作為清華大學(xué)老師我們簡(jiǎn)要介紹一下我們?cè)谕ㄐ判袠I(yè)的一些成果了貢獻(xiàn)，清華大學(xué)信息與通信學(xué)科也是從一張白紙通過(guò)清華大學(xué)前輩白手起家一手創(chuàng)立的，在全國(guó)學(xué)科排名一是第一，通信領(lǐng)域清華以70年代對(duì)數(shù)字通信做出開(kāi)創(chuàng)性工作，引領(lǐng)數(shù)字電視朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。這些都是這些清華奮斗開(kāi)拓的成果。有了這樣的理想我相信無(wú)論面對(duì)怎么樣的危機(jī)和風(fēng)暴最后可以胸懷信心從容應(yīng)對(duì)，為社會(huì)發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量和青春，千本倖生通過(guò)自己奮斗經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)歷和大家一起分享在一創(chuàng)業(yè)過(guò)程中面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的勇氣和追逐理想地執(zhí)著。希望他的演講不僅會(huì)與各位發(fā)生思想上的共鳴，還會(huì)和老師們同學(xué)們一起探討當(dāng)代大學(xué)生成長(zhǎng)道路，接下來(lái)我們以熱烈的掌聲歡迎今天晚上的嘉賓。
    張京華：謝謝葛老師，下面我們有請(qǐng)博雅光華公司的符丹講兩句。
    符丹：來(lái)到清華大學(xué)非常高興，首先要感謝千本倖生先生把他大作交給我們北大出版社出版，把他的思想，管理經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)業(yè)過(guò)程提供給我們大家，與我們得到分享。其次我們要感謝經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)和清華大學(xué)也給我們提供這么一個(gè)平臺(tái)，能夠使廣大同學(xué)和千本倖生先生進(jìn)行交流、溝通，從千本倖生先生經(jīng)歷獲取一些為我們未來(lái)今后的創(chuàng)業(yè)獲取更多的營(yíng)養(yǎng)和養(yǎng)分。清華北大是全國(guó)最高學(xué)府，清華是培養(yǎng)企業(yè)家和工程師的搖籃，大家懷揣夢(mèng)想在這里學(xué)習(xí)知識(shí)管理經(jīng)驗(yàn)，大家以后走向社會(huì)怎么創(chuàng)業(yè)，怎么開(kāi)拓自己的實(shí)現(xiàn)自己的理想，恐怕我們是無(wú)法從課本上學(xué)到的，好在今天我們有機(jī)會(huì)能夠聆聽(tīng)千本倖生的教會(huì)，可以從千本倖生創(chuàng)業(yè)過(guò)程當(dāng)中學(xué)到一些管理精華和創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)大家有很大的幫助。謝謝大家！
    張京華：謝謝，我們下面有請(qǐng)今天晚上的主角，千本倖生先生他給我們今天帶來(lái)的主題是《為追逐風(fēng)險(xiǎn)而生》。
    千本倖生：謝謝大家我的名字叫千本倖生，我是今天下午從東京來(lái)到北京的，今天天氣非常好。我知道昨天的天氣好像不是很好，但是我已經(jīng)預(yù)測(cè)到了北京可能會(huì)比較冷，比較多云，而且可能會(huì)有一點(diǎn)霧是我事先就知道，而且我也覺(jué)得今天的天氣，像我們希望的一樣是對(duì)我們寄予了極大的歡迎還是很好的，而且春天已經(jīng)開(kāi)始，已經(jīng)到來(lái)了，我們已經(jīng)看到北京了。這樣的話首先我要感謝大家，我很榮幸可以來(lái)到清華大學(xué)給大家講話，看到很多，莘莘學(xué)子，有來(lái)自清華大學(xué)還有感謝北京大學(xué)出版社，在我們這本書的翻譯當(dāng)中寄予我們大力的支持，還要感謝《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》，寄予我們的大力支持，我很榮幸來(lái)到這里，這是我第一次來(lái)到清華。
    今天我差也40多分鐘的時(shí)間進(jìn)行演講，的報(bào)告是基于我自己的經(jīng)驗(yàn)，作為企業(yè)家的經(jīng)驗(yàn)，就是承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，使的企業(yè)eAccess、EMOBILE這些企業(yè)成功的經(jīng)驗(yàn)當(dāng)中我們實(shí)際上創(chuàng)造了很多風(fēng)險(xiǎn)可能失敗這樣的話我希望能夠再這樣一個(gè)機(jī)會(huì)給大家介紹一下我的經(jīng)營(yíng)理念。包括如何使我們的企業(yè)走向成功。即使說(shuō)我們做企業(yè)過(guò)程當(dāng)中要不可避免的面臨很多風(fēng)險(xiǎn)甚至是失敗，因?yàn)樽銎髽I(yè)不是很容易，尤其做自己的企業(yè)非常不容易。那么，實(shí)際上只要1%不到企業(yè)取得成功。所以今天我想向大家傳遞我的想法和思想就是基于我的經(jīng)驗(yàn)在過(guò)去20年當(dāng)中積累的經(jīng)驗(yàn)，得到的結(jié)果。

