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主持人：各位朋友下午好，我們的沙龍馬上要開(kāi)始了。

我們是一個(gè)可以探討可以交流的沙龍，名稱(chēng)叫星期三沙龍。為什么叫星期三沙龍呢？有這樣一個(gè)想法，第一我喜歡星期三，因?yàn)樾瞧谌粋€(gè)星期之中最忙碌的日子，我喜歡工作狂，喜歡在最忙碌的日子拼命工作的人，平時(shí)經(jīng)常說(shuō)過(guò)了星期三就熱烈盼望周末生活的人。第二為什么叫星期三沙龍呢？我們?cè)谶@里聚會(huì)，這里聽(tīng)有一個(gè)人做主題的報(bào)告，他是占用工作時(shí)間來(lái)聽(tīng)的，是對(duì)這個(gè)報(bào)告演講人感興趣的，而且犧牲自己的工作時(shí)間坐在一起的。我們用一個(gè)方式做一個(gè)小小的沙龍。這個(gè)沙龍其實(shí)今天不是第一次，去年搞了星期三沙龍，有體育營(yíng)銷(xiāo)的沙龍。當(dāng)時(shí)是一個(gè)封閉的，因?yàn)轶w育營(yíng)銷(xiāo)的很多奧運(yùn)會(huì)的合作伙伴他們只能在私下交流，不能把他們的商業(yè)秘密進(jìn)行傳播。還有星期三的讀書(shū)沙龍，以快速地方式讀你的書(shū)，并把你自己的讀書(shū)體會(huì)加上一些內(nèi)容做成PPT給大家演示。很多人一下午讀很多書(shū)。我們現(xiàn)在做的是星期三創(chuàng)業(yè)的沙龍，這個(gè)沙龍跟過(guò)去的星期三的沙龍不太一樣，我們可以進(jìn)行某種程度的傳播，我們新浪、經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)以及經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)的大力支持。我們中國(guó)進(jìn)入一個(gè)創(chuàng)業(yè)的時(shí)期，大家對(duì)創(chuàng)業(yè)很感興趣，經(jīng)歷了哪些過(guò)程，有哪些必要的思考，我們提供這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，請(qǐng)一些有過(guò)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的人，有一些手上資源的人。今天我們請(qǐng)的嘉賓是王定標(biāo)先生，我們介紹他的時(shí)候是稱(chēng)他為一個(gè)傳奇的創(chuàng)業(yè)人物，他五次創(chuàng)業(yè)五次獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的錢(qián)，大量的錢(qián)。新好耶也是他若干前年創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目。

    1990年從清華電機(jī)工程系畢業(yè)后，他創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目包括上海新好耶，北京數(shù)動(dòng)時(shí)代等等。他1999年擔(dān)任戴爾華東區(qū)區(qū)域的經(jīng)理。也是一個(gè)曾經(jīng)在跨國(guó)公司擔(dān)任職業(yè)經(jīng)理人的角色，為什么他能夠不愿在大公司里享清福，為什么要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，今天聽(tīng)聽(tīng)他的想法。希望把他的創(chuàng)業(yè)過(guò)程，深刻的體會(huì)給大家分享。我們有請(qǐng)王定標(biāo)先生。

王定標(biāo)：非常感謝張總，還有經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)給我這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，跟大家分享我的心路歷程。跟我們公司人說(shuō)我很能侃，只是我愿意把自己人生的經(jīng)歷跟大家分享。接到這個(gè)題目的時(shí)候非常為難，為了嚴(yán)肅起見(jiàn)，給大家準(zhǔn)備一個(gè)PPT好一些。創(chuàng)業(yè)就是兩個(gè)字，以我十幾年的經(jīng)歷來(lái)看，關(guān)于創(chuàng)業(yè)的每一個(gè)話(huà)題，都有相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間交流，才能交流透徹。為什么在中國(guó)創(chuàng)業(yè)，哪些領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)最好，創(chuàng)業(yè)如何組建團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)業(yè)公司的基本文化在哪里，還有經(jīng)常關(guān)心你怎么樣騙到錢(qián)的，到底怎么樣才可以騙錢(qián)。我一天收到五六個(gè)這樣的電話(huà)，我有一個(gè)商業(yè)模式非常好，好像覺(jué)得我有風(fēng)險(xiǎn)投資，重要的原因是主意。因?yàn)槲覄偛徘宄?tīng)眾到底是誰(shuí)，很難把這個(gè)話(huà)題限定在什么領(lǐng)域，今天為了不耽誤大家的時(shí)間，今天是大家最忙的時(shí)間，聽(tīng)我在這里演講。我也很緊張。我想大概這樣安排，首先我是出于什么原因創(chuàng)業(yè)的這幾個(gè)項(xiàng)目。在創(chuàng)業(yè)方面的一些基本體會(huì)，然后希望做一些交互，可能我覺(jué)得不同的人關(guān)心的領(lǐng)域不一樣，怎么樣騙錢(qián)的，你創(chuàng)業(yè)當(dāng)中碰到的困難等等，這些話(huà)題基本上涉及創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的每一個(gè)方面，至少我的回答能代表一種創(chuàng)業(yè)者的回答，雖然未必是真理，但一定是一個(gè)人真實(shí)的經(jīng)歷。跟大家分享、給大家借鑒。

    我是90年清華畢業(yè)的，在14年工作生涯里面，只有4年多一點(diǎn)時(shí)間，在大公司工作，剩下的所有的時(shí)間，要不在創(chuàng)業(yè)公司，要不自己主導(dǎo)創(chuàng)業(yè)，差不多14年左右的創(chuàng)業(yè)生涯。中間十幾年剛剛說(shuō)的公司，有名有姓的公司，還有無(wú)名無(wú)姓的公司。我大學(xué)畢業(yè)的第一份工作在一家創(chuàng)業(yè)公司，可能有一些人知道，這個(gè)創(chuàng)業(yè)者，在中國(guó)的財(cái)富榜非常有名，叫楊文英，王子同，是一家非常非常小的代理公司，我那個(gè)時(shí)候做工程師，有幸接觸到第一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司。

    半年以后，跟我的同學(xué)一起創(chuàng)業(yè)了，那個(gè)時(shí)候到了92年初的時(shí)候，跟我的同學(xué)一起回到北京創(chuàng)業(yè)的當(dāng)年第一家公司。不知道有沒(méi)有人從92年以后參加過(guò)高考的，包括中央臺(tái)最早的收視率調(diào)查系統(tǒng)，包括所有的人事部職位考試系統(tǒng)，到現(xiàn)在為止是中國(guó)的主流技術(shù)，還是這個(gè)創(chuàng)業(yè)公司的技術(shù)，是我跟同學(xué)在大學(xué)做的。不是我為核心的，是我另外一個(gè)同班同學(xué)叫陳升的，是一個(gè)優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者。從92年到94年下半年，中國(guó)最早的互聯(lián)網(wǎng)公司，叫世紀(jì)互聯(lián)，我們的創(chuàng)業(yè)者里面的兩個(gè)人去的美國(guó)，因?yàn)槊绹?guó)那個(gè)時(shí)候，那個(gè)時(shí)候非常非常熱，干了半年多，后來(lái)倒閉了，我基本上逃了，全家人從北京到上海了，到了99年底的時(shí)候，互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)始興起了，依然投入到互聯(lián)網(wǎng)里面，籌建了當(dāng)年的新好耶這家公司，大概兩億五千萬(wàn)美金賣(mài)給了分眾傳媒，因?yàn)榉直娮钤缡切潞靡墓蓶|之一，給我買(mǎi)了一個(gè)服務(wù)器，最后拿了8%的股票，一年以后的價(jià)值超過(guò)了做了五年的廣告公司的價(jià)值，讓他開(kāi)始思考，是非常努力的一個(gè)人。他開(kāi)始思考，他這個(gè)廣告公司不能做下去了。所以他思考的結(jié)果，當(dāng)年我覺(jué)得應(yīng)該是兩家公司對(duì)他影響最大，一個(gè)是新好耶，一個(gè)是盛大的。都是在快速時(shí)間，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展起來(lái)，所以他開(kāi)始思考。思考完了以后，02年底，開(kāi)始做分眾的項(xiàng)目，大家知道他現(xiàn)在非常成功。在02年以后跟IDG合作的，圓我當(dāng)年的94年的夢(mèng)，世紀(jì)互聯(lián)最早做介入的時(shí)候，電信自己服務(wù)了以后，有一天可以跟電信合作，做網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。由于種種原因，體制之類(lèi)的，做了兩年沒(méi)有做成功。

