張的信心還來自于宜必思可以依托母公司--聲名顯赫的雅高集團在中國的集團化談判力。“房地產(chǎn)宏觀調(diào)控將使得市場上出現(xiàn)很多全方位的房地產(chǎn)開發(fā)商，也就是說這些房地產(chǎn)開發(fā)商不僅僅開發(fā)居民樓，也會兼顧商用樓這些復合型的房地產(chǎn)開發(fā)商，這對于雅高和宜必思來說都是機遇。”齊達威說，對于雅高集團來說，我們在全世界范圍內(nèi)新開很多酒店，這樣可以吸引很多新的房地產(chǎn)開發(fā)商進行新的投資，比如投資伯爾曼這樣的酒店。對于宜必思來說，除了特許經(jīng)營加快我們酒店數(shù)的網(wǎng)絡擴張，同時也是由于這次的宏觀調(diào)控，讓很多的房地產(chǎn)商希望能夠把物業(yè)資產(chǎn)放在他們自己的手里，所以他們就會愿意采用特許經(jīng)營的模式，這有利于我們才能租賃的模式和開發(fā)商共同合作，這對于雅高和宜必思來說都是機遇。”