    首先介紹一下我們的背景，這個(gè)PPT就是我的歷程，實(shí)際上長(zhǎng)期以來(lái)我都是在為日本電報(bào)、電話公社，這是一個(gè)國(guó)營(yíng)企業(yè)，我為他工作了很多年。他是一個(gè)國(guó)有企業(yè)，那么我們也是簡(jiǎn)稱為NTT的電電公社，我們可以看到在1955年的時(shí)候，它又變它的名字現(xiàn)在就是我們簡(jiǎn)稱的NTT。在85年我們就實(shí)現(xiàn)了私有化的進(jìn)程，我在京都大學(xué)電子工學(xué)部畢業(yè)以后我們到美國(guó)留學(xué)，那么，在這個(gè)公司我們工作18年的時(shí)間，應(yīng)該說(shuō)我們可以看到與A&AT都是非常大的公司，它的員工數(shù)量非常大，有33萬(wàn)的這么大一個(gè)范圍，同時(shí)我們主要經(jīng)營(yíng)的是日本的固話一些業(yè)務(wù)，在我從日本大學(xué)畢業(yè)以后，我又在美國(guó)大學(xué)獲得電子工學(xué)博士學(xué)位，所以我的背景都是工學(xué)方面，像清華一樣這方面非常強(qiáng)勁的背景，作為一個(gè)工程師應(yīng)該說(shuō)我們有一個(gè)快速發(fā)展的一個(gè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)。
    在我參與的時(shí)候，我們的電信系統(tǒng)應(yīng)該說(shuō)都是處于一個(gè)壟斷的一個(gè)環(huán)境。應(yīng)該說(shuō)也是一個(gè)模擬的環(huán)境，NTT也是一個(gè)從65年以后我加入該公司的頭一年一直以來(lái)都是在從事這樣的業(yè)務(wù)。就是99%的業(yè)務(wù)都是這個(gè)模擬信號(hào)系統(tǒng)的服務(wù)，那么我們總是想進(jìn)入新的領(lǐng)域，不只是在我們處于壟斷地位這樣一個(gè)傳統(tǒng)的行業(yè)。那么我們可以看到在60年代，數(shù)字技術(shù)將是發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)。在那個(gè)時(shí)候很多人都說(shuō)數(shù)字技術(shù)非常的危險(xiǎn)，是一個(gè)新的事務(wù)不成熟，只有模擬傳統(tǒng)業(yè)務(wù)才是可靠的，所以在當(dāng)時(shí)很多人并不希望發(fā)展這種數(shù)字產(chǎn)業(yè)，而現(xiàn)在大家可以看到，數(shù)字產(chǎn)品和服務(wù)無(wú)處不在。
    所以如果我們大家有機(jī)會(huì)來(lái)建立這樣的公司的話，大家總是要試圖向前看有前瞻性的思維，才有可能獲得成功。我們?cè)谲浖I(lǐng)域也可以看到類似的一些發(fā)展經(jīng)歷，NTT發(fā)展我們也可以像剛才我說(shuō)的一樣，是一個(gè)國(guó)有企業(yè)，政府希望實(shí)現(xiàn)私有化的一個(gè)改變。那么，在1985年的時(shí)候，當(dāng)時(shí)我就認(rèn)為NTT要被日本政府進(jìn)行私有化的工作，我認(rèn)為這個(gè)是非常好的一種做法。那么，我本人實(shí)際上跟其他剛才我們說(shuō)的33萬(wàn)的這么大的一個(gè)數(shù)量員工想法是不太一樣，因?yàn)榘褔?guó)有企業(yè)私有化對(duì)于國(guó)家來(lái)說(shuō)是非常好的事情，對(duì)于日本而言特別是在70年代末，或者80年代初是非好的，因?yàn)镹TT市場(chǎng)已經(jīng)被減弱了，因?yàn)樵谀莻€(gè)時(shí)候應(yīng)該說(shuō)我們所有在日本的人，應(yīng)該說(shuō)都是我們的一些用戶，所以我們目標(biāo)應(yīng)該說(shuō)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了，在那個(gè)時(shí)候應(yīng)該說(shuō)我們非常滿意我們的目標(biāo)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了，作為一個(gè)國(guó)有企業(yè)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了。
    那么，我們就很難在激勵(lì)我們內(nèi)部員工進(jìn)一步的發(fā)展，因?yàn)橐坏﹩T工他們滿意了就不會(huì)再有饑餓感，所以作為一個(gè)組織我們可能越來(lái)越缺乏動(dòng)力，活力。那么就可能會(huì)越來(lái)越保守很難發(fā)展。那么這也是為什么政府想要把他從國(guó)營(yíng)企業(yè)改成一個(gè)私有化的企業(yè)。那么我其實(shí)與高管們討論過(guò)要把這個(gè)公司進(jìn)行私有化，從傳統(tǒng)的國(guó)有企業(yè)改變成私有化的企業(yè)是非常困難的與此同時(shí)我與當(dāng)時(shí)NTT社長(zhǎng)提了建議，我當(dāng)時(shí)還非常年輕只有40歲。