    后來(lái)又出來(lái)，做了一個(gè)現(xiàn)在看到的高校視頻的，在中國(guó)500個(gè)學(xué)校的里面，包括兩個(gè)項(xiàng)目，一個(gè)是高校，還有一個(gè)機(jī)場(chǎng)，在中國(guó)16個(gè)機(jī)場(chǎng)，所有戶(hù)外媒體的領(lǐng)域，在過(guò)去的兩年，未來(lái)的兩、三年之內(nèi)是投資回報(bào)最快的領(lǐng)域。大家有興趣的話(huà)，可以談?wù)劇Ｈ缓?4年做了大旗的項(xiàng)目，考慮了一個(gè)趨勢(shì)，我們?cè)谧牟恢烙卸嗌倜襟w人，最近在跟媒體行業(yè)宣講的觀點(diǎn)，媒體的社會(huì)化，大眾參與到媒體的生產(chǎn)傳播當(dāng)中來(lái)，這是一個(gè)非常重要的趨勢(shì)，這個(gè)趨勢(shì)從傳統(tǒng)媒體角度講，這個(gè)趨勢(shì)很明顯，如果仔細(xì)想想，除了新聞電視劇以外，其他的節(jié)目已經(jīng)社會(huì)化了，你們經(jīng)常看到的訪(fǎng)談，這是典型的社會(huì)化節(jié)目，選秀都是非常典型的節(jié)目。有些電視臺(tái)，以社會(huì)化為主，比如說(shuō)鳳凰衛(wèi)視，所有的絕大部分節(jié)目都是社會(huì)化的話(huà)題，找一些評(píng)論員，找一些網(wǎng)民的觀點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)。

    社會(huì)化的觀點(diǎn)在媒體社會(huì)化的趨勢(shì)更快，更明顯，大家前一段時(shí)間談的話(huà)題是Web2.0。所以我們的沙龍也會(huì)2.0，會(huì)演變，第二代的，講互聯(lián)網(wǎng)一定進(jìn)入2.0是一個(gè)偽命題，是有一些特征的，比較有意義一些。核心特征站在媒體上看是社會(huì)化，交流系統(tǒng)也好，新聞評(píng)論系統(tǒng)也好，讓大眾參與到信息的生產(chǎn)和傳播當(dāng)中來(lái)，是一個(gè)非常重要的媒體社會(huì)化的特性。還有一個(gè)新的特性，傳統(tǒng)媒體社會(huì)化不具體的特性，是網(wǎng)民與網(wǎng)民之間建立了網(wǎng)絡(luò)可建的社會(huì)關(guān)系。在座的所有人都有社會(huì)關(guān)系，家庭，同事，同學(xué)，建立網(wǎng)上的可建的社會(huì)關(guān)系，形成的一個(gè)力量。

    大旗網(wǎng)是中國(guó)最早研究媒體社會(huì)化的研究成果，用于營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的公司。當(dāng)然還有三四家公司，像東方網(wǎng)，很多的博客系統(tǒng)，知道的人會(huì)少一些。還有中國(guó)三大免費(fèi)的BBS軟件公司，有兩大我是他們的股東。有一些人知道，有一些人不知道，這個(gè)領(lǐng)域會(huì)有一些公司是我做的。到現(xiàn)在為止經(jīng)常有人問(wèn)我一個(gè)話(huà)題，你認(rèn)為自己是成功，還是不成功。經(jīng)常問(wèn)，我對(duì)成功的定義，成功不成功要發(fā)一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)出來(lái)，一個(gè)目標(biāo)是什么，達(dá)到就是成功，達(dá)不到就不成功。從人的生命來(lái)說(shuō)匆匆而過(guò)，幾十年，我39歲，我覺(jué)得我的生命很成功，我做了很多我的目標(biāo)達(dá)到了，有的人說(shuō)你瞎說(shuō)吧，你沒(méi)有陳天橋那么有錢(qián)，有錢(qián)的人很多。

    我說(shuō)有錢(qián)未必代表成功。這里面為什么講這個(gè)呢，跟我很多創(chuàng)業(yè)里面有關(guān)系，很多人給我算命是我屬猴的，是雙子座，典型的喜新厭舊的那種人，思維特別活躍，這個(gè)非常對(duì)，決定了我的生命態(tài)度。我抱有很大的好奇心，哪怕碰到的是痛苦的，沒(méi)有經(jīng)歷的，造就了我敢于創(chuàng)業(yè)的非常重要的性格。是我的一個(gè)性格基礎(chǔ)，我跟中國(guó)所有的創(chuàng)業(yè)者，我認(rèn)識(shí)很多人，我覺(jué)得基本上兩個(gè)特點(diǎn)，第一個(gè)特點(diǎn)是膽大，其實(shí)膽大造就了成功，成功不管是做房地產(chǎn)成功了，還是做IT成功的，還是黑道生意成功的，還是做黑市交易成功的。總的來(lái)說(shuō)是膽大，如果做官的，你是第一個(gè)敢腐敗的，你是第一個(gè)敢給當(dāng)官的送紅包的。因?yàn)橹袊?guó)的過(guò)去的30年，整個(gè)的社會(huì)結(jié)構(gòu)和體制發(fā)生了翻天覆地變化，導(dǎo)致了很多人不習(xí)慣，甚至不知道往哪里走，這個(gè)里面確實(shí)需要膽大。也有很多的人有牢獄之災(zāi)，說(shuō)不定我也有這個(gè)災(zāi)難，說(shuō)不準(zhǔn)，中國(guó)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)很多，但是這個(gè)不可知性也很多。但是你抱定人生是一個(gè)經(jīng)歷，不希望旅行的時(shí)候下一個(gè)景點(diǎn)是我們看到的景點(diǎn)。我從來(lái)沒(méi)有期待過(guò)好的或者壞的景點(diǎn)。哪怕明天做的話(huà)，也是一個(gè)體會(huì)，看開(kāi)這個(gè)事情的時(shí)候，看到創(chuàng)業(yè)是一個(gè)非常簡(jiǎn)單的，不是容易下結(jié)論的事情。至于創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域很多的關(guān)，很多很多的方面，我先大概描述一下我自己對(duì)創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)。
   第一我特別好奇，而且我不愿意在成熟的事情上花費(fèi)太多的時(shí)間，這件事情可以用兩年的完成的話(huà)，不用五年完成。雖然再用三年可以?huà)旰芏嗟腻X(qián)，我寧愿少賺很多的錢(qián)。我是中國(guó)最早的互聯(lián)網(wǎng)盈利公司之一。然后你把前面的苦吃了，為什么交給別人做了，現(xiàn)在賣(mài)給江南春有好幾個(gè)億，當(dāng)時(shí)得到的只是多少分之一。大家會(huì)經(jīng)常問(wèn)個(gè)問(wèn)題人生需要多經(jīng)歷一些事情，當(dāng)你看明白在中國(guó)掙錢(qián)很容易的時(shí)候，你認(rèn)為有錢(qián)不是你的目的，豐富多彩的人生才是有意義的。

    我覺(jué)得90年剛走向工作崗位的時(shí)候，我覺(jué)得中國(guó)的掙錢(qián)的機(jī)會(huì)非常多。我們?cè)诖髮W(xué)演講的時(shí)候，他們問(wèn)我你創(chuàng)業(yè)這么多公司，你一定是一個(gè)有遠(yuǎn)見(jiàn)的人，告訴我怎么樣培養(yǎng)你的遠(yuǎn)見(jiàn)的我說(shuō)我是一個(gè)非常沒(méi)有遠(yuǎn)見(jiàn)的人，我認(rèn)識(shí)的創(chuàng)業(yè)人，不是遠(yuǎn)見(jiàn)，是近見(jiàn)，非常懂得觀察生活。其實(shí)你觀察生活的話(huà)，覺(jué)得賺錢(qián)的機(jī)會(huì)太多了。

