8月27日下午4時(shí)，店長(zhǎng)付麗萍一邊和前來(lái)送貨的工作人員對(duì)賬，一邊忙著招呼客人。付麗萍的奧運(yùn)特許商品零售店在北京西單商場(chǎng)內(nèi)。進(jìn)入8月，一直如此忙碌，這讓她有些應(yīng)接不暇。

奧運(yùn)特許商品已經(jīng)進(jìn)入 “清倉(cāng)期”，6個(gè)月之后，福娃玩具、奧運(yùn)紀(jì)念章等特許商品將不再銷(xiāo)售。

身份

付麗萍做店長(zhǎng)的這家零售店，真正的“老板”是深圳裕榮昌輕工制品有限公司。裕榮昌既是奧運(yùn)特許生產(chǎn)商，又是特許零售商。在北京，裕榮昌的特許商品零售店有十多個(gè)。

這是北京奧組委市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃的一部分。除了特許經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，還包括贊助商計(jì)劃和門(mén)票計(jì)劃。拿到特許經(jīng)營(yíng)權(quán)資格的均是資質(zhì)較好的行業(yè)領(lǐng)頭企業(yè)，北京奧組委認(rèn)定的特許生產(chǎn)商有73家、特許零售商76家。

在北京，奧運(yùn)特許商品零售店共700多家。在西單商業(yè)街，除裕榮昌外，還有北京資和信擔(dān)保有限公司、寧波貝發(fā)公司等公司的門(mén)店。

想成為特許零售商并不容易。在應(yīng)征方案通過(guò)初審之后，北京奧組委還要實(shí)地考察，然后再審，這些企業(yè)的資質(zhì)、財(cái)務(wù)狀況、現(xiàn)有銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、倉(cāng)儲(chǔ)和物流配送能力、特許商品零售方案及特許銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)等都在遴選標(biāo)準(zhǔn)之列。

2004年8月5日，第一批北京奧運(yùn)特許經(jīng)營(yíng)零售店開(kāi)業(yè)，目前全國(guó)已經(jīng)有6000多家零售店。特許零售店有著同樣的店面形象，店內(nèi)的特許零售店標(biāo)志由北京奧組委頒發(fā)并統(tǒng)一懸掛。每個(gè)零售店根據(jù)店面面積不同，繳納2萬(wàn)元以下的特許加盟費(fèi)，按照合約，各零售店并不能夠自行促銷(xiāo)。

2005年11月以前，特許零售店的生意一直有些清淡，改變它們命運(yùn)的是吉祥物福娃。當(dāng)年11月11日，北京奧運(yùn)會(huì)吉祥物向社會(huì)發(fā)布，第二天，福娃玩具即上市銷(xiāo)售。裕榮昌公司的銷(xiāo)售經(jīng)理王全平道，那時(shí)候福娃熱得發(fā)燙，貨一到，立馬就能賣(mài)出去。

由于消費(fèi)者熱捧，生產(chǎn)商一度斷貨。

分成

特許企業(yè)要獲得生產(chǎn)或銷(xiāo)售特許商品的權(quán)利，需要向奧組委交納一定特許權(quán)費(fèi)。2007年以前，奧運(yùn)特許商品的特許權(quán)費(fèi)是按照商品零售價(jià)10%收取的，特許生產(chǎn)商給零售商的批發(fā)價(jià)不能低于零售價(jià)的55%。

假如一個(gè)福娃玩具零售價(jià)為100元，奧組委拿走的特許權(quán)費(fèi)是10元，零售商和生產(chǎn)商各得45元。由于奧組委的特許權(quán)費(fèi)為稅后，生產(chǎn)商還要為奧組委代繳4元的稅，實(shí)際得到的是41元，這包含了生產(chǎn)成本和企業(yè)利潤(rùn)。

一個(gè)福娃玩具的生產(chǎn)成本通常是其零售價(jià)的35%，也就是說(shuō)，特許生產(chǎn)商和北京奧組委的利潤(rùn)空間均在10%左右。

2007年初，北京奧組委調(diào)整政策，規(guī)定生產(chǎn)商的批發(fā)價(jià)不得低于零售價(jià)的50%，特許權(quán)費(fèi)也由10%下調(diào)至8%。一年以后，政策再度調(diào)整，原先批發(fā)價(jià)不得低于零售價(jià)50%的限制被取消，福娃玩具的批發(fā)價(jià)到底是多少，完全取決于生產(chǎn)商與零售商間的私下協(xié)商。