那么我們知道競(jìng)爭(zhēng)是至關(guān)重要的，對(duì)于日本的用戶來(lái)說(shuō)是會(huì)受益的，所以私有化本身是非常重要的，他會(huì)把國(guó)營(yíng)企業(yè)進(jìn)行私有化這個(gè)本身是一件好事。那么NTT的員工包括整個(gè)日本的電信行業(yè)的一些創(chuàng)業(yè)者而言，為了他們我其實(shí)對(duì)當(dāng)時(shí)社長(zhǎng)提了建議，我們當(dāng)時(shí)在日本的電信行業(yè)有3大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。那么我們認(rèn)為只有三個(gè)公司進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)還是不夠的，我們需要將我們公司私有化然后能夠進(jìn)行更好的競(jìng)爭(zhēng)。所以我就決定建立一個(gè)新的公司。那么當(dāng)時(shí)就是一個(gè)非常具有挑戰(zhàn)性業(yè)務(wù)，因?yàn)槿绻阌?3萬(wàn)的員工的話，你怎么做是非常大的一個(gè)挑戰(zhàn)。
    因?yàn)橹挥兄挥形覀儍蓚€(gè)人要建立一個(gè)新的企業(yè)與擁有33萬(wàn)員工大公司進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)這個(gè)是非常大的挑戰(zhàn)，當(dāng)時(shí)是1984年，我只有42歲。可能對(duì)于建起新的公司而言這個(gè)年紀(jì)有點(diǎn)大，而且是一個(gè)極具風(fēng)險(xiǎn)的事情。特別是我們要與如此大一個(gè)具有壟斷地位的這樣一個(gè)公社進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)是非常大的挑戰(zhàn)，所以我們其中兩個(gè)人我的伙伴，實(shí)際上就是應(yīng)該說(shuō)快50歲了，我們兩個(gè)人就一起建立了第二電電公社，就是DDI，當(dāng)時(shí)是極具風(fēng)險(xiǎn)就是與NTT進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。目前DDI發(fā)展的非常成功，我們周邊所有人DDI是充滿了所有的風(fēng)險(xiǎn)各式各樣風(fēng)險(xiǎn)的，你如果要建立這樣一個(gè)公司，去與那么大型NTT進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)該說(shuō)是非常愚蠢的行為，但是我們發(fā)現(xiàn)DDI是可以通過(guò)實(shí)踐證明是可以成功，如果我們能夠很好的管理它，我們有堅(jiān)定的信念，而且為我們顧客服務(wù)我們就能獲得成功，即使只有我們兩個(gè)人，而現(xiàn)在一共3.5萬(wàn)名員工，應(yīng)該說(shuō)是日本電信行業(yè)第二大公司。
    現(xiàn)在它的市值高達(dá)450億美元，應(yīng)該是今天頭三大電信公司之一，這樣一個(gè)公司是非常成功的，那么在93年的時(shí)候就上市了。除了eAcces，也就是除了索尼創(chuàng)始人道盛和夫（音譯），包括其他頂級(jí)的創(chuàng)業(yè)家之外，應(yīng)該說(shuō)我們也是非常成功，因?yàn)槲覀兊墓臼窃?3年常識(shí)的，我們ROI達(dá)到200倍，我們知道道盛和夫（音譯）是索尼創(chuàng)始人之一，那么當(dāng)時(shí)他投資了500萬(wàn)美元，當(dāng)時(shí)是65歲，7年發(fā)展以后已經(jīng)達(dá)到非常的大一個(gè)市值的范疇，我們?cè)谶@里大家可以看到是提供長(zhǎng)途電話服務(wù)，在90年代就是90年的時(shí)候我們想要進(jìn)入移動(dòng)電話市場(chǎng)，這個(gè)公司叫DDI  Cellular手機(jī)集團(tuán)，在日本我們簡(jiǎn)稱為AU，事實(shí)證明它是非常成功，成為日本第二大該領(lǐng)域的企業(yè)，我們?cè)诔晒Φ膭?chuàng)建者兩個(gè)企業(yè)以后，在96年的時(shí)候我決定能夠去在創(chuàng)業(yè)學(xué)領(lǐng)域進(jìn)行教學(xué)工作，在當(dāng)時(shí)在日本還是非常新的一個(gè)概念，在那個(gè)時(shí)候我們沒(méi)有任何的課程講述創(chuàng)業(yè)學(xué)，只是講述傳統(tǒng)管理大型企業(yè)的管理的課程，但是沒(méi)有創(chuàng)業(yè)學(xué)的課程，如何創(chuàng)建新的企業(yè)，也就是從零的開(kāi)始，從無(wú)到有建立這樣的公司，我就到了日本最好的大學(xué)教授創(chuàng)業(yè)學(xué)的課程。實(shí)際上我是日本第一個(gè)這樣的教授來(lái)教授這樣的課程，就是棄商從教育樂(lè)觀當(dāng)時(shí)是在1996年。在4年半的過(guò)程中我一直作為正教授來(lái)進(jìn)行這樣的教學(xué)工作。