    我們舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，我經(jīng)常鼓舞我自己。就是星巴克，就是一個(gè)幾百年的國(guó)度里面，可以創(chuàng)造這么多的模式，可以看到生活當(dāng)中可以有多少的機(jī)會(huì)，你會(huì)不會(huì)觀察，可以找到其中的一個(gè)點(diǎn)，我碰到得幾乎所有的創(chuàng)業(yè)者，都是沒(méi)有遠(yuǎn)見(jiàn)的人，跟我一樣，不會(huì)有太多的遠(yuǎn)見(jiàn)，對(duì)生活特別敏感的人，對(duì)生活的特別敏感的人，會(huì)生活的人，以前我們有一個(gè)觀念需要轉(zhuǎn)變，中國(guó)過(guò)去的二三十年，他們當(dāng)時(shí)第一撥的創(chuàng)業(yè)，滿(mǎn)足了功能性服務(wù)，是有和沒(méi)有的服務(wù)。他們是這種，但是在未來(lái)的幾十年當(dāng)中的創(chuàng)業(yè)，不是這樣的服務(wù)，中國(guó)的生產(chǎn)能力成為全世界最強(qiáng)的，產(chǎn)品的功能，中間的壁壘越來(lái)越少，連美國(guó)的公司不認(rèn)為技術(shù)領(lǐng)先是重要的，他們認(rèn)為企業(yè)發(fā)展的速度是重要的。所以生產(chǎn)力極大化以后，技術(shù)周期越來(lái)越短了時(shí)候，很多時(shí)候要把握企業(yè)機(jī)會(huì)的時(shí)候，不在于功能，不在于是生產(chǎn)成本，是對(duì)消費(fèi)者的感知。

    我認(rèn)為中國(guó)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)往情感性消費(fèi)，從功能性消費(fèi)轉(zhuǎn)向情感性消費(fèi)，從生產(chǎn)核心轉(zhuǎn)變?yōu)橄M(fèi)習(xí)慣為核心。這個(gè)里面有一個(gè)例子，蘋(píng)果電腦，MP3已經(jīng)無(wú)數(shù)人都有，那個(gè)時(shí)候好多企業(yè)可以生產(chǎn)。這不是一個(gè)產(chǎn)品，不是賣(mài)它的功能，是賣(mài)的情感，是一種個(gè)性，一種張揚(yáng)的情感。賣(mài)的是情感。但是很遺憾，就是這些方面是我們前一輩的創(chuàng)業(yè)，中國(guó)的企業(yè)家不具備的。我自己人是這么教育自己的，要勤奮。第二要專(zhuān)注。一天16個(gè)小時(shí)工作，沒(méi)有時(shí)間逛街、沒(méi)有時(shí)間和家人在一起，很少進(jìn)商場(chǎng)，很少進(jìn)菜市場(chǎng)。不了解生活的人，怎么樣觀察生活，怎么樣了解他們的需求，所以最近也是告訴自己要學(xué)會(huì)生活，才能懂得生意。所以我們要拋棄老一輩的生意人的觀點(diǎn)。

    面向未來(lái)的創(chuàng)業(yè)的基本素質(zhì)首先要會(huì)生活，才能發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)。否則的話(huà)的很難。包括在座的各位想創(chuàng)業(yè)的，包括年輕人想創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)，可能資金比不過(guò)，比人脈比不過(guò)他們，管理經(jīng)驗(yàn)也比不過(guò)他們，但是生活你比他們都懂比我也得懂。因?yàn)橹袊?guó)的過(guò)去的30年，一代人和一代人的生活理念變化非常大，五年是一個(gè)代溝，因?yàn)檎麄€(gè)社會(huì)的急劇的轉(zhuǎn)型當(dāng)中，導(dǎo)致了這樣一個(gè)結(jié)果，所以老一輩的創(chuàng)業(yè)者趕不上的話(huà)也是正常的。中國(guó)的創(chuàng)業(yè)者非常多。幾乎全世界最佳的創(chuàng)業(yè)場(chǎng)所，也是一個(gè)時(shí)代最值得珍貴的，中國(guó)歷史發(fā)展當(dāng)中，可能未來(lái)二三十年以后，沒(méi)有這么多機(jī)會(huì)，也是歷史賦予我們這一代人的機(jī)會(huì)。

    不要后悔自己生在中國(guó)，有很多外國(guó)人沒(méi)有的機(jī)會(huì)，你懂漢語(yǔ)，了解生活，你生活在一個(gè)全球最大人口的國(guó)家，這些人口有非常改善生活欲望的人。中國(guó)人不僅窮，而且窮的要改善自己的生活，這是中國(guó)最有活力的地方，不斷改善自己的生活，像非洲、東南亞也非常窮，他們基本上天天曬太陽(yáng)。這個(gè)環(huán)境是對(duì)創(chuàng)業(yè)者非常有利的事情。曾經(jīng)在89年的時(shí)候，對(duì)中國(guó)政府的批評(píng)，中國(guó)的政治體制不民主，中國(guó)的教育水平比較低。我的觀點(diǎn)是跟中國(guó)的效率相比的話(huà)，中國(guó)有一個(gè)非常強(qiáng)的效率，彌補(bǔ)的政府效率的低下，這種民眾的上進(jìn)的欲望。這是西方國(guó)家的分析者沒(méi)有看到的，他們也不可能理解，他們絕對(duì)無(wú)法理解中國(guó)的父母賣(mài)血供自己的孩子讀書(shū)的。不可以理解這種動(dòng)力的。這種動(dòng)力保持在一個(gè)和平穩(wěn)定的環(huán)境下繼續(xù)下去。我支持中國(guó)穩(wěn)定的論調(diào)的人。可以讓我們每個(gè)人的動(dòng)力，至少我們想吃苦，想加班的時(shí)候，沒(méi)有人干擾。想一天工作15個(gè)小時(shí)掙10塊錢(qián)沒(méi)有人嘲笑你。所以中國(guó)過(guò)去幾十年，國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)力的本質(zhì)在于中國(guó)老百姓的這種文化，這種不斷上進(jìn)的勤勞的文化。政府保持穩(wěn)定就好了。政府效率不是我們最重要的考慮效率。這個(gè)話(huà)有點(diǎn)多余。但是跟我們創(chuàng)業(yè)有關(guān)系。我有很多朋友，創(chuàng)業(yè)后期對(duì)制度的抱怨很多，這個(gè)世界沒(méi)有兩全其美的東西，你接受一個(gè)還要接受另外一個(gè)。這個(gè)角度我鼓勵(lì)人創(chuàng)業(yè)，中國(guó)的政治環(huán)境保護(hù)這個(gè)好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境的好的體制，這個(gè)體制非常好，保持穩(wěn)定是非常好的一個(gè)。所以中國(guó)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境非常好。
    第二中國(guó)存在大量的領(lǐng)域，這個(gè)領(lǐng)域叫知識(shí)回報(bào)率。像儒家的創(chuàng)始人跟我是很好的朋友，IT行業(yè)基本是中國(guó)最早創(chuàng)業(yè)的行業(yè)之一，積聚了很多優(yōu)秀的人才。那個(gè)時(shí)候要用IT行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)的力度和效率，改造其他產(chǎn)業(yè)，事實(shí)上他做到了這一點(diǎn)，把他的知識(shí)在IT行業(yè)的獲得的管理知識(shí)，用到了酒店管理行業(yè)，這個(gè)行業(yè)比較慢，事實(shí)上沒(méi)有別的訣竅，贏在這一個(gè)上。這是知識(shí)的回報(bào)率，不同的知識(shí)不同的領(lǐng)域回報(bào)率不一樣的。中國(guó)有很多這樣的機(jī)會(huì)，座談跟經(jīng)濟(jì)報(bào)道的幾個(gè)朋友聊天，因?yàn)槲易鼍W(wǎng)絡(luò)媒體，他們做傳統(tǒng)媒體。傳統(tǒng)媒體人非常的優(yōu)秀，但是知識(shí)回報(bào)率不夠高。因?yàn)閺娜瞬派蟻?lái)說(shuō)，傳統(tǒng)媒體培養(yǎng)出來(lái)的人，比互聯(lián)網(wǎng)媒體的人要優(yōu)秀幾倍，十倍，二十倍這樣的。

