張忠 主持人《經(jīng)濟觀察報》創(chuàng)始人之一張忠先生致辭
主持人張忠：我們這個華商名人堂是《經(jīng)濟觀察報》與清華大學共同舉辦的，看到華商名人堂這個名字我們就可以知道我們是邀請在中國的商業(yè)領域最杰出的商業(yè)領袖進行一次采訪活動。這個活動一般安排在大學校園里進行，為什么呢？我們認為一個商業(yè)領袖很多的思想是非常值得我們在進行系統(tǒng)理論學習的學生，希望他們有所接觸和分享。我們也認為企業(yè)家應該把他們的豐富的商業(yè)經(jīng)驗帶到大學校園，我們認為是他們的任務也是責任。
《經(jīng)濟觀察報》華商名人堂開辦有8年的時間，其中有100位的企業(yè)家走進學校。今天我們邀請的企業(yè)家他從事的領域是生物科技，這是一個在全球被投資商非常看好的領域。在我們今天的企業(yè)家進行演講之前，我們先有請我們的主辦單位清華大學的宋學寶老師給大家做一個主題致辭。
宋學寶：感謝《經(jīng)濟觀察報》，感謝永業(yè)集團到清華大學來給我們做這個節(jié)目。我們清華大學的校訓叫“行勝于嚴”，我們每年都組織很多學生到農村去學習，了解我們的農村面臨什么問題。我們的總理溫家寶也是非常關心三農，就是產(chǎn)業(yè)化問題。我們的永業(yè)集團吳子申先生他通過生物科技把很多農業(yè)的問題進行產(chǎn)業(yè)化，不僅使自己的公司得到發(fā)展，而且使我們的很多農民得到了科技和致富。所以，我覺得在座的各位，不僅僅要學習我們課本知識，更多是要組成實踐。
我們今天組織這么一個課堂不是向書本學習，而是向在實踐中取得探索實驗的吳子申學習，我也希望大家在聽的過程當中，更多的進行挑戰(zhàn)性的思維。更多創(chuàng)新性的思考，更多對吳先生的理論，實踐提出挑戰(zhàn)和建議，提出質疑，這樣的話我們在這樣一個很短的時間內，所收獲到的可能是我們一個月，一個星期，甚至一年所學到的總和。
總之，我們下面歡迎吳先生來給我們做精彩的演講，我們也希望大家把我們的熱情拿出來，向吳先生學習，歡迎！
主持人張忠：謝謝宋學寶老師，吳總在你上臺演講之前我做一個簡單的介紹。我們今天講后危機時代的中國新農業(yè)投資機會，大家都知道我們的農業(yè)投資現(xiàn)在被國際上是非常看好的一個行業(yè)，索羅斯公開講農業(yè)是經(jīng)濟危機投資的一個避風港，而今年7月份左右在美國舉行國際上的投資論壇，為了過去農業(yè)投資的一張門票大家都擠破頭，因為農業(yè)投資在國際上有25%穩(wěn)定的回報率，所以在世界上很多其他的經(jīng)濟媒體也都在評價說中國在農業(yè)領域大有可為，他們報道了中國在搶占企業(yè)的礦產(chǎn)資源有很多的動作，同時也紛紛報道中國人在澳洲做農民，在巴西做農民，很多土地上的搶占資源的情況，農業(yè)投資是非常熱的一個領域。
我們今天，吳子申董事長他同時的農業(yè)領域是他眾多產(chǎn)業(yè)規(guī)模的一個方面。整體來說我也介紹了他從事的是生物科技領域，剛才我們剛才看電視講到沙漠的治理，另外還有農業(yè)方面的投資與運營。
我簡單介紹一下吳總，他曾供職于內蒙古自治區(qū)計劃經(jīng)濟委員會。1994年，創(chuàng)辦內蒙古永業(yè)科技公司，領導企業(yè)完成30余項科技成果填補世界空白。先后獲得“中國誠信企業(yè)家”、“2008中國治沙產(chǎn)業(yè)先進個人”、“內蒙古沙產(chǎn)業(yè)草產(chǎn)業(yè)先進個人”、“中國改革開放30周年創(chuàng)新人物”等榮譽。2009年吳子申因帶領永業(yè)集團解決中國農民的致富問題，以及在金融風暴中逆勢成功融資、登陸納斯達克全球精選板塊等不俗的表現(xiàn)，獲得了“2008年度中國突出貢獻企業(yè)家”獎、CCTV智興三農人物大獎。這就是我們的一個企業(yè)家，現(xiàn)在站到我們的面前，我們再也熱烈的掌聲歡迎吳子申先生給大家做精彩的演講，歡迎！
吳子申：本來是抱著學習的態(tài)度跟大家交流一些我們的宋得，把我趕到了趕考的位置剛才一下子希望今天能夠讓大家滿意，我們也是第一次走入學堂跟大家進行交流。今天我大致總結了三個話四天之前走進北大跟大家經(jīng)過了交流，也略做了調整，同時也希望能夠給大家?guī)硪恍┙Y合你們的工作與生活，包括學習各方面能有很多幫助，我大致歸納了三個主題。
第一個什么是機會？第二如何把握住機會？第三個是為了明天的機會，今天大家要做什么工作？我把永業(yè)的實踐做成一個故事穿插在這個里面，跟大家做一個交流，希望對我們今天所有來這里交流的同學和老師有所幫助，也就不枉我們，包括《經(jīng)濟觀察報》跟清華大學的苦心，以前給我的時間非常多，因為上次跟北大的一些同學交流，大家很多的問題到最后都沒有提完，所以我今天壓縮自己的時間，來把更多的時間留給你們，我們進行交流。
大致是這樣的一個安排，我是一個非常普通的人，剛剛大家也看到了，站在這個地方跟你們沒有任何的差別。今天的我也許就是明天的你，所以我希望一步一個腳印走到今天了，也許做了一點點自己應該做的事，作為一個平凡的人，我們那個年代有一本書路遙寫的《平凡的世界》，我們自己只是一個生命的客體而已，并沒有多大的成就，我們不敢以自己的成就而自傲。我今天在這個地方一直抱著學習的態(tài)度，我本人也在復旦學習，每天都在學習，所以我跟你們是一樣的，無非我們清華跟永業(yè)曾經(jīng)是一家的，有一些學員曾經(jīng)也是出自這里。
在這之前跟大家有一個交流，知識值多少錢，不知道你們是否有興趣跟我進行這樣一個有獎的問題。如果大家感興趣我們就開始，如果不感興趣就走下去，有興趣嗎？
同學：有。
吳子申：因為我是去年的7月份我們在清華的一個總裁班里讀過一星期，這一星期使我的決策有了一個很重要的改變。這一個決策對我?guī)恚o公司省下非常多的錢，我是一堂課，一個觀念的更新，我把答案留給張總，大家如果感興趣可以對這個答案進訪問。
我們公司曾經(jīng)要進行重組，有兩個方案，兩個方案如果在財務上的處理導致的結果可能會不同。我相信大家都在專業(yè)方面剛剛在學或者正在學，一定知道我希望用這個案例告訴大家我是多么羨慕你們能坐在這里學習，能夠全心全意地學習，知識真的是非常有力量。正是這樣大家上下有一個1個億左右的并購，你們看能省多少錢，上下幅度5%，我把答案寫在張總這邊。我們并購的標準額度是1個億，大家可能說因為我們一個處理，可能會給我們省掉多少錢？我們會有禮物送給大家。
同學：500萬。
吳子申：這個要交給張總。
主持人張忠：繼續(xù)搶答。
同學：一千萬。
吳子申：標準是一個億。
同學：6千萬。
同學：3千萬。
主持人張忠：吳總說停就停，誰說6千萬，你們不能這么猜。
吳子申：標底是一個億，上下答案相差5%就正確。
同學：200萬。
主持人張忠：為什么？
同學：我猜。
吳子申：如果猜對的話。
同學：2500萬。
6千萬。
吳子申：標底是1個億，一筆稅款能省下多少錢。
同學：2500萬、6000萬。
主持人張忠：我公布一下答案，這邊說的4000萬，我們給他送一個小禮物，這個小禮物是什么呢？給大家介紹一下，這個小禮物是吳總從內蒙帶來的，是一個蒙古包的工藝品。還有一個是小馬靴，不知道大家會拿到蒙古包還是拿到小馬靴，希望大家認真的聽講，積極的回答問題。
吳子申：給大家講一下為什么會4000萬，我們當時并購一個億的項目，資產(chǎn)要進行轉移調帳，當然這是方案最后沒有實行，是被選的方案之一。如果我這個方案是買賣要交4千萬的稅，如果我要作為投資就可以省掉，在境外做一個股份的轉讓，當然這是一個沒有實行的方案，但是這個方案對我們后來的影響是非常大的。就是說，我希望用這個案例告訴大家一個什么概念呢？就是知識是值錢的，大家一定要珍惜你們能坐在學校里學習的機會，要在走出校園之前進行一定的積累。有人說發(fā)現(xiàn)問題是水平，解決問題才是能力，社會的一分子他真正是需要解決問題的人，而不是提出問題的人或者是發(fā)現(xiàn)問題的人。
