2008-2009年度中國杰出營銷獎評審準(zhǔn)則

1. 目標(biāo)市場的選擇 20分

　　1.1是否有明確的目標(biāo)客戶群概念，即產(chǎn)品鎖定某個特定的消費(fèi)群體

　　1.2為什么選擇這些目標(biāo)客戶群體，選擇的原則，要素和數(shù)據(jù)

　　1.3是否有詳盡的目標(biāo)客戶消費(fèi)心理，消費(fèi)模式，消費(fèi)流程分析

　　1.4是否找到了市場上同類產(chǎn)品在那些方面無法滿足客戶的需求

　　1.5有清晰的產(chǎn)品價值定位，即與同類產(chǎn)品有明顯的差異化特征

2. 產(chǎn)品開發(fā)策略和定位

　　2.1產(chǎn)品是如何定義出來的 10分

　　基于什么原因才決定開發(fā)該產(chǎn)品，原動力是什么

　　該產(chǎn)品給目標(biāo)客戶帶來了什么獨(dú)到的價值和利益

　　完整產(chǎn)品的哪些方面有自己的創(chuàng)新

　　2.2定價的原則和依據(jù) 10分

　　定價的依據(jù)和是什么，做了哪些定性分析和對比

　　產(chǎn)品價格比同類產(chǎn)品高或低的原因何在，做了哪些定量分析和對比

　　2. 3產(chǎn)品的價值訴求 10分

　　消費(fèi)者非買不可的理由是什么？與同類產(chǎn)品相比有什么獨(dú)到的價值

　　廣告詞誕生的依據(jù)是什么？廣告詞的訴求針對什么需求？

　　2.4整合營銷傳播 10分

　　采用了哪些市場宣傳組合，立體性，綜合性，成本與效益核算

　　選擇不同組合，不同媒體的依據(jù)是什么？

　　2.5銷售渠道策略 10分

　　渠道選擇的定性分析，即為什么選擇不同的渠道組合

　　銷售渠道的定量分析，產(chǎn)品第一年的銷售預(yù)測是如何制訂的

3. 項目運(yùn)作的獨(dú)創(chuàng)性 10分

　　3. 1 本地產(chǎn)品或服務(wù)：推廣過程中有哪些高度原創(chuàng)性的元素

　　3. 2 國際產(chǎn)品或服務(wù)：為迎合本地市場需要而做出的改變和創(chuàng)新

4. 項目成效分析

　　4.1定性分析 10分

　　品牌形象的改善，對公司形象的綜合影響

　　消費(fèi)者反饋，行業(yè)排名，投資回報　

　　4.2　定量分析 10分

　　實際銷量與銷售預(yù)測的差異分析

　　該產(chǎn)品上市后的市場分額變化

5. 競爭戰(zhàn)略的設(shè)計與杰出之處 10分

　　5. 1采用何種戰(zhàn)略來切入市場

　　5.2靠什么來建立企業(yè)的競爭優(yōu)勢，阻止對手爭奪市場

　　5.3 對中國的營銷理念，方法和體系有什么貢獻(xiàn)

　　5.4 進(jìn)行了哪些獨(dú)特的探索和實踐

總分 110

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