    我們?cè)谇逡簧绱髮W(xué)（音譯）做了很多教學(xué)工作，當(dāng)時(shí)日本與經(jīng)歷了是在99年出現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)革命到2000年這個(gè)階段，在出來(lái)了這樣革命的5年之后，5年以后美國(guó)出現(xiàn)的革命是在94、95年，99年。2000年這股革命浪潮影響到了日本，當(dāng)時(shí)我們實(shí)際上在清一社大學(xué)（音譯）教書趕上這場(chǎng)革命，我意識(shí)到，這個(gè)給我們提供很大的機(jī)遇要開(kāi)始創(chuàng)業(yè)了。
    那么，當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展最早階段，當(dāng)我們看一看互聯(lián)網(wǎng)在日本發(fā)展的歷史的話，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)的起步起點(diǎn)非常低，所以出現(xiàn)了巨大的矛盾，巨大的問(wèn)題。在互聯(lián)網(wǎng)的方面，這樣的話就必須有人解決這些問(wèn)題，所以請(qǐng)大家記住，如果大家發(fā)現(xiàn)很多的復(fù)雜問(wèn)題，很多的矛盾存在的話，那么在這樣領(lǐng)域我們會(huì)找到新的機(jī)遇。如果你發(fā)現(xiàn)沒(méi)有任何問(wèn)題存在，而且任何矛盾已經(jīng)解決了，這樣的行業(yè)可能你的機(jī)遇，特別是創(chuàng)業(yè)機(jī)遇就不是很多，非常低了。如果大家發(fā)現(xiàn)一些不合理的現(xiàn)象的話，一些不盡如人意的地方，我們也可以說(shuō)也會(huì)有很大的商業(yè)機(jī)遇存在，所以只要你發(fā)現(xiàn)有問(wèn)題存在，不合理的現(xiàn)象存在的話，只要你發(fā)現(xiàn)了不是那些想當(dāng)然可以存在的話，這樣我們可以找到機(jī)遇的，如果我們的矛盾越大，那么我們的機(jī)會(huì)可能也就越大。
    在99年的時(shí)候，我決定我和我的伙伴決定，我們只有兩個(gè)人，開(kāi)始了我們的創(chuàng)業(yè)歷程，所謂ADSL這樣一個(gè)技術(shù)，當(dāng)時(shí)ADSL還是很新的技術(shù)，特別是十年之前沒(méi)有人愿意當(dāng)時(shí)愿意研究ADSL，即使NTT也不愿意做這樣的公司，所以我們互聯(lián)網(wǎng)的速度當(dāng)時(shí)在日本的非常的慢的。SDN的話當(dāng)時(shí)速度是比較快，我想這是有問(wèn)題，是在不對(duì)的，在美國(guó)，ADSL或者是光纖已經(jīng)被應(yīng)用提供高速互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)中去，像100兆，或者像更高，但是在日本這種高速互聯(lián)網(wǎng)接入當(dāng)時(shí)還根本不存在所以，有非常巨大的差距特別是跟美國(guó)相比。所以57歲的時(shí)候我離開(kāi)了大學(xué)，離開(kāi)了教授崗位開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，然后放棄我教授的職位，我們兩個(gè)人開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，開(kāi)始承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。
    我開(kāi)始創(chuàng)辦了eAccess，這個(gè)公司也是面臨很大的困難，我一會(huì)兒會(huì)給大家介紹一下我們當(dāng)時(shí)遇到的困難，經(jīng)歷了很多痛苦，因?yàn)楫?dāng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，特別是跟NTT，但是不斷怎么樣我們還是上市了，包括高盛。在05年的時(shí)候我們?cè)趀Access成功基礎(chǔ)之上，我們開(kāi)始進(jìn)入下一個(gè)目標(biāo)追求當(dāng)中，當(dāng)時(shí)我們有兩個(gè)選擇，基本上要么我們進(jìn)入到光纖的方面，來(lái)做或者是移動(dòng)的方面做，就這兩個(gè)選擇，很多人說(shuō)我們應(yīng)該做光纖，但是我們卻決定做移動(dòng)寬帶，移動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)接入。所以當(dāng)時(shí)在05年我們創(chuàng)建了EMOBILE，當(dāng)時(shí)提供移動(dòng)的這種寬帶接入不是寬帶語(yǔ)音。