我說第一個問題，美國有一個諺語，“每一個問題都有一個答案”，怎么找到這個答案，我們如何看待這個機會？走在當前問題的存在的同時，本身就是對我們來說就是機會。不知道同學們是否同意我這樣一個看法，我們自己用自己的觀念來解決這個事情的時候，曾經(jīng)永業(yè)我們都可能知道，我們是做IT，我們做了十幾年包括現(xiàn)在也在做。我們?yōu)槭裁崔D入做農業(yè)行業(yè)？因為當時做IT，現(xiàn)在我們是做銷售的，純銷售型的企業(yè)。我們當時如果找到一個有根基的企業(yè)，我們希望找到一個永恒的事業(yè)，但是這個行業(yè)如何讓我們找到，如果能夠符合我們的標準，反過來我們在研究當今世界上最大的問題是什么？我們最后發(fā)現(xiàn)一個中國兩波三屆政府核心提到最大的問題就是三農。農村、農業(yè)整個都講了，我就不說了，核心的問題就是農民的增產(chǎn)增收，這就是一個大的趨勢，如果能夠跟上這個趨勢我們，解決這個問題就會得到一個機會，我們按照如此的思路打造這個行業(yè)。我們在運作這個項目的時候，發(fā)現(xiàn)一個問題，農業(yè)最核心的問題是農民增產(chǎn)不增收，增收不增效的問題。
說一千道一萬農民沒有富裕起來，在人民網(wǎng)采訪我的時候曾經(jīng)說過，我們在中國是一個金字塔的形式，我們下面的塔基8億到9億的農民不富裕，這是下一個階段我們要著重解決的問題。而大家看，在國外他是橄欖球形的，富人和窮人都很少，絕大部分都是中產(chǎn)階級。我們中國從國務院、中央一直連續(xù)6年一號文件都在發(fā)表，全都是圍繞三農問題。所以我們以前在上學的時候，老師也曾經(jīng)講過未來的一二五期間國家差不多有120億的啟動內需其中80%來自農業(yè)。
就是說我們在中國的農業(yè)領域，存在著很大的機會。也就是說，只有你能捕捉到這樣的機會，未來你的事業(yè)不管你做生意還是發(fā)展你的事業(yè)，還是從事任何一個行業(yè)，就是說只有所有的人才資金流、人才流流向充滿朝氣的時候，你的事業(yè)想不成功都不可能。
所以，我想一個概念，“男怕入錯行，女怕嫁錯郎君”大家一定要走這個行業(yè)，這是你成功的第一步，這是一個關于行業(yè)的選擇，這是一個關于前一個階段的總結。永業(yè)根據(jù)這樣一個思路，我們做了一個項目。首先我們本身是做醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的，我們從IT第一步并沒有轉到農業(yè)上去，第一步我們首先研究了一個問題，就是說怎么樣使我們的資金能夠更安全，所以投向了第一步我們做了一個生物制藥的項目，進行了一些科研。在科研的基礎上，開發(fā)了若干個產(chǎn)業(yè)，科研我們主要做大家剛才也看到了，我們作沙漠基金，沙產(chǎn)業(yè)，怎么探討人跟自然和諧生存的課題。在這個過程中我們同時發(fā)現(xiàn)，整個的中國人類不健康，一個最大的課題是由于動植物不健康導致的，所以我們非常敏感同樣一個問題，食品安全又出了問題。每天都有人在不斷的關注紅心鴨蛋、三聚氰氨，食品安全的源頭問題，通過研究發(fā)現(xiàn)所有的問題統(tǒng)統(tǒng)由于人民沒有掌握科技知識，由于他希望能夠得到很好的利益，最后三農問題的一個根源由此而體現(xiàn)出來。
所以，我們致力于解決人力健康，同時解決三農跟致富的問題。我們在整個的過程中發(fā)現(xiàn)農民為什么會貧困，為什么會制造這樣類似的三聚氰氨等等的事件出來。是因為他想致富，這個本來是無可厚非的事情，但是為什么要去做？沒有一個正常的發(fā)財，或者說發(fā)展的路子。你想2萬塊錢貸款買的一頭牛，最后降價變成6千貸款還是要還。原來牛奶產(chǎn)5噸可以賣錢，其中幾噸是有問題的，那就會產(chǎn)生經(jīng)濟失效的問題。我們社會上，市場上充斥著牛奶質量，包括很多的一些超標的劣質牛奶，這又是一個市場的問題。我們當時就想，怎么樣把它解決掉。如果人類不健康，病從口入是動植物導致的，如果讓動植物健康我們也同時解決了人類的健康問題。中藥這方面就不多說了，可能大家都不怎么感興趣。
我們介紹一種思維和觀念，我們做了一個科技研發(fā)中心，根據(jù)市場發(fā)現(xiàn)的這些問題，我們開發(fā)了一個生命素的產(chǎn)品，動植物生命素，動植物把它做成飼料，植物做成一個肥料，我們提倡把植物和動物邊吃邊聊，與營養(yǎng)、生產(chǎn)過程中這樣達到完全的成長過程，第一個療養(yǎng)的療，在所有的動物和植物在他攝入營養(yǎng)的時候獲得健康，這是我們的第一個概念。
大家可能不要小看，為什么動植物不健康會帶來什么樣的價值？這不是一個簡單的問題，動植物不健康可能一頭牛他可以產(chǎn)9噸牛奶，由于奶牛乳腺炎等等的問題就產(chǎn)5噸到6噸，3到4噸就白白浪費掉了。而假設植物一畝田可以2千斤糧食，但是由于植物不健康營養(yǎng)的缺失可能只產(chǎn)800斤，那1200斤就白白浪費了。永業(yè)的使命就是把那些白白丟掉的東西給找回來，這樣我們設計一個產(chǎn)品的時候有一個財富出來，我們可以讓農民一畝田投40塊錢產(chǎn)生100塊錢，把他的產(chǎn)量增加40%到50%，延長生命周期，讓他的產(chǎn)品品質能夠有一個很好的改善，這是一些噴施的提案。還有一些讓所有的動物能夠完全的健康，找回他們丟掉的那一部分，大致是這樣一個設計原理。
我們最低值是讓農民一畝地投入40塊錢產(chǎn)生400塊錢，一頭牛投入200塊錢產(chǎn)生1000塊錢。跟著國家大的形式，你不想發(fā)財都不可能，有這樣一個概念，我們永業(yè)如果完完整整把這個產(chǎn)業(yè)鏈打造成功。一年我們假設我們的銷售額是1個億，那中國的農業(yè)產(chǎn)值增長將會是10個億，這樣主動把你企業(yè)的利益跟國家的利益結合起來，這樣大勢情況下，你的用戶會因為你的產(chǎn)品賺到10倍的錢，就相當于給你10塊錢賺100塊錢，這如果是真的就是時間的問題，所以我們用了8年的時間在不斷的去證明，不斷的說明，實際上人跟人之間最難的問題就是獲得信任。所以我們在做這樣一個事情，究竟做的怎么樣，我們現(xiàn)在在美國納斯達克這樣一個表現(xiàn)，華爾街就可以給了大家答案，我在此就不想多說了。
有一些資料大家可能都看了，我們重點希望這是永業(yè)的一些東西就不詳細講了。重點想跟大家交流的是，我們的銷售，我剛剛看宋老師在跟我介紹，最主要是營銷各方面，我們說一下永業(yè)思路方面自己跟別人的區(qū)別。剛才講我們設計產(chǎn)品的時候是根據(jù)市場研究的概念，再一個我們在銷售的概念上做了很多年的經(jīng)銷商。本身是從銷售人員的角度，深深體會到銷售最難也是我們最擔心的幾個，第一個難他這個行業(yè)入錯行，不能長久，所以我們做了這一個。第二希望有一些好廠家，怎么能讓這個好廠家一直做下去。第三我們希望有一個好的政策背景下，我們能夠持續(xù)的經(jīng)營。
因此，我們研究這個行業(yè)之后，從銷售的整個環(huán)節(jié)我們如何去導入，我們有一個理論，曾經(jīng)非常多好企業(yè)的營銷案例，包括以前我們在剛剛開始討論的招商這樣一個話題，幾乎所有的廠家，幾乎所有的經(jīng)銷商，開始招商招來的都是傷害而不是商人。所以，我們討論了一個階段，就是說生意，商業(yè)有三個階段。第一個叫買賣，就是你從買賣人，買回來賣出去大家都會做，最簡單一個低級交換。第二階段叫商人，我們有一個哲學理論老師講就是商量著辦人。第三個叫生意人，最后因為商業(yè)談成朋友，大家是朋友在一起。然后是商人，你最是傷了別人。最后是人品，人品核心的概念倒過來是品人，三口為品，其中一個口沒有了，大家看你在社會上立足根本沒有辦法，你失去了底牌根本就不能生存。在第一個思路聯(lián)系起來，用戶可以賺到10倍的錢，投1塊賺10塊，他買的不是增值的產(chǎn)品而是服務，我們可以給用戶帶來一個提升的價值。這個時候你是一定能夠成功的，你只是用時間去驗證你的說辭。
