案例名稱：洞察需求，系統(tǒng)創(chuàng)新，發(fā)起2008運(yùn)動(dòng)高清年——康佳液晶電視奧運(yùn)營銷案例

公司名稱：康佳集團(tuán)股份有限公司

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一、案例背景：奧運(yùn)年如何做好奧運(yùn)營銷？這是擺在每個(gè)非奧運(yùn)贊助企業(yè)面前的問題。彩電作為觀看奧運(yùn)最直接的終端，影響著中國十三億人民的奧運(yùn)參與度——這構(gòu)成康佳集團(tuán)縱深?yuàn)W運(yùn)市場(chǎng)，樹立企業(yè)形象的最佳利器。 

二、主要策劃：（1）產(chǎn)品系統(tǒng)創(chuàng)新：為“讓消費(fèi)者更好的看奧運(yùn)”，康佳“三年磨一劍”聯(lián)動(dòng)上游推出獨(dú)有“雙穩(wěn)·雙120Hz” 和“雙120Hz+FHD”技術(shù)，徹底解決傳統(tǒng)液晶在運(yùn)動(dòng)畫面上存在的拖尾、抖動(dòng)和殘影現(xiàn)象，并創(chuàng)立“i-sport”子品牌，訴求運(yùn)動(dòng)高清主方向；（2）公信力營銷：公信同時(shí)引入大量的奧運(yùn)元素開展公信力營銷，例如成為國家奧林匹克體育中心專用產(chǎn)品，水立方指定供應(yīng)商，與薩馬蘭奇基金會(huì)共同開展公益活動(dòng)等等；（3）立體終端推廣：系統(tǒng)創(chuàng)新終端消費(fèi)者溝通界面，逐級(jí)推進(jìn)分級(jí)出出樣強(qiáng)化培訓(xùn)，立體廣告及公關(guān)傳播與線下活動(dòng)整合推動(dòng)；

三、效果評(píng)估：因訴求點(diǎn)明確，消費(fèi)認(rèn)知度與接受度大獲提升；成功開辟運(yùn)動(dòng)高清細(xì)分市場(chǎng)并提升相應(yīng)高端市場(chǎng)的份額，使康佳整體彩電業(yè)績(jī)量利均獲提升。具體而言，康佳首款運(yùn)動(dòng)高甭產(chǎn)品i-sport36系列上市即受到熱捧，一度出現(xiàn)脫銷局面，在07第四季度眾多品牌同期上市的新品中，該系列的產(chǎn)品市場(chǎng)表現(xiàn)最佳；目前，同時(shí)實(shí)現(xiàn)雙120Hz與FHD的新產(chǎn)品i-sport08系列已經(jīng)上市，熱賣在即。