注重品牌建設(shè)

Justyle品牌創(chuàng)始人徐群在接受采訪時(shí)說(shuō)：“我一直相信，只有把自己做好了，把產(chǎn)品做好了，把服務(wù)做好了，品牌才能獲得真正的成功，做足功課，就不怕挑戰(zhàn)。”

他是今年又一位獲獎(jiǎng)?wù)摺?007年,徐群與倫敦時(shí)裝研究中心創(chuàng)始人馬丁·肖本先生結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴,創(chuàng)立了Justyle品牌,并致力于通過(guò)電子商務(wù)銷售服裝。目前,Justyle已經(jīng)成為淘寶網(wǎng)排名靠前的男裝品牌,擁有幾十萬(wàn)的會(huì)員。

易觀國(guó)際曾做過(guò)分析，一個(gè)像Jtstyle這樣的品牌在淘寶上成熟發(fā)展起來(lái)，周期不會(huì)超過(guò)三年。

徐群讓人們想起了作為2009年全球十大網(wǎng)商之一的張翔。他創(chuàng)立的“歌瑞爾”品牌，在淘寶網(wǎng)絡(luò)零售渠道上實(shí)現(xiàn)著銷售業(yè)績(jī)的不斷攀升，締造了日銷售突破10萬(wàn)元、2009年全年?duì)I業(yè)額達(dá)3000萬(wàn)元的網(wǎng)銷業(yè)績(jī)。

用張翔的話說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)不只是一個(gè)方便快捷實(shí)用的平臺(tái)，更是一個(gè)競(jìng)技場(chǎng)，只有把握住顧客的消費(fèi)心理，并有效利用網(wǎng)絡(luò)渠道，才能做大做強(qiáng)自己的品牌。

其實(shí)，包括JUSTYLE在內(nèi)的所有“淘品牌”，都有一些共同性，他們對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的選料更為苛刻，質(zhì)量要求也更為嚴(yán)格，所有流程幾乎都由自己公司來(lái)完成。

另外，這些品牌在服務(wù)上，都經(jīng)過(guò)挑剔的網(wǎng)民檢驗(yàn)。淘寶網(wǎng)在每家店鋪首頁(yè)設(shè)置了評(píng)分系統(tǒng)之后，產(chǎn)品的質(zhì)量、相符程度、服務(wù)質(zhì)量大白于天下，它成為了服務(wù)質(zhì)量提高的一個(gè)緊箍咒。

產(chǎn)品、質(zhì)量、服務(wù)是構(gòu)成品牌基本的三要素，從歌瑞爾和Justyle的身上可以看到如何樹立有口碑的品牌。

同屬品牌型的還有今年的“摩登小姐”，前身是一家以日韓設(shè)計(jì)和代工為主的企業(yè)。金融危機(jī)的來(lái)臨讓其不得不考慮新的營(yíng)銷方式，2008年摩登小姐品牌創(chuàng)始人吳芳芳為解決巨大的庫(kù)存壓力而上淘寶開店。僅一年時(shí)間，她做到了淘寶童裝銷售冠軍，并成長(zhǎng)為讓消費(fèi)者耳熟能詳?shù)奶云放啤?

目前，互聯(lián)網(wǎng)上的商品已經(jīng)達(dá)到數(shù)十億件之多。數(shù)據(jù)顯示，截至2010年8月，淘寶網(wǎng)的在線商品數(shù)量就超過(guò)5億件，并且每天新增1000萬(wàn)件。而歌瑞爾、JUSTYLE、摩登小姐這樣的品牌，就是從淘寶網(wǎng)數(shù)億件商品、數(shù)千萬(wàn)店家中拼殺而出的，可見要獲得網(wǎng)購(gòu)用戶的認(rèn)可和喜愛，品牌的建設(shè)何等重要。

后勁十足的網(wǎng)商

前兩屆的“全球十大網(wǎng)商”評(píng)選中，從當(dāng)選的七天經(jīng)濟(jì)型酒店、IT領(lǐng)域的瑞星，以及2008年的京東商城、2009年的德邦物流、今年的1號(hào)店等可以看出，有不少上規(guī)模而且在行業(yè)中都處于領(lǐng)航者的企業(yè)也看重“十大網(wǎng)商”的稱號(hào)。

據(jù)了解今年的百佳網(wǎng)商中，還可以看到像傳統(tǒng)品牌七匹狼淘寶旗艦店，百麗電子商務(wù)；垂直B2C的珂蘭鉆石，麥考林，以及上市公司新東方教育，攜程旅行網(wǎng)等，越來(lái)越多的超億元的企業(yè)，行業(yè)中的佼佼者都來(lái)參加十大網(wǎng)商的評(píng)選。

他們都是脫離阿里巴巴、淘寶自行成長(zhǎng)的企業(yè)。他們又都是成功企業(yè)。或許，他們的當(dāng)選，意義就在于，他們是成功的彼岸，一個(gè)可以真實(shí)地看得見摸得著的奮斗目標(biāo)。現(xiàn)在成萬(wàn)上億的小網(wǎng)商誰(shuí)都有可能就是下一個(gè)他們。

從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，十大網(wǎng)商的評(píng)選更是企業(yè)一個(gè)重要的推廣平臺(tái)，他們挑選出一些未來(lái)有發(fā)展前景的企業(yè)，增加它們的關(guān)注度，從而推廣當(dāng)選者的企業(yè)。

比如2009年當(dāng)選的麥包包，當(dāng)時(shí)已經(jīng)名聲在外。當(dāng)選一年后的麥包包，加大了產(chǎn)品開發(fā)力度，在國(guó)內(nèi)浙江、上海、廣州自建箱包生產(chǎn)和研發(fā)中心，設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)囊括國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀設(shè)計(jì)師60余人，還在意大利水城威尼斯擁有中國(guó)首家麥包包“歐洲時(shí)尚研究中心”。麥包包在國(guó)內(nèi)還擁有2個(gè)物流中心，保證在國(guó)內(nèi)的網(wǎng)點(diǎn)全面并到貨及時(shí)，實(shí)現(xiàn)七天內(nèi)無(wú)條件退貨。

近日麥包包又當(dāng)選“2010年中國(guó)最具投資價(jià)值企業(yè)”150強(qiáng)企業(yè)，再次獲得了DCM及聯(lián)想投資注資。如今麥包包的營(yíng)收已過(guò)億，名列箱包行業(yè)第一、國(guó)內(nèi)B2C前列。

和他同樣獲得2009年十大網(wǎng)商稱號(hào)的企業(yè)中，歌瑞爾發(fā)展很快，除了數(shù)字上的增長(zhǎng)外，張翔這一年來(lái)也接到了不少風(fēng)險(xiǎn)投資者的電話。

同為2009年“全球十大網(wǎng)商”的那些伙伴，如種桂花樹的王燕、開電子商務(wù)保姆中介的宋瑞、做家具的鐘石軍，他們?cè)诙虝旱娘L(fēng)光后并沒(méi)有像麥包包、歌瑞爾那般的高速成長(zhǎng)，他們正在一步一個(gè)腳印，默默地發(fā)展著自己的事業(yè)。而這，才是更多獲得“十大網(wǎng)商”稱號(hào)人的命運(yùn)。