有這樣一個理論，你一個人賺是賺不完的，你一定要帶著你的客戶，包括你的員工，社會的所有合作伙伴，包括整個產(chǎn)業(yè)鏈里面的一些人。只有大家一起來做，這個產(chǎn)業(yè)，這個事業(yè)才能夠完成。所以，我們說永業(yè)是一個開放的平臺，就是打造了讓用戶、客戶統(tǒng)統(tǒng)的發(fā)財，最后我們想不賺錢都不可能，這就是我們的一個營銷思路。這些東西總結出來，就是說我們把所有的渠道經(jīng)銷商變成了永業(yè)的合作伙伴，我們把每一個村建立一個支農的永業(yè)服務站，這樣就解決了大大小小，在一些小永業(yè)的支持下，帶著所有的合作伙伴來共同去發(fā)展，這是我們在營銷上的一些思路。
圍繞這個戰(zhàn)略我們提出來逆向營銷，眼見為實，這是結合了我們農業(yè)的一些特點。農業(yè)這個行業(yè)他是說，農民再好的產(chǎn)品不會去跟你開玩笑，我們曾經(jīng)最初的時候做過這樣一個好的項目，很多人我們認為隨便怎么做都可以賺錢，結果拿了這個產(chǎn)品，只要你送出去讓農民用一次，接下來你就沒有問題了，第二年就會開花結果。事實不是這么回事，當我們拿去給農民說免費給你用，農民問的第一個問題，燒壞了怎么辦？這個行業(yè)是你送都送不出去的行業(yè)，他簡簡單單你想從銷售的角度是無法解決問題的。所以，我們最后通過這樣一些時間，一些考量，我們想自己先把所有的模式做出來，我們帶著用了8年跟農民心貼心去溝通，讓他先富裕，這里面衍生出來一種服務，如何讓他富裕起來，這是最主要的。
這是我們在湖北潛江的幾個會議銷售，跟文化搭臺唱戲，這一天我們的一個客戶一天賺了5萬現(xiàn)金，現(xiàn)場賣了22萬，這個5萬的現(xiàn)金相當于他一年的銷售額，這樣的客戶在今年前兩天另外一個地方賣了37萬5，當時賺了7萬5千塊錢，我想有這樣案例的存在，你不愁你發(fā)展不起來。我們把老百姓在過程中總結農民給我們的一些很樸實的廣告語，生命素、搖錢樹、誰用誰致富，農民要致富，種子、肥料、生命素等一些廣告語。
這是在下面做的一些科技服務站的投放，IT家電，包括整個營銷方面的設計統(tǒng)統(tǒng)把它裝進去，也包括一些元素。這是我剛才講的概念，因為農民一個行業(yè)的特點，決定了你必須是實實在在的，他不能有任何的忽悠。沒有基礎的時候，廣告是無效的，趙本山曾經(jīng)做過一個藥的工作，只看療效不看廣告。所以，農業(yè)行業(yè)就是這樣的特點，你面對的人群就是這樣，非常實實在在，注定我們要在銷售上面穩(wěn)扎穩(wěn)打，注定我們要在這個行業(yè)實實在在去做，也需要一些時間和精力去做。
這也是我們曾經(jīng)做多一些發(fā)展，我們大致的思路剛剛也給大家介紹過了。這里面重點講一個概念，非常不幸前兩天我們在31號錢學森去世了，他曾經(jīng)提過沙草產(chǎn)業(yè)理論，他講未來的第六次產(chǎn)業(yè)理論一定在科技密集型的知識農業(yè)，這樣的一些行業(yè)一定是在農業(yè)、漁業(yè)、沙漠，未來他曾經(jīng)在那個地方預言這是1千億的產(chǎn)業(yè)，這是未來的一個情況。而且錢拉曾經(jīng)講過，沙草產(chǎn)業(yè)成功應該是21世紀中葉，在2050年的時候可能帶來極大的成功，我想在那個時候，在座的同學你們正好是最黃金的年齡段，請你們不斷的去關注這個年齡段。然后，我們整個SEE，發(fā)起了一個阿拉善生態(tài)協(xié)會治理沙漠的基金，包括大自然生態(tài)獎，也請你們有時間有機會多多關注這個地球，關注這個方面一些工藝的事。就像我們在關注自己一樣，去關注我們的未來。
我們有一個發(fā)展的理念，就是說人才是第一位，只有有了我們人才，我們從永業(yè)的發(fā)展做了一些激勵政策，這個地方就不多大家講了。我們希望把所有的員工過去被動的解決問題變成現(xiàn)在主動的自我管理，而這個管理的核心就是說，讓員工成為這個事業(yè)的主人，他是自己在給自己干，所以我們做了獎勵機制，動態(tài)考核這樣一些措施。我們永業(yè)搭建了這樣一個開放式的產(chǎn)業(yè)、事業(yè)平臺，希望和所有有志之士共同創(chuàng)造美好的明天。
經(jīng)過永業(yè)一些簡單做過的事和走過的路，給大家介紹了什么是機會，如何把握機會。最后，我跟大家要分享一個成功的秘訣，也是我們自己的一個體會。就是說，成功實際非常簡單，就在你年輕的時候，我是16歲參加工作，我們很多人大學畢業(yè)20幾歲開始，其實非常簡單就兩條，跟對人，做對事。跟對人大家經(jīng)常有很多人之所以不成熟，他在不斷的跳槽，他沒有在這個行業(yè)，我在一個機關做了19年，然后就出來創(chuàng)業(yè)。所以，很多的時候大家在于選擇，有些時候選擇比努力真的非常重要。所以說在這個行業(yè)里面，大家為了明天你的發(fā)展，現(xiàn)在所有的企業(yè)幾乎都是人滿為患，但是所有的企業(yè)都在招人，為什么要有這個問題的現(xiàn)象存在呢？就是因為我們的企業(yè)缺少那種他需要的人。怎么樣成為這樣的人，又是一個問題，我希望在座的同學，尤其是未來要畢業(yè)的人群里面，多多產(chǎn)出能夠解決問題的人，我的演講到此結束，謝謝！
主持人張忠：謝謝吳總的精彩演講，剛才我在聽演講的時候印象非常深刻的就是有一個農資店第一次賺了5萬塊錢，第二次促銷又賺了7萬塊錢，如果這樣的話我們想去做一個小老板。這是我自己關于問題的一個小小的感觸，現(xiàn)在我把話筒交給一個同學，我隨機抽取，請他簡單說兩句。
同學：聽了吳總的演講我非常感動，非常受到激勵。他在中國農業(yè)當中做出了非常突出的貢獻，非常感動。
主持人張忠：非常感動，不知道該說什么了，獎勵你給我們帶來的非常小的牛肉干。我們內蒙的牛肉干是成吉思汗的軍糧，是通過這個打天下的。在我們下一個議題開始之前，我還想做一個小的游戲，再找一個學生，找一個女同學。你說這是什么？
同學：這是黃瓜。
主持人張忠：那我現(xiàn)在賞給你的，但我還想問你的是你吃了這個黃瓜之后有什么感覺，當然也不是其他的同學沒有口福，吳總準備了很多黃瓜。我們今天的演講也不見得是非常死板的活動，也希望大家都能夠調動情緒給大家進行充分的交流，下面有請清華大學的宋學寶教授給大家講一下體會和總結。
宋學寶：我原來是學農業(yè)，我在研究生的時候也在家里插過秧。我體會有三點，吳總給我一個非常大的啟發(fā)，我們一般人認為機會在人多的地方，實際上真正對你來說，最大的機會往往在別人看不見的地方。我們剛剛來的時候，有一個專題片，我們在清華營銷系中有一個案例，是哈佛的案例跟吳總有點相似。是印度一個眼科醫(yī)院，他免費給人家做手術，但是他也可以賺很多錢，這個案例在很多大學里面都講了，我要給大家講的是平礦的鏈接，農業(yè)也是這樣。農村講三農產(chǎn)業(yè)，很多人去了又出來了，他是一個平礦，我們怎么來做呢？我覺得吳總給我們講了平礦鏈接是另外一個意義，也需要大家去思考的，這是第一點。