    KDDI跟KDDU是不一樣，這為什么我們創(chuàng)建了一些企業(yè)，包括EAccess，和EMOBILE的原因，80年代NTT是處于壟斷地位，電話費(fèi)東京到大阪之間500公里這樣一個(gè)距離是兩個(gè)日本大城市固話費(fèi)率是這樣的情況，3分鐘差不多相當(dāng)于30塊錢人民幣，當(dāng)時(shí)。但是我們進(jìn)入市場(chǎng)以后，在06年左右電話費(fèi)率下降到這樣一個(gè)水平，因?yàn)槲覀兪谴龠M(jìn)了競(jìng)爭(zhēng)，比如說(shuō)KDDI對(duì)NTT的巨大挑戰(zhàn)，這樣競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，電話費(fèi)出現(xiàn)的急劇下降，幾乎所有人都不在乎打長(zhǎng)途電話了。對(duì)EAccess來(lái)講，在99年是這樣子，三個(gè)小時(shí)的一個(gè)使用每個(gè)月相當(dāng)于1390元人民幣非常昂貴的價(jià)格對(duì)日本消費(fèi)者也是如此，但是06年進(jìn)入了我們技術(shù)以后降低了1/6，現(xiàn)在日本消費(fèi)者享受到非常大的一個(gè)利益就是和1390相比他們相等費(fèi)率只有220元，對(duì)于消費(fèi)者利益是業(yè)余由于競(jìng)爭(zhēng)激烈?guī)?lái)的，我們的消費(fèi)者是最終受益者，否則壟斷只能給消費(fèi)者帶來(lái)巨大的影響，這是我在過(guò)去幾年當(dāng)中看到的情況，最主要是要有公平競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，我們所有的企業(yè)家應(yīng)該讓他們進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，特別是要跟大型、巨型其他進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。
    如果市場(chǎng)很大的話，如果我們的問(wèn)題很大矛盾很大，我們就可以能夠從競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中獲益匪淺當(dāng)然，我們也有很多痛苦，需要花很多經(jīng)歷，付出很多努力是自然，是為什么我們開(kāi)始做EMOBILE的原因，5年之前。這張圖上展示展示是在同樣一個(gè)時(shí)期，固定的寬帶網(wǎng)絡(luò)的一個(gè)業(yè)務(wù)的話，幾乎沒(méi)有變化，但是移動(dòng)帶網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)巨大發(fā)展，在他們之間形成巨大挑戰(zhàn)和競(jìng)爭(zhēng)，所以這是為什么我們要建立EMOBILE的原因，希望引入更公平的競(jìng)爭(zhēng)，這個(gè)圖可以看到固定和移動(dòng)寬帶市場(chǎng)的比較情況，幾乎十倍差距，整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模是620億人民幣，其中有600多家運(yùn)營(yíng)商，因?yàn)橛羞@么多競(jìng)爭(zhēng)者在其中所以價(jià)格降得很低，所以消費(fèi)者可以享受很多利益，還有移動(dòng)方面有三家運(yùn)營(yíng)商，整個(gè)市場(chǎng)份額也是很大的，但是價(jià)格也很高，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)非常的小。
    從這個(gè)圖大家可以看到為什么移動(dòng)的覆蓋率、滲透率在日本還是很低的，這是全世界普通國(guó)家滲透的比較，希臘滲透率超過(guò)200%，基本上可以說(shuō)一個(gè)人有兩個(gè)手機(jī)以上。香港148%，英國(guó)是125%，日本大家可以看一看雖然我們是一個(gè)非常高科技的國(guó)家，手機(jī)，移動(dòng)電話滲透率只有86%，我覺(jué)得這種現(xiàn)象是不對(duì)的，因?yàn)槲覀內(nèi)毡臼歉呒夹g(shù)非常強(qiáng)的，可是這樣滲透率只有86%意味著是有矛盾，是有巨大問(wèn)題存在。中國(guó)可以說(shuō)是一個(gè)非常大的國(guó)家，人口這么多，網(wǎng)絡(luò)還是在發(fā)展過(guò)程當(dāng)中，覆蓋率可能只有48%，這是可以理解還在不斷發(fā)展當(dāng)中，日本市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)飽和情況為什么這么多，而且和意大利，瑞典，芬蘭，英國(guó)，韓國(guó)，香港比低很多，一定有問(wèn)題存在。如果能發(fā)現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題，就可以發(fā)現(xiàn)很大的商業(yè)機(jī)遇。
    這個(gè)是每分鐘的一個(gè)成本的一個(gè)費(fèi)率的比較，每分鐘移動(dòng)電話費(fèi)率的比較，日本費(fèi)率比中國(guó)相比是13倍，香港0.8，美國(guó)0.84，韓國(guó)0.56，中國(guó)消費(fèi)應(yīng)該是享受最大，日本是有問(wèn)題的。對(duì)于我們講是一個(gè)羞恥，日本消費(fèi)者必須要付這么大一個(gè)成本，所以是有問(wèn)題的。而且非常嚴(yán)重的問(wèn)題，而且應(yīng)該加以解決，這樣給我們提供很多的機(jī)遇。