    很多以前我們?cè)缙诘幕ヂ?lián)網(wǎng)編輯就是拷貝出來(lái)的。這個(gè)問(wèn)題經(jīng)常被傳統(tǒng)媒體人士批評(píng)，批評(píng)的比較多。但是這種批評(píng)說(shuō)實(shí)話(huà)，更加反面應(yīng)征了互聯(lián)網(wǎng)結(jié)構(gòu)化的形式非常強(qiáng)，人才差別這么大的情況下，把影響力做成這么大，整個(gè)系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)化優(yōu)勢(shì)比較強(qiáng)。如果互聯(lián)網(wǎng)媒體有傳統(tǒng)媒體的人士大量加盟的話(huà)，這個(gè)效率會(huì)更高。他們從事工作的時(shí)候，典型不符合知識(shí)回報(bào)率。其實(shí)是中國(guó)大量存在的一個(gè)問(wèn)題。你掌握了這個(gè)知識(shí)，在這個(gè)平臺(tái)下，未必最大發(fā)揮你的作用。這種情況中國(guó)的各個(gè)領(lǐng)域都有。這個(gè)問(wèn)題想開(kāi)的時(shí)候，人生可能馬上豁然開(kāi)朗。可能是早上醒來(lái)，做了一個(gè)決定，改變了你的人生。
    第三中國(guó)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)在哪里呢，中國(guó)社會(huì)轉(zhuǎn)型當(dāng)中2000年的時(shí)候，經(jīng)常說(shuō)到一個(gè)概念，批評(píng)很多。叫新經(jīng)濟(jì)。嚴(yán)格意義上說(shuō)，什么叫新經(jīng)濟(jì)呢，很多人說(shuō)不清楚。我自己理解呢，新經(jīng)濟(jì)創(chuàng)造了一個(gè)全新的企業(yè)運(yùn)作模式，當(dāng)我們以前有一項(xiàng)發(fā)明創(chuàng)造的時(shí)候，先開(kāi)一個(gè)場(chǎng)，比如說(shuō)要生產(chǎn)一個(gè)杯子，大概是80塊錢(qián)，可能滿(mǎn)足10%的人的需求，可能開(kāi)一個(gè)場(chǎng)子開(kāi)始生產(chǎn)，每年擴(kuò)大場(chǎng)，然后成本降到50塊錢(qián)，經(jīng)過(guò)十年以后，這個(gè)杯子降到20塊錢(qián)，百分之百人需要。這個(gè)十年的過(guò)程當(dāng)中，不斷掙錢(qián)和擴(kuò)大，不斷的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)來(lái)，所以把杯子成本到20塊錢(qián)的時(shí)候，可能有業(yè)界很多的公司在生產(chǎn)這個(gè)杯子。
    在現(xiàn)代這個(gè)年代，新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，我知道這個(gè)杯子需要80塊錢(qián)的時(shí)候，假設(shè)多少錢(qián)的時(shí)候大家可以用這個(gè)產(chǎn)品，然后是20塊的時(shí)候大家都可以用然后找風(fēng)險(xiǎn)投資，我一下子占了市場(chǎng)以后，后來(lái)者就是幾乎是寥寥無(wú)幾，最多一兩家可以跟進(jìn)。如果你盈利狀況非常好的話(huà)，這是新經(jīng)濟(jì)的思考方法。新經(jīng)濟(jì)的思考方法的基礎(chǔ)條件，第一是通訊足夠發(fā)達(dá)，信息流通起來(lái)足夠快，在全世界范圍可以做這樣的調(diào)查，幾個(gè)星期可以把調(diào)查結(jié)果拿進(jìn)來(lái)。信息特別快。第二，交通和運(yùn)輸，跨國(guó)的交通運(yùn)輸。貨物一個(gè)月可以到達(dá)。第三，資本的跨國(guó)運(yùn)動(dòng)，在80%的國(guó)家里面，幾周時(shí)間可以到達(dá)。第四，人才的跨國(guó)界運(yùn)動(dòng)，可以保證新經(jīng)濟(jì)的概念可以實(shí)現(xiàn)。新經(jīng)濟(jì)的邏輯方式在我們很多創(chuàng)業(yè)者的心目當(dāng)中，曾經(jīng)轉(zhuǎn)不過(guò)彎來(lái)，2000年時(shí)候，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資不看好，你這個(gè)公司哪兒是風(fēng)險(xiǎn)投資，覺(jué)得不夠長(zhǎng)。覺(jué)得風(fēng)險(xiǎn)投資一旦撤了，5年以后，要掙錢(qián)的話(huà)，把股票賣(mài)了，怎么辦。原因很簡(jiǎn)單，現(xiàn)在沒(méi)有一家公司在你創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，就知道你能夠經(jīng)營(yíng)多少年，你可能只經(jīng)營(yíng)十年，即使這個(gè)公司繼續(xù)存在，也可能跟以前的沒(méi)有了。長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)的想法本身一個(gè)誤區(qū)，可以看看世界上百年以上的企業(yè)沒(méi)有哪一個(gè)企業(yè)，過(guò)20年，10年的話(huà)，可能不革命就死了。企業(yè)的每一個(gè)階段的時(shí)候當(dāng)時(shí)的執(zhí)政者。所謂的企業(yè)都是這樣的。不管大小企業(yè)，所以在你執(zhí)政的時(shí)候做好就可以了。干嗎一定要考慮未來(lái)，不是你能考慮的，你想考慮也考慮不了，你現(xiàn)在不拿風(fēng)險(xiǎn)投資，拿自己的錢(qián)，該死的時(shí)候還死。沒(méi)有一個(gè)企業(yè)說(shuō)現(xiàn)在我可以長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)，風(fēng)險(xiǎn)投資的這種看法是錯(cuò)誤的，但是風(fēng)險(xiǎn)投資給我們帶來(lái)了一種新的經(jīng)濟(jì)模式。這種經(jīng)濟(jì)模式也造就了大量的機(jī)會(huì)。剛開(kāi)始互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的人知道，懂得用風(fēng)險(xiǎn)投資，慢慢慢慢連鎖店可以用，慢慢慢慢環(huán)保行業(yè)，機(jī)械行業(yè)，中國(guó)高增長(zhǎng)行業(yè)都懂得利用風(fēng)險(xiǎn)投資，風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)制的引入，很多人問(wèn)怎么樣騙錢(qián)，是本質(zhì)上對(duì)這種模式的理解。我怎么也騙不了，但是王定標(biāo)可以騙這么多美金。這是一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)思考方法，其實(shí)很典型的代表是日本企業(yè)和美國(guó)企業(yè)。日本企業(yè)永遠(yuǎn)比美國(guó)企業(yè)落后一步，但是美國(guó)大力講知識(shí)創(chuàng)新的時(shí)候，日本講制造能力，當(dāng)美國(guó)企業(yè)開(kāi)始講速度的時(shí)候，日本企業(yè)開(kāi)始講基礎(chǔ)創(chuàng)新，本質(zhì)是這樣的。
    所以看美國(guó)企業(yè)在理念上比日本企業(yè)領(lǐng)先一步。美國(guó)的政經(jīng)兩界全球經(jīng)濟(jì)一體化，我剛才是說(shuō)的通訊、交通，人才和資本。有一本書(shū)寫(xiě)出來(lái)，世界是平的，很典型的，我看了以后以前的獅子總是成長(zhǎng)在非洲草原上，不會(huì)在中國(guó)。現(xiàn)在不一樣了，可能獅子剛有競(jìng)爭(zhēng)力的時(shí)候，就已經(jīng)在你身邊了。企業(yè)的失敗不是因?yàn)槟阕龅牟缓茫悄闵磉叺膬r(jià)值鏈上出了一個(gè)更厲害的人，很典型的蘋(píng)果的電腦。蘋(píng)果的電腦在兩年之內(nèi)打敗了很好的唱片公司。但是因?yàn)椴恢莱隽诉@么一個(gè)東西，這么一個(gè)叫IPOD的生物，一個(gè)胃口很大，這種情況在未來(lái)的經(jīng)濟(jì)模式非常多。中國(guó)有多少人不明白這個(gè)理念，沒(méi)有明白這些理念的人跟你的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中喪失了這個(gè)機(jī)會(huì)。所以這個(gè)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)非常多，這個(gè)理念上需要一些更新。有一個(gè)非常矛盾的話(huà)，經(jīng)常跟朋友說(shuō)，我說(shuō)我創(chuàng)業(yè)的時(shí)候要找最優(yōu)秀的人，因?yàn)槭裁茨兀阆胂肽阍谏鎼毫拥沫h(huán)境下，面臨那么強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，周?chē)际谴蠊荆瑥?qiáng)的公司跟你競(jìng)爭(zhēng)，如果你是一個(gè)小的生物，沒(méi)有戰(zhàn)斗力的話(huà)，你的團(tuán)隊(duì)沒(méi)有能力的話(huà)，你很難成功。