第二點講人才，在座各位無疑都是人才，但是我覺得還要回到我們清華大學的教訓，清華大學行盛于嚴，什么樣的人是真正做的人，像吳總這樣的人是，你們也是。做有很多方式，你怎么能把一件事在高端做的很好，像吳總就是。也可能在非常低的地方，在農民的身邊可以把它做得很好，把一個鄉(xiāng)做的很好，把一個鎮(zhèn)做的很好，把它做起來。你們這些人都是高智商，高學歷的人，你們將來成為一個什么樣的人才，如果你們準備從基層做起，這就是一個真正的人才，對國家、社會有用的人才。所以，我們現(xiàn)在講中國成立60多年，我們最應該就是要多像毛主席學習，他可能過去有很多人對他也批評，但是他在早期的新中國創(chuàng)建過程中，也做了很多的貢獻，當然他的理論也使人受益匪淺。
第三點，我希望吳總講超前的激勵方式，也是一個前提條件。我們這個演講的形式是不是有，也具備了潛質了，我希望在座的各位能夠向吳總提更多的問題，學到更多的東西，謝謝！
主持人張忠：剛才我也用了一個小小的獎勵措施，不問題剛剛那個女同學黃瓜吃了沒有，看來不太容易被忽悠。我們其實安排了這么一個環(huán)節(jié)，讓大家吃一根黃瓜，你看這個黃瓜跟平常的黃瓜不太一樣，希望大家來品嘗，品嘗完了以后體會一下跟自己平常吃的黃瓜有什么區(qū)別。因為這個黃瓜吳總做的是農業(yè)，這是他企業(yè)的成果之一。
吳子申：這是我們公司一個創(chuàng)舉，確確實實是擁有知識產(chǎn)權的。這個概念是這樣的，我們傳統(tǒng)意義上所有都是年初老板許愿到年底發(fā)紅包，兌現(xiàn)不兌現(xiàn)在說。我們創(chuàng)造了這樣一個游戲規(guī)則，你是我?guī)啄昊蛘呤裁醇墑e以上的員工，在你年初做營銷計劃的時候，在簽這個目標的時候試同已經(jīng)完成，我就把年底的東西提前拿出來給你，這有一個信譽在里面。我知道各位的夢想是擁有車，在北京買房，我想這最起碼是你們生存的條件。就像我們在幾十年前擁有一個電瓶車到最后擁有空調、汽車，現(xiàn)在每天都是這樣教育大家，你要腳踏實地實實在在干20年，開個車又有什么意義呢？所以年輕的時候青春無悔無罪，現(xiàn)在在城市買車買房已經(jīng)不是你生存的價值體現(xiàn)。所以教育的投資是最大的，既然是投資就要用最快的手段，最快的速度收回來，這是你們今天學習，別人在工作，而大家在這邊學習，否則的話我們又要重演歷史，“研究單導彈不如賣茶葉蛋”。
所以你擁有這樣的基礎，相信您一定可以實現(xiàn)，我們把這個獎勵給你。我們這個團隊年初的時候定理一個目標，很認真的寫進計劃，讓我們所有的員工3年有車，4年有房，努力實現(xiàn)這個目標。再一個永業(yè)只有目標，沒有任務，永業(yè)只有獎勵沒有懲罰，通常只有不適合的人，只有放錯地方的人，沒有不適合的人。在我們眼里所有人都是人才，這就是我們一個激勵。
主持人張忠：剛才吳總講這個獎勵，中國的企業(yè)您認為一般我感覺不是獎勵后置，主要是獎勵前置的企業(yè)有沒有什么比例，過去有沒有企業(yè)去做？
宋學寶：另外一家企業(yè)跟永業(yè)的理念是一樣的，他相信人，很多管理是根本不相信人的。所以，我覺得一個管理從哲學的角度來說，管理者你必須相信人才，但是人是這個世界上最不可靠的東西，所以吳總能夠把他做好，可能有很多相應的體系以及保障措施。大家可能會想他拿著錢跑了怎么辦？我覺得大家要深入思考，你們用什么方式，我給他錢獎勵了，讓這個跑都不跑，那他踏踏實實給我干，你們在座各位思考一下，我覺得應該討論的問題。
主持人張忠：宋老師又把問題拋給大家了，我也是聽了吳總的發(fā)言，拿著話筒做一個小小的感嘆。確實中國的企業(yè)，中國有一句古話“用人不疑，疑人不用”。但是實際上用人要疑，就像海爾張瑞敏講的用人不疑，疑人不用的反動性，用人要疑。所以中國很多的管理機構里面，都是獎勵后事，你來我們這里工作給你一定的薪水5千塊錢，怎么發(fā)呢？我給你發(fā)了65%，剩下45%是你完成任務以后才可以拿到，但是吳總這塊確實是你來就給你，你完不完成先給你的，我覺得有很大的挑戰(zhàn)性和風險的。我們說聽了這個只有極其憨厚的人才能做出這種管理的手段，再問吳總一個問題，在這種獎勵前置在執(zhí)行過程中，有多少人最后到年底是沒有完成任務的？
吳子申：沒有，100%的完成任務。
主持人張忠：關于獎勵前置哪位同學還有問題？有興趣的可以進行補充？
同學：聽的吳總的演講之后，跟我以前認識的一個老師，我感覺人格、品格有一點相似的。我那個老師是吉林的，他叫王宏琪（音譯），做慈善事業(yè)也比較多。您怎么來保證你這個獎勵前置他給企業(yè)帶來的風險，我認為是有風險的？就是說你剛才說了，100%完成了目標，是怎么樣在去選人的時候，比如我去年完成的數(shù)字是10分的話，我這完成了7分，但是今年我想完成30分，是不是合理的？或者你怎么說服他去完成8分呢？
吳子申：為什么是目標而非任務？任務就是說上級下達給下層，個人一定要靠自己能力生存的，而目標是大家的。我們是把公司的大目標折換成所有團隊的小目標，我們說大夢想小目標一個一個完成進行分解，依靠團隊，依靠組織，我們上級幫助下級，帶著大家共同去實現(xiàn)，而不是說上級把這個東西壓在你腦袋上不管。所以，我們公司大家看還有一個叫假一罰十，這是誠信最后的保證。當然我們罰的錢都是當做公司的福利基金給大家，為什么這么狠，就是要懲罰那些徇私舞弊的人，大家每個人都有一個上級，都希望能夠公平公正，讓所有的人，我想凡是成功的人都是認識自己不足的人。我想有一個信任投入的時候，在你評估、衡量目標的時候就要有很多的科學性，看他能不能完全。我剛才講，我們的員工三年車，五年房的夢想，很多人未必都是寶馬車，奔馳車，借用牛根生的一句話“只有放錯地方的人，沒有做不成事的人”，只有大家的心態(tài)，只要你獻智慧撒汗水就一定能夠成功。你撒汗水把一個地方擦干凈，地掃清楚就可以了，但是貢獻智慧體現(xiàn)給公司的創(chuàng)造，我們企業(yè)里面什么樣的人都需要。所以這個目標要根據(jù)這個人的具體情況來進行細分，然后結合團隊的實力，而且有一套流程來進行。
主持人張忠：我看有的同學都迫不及待的舉手了，是不是要進入學生的自由提問時間。我們提問是這樣的，我們下面希望大家盡早地舉手讓我第一時間看到，我看到誰就點誰，我們準備了小小的禮品送給大家。剛才這個學生是第一舉手的，我們就把話筒給他。
同學：我很佩服你，我有三個問題。在您過去的人生經(jīng)歷中您遇到的最困難的事情是什么？你怎么來克服的？第二個問題我個人比較想創(chuàng)業(yè)，我未來希望在綠色蔬菜中草藥和還有人參這塊做創(chuàng)業(yè)，我現(xiàn)在在想把這個行業(yè)做好，做強，希望地點在吉林和黑龍江，我想讓吳總點評我這個創(chuàng)業(yè)想法，因為我一定要做這個事情，謝謝！
吳子申：最困難的時候是你無助的時候，你無助的時候你自己沒有能力滿足大家生存，你的員工可能會離開你。或者說，你的支持者，反對者，困難問題最多的時候，我想這個時候只有你自己去努力，找書本，找老師，去求助，求教，靠自己的智慧去找市場，努力的去解決自己的問題，而不是怨天尤人，積極、努力有一個陽光的心態(tài)，你就一定成功，只有你有堅定的信念，你就一定會成功，這是第一個問題。
第二個問題，你剛剛講這個行業(yè)很大，很泛在，尤其像你現(xiàn)在一定要解決兩個問題。第一看你有多少錢，然后你要投多大的時間精力，有多么大的規(guī)劃在里面。你究竟用10年還是用5年，3年還是3個月，你達到什么樣的程度就把它結束了，自己一定要有一個目標，然后你就延著走下去，這個行業(yè)是沒有問題的。
主持人張忠：后面那個女同學，在你拿到話筒回答問題之前想問你吃了黃瓜沒有。
同學：沒有，我們知道您公司的永業(yè)公司名字由來是因為希望你的公司和事業(yè)想做成永恒之業(yè)，就像您所說你是一個瘋子，我想知道在你創(chuàng)業(yè)的過程中你覺得自己幸福嗎？或者您覺得自己快樂嗎？
吳子申：瘋子院的瘋子是很幸福的，因為他活在自己的精神世界里面。所以說，幸福不幸福只有自己知道，我認為我是幸福的，方向沒有錯，我一直堅持下來，我是用了8年的時間證明自己是對的，所以就這個信念堅持著，支持我走下來的。如果我要是放棄了，我就失敗了，就是一個瘋子。