    這個(gè)是我們5前創(chuàng)建的公司。為了能向中國(guó)聯(lián)通，網(wǎng)通，實(shí)際上私有公司沒(méi)有得到任何政府支持，跟國(guó)企是不一樣是一個(gè)純的私有企業(yè)，必須自己籌錢，比如說(shuō)像風(fēng)投，從銀行那里籌錢。如果想籌到這么大規(guī)模錢，我們必須要找到一種新興的經(jīng)營(yíng)模式，因?yàn)槲覀兪切滦蜆I(yè)務(wù)，這樣對(duì)于EMOBILE來(lái)講，整個(gè)的資本相當(dāng)于110億人民幣，是非常大的一個(gè)投資了。現(xiàn)在員工人數(shù)達(dá)到1800，當(dāng)時(shí)起步的時(shí)候只有幾個(gè)人。現(xiàn)在我們的用戶數(shù)量已經(jīng)達(dá)到230萬(wàn)，這些用戶都是寬帶的用戶，不是是移動(dòng)寬帶，移動(dòng)用戶，而不是手機(jī)的用戶。這是一種新模式，新理念。
    在這個(gè)圖片中大家可以看到，如果你要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)公司首先要思考的問(wèn)題是如何籌錢，獲得資金，如何融資，否則你的公司只是一個(gè)概念你的頭腦當(dāng)中。所以說(shuō)資金是公司的血液，必須有血液才能生存，所以我會(huì)從股權(quán)融資這樣一個(gè)方法，還有其他方法獲得，我們一共籌集到300億人民幣，這個(gè)資金是非常重要的對(duì)我們來(lái)說(shuō)。在這里大家可以看到，我們110億人民幣是非常大的一個(gè)資本，你不能只從日本市場(chǎng)去籌錢到你到紐約，倫敦，或者其他地方獲得資金，你著眼于國(guó)內(nèi)還要著眼于國(guó)際。所以，僅僅從日本籌錢是不可能，我們要從高盛，包括新加坡的淡馬錫公司，包括東京廣播公司等等，很多公司獲得融資。還包括我們從銀行那里獲得了貸款，那么比如說(shuō)摩根，包括日本一些銀行，包括三菱，東京銀行，還有包括高盛，包括一些其他的獲得一共高達(dá)170億人民幣銀行貸款，我們租賃融資方面也獲得30億人民幣。
    除非你做好了充分的準(zhǔn)備，能夠讓一些國(guó)際投資者，所有金融機(jī)構(gòu)來(lái)理解或者很好的對(duì)你進(jìn)行評(píng)估，否則你不可能從這一些地方全世界那里獲得資金，所以你必須走出去向全球。必須做好充分的準(zhǔn)備，不僅只是關(guān)于你自己的國(guó)家，比如說(shuō)在日本，不僅只是關(guān)注你們的中國(guó)，必須要非常的透明，也就是說(shuō)著眼于全球這樣全球最好的銀行，最好投資者才會(huì)理解你，研究你，分析你，才會(huì)做這種凈值調(diào)查。
    這是我們一個(gè)例子，應(yīng)該說(shuō)公司的架構(gòu)也是非常重要的一點(diǎn)，在這個(gè)圖片中大家可以看到我們董事會(huì)的結(jié)構(gòu)，我們說(shuō)了我們是一個(gè)上市的公司，那么它的所有的投資者都會(huì)投資這個(gè)公司的發(fā)展，所以我們必須要非常的透明，向我們股東和權(quán)益相關(guān)者透明，所以我們公司是非常正確進(jìn)行運(yùn)營(yíng)和管理。當(dāng)然我們的高管有非常強(qiáng)勁的領(lǐng)導(dǎo)力和領(lǐng)導(dǎo)才華，比如說(shuō)我們還必須有公司治理的一些基本的準(zhǔn)則要遵守，比如說(shuō)有我，同時(shí)還有一些外部7個(gè)獨(dú)立的董事，所以在董事會(huì)要進(jìn)行選舉的時(shí)候是7：2，他們數(shù)目比我們多，我們兩個(gè)人，我要做一項(xiàng)事情，得有一個(gè)戰(zhàn)略。如果要采取的話，必須得到他們的認(rèn)可，當(dāng)然我會(huì)首先提交給董事會(huì)，讓他們討論、商議。比如說(shuō)在這里我們有Lucas新加坡新傳媒公司CEO，就是新加坡電信前 CEOAlex Vienx，還有，鴻飛魚(yú)（音譯）雜志主席，CEO是世界非常有名的雜志了。 還有沃達(dá)豐前任CEOSir  Julian  Horn-  Smith，所以說(shuō)我們可以看到他們都是非常有名望的人士，我們不可能獨(dú)裁我們?nèi)魏螞Q策都要得到他們認(rèn)可。即使這是我們自己管理我們的企業(yè)，我們想改變我們結(jié)構(gòu)必須展示給他們看，讓我們董事討論，者有這么做他們才可以分析，他們要不要投錢到我們的公司，所以這是一個(gè)耗時(shí)的工作，但是必須花經(jīng)歷做的事情。
    因?yàn)檫@是我們要經(jīng)營(yíng)公司必須遵守的原則和架構(gòu)。這是一種所謂的民主，要花時(shí)間，必須做好準(zhǔn)備，必須一步一步做，當(dāng)然會(huì)面臨一系列的批評(píng)，比如說(shuō)有人對(duì)你有不同意見(jiàn)，但是這是最不冒險(xiǎn)的方法采取你的戰(zhàn)略。那么，在07年的3月我們應(yīng)該說(shuō)以最快的速度實(shí)現(xiàn)了日本的單一費(fèi)率的服務(wù)，這個(gè)地方用了一個(gè)Flat，所謂扁平化一樣，統(tǒng)一費(fèi)率沒(méi)有任何變化，不管你使用多少，花多少，要付統(tǒng)一費(fèi)率金額就是它是有上限，07年12月份我們提供移動(dòng)的7.2兆BPS的服務(wù)，在09年的時(shí)候我們又開(kāi)始了第一個(gè)上行速度的這樣一個(gè)服務(wù)。在09年7月份我們的用戶可以享受到20兆BPS的服務(wù)的情況，也就是說(shuō)在日本任何一個(gè)地方我們的顧客和用戶可以達(dá)到這么大的很高的一個(gè)運(yùn)行速度，可以下載圖片，下載音頻文件而且是速度非常快，在這個(gè)圖片中大家可以看到現(xiàn)在我們可以從無(wú)線局域網(wǎng)包括數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，固網(wǎng)，上網(wǎng)本等等這些服務(wù)都可以提供給我們的用戶。