基本上我看到?jīng)]有很少的企業(yè)贏在商業(yè)模式上，絕大多數(shù)的企業(yè)贏在團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力上，最優(yōu)秀的人永遠(yuǎn)在大公司里面。永遠(yuǎn)有一個(gè)反差，這個(gè)問(wèn)題怎么樣解決，其實(shí)我說(shuō)的最優(yōu)秀的人本質(zhì)上有兩個(gè)基礎(chǔ)條件，首先必須是職業(yè)生涯成功的人，如果他打工打不好的話(huà)，我很難想象創(chuàng)業(yè)能創(chuàng)業(yè)好，我前后組建的團(tuán)隊(duì)二三千人，我?guī)н^(guò)多團(tuán)隊(duì)很少碰到打工做不好的人，在創(chuàng)業(yè)公司可以做好的人，我要找的人當(dāng)中，打工階段職業(yè)生涯極其優(yōu)秀的人。第二要有創(chuàng)業(yè)的素質(zhì)，本質(zhì)是一個(gè)心態(tài)，對(duì)不可知的容忍度，絕大多數(shù)人有一個(gè)生活的惰性，習(xí)慣性做自己可以預(yù)測(cè)的事情是一個(gè)人的本性。他喜歡做自己，他知道自己做完了以后希望明天什么樣子的，每個(gè)人希望這個(gè)預(yù)測(cè)能力在創(chuàng)業(yè)的環(huán)境里面恰恰很危險(xiǎn)，你經(jīng)常不知道方向在哪里，做了今天不知道明天怎么樣，這種容忍度，一天兩天可以，一年兩年，很多很多人離開(kāi)創(chuàng)業(yè)環(huán)境最重要的理由，也是很多人創(chuàng)業(yè)失敗的核心原因。對(duì)不可預(yù)測(cè)的東西的容忍度，也是非常關(guān)鍵。所以符合這兩個(gè)條件的人，第一職業(yè)生涯很優(yōu)秀，第二對(duì)不可知事情有容忍度的人，我覺(jué)得基本可以做一個(gè)合格的創(chuàng)業(yè)者。因?yàn)槲抑来蠹蚁肼?tīng)什么，基本上把每個(gè)方面都蜻蜓點(diǎn)水點(diǎn)了一下，希望下面的話(huà)題可以跟大家互動(dòng)。謝謝！
主持人：王定標(biāo)語(yǔ)速很快，但是非常有條理，從個(gè)人的創(chuàng)業(yè)動(dòng)力講到國(guó)家的實(shí)例，他在創(chuàng)業(yè)的工作中間，很多的問(wèn)題觀察細(xì)致入微的，其實(shí)有很深的思考。我有一個(gè)小問(wèn)題，很多的創(chuàng)業(yè)者，有很好的商業(yè)模式的創(chuàng)新，有很好的創(chuàng)業(yè)資源，但是找到一個(gè)好創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)非常難。我不知道你的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，經(jīng)濟(jì)人是什么人，是過(guò)去的同事，還是同學(xué)，還是你看到這個(gè)人在市場(chǎng)上非常成功，專(zhuān)門(mén)找他。
王定標(biāo)：你說(shuō)的狀況都有我是跟別人合作，有幾個(gè)觀點(diǎn)，第一大家理念有相同。包括結(jié)婚的時(shí)候要門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì)，因?yàn)槿说慕?jīng)驗(yàn)，概念在過(guò)去生活當(dāng)中積累起來(lái)，你過(guò)去的認(rèn)知來(lái)自生活的經(jīng)歷，如果經(jīng)歷差別很大的話(huà)，很難在觀點(diǎn)取得一致。這是經(jīng)歷要相似的，都是農(nóng)村人，像我一樣農(nóng)村長(zhǎng)大，在大企業(yè)也待過(guò)的。當(dāng)然不是排斥城市人，要理念相同。第二我跟別人合作，什么人都可以，同學(xué)也好，兄弟也好，從來(lái)不認(rèn)識(shí)碰到也好可以邀請(qǐng)他們加盟。第三我做人是一個(gè)用中國(guó)傳統(tǒng)的話(huà)來(lái)說(shuō)，我是一個(gè)很講道義的人，人緣和重要。我父親經(jīng)常說(shuō)，雁過(guò)留名人過(guò)留聲，我只有兩個(gè)方面，長(zhǎng)得不漂亮也沒(méi)有關(guān)系，但是工作很敬業(yè)，很努力地我也主動(dòng)出擊，找那些優(yōu)秀的人，比如說(shuō)我們大企業(yè)很優(yōu)秀的CEO，我用一年半的時(shí)間把他挖到手他是光線(xiàn)傳媒的。包括好多的珠海人，我用了八個(gè)月時(shí)間，有空的時(shí)候周末的時(shí)候像他匯報(bào)情況。我所有的人是朋友介紹的，我每一次經(jīng)常會(huì)給我的朋友下指標(biāo)，每個(gè)朋友給我推薦三個(gè)人，他們都習(xí)慣了，定期會(huì)給我推薦人，所以我自己親自一年為找人大概建立兩百個(gè)人，其實(shí)我的主要任務(wù)是找人，我覺(jué)得追究不缺項(xiàng)目，不缺錢(qián)，但是缺人，缺優(yōu)秀的人才。所以這是一個(gè)綜合的關(guān)于人的方面，要很多方面留意才可以。
主持人：這是解開(kāi)了我心中的一個(gè)疑問(wèn)。五個(gè)公司的團(tuán)隊(duì)如何組建。創(chuàng)業(yè)14年過(guò)程中間，你自己總共拿出多少錢(qián)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。同時(shí)獲得多少嘉獎(jiǎng)。我們看到五家公司，還有你加入的不知名的公司，你投入的多少錢(qián)。
王定標(biāo)：我自己拿出的500塊錢(qián)，我大學(xué)畢業(yè)的時(shí)候我爸爸給了我500塊錢(qián)，我前后的都投了一些錢(qián)，我投入很少的錢(qián)。比如說(shuō)我在大公司可能150萬(wàn)年薪一年，可能到現(xiàn)在的公司一年20萬(wàn)，即使20萬(wàn)我用了一年半才拿出錢(qián)。我有一些膽魄和魄力。我不贊成從家里拿出來(lái)錢(qián)創(chuàng)業(yè)，可能大多數(shù)創(chuàng)業(yè)人的經(jīng)濟(jì)狀況不是很好，如果想獲得家人的支持，盡量少?gòu)募依锬缅X(qián)。第二如果我不能拿到錢(qián)，我對(duì)大塊的經(jīng)營(yíng)不太了解，我的觀點(diǎn)盡量少扔錢(qián)，實(shí)在不行的話(huà)，盡量每次少融一些錢(qián)。但是前前后后加起來(lái)融了七八千萬(wàn)美金。大概這樣一個(gè)融資規(guī)模。
主持人：我覺(jué)得你的投資技巧很好。在稅收這么高的情況下，拿自己的薪水投資可以免稅。下面在座的還有什么問(wèn)題，大家可以交流。可以看出來(lái)，王定標(biāo)是一個(gè)很健談，同時(shí)很開(kāi)放，很坦直的一個(gè)人。可能一半以上不太認(rèn)識(shí)大家。大家對(duì)大旗，對(duì)新好耶的商業(yè)模式不太了解。
王定標(biāo)：很多人有的時(shí)候說(shuō)創(chuàng)業(yè)什么叫商業(yè)模式，經(jīng)常會(huì)有這種理解，商業(yè)模式在我的理解這件事在一個(gè)點(diǎn)上成功了，并且可以成規(guī)模的快速?gòu)?fù)制，才能叫商業(yè)模式。比如說(shuō)開(kāi)一個(gè)餐館是掙錢(qián)的，如果僅僅是掙錢(qián)的話(huà)，在一個(gè)點(diǎn)掙錢(qián)的話(huà)，不能叫商業(yè)模式。只能在我們這里不叫商業(yè)模式。但是有一套理念，快速增長(zhǎng)，可能是商業(yè)模式。在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候有個(gè)重要的選擇，判斷這個(gè)機(jī)會(huì)是否可以快速?gòu)?fù)制，如果不能快速?gòu)?fù)制的話(huà)，這件事不要做了。尤其在中國(guó)，如果我去擺攤的話(huà)，可能更辛苦，但是掙錢(qián)的話(huà)未必比隔壁的更多。中國(guó)越是低的領(lǐng)域可能競(jìng)爭(zhēng)力很少，但是反而大的商業(yè)模式，有大團(tuán)隊(duì)大理念的話(huà)，反而創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)低，競(jìng)爭(zhēng)也弱。成功的機(jī)會(huì)反而高。這是我的觀點(diǎn)。在中國(guó)寧愿不做，要做就做大的事情，風(fēng)險(xiǎn)投資喜歡，優(yōu)秀的人才喜歡，你的整合優(yōu)勢(shì)發(fā)揮比較好。
主持人：你做高效視頻那個(gè)商業(yè)模式我也看到了，在高校的食堂里放一個(gè)電視，用DVD的方式播放廣告。其實(shí)跟江南春是一樣的。但是這種模式你認(rèn)為未來(lái)的挑戰(zhàn)會(huì)有哪些呢？