主持人張忠：我得找一個吃過黃瓜的。
同學：都吃完了。
主持人張忠：和以前的黃瓜有什么區(qū)別？
同學：我想問一個跟黃瓜具體的問題，我如果作為一個農民的話，生命素對今后農產(chǎn)品的改變具體是什么樣的？就是算一個投入產(chǎn)出的帳。
吳子申：黃瓜是700錢的投入，3千塊錢的收入。
同學：重量上的一個改變嗎？
吳子申：對，生命素主要體現(xiàn)在一個產(chǎn)量的增加，一個是品質的改變，別人賣3毛你可以賣5毛，當然你吃的是黃瓜不可能有西瓜的味道。而且他可以提前15天，另外人為的制造反季節(jié)，按照農業(yè)這利民有一些對種植有一點點知識的話，你會知道每提前1星期可能一畝賣出3畝田的價格。
同學：現(xiàn)在很多大學生創(chuàng)業(yè)，我想問的是大學生也聽過很多投資人的講課，大學生一畢業(yè)就去創(chuàng)業(yè)的話一般不會成功。我想問一下，大學生創(chuàng)業(yè)跟工作經(jīng)歷的關系，工作到什么程度才能去創(chuàng)業(yè)，就像李開復一樣，他做到很高的時候才能再去創(chuàng)業(yè)，太高是不是就沒有激情了？到底應該到什么程度，你讀過碩士25歲，讀過博士29歲，這是非常年輕的，因為創(chuàng)業(yè)是很需要激情的，我覺得激情年輕的時候高一些，應該讀的什么程度，工作到什么程度再去創(chuàng)業(yè)呢？
主持人張忠：你學什么專業(yè)的？
同學：微機電。
吳子申：我曾經(jīng)一個好朋友，把我?guī)У戒N售，理解銷售，他曾經(jīng)是北京大學大二的一個學生。他在北京大學大二就在中關村一家公司做一個見習，當他畢業(yè)的時候已經(jīng)是一個非常成熟的銷售人員，第一年就可以做到2000萬的銷售，所以不難想象他以后的前途是怎么樣的，他差不多30多歲的時候就進入到退休的狀態(tài)，然后按照自己的興趣做事情。中國古代的文人做人做事做學生，讀書給你的創(chuàng)業(yè)沒有任何關系，就看你什么時候開始。你可以現(xiàn)在就開始一邊工作一邊來做事情，你可以去見習，我相信世界上只有死不可以試，其他都可以試，因為死一旦試過就沒有機會了，其他都是跌倒了就可以再起來。學習是要持續(xù)的，包括錢老在他去世的前3個小時還在學習，這么偉大的人物還在學習，我們?yōu)槭裁匆嘉膽{，讀博士，不一定拿什么樣的文憑，文憑不一定等于水平。
主持人張忠：我把話筒留給這邊的朋友，這邊的同學還沒有提問過。
同學：我想問一下我覺得創(chuàng)業(yè)在您未實現(xiàn)之前是一個夢想，那么您做一切是為了夢還是為了賺錢呢？您最初在貧窮的草原投資最初是為了生態(tài)，為了農民還是為了掙錢？
吳子申：人活著生存是第一位的，就像有一句話：金錢不是萬能的，但是沒有錢是萬萬不能的。所以，我想一個人個人的需求很少，我們差不多十幾年前就已經(jīng)滿足這個基礎了，我們有一個普遍的因素窮則獨善其身，達則兼
濟其，…用自己的一些精力讓自己富起來，用口袋里面的錢幫助別人去做事情，謝謝！
主持人張忠：我想轉移一下，舉手的太多了，我都不知道挑誰了，我又怕得罪別人，你幫我挑選一個。
同學：當然很遺憾來晚了，沒有錯過什么。直到現(xiàn)在我還有一個疑問，關于永業(yè)集團您講過生命素一些方面的東西，剛才也集中關于生命素做了很多產(chǎn)品推廣和內容的說明。但是，我還是不太明白，以前我有了解過，在植物的生長過程中他有很多的因素，現(xiàn)在再用基因工程提高產(chǎn)量也很多，但是突破成果也不是很多，生命素是用什么樣的原理？單純說生命素，而且有這么好的效果，很難說服人去相信，而且你們在宣傳中一些用詞，比如說“誰用誰致富，搖錢樹”這些，他沒有體現(xiàn)出本身的科技性，只是這樣一個說法。我想請吳總對生命素相關的問題做一個說明，現(xiàn)在任何一個企業(yè)，對于創(chuàng)新，科技含量是很重要的，永業(yè)集團在科技創(chuàng)新的努力和未來的發(fā)展是怎么樣，除了生命素有沒有一些規(guī)劃中更好的產(chǎn)品出現(xiàn)？
吳子申：永業(yè)是這樣規(guī)劃的，我們每年拿出銷售額的5%作為科技投入。我們有一個非常強大的研發(fā)中心，已經(jīng)有8年時間了，永業(yè)是先建研發(fā)中心做市場調研，再接著去開發(fā)產(chǎn)品，我們雖然沒有宣傳我們的科研，因為我們的營銷比科研更強大。所以你剛才講了很多都不是問題，關于產(chǎn)品這方面我們是國家唯一一個發(fā)明專利，就在行業(yè)里面。而且，我們的基金私募最大的投資人是美國黑河資金（音譯），黑河資金后面的（英文），他對我們做了8個月的調查，通過去年的一個科技鑒定，有7個專家對我們的鑒定成果，我們是中國制造到中國創(chuàng)造的一個典范，擁有了我們的核心技術，在中國整個轉化過程中我們是核心的科技隊伍，這是一個科技支撐的成果，這是關于我們科技的含量。
再有就是說，你剛才說誰用誰致富，我們想討論一個問題，農民關心的是結果而不是過程。所以，他對農民要的是結果，所以從營銷的角度我覺得雖然我懂了，如果大家因為時間的緣故，我們有中央七臺給我們做了一個片子，如果大家都對技術問題感興趣我可以回答，并不是回答不了。我想從銷售的過程中，用戶最關心的結果他是能不能致富，這是一個服務體系，產(chǎn)品只是其中一個環(huán)節(jié)。我們把各個農業(yè)大學請到田間地頭進行一個講課，給農民進行講座，這是一個過程，產(chǎn)品只是其中一個環(huán)節(jié)。
宋學寶：吳總剛才講的這些問題，我們很多同學也在思考，我覺得這個同學問的很好，也問出很多同學的疑問。我前幾天看到重慶一個報道，中國跟美國，日本的專家寫過一本書，我們中國是制造大國，跟他們相差十幾年，我問了一些研究這方面的專家，他們說制造真正我們不是制造，美國更善于賣，日本人更善于造，中國人更善于學習，所以說中國學習的過程要善于學美國的賣和日本的造，我們營銷講的關鍵，我們中國很多產(chǎn)品可以造出來，但是賣不了好價格，為什么耐克、李寧的鞋可以賣出很好的價錢，但是其他的錢就不行，聯(lián)想的筆記本在中國賣2萬塊錢，在美國同樣可以賣2萬，這是一個認知問題，這就存在你的產(chǎn)品是賣他的特征還是價值。
所以，吳總講的這個東西，看著話很俗，但是這個話卻很把握住了農民的心，這個話讓農民記住了，這是一個營銷策略，這個產(chǎn)品要求要有技術含量，但是他更需要推廣，我們需要做很多事情，我們在座的同學需要做很多研究和東西，更是讓世界上的人知道我們要做什么事情。這就是我們去年搞奧運會，今年搞大慶的一個原因，讓全世界知道中國。所以，我覺得這些事是需要同學們要思考的，在思考過程中慢慢體會。
主持人張忠：是這樣的，我看大家舉手都很多，也非常踴躍。我想說一下，每一次舉手你們的信息都會被我捕捉到，我會相信公平，后面那個同學一直在舉手，給他一個發(fā)言的機會。
同學：尊敬的吳子申先生，第一個問題吳總的人生夢想是什么？第二假如永業(yè)倒閉了你會做什么？第三，我也是來自農村，自己個人的使命也想通過自己的努力讓農民致富，我想就關于農村的教育問題，您談一下自己的看法？
吳子申：你的第二個問題永業(yè)不可能倒閉，為什么？因為今天的永業(yè)不是我個人吳子申的永業(yè)，他是一群人的永業(yè)，是幾十萬人的永業(yè)，所以我們所有的員工，客戶、用戶在一起，有這么龐大的基礎是不會輕易倒掉的。而且，我們從管理、構造，從我們的董事會，執(zhí)行的管理團隊，包括我們的執(zhí)行層，包括現(xiàn)在20年以后我們永業(yè)的未來都在進行勾畫，我相信管方向的管好方向，管執(zhí)行的管好落實，管中間層拿一個很好的企業(yè)文化，永業(yè)是一定會是長青樹，我們希望現(xiàn)在就開始創(chuàng)造一個機制，讓他能夠保持永遠的青春。
