倪健：大家上午好，這次我是代表深圳發(fā)展銀行跟廣旭廣告跟大家介紹。

    說到一個銀行產(chǎn)品“天璣財富”，我們先看一個總體市場是怎么樣的。從以后產(chǎn)品趨勢來看，其實主要競爭力的體現(xiàn)是在這幾個方面，一個是品牌，另外一個是產(chǎn)品的特性、創(chuàng)新，還有一個增值服務(wù)。從這幾點來看也就是“天璣財富”以后要面臨的一個巨大市場所在。

    說到一個銀行理財產(chǎn)品，剛才也說到了主要是市場競爭，看這幾個競品的方向，所有的理財就是尊貴啊，或者伙伴式的模式。深發(fā)展“天璣財富”怎么去做這個市場影響，或者在品牌上怎么符合我們以后的品牌競爭呢？這就是我們“天璣財富”里面要做的一個重點方向。

    作為廣旭廣告跟深發(fā)展合作的一個建議，我們強調(diào)深耕耘、廣傳播，也就是深度挖掘品牌內(nèi)涵，還有在傳播上配合品牌的傳播。只有這樣內(nèi)外結(jié)合才能把“天璣財富”作為一個競爭力的核心去發(fā)展。

    說到“天璣財富”，我們具有的是一個什么樣的產(chǎn)品呢？我們具有的是一個針對20萬或以上的VIP客戶，另外我們還有一支優(yōu)秀的理財團隊和優(yōu)越的理財環(huán)境，這個也符合了“天璣財富”那種高端需求，這也是“天璣財富”所固有的產(chǎn)品內(nèi)涵，那么這個產(chǎn)品內(nèi)涵后面有一個比較大的靠山，就是深圳發(fā)展銀行，大家也知道深圳發(fā)展銀行是一個股份制上市比較早的銀行，還有深圳發(fā)展銀行有固有的“敢為天下先”的理念。所以從產(chǎn)品到我們產(chǎn)品的創(chuàng)新兩者之間的結(jié)合來看，從點到面是我們總體理財?shù)囊粋€方向。

    天璣從這張圖上來看處在第三顆星，這是一個古文化的內(nèi)涵來隱喻的。還有一個甲骨文的寫法，代表了“天、地、人合一”的內(nèi)涵，從“天璣財富”這個品牌內(nèi)涵到我們目前銀行管理服務(wù)，囊括了東方和西方兩種文化的優(yōu)勢。

    說到天璣的內(nèi)涵是哪方面的人具有這樣的智慧和理念呢？首先是富豪榜上的李嘉誠，被評為有智慧、有誠信的人。那么作為孔子的學(xué)生子貢的“億則屢中”的方式也可以展現(xiàn)出我們這種東方文化的內(nèi)涵。所以從古跟今的結(jié)合，可以體現(xiàn)出“天璣財富”的目標(biāo)客戶是一個內(nèi)斂、睿智、獨具慧眼，是一等投資理財高手，也是現(xiàn)代銀行業(yè)具有西方那種創(chuàng)新理念的管理。所以我們把這個人群定義為睿智、創(chuàng)新的社會成功人士，這就是我們目標(biāo)客戶中所要凸顯的一個亮點。

    說到產(chǎn)品和消費者的結(jié)合，那我們“天璣財富”所要闡述的是一個品牌和內(nèi)涵呢？也就是說一種中西合璧的理念跟內(nèi)涵，可以解釋為東方智慧跟西方管理。東方智慧方面，著小處而見大智，以“小業(yè)”、“薄技”變?yōu)椤扒Ы稹薄４砹算y行的底蘊，現(xiàn)代理財官的技術(shù)，還有深圳發(fā)展銀行這個靠山，可以看到我們的專業(yè)、鐵心、人性化的服務(wù)理念，還有我們跟國際性集團合作。所以中西合璧這是我們“天璣財富”要詮釋的品牌內(nèi)涵，也是我們要把它包裝成高端和凸顯亮點的一個產(chǎn)品。

    從定位上來看我們要把它做成智慧理財?shù)母呤郑股钲诎l(fā)展銀行贏得金融專家的頭銜。那怎么樣跟消費者溝通呢？我們強調(diào)一個智和一個誠，這也體現(xiàn)了東西方的結(jié)合，智就是用智慧超越現(xiàn)代人的理財方式，誠也就是誠意，我們會進行專業(yè)化分工。

    怎樣推廣這個品牌呢？我們有三把火想把它推廣起來。第一把火是提高它的知名度，第二把火是提高它的形象，第三把火是在產(chǎn)品服務(wù)方面下功夫。

    首先我們舉辦了一個新聞發(fā)布會，在其中很好的利用了東西結(jié)合的亮點，我們在現(xiàn)場邀請了社科院的院長，另外他也懂風(fēng)水學(xué)的關(guān)系，在現(xiàn)場把國學(xué)理念精髓做了一個培訓(xùn)，這也體現(xiàn)了中西結(jié)合的內(nèi)涵。另外我們董事長給舞獅的人點睛，很好的去體現(xiàn)品牌的理念。這就引發(fā)了眾多媒體自發(fā)性的報道。

    另外就是在形象方面，我們跟一些網(wǎng)站結(jié)合做了博客大賽，當(dāng)時的規(guī)模是很大的，總共參賽人數(shù)有幾十萬。

    還有個性化的增值服務(wù)，這是一些廣告（PPT），為了第三階段的體驗，我們也拍了一個廣告。配合這個廣告我們還有一些其它平面的形式。比如說把賞文化、品紅酒結(jié)合到其中，還有一些跟平面雜志合作做了一些活動。

    通過這些品牌跟營銷方式的結(jié)合，我們在07年到現(xiàn)在獲得了不少的市場認(rèn)可，首先是小投入和大回報，從業(yè)績來看它的增長度是比較高的，而且在去年也獲得了不少獎。

    最后一分鐘發(fā)言，其實我們今天所說的是一個專于智、贏與誠，這也代表了廣旭跟深圳發(fā)展銀行的智跟誠，這也代表了兩者的團隊智慧，誠也代表了對客戶的承諾，也代表了廣旭對客戶的一種誠信。謝謝大家。

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