    現(xiàn)在我們現(xiàn)在有PC綁定業(yè)務(wù)，有SIM卡與我們的電腦綁定當(dāng)然是免費(fèi)的，現(xiàn)在在2010年我們會(huì)銷售掌上型游戲機(jī)，包括WiFi產(chǎn)品還有一系列服務(wù)，我們現(xiàn)在著眼于提供一些數(shù)碼產(chǎn)品以及類似一系列新的掌上閱讀器產(chǎn)品。
    我們基礎(chǔ)架構(gòu)方面，應(yīng)該說(shuō)我們有非常強(qiáng)勁的凈值調(diào)查，我們會(huì)選擇什么廠商，是MOTO還是西門子，諾基亞，還是其他廠商，我們會(huì)進(jìn)行凈值調(diào)查，我們紅選擇十個(gè)廠商也就是說(shuō)全球的，從十個(gè)當(dāng)中選最好的兩個(gè)，一個(gè)是華為，一個(gè)是愛(ài)立信，因?yàn)槲覀兪侨毡緩S商我們很喜歡使用中國(guó)高科技公司華為，而且我們可以看到要比其他的你知道KDDI都沒(méi)有選擇中國(guó)的公司，沒(méi)有人會(huì)理解，華為他的競(jìng)爭(zhēng)力有多高，有時(shí)候要比世界上最大的電信廠商更具有競(jìng)爭(zhēng)力。我們發(fā)現(xiàn)華為有非常強(qiáng)勁的實(shí)力，那么現(xiàn)在應(yīng)該說(shuō)與愛(ài)立信同樣的有競(jìng)爭(zhēng)力，我們知道愛(ài)立信有非常強(qiáng)勁的實(shí)力，但是華為在中國(guó)是非常棒的高科技公司與愛(ài)立信同樣擁有盛名，所以像NEC，還有東芝、松下，三菱，我們是作為一個(gè)非常活力公司我們選擇華為作為我們的伙伴。
    在這邊我們還有一些服務(wù)，比如說(shuō)我們會(huì)通過(guò)數(shù)據(jù)卡提供服務(wù)，比如說(shuō)我們說(shuō)到了20兆BPS的速度，在這里大家可以看到從07年開(kāi)始我們的這種競(jìng)爭(zhēng)能力是越來(lái)越強(qiáng)了。下行的速度大家可以看到是急劇增加，現(xiàn)在我們可以看到在今年的秋天我們會(huì)達(dá)到42兆BPS每個(gè)月收費(fèi)也是有下調(diào)，明年我們還會(huì)發(fā)行84兆BPS。在這個(gè)圖片總只有中大家可以看到我們的發(fā)展態(tài)勢(shì)，那么大家可以看到這是我們移動(dòng)用戶的數(shù)量的增加。那么，三年之前我們幾乎為零，大家可以看到這個(gè)用戶量非常小，非常少。所以在移動(dòng)的寬帶領(lǐng)域，競(jìng)爭(zhēng)者非常的少，比如說(shuō)A&AT，中國(guó)移動(dòng)，他們都是移動(dòng)語(yǔ)音服務(wù)，而我們是移動(dòng)寬帶服務(wù)。所以我認(rèn)為這是今后一個(gè)發(fā)展的趨勢(shì)，比如說(shuō)像在美國(guó)，日本，還包括歐洲一些國(guó)家，明年的新的市場(chǎng)可能就是無(wú)線寬帶，高速運(yùn)行的連接的服務(wù)，這應(yīng)該是今后的一個(gè)發(fā)展方向。
    最后，我信跟大家分享一下我自己的經(jīng)驗(yàn)，我所說(shuō)得那樣如果你想成為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，不僅是你們國(guó)家的一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，還想成為世界級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)者，你必須擁有一個(gè)全球的開(kāi)放性的視角。如果你想在中國(guó)開(kāi)創(chuàng)企業(yè)，也必須著眼全球，同時(shí)你還要抓住現(xiàn)在的一個(gè)發(fā)展潮流，必須要謹(jǐn)慎的仔細(xì)的去觀察，一個(gè)發(fā)展的態(tài)勢(shì)、趨勢(shì)。就算他是一個(gè)很微妙，微小發(fā)展變化，但是你要不斷持續(xù)的觀察，如果有了機(jī)遇，如果市場(chǎng)中有了一些問(wèn)題，當(dāng)然你要基于你自己的智慧可以從這個(gè)潮流和發(fā)展趨勢(shì)找到這個(gè)機(jī)會(huì)你就可以抓住它，然后創(chuàng)建自己的企業(yè)了。