第一個問題我最大的夢想就是希望做一個好人。很多人講是一個歪理，我一個領導講過什么是好人，對我好的人就是好人。今天我坐在這邊你對我提問題，如果我的問題對你有幫助對你而言就是好人，如果我的問題對你來說沒有任何幫助就沒有意義，所以我希望我對所有的人都有幫助，我畢生夢想就是當一個好人。
第三農村教育問題，我不敢有太多的評價，我覺得現(xiàn)在農村最大的不是教育，我認為是醫(yī)療問題。我們很多地方需要一些普及的常識性的東西，教育當然也是一個問題，當然我希望大量源于農村的孩子學完再回到農村去，確實是說廣闊天地大有所為，而不是跳了龍門幾代人都不回去，希望大家換一個思維，未來的金礦就在農業(yè)上，不要看不起自己的產(chǎn)業(yè)。錢老也曾經(jīng)預言，下一個新的產(chǎn)業(yè)就在農業(yè)興起。
主持人張忠：吳總的夢想是做一個好人，我覺得首先還是比較憨厚的，你問了三個也老老實實回答了三個。那個同學也比較憨厚，吳總回答了三個問題，他一直站著聽，下面我們不要站著了，不一定要那樣的形式，后面那個同學。
同學：我想問一個問題，您取得巨大的成功，有沒有驕傲過？您是如何在創(chuàng)業(yè)的時候調整自己的心態(tài)？
吳子申：因為時代的變化沒有知識能力根本無法駕馭，所以還沒有驕傲的時候新的問題又來了，所以到現(xiàn)在為止還沒有驕傲過。書中自有顏如玉，書中自有黃金屋，多看書。
主持人張忠：有一個情況發(fā)生了，這個小朋友舉手怎么辦？
同學：四年級，吳總請問您用什么方法快速的發(fā)展7千多個代理商，謝謝！
吳子申：我告訴你沒辦法，這7個代理商是8年，而且我們是把它當成合作伙伴，不是代理商，如果招代理商是招不來的，我們把他當做自己的親兄弟一樣，幫他站起來需要很多時間，所以我們用了8年做了7千個，你們的時代更好一些，但是需要你們去努力來做。
同學：今天晚上非常榮幸能聽到您的講座，我要說的您送這個黃瓜和牛肉干非常好吃。
我們要提問的問題，永業(yè)作為在納斯達克上市的中國企業(yè)之一，您認為哪些經(jīng)驗可以為我們今后在海外上市的企業(yè)分享？近期中國能源正式推出納斯達克，成為第一個退出納斯達克的企業(yè)，您認為會對農業(yè)產(chǎn)生影響嗎？
吳子申：第一個事是這樣的，首先你要搞清楚游戲規(guī)則，因為在美國上市的規(guī)則跟中國不是一樣的，所以我們很多公司包括前幾天我在出國跟國內接觸了很多的企業(yè)，他們統(tǒng)統(tǒng)是因為不了解游戲規(guī)則而導致自己一個是上不了，第二上去以后表現(xiàn)不好。首先，你要明確游戲規(guī)則。第二個問題我明確告訴你，不管誰去摘牌跟永業(yè)不會有任何的影響，永業(yè)是農業(yè)的行業(yè)，只要人要吃東西都會用到，所以其他的行業(yè)不了解，我只能告訴你農業(yè)的事。
同學：除了今天咱們聽了這個講座，我還想知道，因為您說后危機時代的中國新農業(yè)投資機會，您說什么是后危機時代？您說16歲開始創(chuàng)業(yè)打拼，假如你現(xiàn)在也在上大學，跟我們一樣十幾歲奔20了，在我們這個位置怎么樣抓住現(xiàn)在農村三農的機會？
吳子申：后危機時代的中國新農業(yè)投資機會這是大家定的題目，從去年的4月份開始，倍兒斯頓倒閉以后帶來了金融風暴，然后是9月份雷曼兄弟倒閉加劇了金融危機，這是相對來說的一個概念。在這個階段下面的農業(yè)是有一個投資機會。
第二個問題是這樣的，如果我有機會我重新選擇一定跟你一樣在這個地方好好學習，學好知識為了未來這是一個很好的選擇。我會在學習的時候，根據(jù)實踐進行選擇，包括我現(xiàn)在也在學，下禮拜到復旦去上課。第二要把你的學習跟實踐工作結合起來，所以你現(xiàn)在完全在校的學生可以完全有機會實踐類似的一些事情。
同學：怎么實現(xiàn)三農？
吳子申：獻出一個愛心，如果你是農村的孩子，用你的知識幫助農村，幫助你身邊周圍的人能夠先發(fā)展起來，不管你給他提供咨詢、信息還有一些好的產(chǎn)品介紹給他，或者是一些好人引見給他，重要不是你能夠做多大，重要是你什么時候開始做的，只要你付出就一定有回報。
宋學寶：我評價吳總的，現(xiàn)在有很多對創(chuàng)業(yè)感興趣的，但是在座要明白，書讀的越多，懂得越多，創(chuàng)業(yè)成功就越少，你學習的東西越多，可選擇的東西就越多，你工作很好，坐在辦公室很舒服，你不會創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)很多時候是你在沒有選擇的時候做的。我曾經(jīng)研究過毛澤東，如果他早知道過程是那么苦的話，他很可能不愿意去做，但是他們有激情，有使命感，所以他們要創(chuàng)業(yè)不但要有知識也要有使命感，激情。
同學：大概看過您的一些資料，看到你在沙漠投了2千萬棟樓，請您講講當時的情況，是什么樣的條件下您做了這么一個決定？在創(chuàng)業(yè)的過程中，您是有哪些的經(jīng)驗和心得可以跟我們進行分享的？
吳子申：是這樣的，因為開始去做生態(tài)項目投了很多錢，當時外界的自然條件沒有水，沒有電，所以就希望能夠改善，吸引更多的人能夠介入就建了這樣一個酒店，這也是政府一起合作的。
同學：有沒有承受一些巨大的壓力嗎？您在創(chuàng)業(yè)的過程中像這樣的事情肯定要承受一些壓力，或者說一些來自各方面的聲音，您在創(chuàng)業(yè)的過程中對這樣的事情是不是很多，還有包括整個創(chuàng)業(yè)下來有哪些心得和體會？
吳子申：我剛才給大家講過了，游戲規(guī)則的熟知，自己嘗試盡可能從一些書本里，資料里面，多給自己一些學習創(chuàng)造的機會。比方說研究史玉柱就按照模擬你是史玉柱就按照他的思維。你研究柳傳志就要想明天把聯(lián)想交給你怎么做，你思考的多了自然而然就可以了。
同學：非常感性向您提問一個問題，您說關心農村，很多大學生來自農村，你要回報社會承擔社會責任，你也會做一些獎勵前置的問題，你怎么落實對大學生的資助呢？大多數(shù)大學生還是選擇就業(yè)，您剛才也提到人才不斷的學習，不同的學歷和不同學校的大學生，到您那就業(yè)會有什么差別？而且還提到考慮目標，針對人才能力不同目標也不同，在這個里面會有什么區(qū)別，影響和差距會不會影響刺激度？
吳子申：人盡其才，物盡其用。我們相信永業(yè)創(chuàng)造機制為了完整的刺激大家的勞動，你是博士我相信博士做出來的事情一定跟大專生不一樣，因為你的高度前瞻，包括你的理解，能力，我剛才也講過，發(fā)現(xiàn)問題是水平，解決問題才是能力。大家如何有這個能力來解決這個問題，我們公司是不為文憑之為水平，不為學歷只要努力，適者生存，不會因為你是清華大學，或者是人民大學，但是我們會有一些職稱，博士、碩士上面的差別，學識的差別不會很大。而且大家得到的機會和培養(yǎng)的機會也不一樣，當然作為清華這樣的名校我們會有一些重點培養(yǎng)，因為大家學風下學習的東西，我相信后擊勃發(fā)，但是就向一個積淀一樣，在數(shù)量級當中累計一定量才可以，如果你學習不夠，累計不足就不可能有解決問題的能力。
同學：我是清華大學法學系的博士，我07年的時候創(chuàng)辦一個公司，后來出了點問題又回到學校讀書。我今天晚上是有課的，但是我來了以后我覺得到目前為止是很值的，我的問題是這樣的，我個人創(chuàng)業(yè)的歷程有一個經(jīng)驗，從一個角色的角度來說，永業(yè)他肯定不會倒的，我覺得吳總像您這種夢想，和你的精神在肯定不會倒的，在清華全國各個高校還有很多像您這樣去關注三農問題的學生存在。謝謝！