王定標(biāo)：我跟江南春看起來(lái)一樣的，但是本質(zhì)也很大的不同，他是戶(hù)外媒體的方式，是媒體干擾的很高的，一個(gè)人從大城市的、北京上海，早上起來(lái)到晚上睡覺(jué)的時(shí)候可以接觸一千多個(gè)媒體，一千多個(gè)媒體可能在你眼球轉(zhuǎn)，可能一天只記住一兩個(gè)。校園的話(huà)不單單是看到這個(gè)視頻的方式，我是看到這個(gè)通道。因?yàn)閷W(xué)生是封閉的，集中營(yíng)意味著你比較封閉，接觸媒體和信息的比較少。而且中國(guó)的年輕人消費(fèi)人群不被廣告商看好的。很多人說(shuō)大學(xué)生沒(méi)有收入，我也賭，對(duì)未來(lái)年輕人的眼球的價(jià)值要提升。事實(shí)結(jié)果證明了這一點(diǎn)，越來(lái)越多的品牌，非常重視它的品牌的塑造階段，在這個(gè)年齡階段塑造的，25歲以后消費(fèi)習(xí)慣地改變?cè)絹?lái)越大了。我因?yàn)檫@兩個(gè)原因選擇創(chuàng)業(yè)這家公司。
主持人：這家公司大概做到什么程度的時(shí)候，大概可以退了？
王定標(biāo)：這個(gè)聲音模式被驗(yàn)證了，一個(gè)生命周期完全被證明了，并且知道用什么方法進(jìn)行擴(kuò)展，而且擴(kuò)展的成本自己可以接受地范圍。我生產(chǎn)一個(gè)杯子，這個(gè)杯子做出來(lái)以后，整個(gè)生產(chǎn)花多少錢(qián)，促銷(xiāo)成本多少錢(qián)，賣(mài)多少錢(qián)，市場(chǎng)擴(kuò)大的話(huà)，每擴(kuò)大一百人的話(huà)，成本是多少，這個(gè)商業(yè)模式可以完成了。第二團(tuán)隊(duì)是成熟了，基本成熟了一個(gè)團(tuán)隊(duì)，這個(gè)時(shí)候選擇離開(kāi)這個(gè)公司。
主持人：離開(kāi)以后，還有其他的團(tuán)隊(duì)的成員離開(kāi)嗎？
王定標(biāo)：我不帶團(tuán)隊(duì)走，我從來(lái)不做大哥，中國(guó)的傳統(tǒng)文化講做大哥感覺(jué)很好。其實(shí)做大哥很累的。第二因?yàn)槲业暮献鬟壿嬍潜容^勢(shì)力的，如果你對(duì)我沒(méi)有價(jià)值，我不會(huì)照顧你的，因?yàn)槲壹缟峡傅氖钦麄€(gè)團(tuán)隊(duì)的利益。我跟所有的人講的很清楚，你們之所以能成功是因?yàn)槟銈冏约海易约簺](méi)有關(guān)系。包括朱海龍經(jīng)常說(shuō)定標(biāo)，沒(méi)有你我是不會(huì)成功。我說(shuō)是因?yàn)槟阕约撼晒Γ皇且驗(yàn)槲摇Ｓ幸恍┤艘驗(yàn)楦鞣N各樣的原因，有一些關(guān)系，但是從來(lái)不帶人走。我有一個(gè)關(guān)系，新朋友老朋友都是一樣的，同樣的真誠(chéng)沒(méi)有新舊之分，我對(duì)所有的人都是一樣的真誠(chéng)。
主持人：雖然你剛才說(shuō)了很多事情不需要對(duì)未來(lái)做判斷，我聽(tīng)聽(tīng)對(duì)中國(guó)的高校視頻，還有大旗網(wǎng)，大概一三年之內(nèi)可以達(dá)到什么目標(biāo)？
王定標(biāo)：不管是新好耶也好，高校也好，大旗也好，初期的時(shí)候，反對(duì)的聲音比贊成的多，基本上所有人贊成的事情，不值得做了。我在創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域非常重要的觀點(diǎn)。第二大旗也好，高校視頻也好，都會(huì)成為老大。第三未來(lái)三年之內(nèi)，肯定有IPO，我覺(jué)得三年可以到達(dá)。大概是這樣的情況。
嘉賓：一個(gè)公司的發(fā)展規(guī)模和速度，對(duì)公司得影響多大，還有一個(gè)速度發(fā)展越快越是好，還是規(guī)模越大越好，還是需要控制它的速度？
王定標(biāo)：從我們新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展模式來(lái)說(shuō)，公司發(fā)展越快越好。來(lái)自風(fēng)險(xiǎn)投資，資本市場(chǎng)計(jì)算公司市盈利的時(shí)候，中國(guó)每股的盈利加上你的成長(zhǎng)。如果是驅(qū)動(dòng)的公司，在新經(jīng)濟(jì)思考下公司，越快越值錢(qián)。第二公司在文化建立過(guò)程當(dāng)中，坦率的說(shuō)需要時(shí)間。速度解決不了問(wèn)題，經(jīng)常面臨這個(gè)沖突，我自己的創(chuàng)業(yè)公司經(jīng)常有一種做法，一邊計(jì)劃，一邊招聘，一邊培訓(xùn)，一邊打仗。這是很多成熟的公司不習(xí)慣。就是這個(gè)人今天剛進(jìn)來(lái)了，馬上一邊干活，一邊培訓(xùn)，這樣的一個(gè)狀況。所以保持它的速度，但是在公司規(guī)模上來(lái)說(shuō)，如果可以保持最快的成長(zhǎng)速度，當(dāng)然規(guī)模越小越好。從管理，成本上最難的。幾乎70%的管理工作都是因人而起。為什么西方管理學(xué)的公司的一個(gè)矛盾的，公司產(chǎn)生是解決社會(huì)問(wèn)題的，是解決人的就業(yè)問(wèn)題的，公司的社會(huì)價(jià)值能解決就業(yè)。公司追求利潤(rùn)的理念要消滅勞動(dòng)力，這是一個(gè)矛盾。大家想想這個(gè)道理。所以公司的管理是最大的，本質(zhì)上是盡量少人。
主持人：但是一個(gè)公司的企業(yè)文化往往在創(chuàng)業(yè)階段形成的，創(chuàng)業(yè)階段這個(gè)公司的文化和框架起到重要的作用，在公司初期的時(shí)候，你也是都自己去親歷親為？
王定標(biāo)：我經(jīng)歷的過(guò)程中面臨非常大的挑戰(zhàn)，這個(gè)挑戰(zhàn)當(dāng)公司建立的初期文化的基因是我的，當(dāng)我傳遞出去的時(shí)候，傳遞另外一個(gè)人身上去，一個(gè)非常大的影響。所以這個(gè)里面有兩點(diǎn)需要注意的，我多次創(chuàng)業(yè)我有這個(gè)經(jīng)驗(yàn)。我管理公司的時(shí)候，很少崇尚個(gè)人魅力，但我盡量不要施加，我需要通過(guò)公司制度影響出來(lái)，以一種公司的理念傳遞出去。第二當(dāng)新來(lái)的人進(jìn)來(lái)的時(shí)候，一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的特別習(xí)慣要掩飾自己的光芒，你要讓跟你在一起的人光芒四射。有了這兩點(diǎn)以后基本上可以克服基因的問(wèn)題。跟一個(gè)創(chuàng)業(yè)者從頭徹尾做下去還有一個(gè)中間的磨合。
嘉賓：我想問(wèn)一下，您向風(fēng)險(xiǎn)投資商遞交的計(jì)劃書(shū)是自己編的還是專(zhuān)業(yè)的機(jī)構(gòu)完成？
王定標(biāo)：我準(zhǔn)備了計(jì)劃書(shū)，我認(rèn)為是沒(méi)有用的，剛開(kāi)始的時(shí)候特別認(rèn)真準(zhǔn)備，后來(lái)本質(zhì)上第一次投資的時(shí)候，核心是看你這個(gè)人。本質(zhì)是看這個(gè)人。這個(gè)計(jì)劃書(shū)只是一個(gè)道具，跟面試一樣，拿一篇文章念一下聽(tīng)聽(tīng)。
嘉賓：每一次都這樣嗎？
王定標(biāo)：每一次都這樣，如果第二次，第三次的時(shí)候，我會(huì)需要專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)整理好，他們需要一個(gè)接口，需要投資人翻譯，投資人不了解，可以需要有經(jīng)驗(yàn)的人專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)翻譯一下，可以讓投資人了解。第二第三次融資的時(shí)候需要專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)來(lái)翻譯。
嘉賓：我姓張是經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)的老讀者老朋友了，感謝王總的演講。投資公司看到你的點(diǎn)子，團(tuán)隊(duì)了，一個(gè)很少的企業(yè)可以驗(yàn)證這個(gè)機(jī)會(huì)才要融資嗎？
王定標(biāo)：第一需要一個(gè)點(diǎn)子就可以了，畢竟我在業(yè)界有這個(gè)信譽(yù)。如果你第一次的話(huà)，快速的融資的話(huà)，第一要你的人被接受，讓你的模式有一個(gè)出來(lái)。那個(gè)時(shí)候融資需要錢(qián)的時(shí)候已經(jīng)過(guò)去了，我比較主張?jiān)谀愕狞c(diǎn)子上去融資。可能挑戰(zhàn)比較大，如果你以前沒(méi)有過(guò)成功的經(jīng)歷，可以被人參考的話(huà)，這個(gè)方面的難度比較大，但是在這個(gè)時(shí)候最有意思。大概是這樣的。

