洞察需求,系統(tǒng)創(chuàng)新,發(fā)起2008運(yùn)動(dòng)高清年——康佳液晶電視奧運(yùn)營銷案例
案例名稱:洞察需求,系統(tǒng)創(chuàng)新,發(fā)起2008運(yùn)動(dòng)高清年——康佳液晶電視奧運(yùn)營銷案例
公司名稱:康佳集團(tuán)股份有限公司
提交公司名稱:康佳集團(tuán)股份有限公司
一、案例背景:奧運(yùn)年如何做好奧運(yùn)營銷?這是擺在每個(gè)非奧運(yùn)贊助企業(yè)面前的問題。彩電作為觀看奧運(yùn)最直接的終端,影響著中國十三億人民的奧運(yùn)參與度——這構(gòu)成康佳集團(tuán)縱深?yuàn)W運(yùn)市場(chǎng),樹立企業(yè)形象的最佳利器。
二、主要策劃:(1)產(chǎn)品系統(tǒng)創(chuàng)新:為“讓消費(fèi)者更好的看奧運(yùn)”,康佳“三年磨一劍”聯(lián)動(dòng)上游推出獨(dú)有“雙穩(wěn)·雙120Hz” 和“雙120Hz+FHD”技術(shù),徹底解決傳統(tǒng)液晶在運(yùn)動(dòng)畫面上存在的拖尾、抖動(dòng)和殘影現(xiàn)象,并創(chuàng)立“i-sport”子品牌,訴求運(yùn)動(dòng)高清主方向;(2)公信力營銷:公信同時(shí)引入大量的奧運(yùn)元素開展公信力營銷,例如成為國家奧林匹克體育中心專用產(chǎn)品,水立方指定供應(yīng)商,與薩馬蘭奇基金會(huì)共同開展公益活動(dòng)等等;(3)立體終端推廣:系統(tǒng)創(chuàng)新終端消費(fèi)者溝通界面,逐級(jí)推進(jìn)分級(jí)出出樣強(qiáng)化培訓(xùn),立體廣告及公關(guān)傳播與線下活動(dòng)整合推動(dòng);
三、效果評(píng)估:因訴求點(diǎn)明確,消費(fèi)認(rèn)知度與接受度大獲提升;成功開辟運(yùn)動(dòng)高清細(xì)分市場(chǎng)并提升相應(yīng)高端市場(chǎng)的份額,使康佳整體彩電業(yè)績(jī)量利均獲提升。具體而言,康佳首款運(yùn)動(dòng)高甭產(chǎn)品i-sport36系列上市即受到熱捧,一度出現(xiàn)脫銷局面,在07第四季度眾多品牌同期上市的新品中,該系列的產(chǎn)品市場(chǎng)表現(xiàn)最佳;目前,同時(shí)實(shí)現(xiàn)雙120Hz與FHD的新產(chǎn)品i-sport08系列已經(jīng)上市,熱賣在即。
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