吳子申：還是最關心的永業(yè)會不會倒了，因為倒了中國要大批的失業(yè)，這又是一個問題要產(chǎn)生了。為了這個，在我們這幾屆里面不希望它倒，我相信永業(yè)在做的是有序經(jīng)營的，只要有人吃東西，只要有人還在種地，只要還有農業(yè)的存在，只要還有一些人群還沒有富裕起來，永業(yè)的使命沒有完成，永業(yè)就不會倒的，他生存的基礎扎根在泥土里面而不是泥沙，根基很穩(wěn)，所以是不成立的。
你想的這些辦法都使用了，重要的是核心團隊有一個平臺，創(chuàng)造一個好的制度讓大家在游戲規(guī)則去做是法制而不是人制的，我覺得你要回到學校把你的課補好，有這樣一個準備去做一個好的律師去創(chuàng)業(yè)比做其他的要好。
同學：剛才您說文憑不等于水平，剛才宋教授也說了，現(xiàn)在讀書讀的越多創(chuàng)業(yè)機會就越少，我身邊好多同學也面臨多，我們在大學畢業(yè)的時候，我們是要去就業(yè)還是要去讀研，這是一直是我們的困惑。剛才您說人才是確保企業(yè)成功，我就想問對于您來說，什么樣的人才是人才？人才需要什么樣的條件？他應該有什么樣的基本的素質呢？
吳子申：比爾蓋茨是逃學的，李嘉誠沒有上過學，包括本人也是先去工作后上的學。很多的輿論告訴你不要讀書，讀書無用，你看這些人都在前面，但是同樣一個概念，看一些資料幾乎我上面提到的人，在每一次講課里面提到最關鍵的就是我年輕的時候因為沒有好好讀書，所以現(xiàn)在大家在這個位置上要讀好書，對你未來是一個非常好的準備。實際上我剛才三個問題，留在一個問題就是要放在現(xiàn)在和大家交流，究竟現(xiàn)在讀書的人應該做好什么樣的準備？大家為了你未來要從事的，就像你剛才所問的就是人才，人就是人盡其才，你究竟未來想做什么就需要做好提前的準備。我們經(jīng)常會有一些學生，到了社會第一就說我是哪一個大學我是本科就需要掙多少錢，你想現(xiàn)在去理發(fā)店學理頭就學習交給錢，如果大家不去計較我先跟你學，然后你看我做出來你再給我多少錢，我相信只要你有能力，這個老板不用你那個老板自然跟著你。
所以，你圍繞這個學以致用為未來做好準備，這是很重要的。
同學：我想問吳總一個比較簡單一點的問題，在最困難的時候您是如何留住身邊的人，如何讓人家對你保持信心的？
吳子申：我想這是一個概念，永業(yè)的一個概念是誠實做人踏實做事。我們相信讓大家衣不裹體，食不果腹給大家講都是扯淡的事，如果只剩最后一分錢我會把所有的事情，責任全部處理完再去跳樓，絕對不會影響大家，把風險留給作為，把保障留給大家。
同學：今天能聽到你的演講很有幸，你說過成功的秘訣是跟對人做對事，從我個人的經(jīng)歷來講有時候好象沒有機會選擇，是自己被選擇。我的意思是說，這樣的事情好象我們身邊有很多畢業(yè)的同學也都遇到，現(xiàn)在雖然又回來上了研究生，我妹妹也要創(chuàng)業(yè)了，我想問的是在創(chuàng)業(yè)的過程中，您有什么好的建議？
吳子申：我剛才講跟對人，做對事是對行業(yè)發(fā)展的選擇。跟對人是跟對你的上級，你參加工作的時候你的領導就是這個人，首先要看他的品質怎么樣？我們選擇如果他的品德是一個非常聰明的人，他有一些個人的魅力，他對你的工作而言是一個老師而不是老板，他會無私奉獻的教你就跟對人了，這是一個判別標準。第二這個人是非常正直沒有一些其他的東西存在，這個東西是你判斷的標準。做對事看你選擇的事未來的潛質怎么樣，對你妹妹創(chuàng)業(yè)的建議，大家經(jīng)常在他創(chuàng)業(yè)，實際上世界上只有兩種，一種是給別人去做所謂的打工一種是自己做老板。老板是自己沒有辦法只能對別人負責任，而打工大家可以把一些職責推給他人，隨著社會發(fā)展這兩個越來越重合，如果大家每一個個體都看成一個整體來看待，我們的生命有的活幾十歲，一百歲，所以不在于什么形式去做，你作為一個企業(yè)，做一個事你第一能夠創(chuàng)造什么。第二你究竟需要什么，如果你是為了生存，那你自己選擇一個最合適的，怎么樣去選擇適合你自己發(fā)展的方式。如果你為了自己的理想，夢想可以堅持去創(chuàng)業(yè)，這是兩個不同的東西，你首先要進行判斷。
因為，很多人大家出去做工作，如果說你為了生計，可能你的生活質量要遠遠比那些創(chuàng)業(yè)要好的多，你到底要追求什么東西。我記得我95年的時候到北京聽了第一堂講課，很多老板都把公司關掉了，到聯(lián)想去打工，他為什么這么做，他追求的價值不一樣，原來他一年賺30萬他自己消費可能只有5千塊其他都用于積累，他去大公司工作可以掙5萬塊錢可以花5萬，生活質量不一樣了，所以就看你是什么樣的心態(tài)來確定選擇。謝謝！
主持人張忠：時間過了有2個小時了，我再留給大家3個問題。剛才，有很多同學我也總結了一下，很多同學對創(chuàng)業(yè)都提出了很多的問題，希望向吳總來進行咨詢，我為什么給大家三個問題呢，三個問題之后我希望吳總在給大家講一下有幾個信息，第一個信息就是吳總有一個夢想，希望永業(yè)成為一個事業(yè)平臺，這個平臺對大學生來說為大家提供實習的機會，希望為大家提供未來畢業(yè)以后工作的機會。同時，還有一個很夢想，他希望未來企業(yè)做大以后成為一個天使投資人，幫助大家創(chuàng)業(yè)，幫助他們實現(xiàn)夢想，我想這幾個信息都是非常重要的，我們希望呆會給吳總一個時間來講述一下。
同學：吳總你好，你是治沙方面很有成就，我想問一下有沒有想過治土，有一些地方的土地營養(yǎng)不良，把農藥，過量的化肥給傷了，有沒有打亂研究一種治土的生命素。還有植物的生命素為什么有那種功效，怎么做的？
吳子申：生命素也有你說的治土的功能，只是我們沒有這么說，我們現(xiàn)在主要是想解決農民的問題，實際上他也有抗災，抗病很多的作用，我們只是在這個時間里面沒有這么推出來，這是一個問題。就是他用完了以后，生命素主要的原料是這樣的，我們把祖國的傳統(tǒng)中醫(yī)藥學里面的中藥材，中藥大家都知道來自植物、動物、礦物，我們是把礦物里面一種有機的化合物拿過來作為畜牧業(yè)跟農業(yè)上面的行業(yè)應用，他本身是一個非常好的，像對人方面有活血化淤的作用，這樣一些功能本身治療人類的胃炎，胃潰瘍，針對動物和植物的一些問題來進行解決，也是針對市場開發(fā)的。
同學：我想問一個問題，我們在最困難的時候，大學生都是處在青春期比較多的階段，我們在某一種時候比如查資料什么的，年輕的時候要青春無悔我們也很想做，但是在走的過程中，在最無助的時候怎么做？除了青春無悔還有什么問題，需要吳總點讀一下？在我們最無助的時候，就像吃這個黃瓜我們可以這樣直接吃，也可以中間咬斷，有很多種不同的方式…？
吳子申：我試著回答一下，幸福是一樣，不幸各有各樣。你想彷徨無助最好的辦法是找朋友分享，快樂是一種精神，今天早晨我跟女兒上學的時候還跟她講，你一定要高興起來，你做自己情緒的主人，你不高興就有不良的情緒跟著你，這樣氣大傷身之后害的是你自己，這時候跟朋友去玩一下也是排解的方式。
同學：我想問一下生命素適合于一切農作物嗎？尤其在蘋果樹這方面的效果怎么樣？另外我想在我們家鄉(xiāng)來推廣這種產(chǎn)品，請你給我一些指導？
吳子申：關于這個甘肅在07年的給5位民營企業(yè)提供的生態(tài)問題，我們曾經(jīng)捐助500萬的生命素產(chǎn)品。我們的產(chǎn)品在甘肅有銷售，而且效果非常好，這是第一個。如果你愿意對生命素的產(chǎn)品共同參與的事情，我們是非常歡迎的，那邊就是我們營銷中心的老總，可以接下來去找他，跟他來進行交流。再一個生命素產(chǎn)品對果樹非常有效果，主要解決落花落果。為什么只有一個生命素，把所有的病都治了，我們是從銷售的角度希望只做一款產(chǎn)品，我們雖然在實驗室儲備了很多產(chǎn)品，但是從經(jīng)銷商包括我們的用戶，我們是希望多了解來自用戶的一些需求，回來有針對性的開發(fā)產(chǎn)品，而不是自己去開發(fā)等著去推，我們可能跟別人唯一的一個區(qū)別是希望滿足需求，而不是說創(chuàng)造太多。只要農民有什么問題去進行解決，你的事業(yè)就會發(fā)展，錢也會掙很多。同樣，這一款產(chǎn)品只是我們一個我們跟渠道，跟我們的用戶，跟我們普天下老百姓握手的關系，我相信我們大家可以共同攜手一起發(fā)展。