嘉賓：你有沒(méi)有想過(guò)未來(lái)投身傳統(tǒng)行業(yè)創(chuàng)業(yè)，你有沒(méi)有思考過(guò)傳統(tǒng)行業(yè)未來(lái)最大的機(jī)會(huì)在哪些領(lǐng)域？
王定標(biāo)：在我理念里面以前分高科技行業(yè)和領(lǐng)域，在中國(guó)不分這個(gè)，因?yàn)楫?dāng)年是基于基本的假設(shè)，新興領(lǐng)域的速度比傳統(tǒng)領(lǐng)域快，中國(guó)的假設(shè)未必是成功的，中國(guó)的很多傳統(tǒng)領(lǐng)域生長(zhǎng)速度一樣很快，我更愿意變成一個(gè)高成長(zhǎng)性行業(yè)，我認(rèn)為值得投資的行業(yè)。你的知識(shí)回報(bào)率比較高，答案是肯定的，我會(huì)進(jìn)到這些領(lǐng)域，當(dāng)然這些領(lǐng)域機(jī)會(huì)特別特別多，很多的機(jī)會(huì)。比如說(shuō)消費(fèi)類(lèi)，中國(guó)的消費(fèi)類(lèi)非常非常多的機(jī)會(huì)，不管從渠道，生產(chǎn)，服務(wù)，都是非常有機(jī)會(huì)的。中國(guó)跟交通運(yùn)輸?shù)念I(lǐng)域，非常多的機(jī)會(huì)。第三中國(guó)的環(huán)境和能源相關(guān)的領(lǐng)域，非常多的機(jī)會(huì)。據(jù)我個(gè)人觀察看到太多的機(jī)會(huì)了。還有中國(guó)的可能面向老年服務(wù)得。