    當(dāng)然作為創(chuàng)業(yè)者而言，我們必須要冒險(xiǎn)，如果你不冒險(xiǎn)可能什么都不會(huì)發(fā)生，也會(huì)一事無(wú)成，你知道冒險(xiǎn)很多的創(chuàng)業(yè)者，1000創(chuàng)業(yè)者990個(gè)可能都會(huì)失敗，因?yàn)樗麄兲^(guò)于冒險(xiǎn)了，冒的風(fēng)險(xiǎn)太大，如果他們沒(méi)有做好準(zhǔn)備的話，肯定會(huì)失敗，可能只有十個(gè)人可以取得成功，因?yàn)樗麄兪菧?zhǔn)備好的，所以你必須要準(zhǔn)備好，準(zhǔn)備好3次，和大企業(yè)向比較而言必須要要更加充分的做好準(zhǔn)備，必須要非常充分的準(zhǔn)備然后在承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。然后我們才能夠有成功的機(jī)遇，當(dāng)我們一旦開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)的階段之后，不要放棄，千萬(wàn)不要放棄。所以這是非常困難的，企業(yè)家很多情況之下，他們一提企業(yè)家把他當(dāng)大明星看待，都非常好覺(jué)得。但是我們知道企業(yè)家實(shí)際上比普通人來(lái)講更有毅力和忍耐力和堅(jiān)持力，忍耐力是最重要一詞不要放棄，一定要做下去直到最后成功。當(dāng)我遇到松下創(chuàng)辦者，當(dāng)時(shí)是90年代，具體說(shuō)應(yīng)該是98年，在他去世之前我們談了一次，他給了我一個(gè)建議，他跟我說(shuō)，如果你要使DDI快速增長(zhǎng)，最重要一個(gè)唯一建議我給你的是什么呢，一旦開(kāi)始就絕不要放棄。一旦放棄了表明你馬上就要失敗了。只要你不放棄，就不一定能失敗，我把他的話深深的記在腦子里，一定要有耐心，毅力，要有決心，絕對(duì)不要放棄，你一旦放棄了，就注定要失敗。
    我們做企業(yè)必須要面對(duì)很多很多的風(fēng)險(xiǎn)當(dāng)時(shí)也包括機(jī)遇，也包括困難，更多的是比一般的企業(yè)來(lái)講，自己創(chuàng)業(yè)要承擔(dān)更多的風(fēng)險(xiǎn)和困難。這樣的話我們要考慮所謂的困難就是說(shuō)一個(gè)變化的一個(gè)可能性也是存在的，我們有很多的困難的問(wèn)題需要解決，我們開(kāi)始創(chuàng)辦EAccess的時(shí)候，我們要制定企業(yè)，商業(yè)計(jì)劃，然后提供服務(wù)，那么一年以后我們?cè)趧?chuàng)辦企業(yè)一年以后，我們就有了新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們當(dāng)時(shí)進(jìn)入市場(chǎng)價(jià)值只有我們的一半，比我們成本還要低，所有人都震驚了，所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，企業(yè)都感到很震驚，他們的價(jià)格比我們成本還低，這樣所有人覺(jué)得很多企業(yè)，包括我們的企業(yè)很多的商業(yè)計(jì)劃注定要失敗當(dāng)然我也震驚，當(dāng)時(shí)我睡了一晚上第二天起來(lái)，所有員工召集到一起告訴他們，這是一個(gè)非常重大的機(jī)遇，我們遇到機(jī)遇了，我們需要做的唯一的事情就是要徹底改變我們的商業(yè)計(jì)劃，使所有的成本盡量的降低，特別是不必要的成本。這樣我們的成本才能夠比他們的要低得多。這樣的話我們花了時(shí)間徹底修改我們的商業(yè)計(jì)劃書，因此一年以后這家企業(yè)成為了非常有效率的、強(qiáng)大的一家企業(yè)，兩年以后這家企業(yè)EAccess上市了。
    困難也是機(jī)遇，挑戰(zhàn)也是機(jī)遇，如果我們有很多的挑戰(zhàn)和困難的話，我們需要重新審視我們自己，實(shí)際上伴隨挑戰(zhàn)，困難是有很大的改變的機(jī)遇存在的。但是最后就是我們要有很遠(yuǎn)大的理想，必須要有很遠(yuǎn)大的理想了目標(biāo)，特別是作為年輕的學(xué)子們，無(wú)論是北大還是清華的學(xué)子，你們將成為社會(huì)精英，你們不一定非要給大公司工作，我們要有遠(yuǎn)大的理想和抱負(fù)。這種理想必須要是符合人們的利益，社會(huì)利益，特別是在中國(guó)我們必須要給我們的國(guó)家創(chuàng)造更多的效益才是最終的目標(biāo)。也許在將來(lái)你可能會(huì)為其他國(guó)家公司工作，但是就現(xiàn)在來(lái)講，作為我們中國(guó)的友國(guó)，友好鄰邦，當(dāng)然我們尊重中國(guó)和中國(guó)人民，中國(guó)必將成為世界的領(lǐng)袖，在接下來(lái)幾十年當(dāng)中，為了能夠達(dá)到這樣目標(biāo)，我們必須精英，社會(huì)的精英，特別是大家有很大的潛力，這些年輕學(xué)子是最有可能成為精英的，我們必須要眼光放遠(yuǎn)，而且不要忘記公眾的利益，包括我們的國(guó)家，包括我們的人民在內(nèi)，包括我們消費(fèi)者在內(nèi)，同時(shí)我也堅(jiān)信中國(guó)一定會(huì)成為世界上最大的國(guó)家之一，謝謝大家。
    張京華：謝謝，千本倖生先生，首先我是很認(rèn)真聽(tīng)了千本倖生先生的演講，我不僅學(xué)到我們一般從講的抓住機(jī)會(huì)、永不放棄等等這些立志的話，我確實(shí)了解了很多移動(dòng)通信方面的東西，我以前覺(jué)得這個(gè)東西很專業(yè)，但是今天聽(tīng)了一下覺(jué)得很有意思，我們?cè)谧迦A有很多理工科的學(xué)生，所以我想一會(huì)兒不光在講的，關(guān)于我們?nèi)绾喂芾砥髽I(yè)，怎么創(chuàng)業(yè)精神，技術(shù)方面東西我們也可以聊聊。