生產(chǎn)商抱怨政策一再向零售商傾斜。如果按批發(fā)價(jià)不低于零售的50%算，零售100元的福娃，原來(lái)批發(fā)55，現(xiàn)在只能賣(mài)50，除去奧組委8元特許權(quán)費(fèi)，剩下42元，同時(shí)還要繳納將近3元的稅，粗略計(jì)算，生產(chǎn)商拿到手的大概是39元。調(diào)整后，奧組委和生產(chǎn)商都少收了2%，但零售商的收入?yún)s增加了5%。

按照合約，特許生產(chǎn)商的產(chǎn)品只能銷(xiāo)售給特許零售商，由于同類(lèi)生產(chǎn)企業(yè)和同質(zhì)化的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，福娃玩具的批發(fā)價(jià)格一路下跌，零售商的批發(fā)價(jià)已經(jīng)降到市場(chǎng)零售價(jià)的四折左右。

贏家

生產(chǎn)企業(yè)覺(jué)得自己承擔(dān)了更大的風(fēng)險(xiǎn)。專(zhuān)門(mén)從事福娃玩具生產(chǎn)的企業(yè)有8家，分別來(lái)自北京、上海、江蘇、福建。按照公司管理層的估算，奧運(yùn)會(huì)舉辦前后兩個(gè)多月，福娃玩具銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是吉祥物發(fā)布時(shí)的兩倍以上，所以生產(chǎn)企業(yè)從去年9月就啟動(dòng)了龐大的備貨計(jì)劃。

但是批零價(jià)格調(diào)整是在2008年1月。一位福娃玩具生產(chǎn)企業(yè)的總經(jīng)理說(shuō)，“新政策給生產(chǎn)企業(yè)帶來(lái)的影響和沖擊是災(zāi)難性的”。他說(shuō)，如果按照批發(fā)價(jià)（即零售價(jià)的四折）測(cè)算，公司有將近價(jià)值6000萬(wàn)元的福娃玩具滯留倉(cāng)庫(kù)中。

這之后，北京奧組委曾居間協(xié)調(diào)，將交易模式由經(jīng)銷(xiāo)改為經(jīng)銷(xiāo)、代銷(xiāo)并存。在經(jīng)銷(xiāo)模式下，零售商在向生產(chǎn)商購(gòu)買(mǎi)特許商品以后，不管銷(xiāo)售情況如何風(fēng)險(xiǎn)都將由零售商承擔(dān)，而代銷(xiāo)模式則不然，一旦這些玩具賣(mài)不出去，零售商是可以將貨物退還生產(chǎn)廠家。

春節(jié)過(guò)后，絕大多數(shù)生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)停止生產(chǎn)。福娃毛絨玩具的銷(xiāo)售一直在下降。上述企業(yè)的總經(jīng)理說(shuō)，如果環(huán)比的話，從2月份開(kāi)始，一個(gè)月比一個(gè)月差，到7月份才有了抬頭跡象。今年前7個(gè)月的銷(xiāo)售還不到吉祥物發(fā)布時(shí)銷(xiāo)售高峰的20%，面對(duì)備好的庫(kù)存和龐大的資金占用壓力，生產(chǎn)商憂心忡忡。

生產(chǎn)企業(yè)原以為，5月下旬將迎來(lái)銷(xiāo)售高峰，但是5月12日發(fā)生在四川的地震改變了一切。上述企業(yè)的總經(jīng)理說(shuō)：“人們沒(méi)有從悲情中解脫出來(lái)，這需要一個(gè)過(guò)程”。

不過(guò)，進(jìn)入8月，各零售店銷(xiāo)售額猛漲，是平日的三四倍，零售店一位店員說(shuō)，現(xiàn)在一個(gè)月的銷(xiāo)售額在七八十萬(wàn)元左右。店長(zhǎng)付麗萍說(shuō)，消費(fèi)者的期望價(jià)位是300元以下，從8月份銷(xiāo)售情況來(lái)看，98元的小禮盒裝最受歡迎。這位店長(zhǎng)說(shuō)，這沾了奧運(yùn)會(huì)開(kāi)閉幕式的光，在此之后會(huì)怎樣很難說(shuō)。

往屆奧運(yùn)會(huì)，吉祥物收入一般占奧運(yùn)會(huì)收入的10%左右，如此計(jì)算，將有近2.4億美元左右的收入記在福娃賬下。北京市稅務(wù)部門(mén)的統(tǒng)計(jì)則表明，今年1-7月，奧運(yùn)福娃實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入0.12億元。

根據(jù)北京奧組委統(tǒng)一規(guī)定，奧運(yùn)特許商品不許打折銷(xiāo)售，即使是在“清倉(cāng)期”。不過(guò)在各個(gè)零售店關(guān)張之前，無(wú)論生產(chǎn)商還是零售商，都在想法設(shè)法減少庫(kù)存。半年之后，福娃玩具等奧運(yùn)特許商品將不再在市面上銷(xiāo)售。

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