同學：我是一名大一的學生，我的專業(yè)是人力資源設計，第一個問題我總感覺離創(chuàng)業(yè)特別的遠，但是我個人感覺，我比較喜歡創(chuàng)業(yè)，但是我個人專業(yè)離創(chuàng)業(yè)比較遠？有什么借鑒的地方？我總感覺機遇就在身邊，但是卻總是抓不住。
吳子申：我也是做藝術的，你沒看出來吧。而且我強調為了搶救社會級的瑰寶非物質遺產(chǎn)，我曾經(jīng)在它起步的時候做了很多工作，也給予了很多的資助。我想藝術有很多的機會，我不知道你在哪一個行業(yè)創(chuàng)業(yè)，你看所有幾乎到最后成家的時候，有藝術家，企業(yè)家，訓練專家等等，你就相當于攀登人生的珠穆朗瑪峰，到一定的機會，在你最尖端的領域里面學到就可以，這是關于藝術方面自己如何定位。
我是這樣的，倒過來看，是遇到機會。今天我們在一起可能對你就是一個機會，如果說人生選擇更重要，如果你選擇對可以少走很多彎路，如果你是很好的騰格爾，這就是一個機遇，但是你是不是能抓住，這非常重要。機遇就是身邊客觀存在的一個東西，大家換一種角度，他只是說帶了一個不同的面具出來而已，只要你自己干的舒服，能夠最后體現(xiàn)你的價值，就是一個機遇，怎么抓住只要去做就可以。
主持人張忠：我一直在觀察一個人，你是不是上次在北大也去參加過演講了。這就是一個機遇，他在北大聽了吳總講座，今天又跑到清華來聽講座，在這么多人群里面我就想到這個面孔很熟悉，我想給吳總也留下很深刻的印象。
同學：其實我關注永業(yè)有5個月了，因為我是學這個專業(yè)的。我們北師大一直在做的事情，我做了一個簡歷，我上次故意沒有拿簡歷，因為我上次做每一個選擇。
吳子申：你已經(jīng)被錄用了。
同學：是這樣的，其實我在本科畢業(yè)的時候是進入飛利浦。
吳子申：我知道你是研究生，給我做半年助理。
同學：我的目的達到了，我后來想過考慮過很長時間，因為吳總說跟對人做對事，我是87年的，什么是85后一個行業(yè)機會？我曾經(jīng)能進入飛利浦工作，互聯(lián)網(wǎng)對于85后我覺得不是一個機會，我認為我們在一些大公司去實習，而進入一些快速成長的小公司，在我們這一代人行業(yè)已經(jīng)變了，如果選對一個好的行業(yè)兩到三年足以。
主持人張忠：真是恭喜你的，剛才那么多同學提問那么多問題，還帶了簡歷來，我覺得這些信息都能夠被我捕捉到，不知道什么時候還會成為下一次的機會。我們希望吳總對今天同學們的問題，會有一些感觸，我們把最后的時間給吳總做一個機會。
同學：我也是從北大過來的，我感覺做市場質量是關鍵，我想從農民的角度問吳總的問題，永業(yè)的秘密武器生命素對所有的植物都有效果呢？對于增產(chǎn)20%是不是有科學數(shù)據(jù)來證明，我想從個人的角度來問一個問題，因為我感覺永業(yè)是一個非常有發(fā)展?jié)撃艿漠a(chǎn)業(yè)，如果我是你手下的一個員工，您能給我多大的發(fā)展空間？
吳子申：不是搪塞你，第一個問題你去問我們的用戶，問農民，我相信永業(yè)活了8年就證明了這個問題。農業(yè)如果沒有效果是活不了這么長時間的，這8年是活出來的，是靠資金流，各方面做出來的，否則就沒辦法活下去的。第二個問題依然取決于你，我們央視有一個節(jié)目心有多大就有多大，這就取決你自己，你希望成為什么樣的人。我覺得，你個人想希望成為什么并不重要，重要的是你做了什么，而不是你想的什么，謝謝！
主持人張忠：我們給吳總一個總結發(fā)言的機會。
吳子申：非常高興今天有這么多的同學，基本上沒讓大家失望，但是我對自己今天的狀態(tài)很失望。因為這兩天有點感冒，當然不是豬流感，總是集中精力還有有一點跑神，所以有一點歉意對同學們的問題還要問兩次。我現(xiàn)在希望跟大家分享的是兩個概念，剛才所有的東西都給大家講了，我希望走到你們這里就跟你們有一個紐帶，從今天開始我希望我跟你們交朋友，不管是不是永業(yè)教給大家怎么來做，我希望我們什么能夠幫助大家的都愿意去做。我給我的搭檔孫陶然有一個夢想，在我們能夠離開職場那一天，我們希望把我們的資金，精力，資源能夠拿出來組建一個風險投資來幫助那些值得幫助的人。我們不希望有多么大的回報，但是至少把它作為我們一個事業(yè)的傳承，我看到那么多的年輕面孔里面有那么多希望創(chuàng)業(yè)，我希望你們踏踏實實去學習，學習好今天為明天準備。
我要告訴你們要珍惜明天的每一天，因為你們每天要出去之后要面臨很多的問題。那個社會你要60歲退休，20歲出去，有40年的時間，而在這個地方只有4年的，4年的時光轉眼耳而過，希望大家珍惜，就像我們那個老哥一樣轉眼就過去了。第一個夢想給大家講了，我希望跟你們講交朋友，我們永業(yè)在知春路離大家很近，在學院國際大廈的6層，如果大家有興趣可以去我們公司參觀，可以跟我們相關的部門聯(lián)系，當然大家不要單個來，我們希望有一個集中帶著大家去參觀，我們在昌平6環(huán)邊上還有一個園區(qū)也可以帶大家去參觀。如果大家感興趣在假期的時候，也歡迎你們走到內蒙古公司的本部去參觀工業(yè)園區(qū)，也可以歡迎你們到阿拉善的旅游景區(qū)參觀，同樣我今天要給大家講的，對于你們的好人而言到阿拉善，你們的吃住統(tǒng)統(tǒng)有我來買單。
還有剛才張總講了，我很愿意給大家提供一些就業(yè)，包括你們自己的一些創(chuàng)業(yè)各方面的支持，有需要的話可以發(fā)E-Mail到公司去，我們會進行收集，會像這個同學一樣，他下次我下不來臺的尖銳問題，因為這個問題我對他印象很深，他得到了這個機會。我希望我們現(xiàn)在負責西南的總經(jīng)理跟他很相似，我們現(xiàn)在省級的總經(jīng)理只有26歲，我們現(xiàn)在23、24歲還有很多，永業(yè)是一個朝氣蓬勃的團隊，只要你能夠踏踏實實，我們永業(yè)文化叫踏踏實實做事，誠實做人，符合這兩個標準，你勇于認錯，承認錯誤，負擔起責任你就是一個標準的，所以愿意跟我們合作，我們非常愿意跟所有的朋友在一起共同把我們祖國建設的強大，謝謝！
主持人張忠：再說再說兩句結束語，今天聽到吳總的演講和對話，印象非常深刻，感觸也非常深，吳總跟同學交流的時候，他的夢想是做一個好人。今天通過跟他的交流，我們至少能得出這樣一個結果，吳動是一個非常非常真誠的人，是一個非常純樸的人，有的同學說吳總是一個瘋子，剛才吳總說歡迎大家到阿拉善，他買單，他請客，我們說有點瘋勁，豪爽的勁，永業(yè)這么開放，這樣真誠，我也希望各位同學如果有機會可以跟永業(yè)有更緊密的接觸。吳總確實也很真誠，他也把自己的管理團隊帶來大部分，我來做一個簡單的介紹。Larry Gilmore是我們永業(yè)集團美國資本市場的副總裁，另外還有洪總，主要負責營銷，還有陳總負責財務，我們帶了一幫人馬。另外還希望如果真有意愿我們有一個接收人，他是黃小菊（音譯）關于實習，關于未來的招聘任何問題都可以找她聯(lián)系。我們可以看出來，從永業(yè)的團隊來說，我們可以看出來吳總不僅是說，而且是真真切切把它當成一個事情來做。我們把今天晚上比作一場盛宴，我們說盛宴永遠會有結束的時候，我們再次以熱烈的掌聲來感謝吳總為我們今天做的精彩交流，也謝謝大家！
再見！
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