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經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng) 記者 朱熹妍  經(jīng)過(guò)最初的跑馬圈地后，戶外媒體之爭(zhēng)開始進(jìn)入更高的級(jí)別——合眾弱以攻一強(qiáng)的合縱，還是事一強(qiáng)以攻眾弱的連橫——對(duì)于幸存下來(lái)的戶外媒體公司來(lái)說(shuō)，已經(jīng)不是多帶幾個(gè)客戶這么簡(jiǎn)單的了。 

昨日（12月30日），華視傳媒（Nasdaq：VISN）與分眾傳媒（Nasdaq：FMCN）達(dá)成股份購(gòu)買協(xié)議：分眾傳媒將以6100萬(wàn)美元入股華視，占其15%股份。 

一家是中國(guó)境內(nèi)最大的戶外公共交通媒體，一家是戶外媒體開拓者、最大的樓宇電視媒體。昔日里，在客戶的談判桌上互相爭(zhēng)搶預(yù)算的敵人，如今主動(dòng)要求綁在同一根繩索上。 

分眾購(gòu)買華視15%股份

交易的具體操作是，分眾傳媒將以每股3.979美元的價(jià)格（相當(dāng)于每美國(guó)存托股3.979美元），認(rèn)購(gòu)華視傳媒新發(fā)行的15,331,305股普通股，認(rèn)購(gòu)總價(jià)約為6100萬(wàn)美元。此外，李利民（華視傳媒的創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官）與江南春（分眾傳媒董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官及分眾傳媒最大股東之一）所擁有的兩家實(shí)體公司也將按此價(jià)格，各自認(rèn)購(gòu)華視傳媒新發(fā)行的1,022,087股普通股，各自的認(rèn)購(gòu)總價(jià)均約為400萬(wàn)美元。 

交易后，李利民擁有的實(shí)體Front Lead仍將為華視傳媒的最大股東，持有華視傳媒17.2%的發(fā)行在外股份。分眾傳媒將持有華視傳媒發(fā)行在外股份的約15%。 

此交易受慣常交割條件的限制，且預(yù)計(jì)將于2011年1月初完成。分眾傳媒和各投資方分別將在交割日向華視傳媒支付80%的價(jià)款，并以本票方式交付其余20%的款項(xiàng)。本票項(xiàng)下的付款將于2011年3月31日到期。 

李利民公開表示，這次交易表明分眾傳媒認(rèn)可雙方的業(yè)務(wù)具有優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)性，希望這次合作將為探討未來(lái)互利的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)奠定基礎(chǔ)。 

安全感成戰(zhàn)術(shù)基礎(chǔ)

“戶外媒體開始尋求安全感。”一位資深媒體人得知此事后如此感嘆。 

就在該交易前的3個(gè)多月里，華視傳媒首次與中國(guó)營(yíng)業(yè)額最大的傳媒公司——中央電視臺(tái)達(dá)成戰(zhàn)略合作。凡是購(gòu)買央視招標(biāo)欄目中的中標(biāo)企業(yè)，可以按優(yōu)惠價(jià)格購(gòu)買華視傳媒的廣告資源，購(gòu)買該資源的刊例額度總計(jì)不超過(guò)中標(biāo)價(jià)格的35%，中標(biāo)客戶可購(gòu)買的華視傳媒資源為公關(guān)電視和地鐵電視。 

不過(guò)一位接近該合作的人士則表示：“雙方的真正實(shí)現(xiàn)的聯(lián)動(dòng)十分有限。這種合作的隱形價(jià)值要比簽訂單子大得多。” 

另外一家搭上央視的戶外媒體公司是航美傳媒——這家同為納斯達(dá)克上市的公司，獨(dú)家擁有境內(nèi)機(jī)上、以及機(jī)場(chǎng)50%以上的廣告資源。 

上述人士表示，除了進(jìn)一步充實(shí)廣告客戶以外，央視強(qiáng)大的內(nèi)容資源也是華視與航美看重的。而且，這種內(nèi)容合作能夠抵御很多外來(lái)的、不確定的內(nèi)容管制風(fēng)險(xiǎn)。 

長(zhǎng)期關(guān)注新媒體發(fā)展的易觀國(guó)際則認(rèn)為，分眾參股華視傳媒將有利于兩家公司未來(lái)的競(jìng)合發(fā)展及行業(yè)整體經(jīng)營(yíng)服務(wù)水平的提高。分眾傳媒的參股，將在資本層面有效緩解樓宇、商超與公交地鐵渠道的新媒體行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力并帶來(lái)資源的價(jià)值互補(bǔ)性；中國(guó)戶外新媒體企業(yè)在未來(lái)的市場(chǎng)開發(fā)中有望擺拖單純的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，開始攜手步入共同發(fā)展的“競(jìng)合時(shí)代”。 

但是對(duì)于分眾來(lái)說(shuō)，對(duì)這種安全感的追逐則有更深層的含義——江南春認(rèn)為，這次對(duì)華視的少數(shù)股權(quán)投資非常吻合分眾已經(jīng)確立的發(fā)展策略，即在減持公司非核心業(yè)務(wù)的同時(shí)集中致力于擴(kuò)展和投資公司核心業(yè)務(wù)，而并不表示改變目前明確的發(fā)展方向。