主持人：我們剛才聽(tīng)了王定標(biāo)先生的精彩的演講，實(shí)際上王定標(biāo)先生的五個(gè)項(xiàng)目來(lái)自IDG的風(fēng)險(xiǎn)投資。下面演講了的嘉賓是IDG的風(fēng)險(xiǎn)投資的李建光先生。可以對(duì)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)真正的投資的一個(gè)人。請(qǐng)他來(lái)給大家分享一下投資的原則，還有關(guān)注的重要的問(wèn)題。李建光先生可能還有一些事，大概在四點(diǎn)鐘離開(kāi)，我們有半個(gè)小時(shí)的時(shí)間，我們可以請(qǐng)李建光先生談?wù)劷榻BIDG，或者談?wù)勊胝劦氖虑椤４蠹野炎约鹤钕雴?wèn)的問(wèn)題問(wèn)出來(lái)。
李建光：大家好，走進(jìn)這個(gè)門(mén)之前絕對(duì)沒(méi)有想到來(lái)演講。很突然讓我來(lái)講東西。應(yīng)該大家很了解IDG，我們?cè)谥袊?guó)做風(fēng)險(xiǎn)投資做了差不多15年的時(shí)間，從92年開(kāi)始到07年。大概總共投資了估計(jì)有200多個(gè)項(xiàng)目。那么前前后后到目前為止整個(gè)管理的資金將近8億多美金。那么投資的范圍也是最早的。我們過(guò)去主要投資所謂的IT領(lǐng)域早期項(xiàng)目。
    去年應(yīng)該是2005年底，2006年初跟CELL合作。涵蓋了整個(gè)以前的投資階段。另外我們還有一個(gè)小的新媒體資金投資一些娛樂(lè)，電影的東西。總的來(lái)說(shuō)，前前后后我們過(guò)去做的事情大原則、方向沒(méi)有改變，只不過(guò)現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)鏈拉長(zhǎng)了，涵蓋的所謂的行業(yè)擴(kuò)大了。比如說(shuō)過(guò)去只是投互聯(lián)網(wǎng)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)軟件，技術(shù)，還有媒體、電信服務(wù)。現(xiàn)在我們也很多的投資一些教育，投資娛樂(lè)，所謂新媒體的娛樂(lè)公司。投資一些包括音樂(lè)、經(jīng)濟(jì)，唱片制作的傳統(tǒng)的一些公司。那么我們也看一些新的領(lǐng)域，現(xiàn)在所謂的對(duì)環(huán)境好的綠色技術(shù)和綠色的生活方式的一些項(xiàng)目，我們也做。總的來(lái)說(shuō)所謂的風(fēng)險(xiǎn)投資怎么講，你們投資什么，怎么投資，為什么投資。王定標(biāo)我們最早認(rèn)識(shí)他，我們有一個(gè)公司剛剛賣(mài)給分眾傳媒的，最早好耶雇他做CEO。跟我們IDG的整個(gè)團(tuán)隊(duì)認(rèn)識(shí)了，大家覺(jué)得在好耶整個(gè)過(guò)程中，王定標(biāo)各方面大概符合我們投資人的要求吧。那么正好在好耶做的那些事情，一方面做的不錯(cuò)，另外一個(gè)方面可能這個(gè)業(yè)務(wù)是王定標(biāo)最能發(fā)揮他特長(zhǎng)的，和另外一個(gè)人，朱海龍吧，可能王定標(biāo)比一定比朱海龍好坐那個(gè)位置。我們一直想可不可以給王定標(biāo)一些別的機(jī)會(huì)。一方面他自己創(chuàng)造機(jī)會(huì)，一方面我們創(chuàng)造一些機(jī)會(huì)可以使他發(fā)揮自己的特長(zhǎng)。最早的時(shí)候我們跟中國(guó)網(wǎng)通合作一個(gè)公司叫天天在線(xiàn)。當(dāng)時(shí)讓王定標(biāo)來(lái)籌備公司。王定標(biāo)也是做的大概一年多，認(rèn)為自己不適合在這種跟大的機(jī)構(gòu)合作。跟一些很復(fù)雜的伙伴合作的一些公司，他提出自己出來(lái)做一個(gè)別的公司。當(dāng)時(shí)他要提出一個(gè)觀點(diǎn)，IM的集資通訊的一個(gè)綜合的平臺(tái)。坦率的講我們投資過(guò)QQ騰訊，應(yīng)該很了解。王定標(biāo)當(dāng)時(shí)做這個(gè)事情的想法，很難來(lái)講。我們認(rèn)可這個(gè)事情有多好。更多的是被王定標(biāo)那種所謂的勤于思考，勇于探索的新機(jī)會(huì)，一旦認(rèn)準(zhǔn)了這個(gè)新的機(jī)會(huì)，被全心投入的這個(gè)心思所感動(dòng)。我們投資了這個(gè)公司。最后的結(jié)果應(yīng)該不是很好。
    這個(gè)過(guò)程中王定標(biāo)又想出別的主意，要做一個(gè)校園網(wǎng)，然后做一個(gè)類(lèi)似美國(guó)的東西。我們看王定標(biāo)相當(dāng)于我們一個(gè)小的孵化器。他總能在市場(chǎng)上看中一個(gè)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較吸引力的機(jī)會(huì)。他也有辦法形成一個(gè)我們大家相對(duì)滿(mǎn)意的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)。然后當(dāng)這個(gè)東西形成了以后，他跳出來(lái)想另外的一個(gè)事情。至少現(xiàn)在我們認(rèn)為我們投了王定標(biāo)五六個(gè)事情，至少可以成為三個(gè)，60%的成功率，這個(gè)角度來(lái)講。我們投他以后做成事的概率比我們自己找投資的概率高。我們沒(méi)有理由不支持他每次的新的想法和新的創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)。所以我們有的時(shí)候也可能挺煩惱的，一個(gè)一個(gè)又一個(gè)。但是如果我們有辦法，這個(gè)事情是好的。可以有辦法組織一個(gè)團(tuán)隊(duì)。這是一個(gè)非常好的嘗試。
    總的來(lái)說(shuō)，我剛才講風(fēng)險(xiǎn)投資，說(shuō)白了大家永遠(yuǎn)說(shuō)是投人。如果一個(gè)好的人，一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，即使可能他走錯(cuò)一步，但是能有機(jī)會(huì)在中國(guó)高速增長(zhǎng)的市場(chǎng)上尋找到一個(gè)有價(jià)值的事業(yè)機(jī)會(huì)。那么我們作為風(fēng)險(xiǎn)投資，我們可以勇于承擔(dān)一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，有足夠的耐心，足夠的忍耐力，幫助一個(gè)成功的團(tuán)隊(duì)，做成一個(gè)成功的事業(yè)。如果他們成功了，反過(guò)來(lái)我們也成功了。最重要的一個(gè)原則是這一點(diǎn)。我希望大家有什么問(wèn)題問(wèn)我，我盡可能的回答。
主持人：我有一個(gè)問(wèn)題，剛才你描繪了王定標(biāo)符合你們投資的特點(diǎn)。IDG在這么多年投資了大概200個(gè)項(xiàng)目，至少看中200個(gè)人，這200個(gè)人是否可以描繪一下總結(jié)兩百個(gè)人什么特點(diǎn)，男的為的，還是女的為多，年齡30歲的為多，學(xué)歷呢？
李建光：我覺(jué)得這個(gè)問(wèn)題很難回答的，有一點(diǎn)大概女的占5%可能都不到。大部分都是男的。第二個(gè)就是說(shuō)年輕人多，可能大部分都比我年輕了。現(xiàn)在的投資人比較年輕。我覺(jué)得包括對(duì)人的看法，對(duì)人的判斷，有很多的不同的標(biāo)準(zhǔn)。你說(shuō)的比較俗一點(diǎn)，這個(gè)人比較成熟，有商業(yè)精神，集中精力干一件事。比較咬定青山不放松。自己過(guò)去有一些成功的案例，這是很俗的。但是我覺(jué)得人的東西從我們的角度來(lái)講，我負(fù)責(zé)投資的人，跟我的合作者，有很大的差異性，最終取決于我們看中了這個(gè)人首先是不是一個(gè)有想法的人。你是不是可以把你想做的事前前后后，各個(gè)方面能想的清楚。你是不是在一個(gè)大的較高的層面來(lái)構(gòu)建你手里構(gòu)建一個(gè)商業(yè)的想法。對(duì)我們來(lái)講，我知道你今天賺一百萬(wàn)，明天賺二百萬(wàn)，這樣的公司也是一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)，也是一個(gè)成功的公司。但是跟我們的要求相差很遠(yuǎn)。所以這個(gè)人一定有一個(gè)大夢(mèng)想，我們200個(gè)公司最終能上市了公司不會(huì)到100家，但是每一個(gè)我們當(dāng)初投資的時(shí)候，至少我堅(jiān)信這個(gè)公司如果做得好，不出意外，可以去上市，可以做成一個(gè)偉大的公司。
    這個(gè)角度來(lái)講，很難歸納，這個(gè)人講這個(gè)事，你覺(jué)得對(duì)路了就好。所以長(zhǎng)期來(lái)講，更多的從我們角度來(lái)講，一個(gè)人可以有缺陷，可以有各種各樣的不足。關(guān)鍵是有多大的彈性，多大的包容性，我們中國(guó)的做得很累，幾乎很難發(fā)現(xiàn)一個(gè)完美的團(tuán)隊(duì)。基本上只要給錢(qián)，就可以讓他做。我們有的投資案例是這樣的。舉一個(gè)例子講，攜程。基本是這樣，就是等著收錢(qián)了。百度也是這樣。我們不斷幫助他們，不斷協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)里面各種各樣的問(wèn)題，不斷在公司幫助他們調(diào)整商業(yè)模型，不斷調(diào)整公司的戰(zhàn)略方針，最終不斷作為一個(gè)中間人，來(lái)迎接各種大家一個(gè)公司內(nèi)部團(tuán)隊(duì)之間的矛盾作為一個(gè)緩沖地帶協(xié)調(diào)這些東西。所以從這個(gè)角度來(lái)講，我們更看重一個(gè)關(guān)鍵人的某一個(gè)方面的特質(zhì)，這種特質(zhì)下通過(guò)大家努力，別的地方一些東西可以彌補(bǔ)。這是我們認(rèn)可的一個(gè)可以投資的地方。
嘉賓：您好，我想請(qǐng)問(wèn)您，剛才您講到IDG肯定不會(huì)投那種我們看的很清楚，明年賺一百萬(wàn)，后年賺兩百萬(wàn)這樣的項(xiàng)目，我一直很疑惑，我們投了一個(gè)項(xiàng)目叫一茶一座，我不知道IDG投這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候怎么考慮的，這個(gè)餐飲公司可以看到很穩(wěn)定的收益，在哪個(gè)層面上符合這種高速成長(zhǎng)性的標(biāo)準(zhǔn)，或者有其他的考慮？
李建光：我們有一個(gè)最新上市的例子是如家酒店，是一個(gè)連鎖的商務(wù)酒店，那實(shí)際上我們投這個(gè)的時(shí)候，重點(diǎn)的考量認(rèn)為隨著中國(guó)人，錢(qián)越來(lái)越多，商業(yè)的機(jī)會(huì)越來(lái)越多，大家的所謂的移動(dòng)性，包括旅游，包括商務(wù)交往，包括其他的一些東西。會(huì)明顯的增大，這種增大的存在的巨大的機(jī)會(huì)，有一個(gè)市場(chǎng)空間，可以創(chuàng)造出一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的東西來(lái)。那么來(lái)享受旅游，旅行的增長(zhǎng)過(guò)程中的創(chuàng)造出來(lái)的價(jià)值。如家是其中一個(gè)例子。如果你單獨(dú)看一個(gè)飯店，像你說(shuō)的一樣，200個(gè)床位，每天80%的入住率，幾年需要重新裝修，電視怎么樣，這個(gè)算很清楚。但是把這個(gè)東西放在一個(gè)大的假設(shè)下面，并且你可以假設(shè)這個(gè)東西市場(chǎng)在不斷增長(zhǎng)你可以擴(kuò)張的空間無(wú)限大，這個(gè)時(shí)候無(wú)論從我們或者后一階段的投資者，或者資本市場(chǎng)的投資者會(huì)買(mǎi)，會(huì)投。因?yàn)橥兑粋€(gè)中國(guó)高速增長(zhǎng)的旅游，或者旅行這樣的一個(gè)市場(chǎng)的某一個(gè)方面的代表。一茶一座簡(jiǎn)單的道路一模一樣的，我們的概念認(rèn)為中國(guó)到了一個(gè)重新來(lái)定義和劃分的所謂的消費(fèi)市場(chǎng)的時(shí)期。特別是說(shuō)一些新的消費(fèi)渠道。一些新的消費(fèi)品的銷(xiāo)售和批發(fā)運(yùn)輸?shù)男碌姆绞健?/FONT>