上海鋼聯(lián)電子商務(wù)股份有限公司（下稱上海鋼聯(lián)）CEO朱軍紅笑道：“我們就是要專注地賣‘白菜’，而且只賣一種白菜”，他說(shuō)“馬云是賣白菜的頭兒，他在超市里賣，我還在擺地?cái)偂！?

2011年1月27日，臨近春節(jié)，朱軍紅顯得特別的忙，一聽(tīng)到記者要采訪上市的事情，趕緊表示“不太方便”。上海鋼聯(lián)已提交創(chuàng)業(yè)板上市申請(qǐng)，從擺了10年地?cái)偟碾娮由虅?wù)企業(yè)到現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)板預(yù)科生，朱軍紅深知此事的敏感性。

“我們的目標(biāo)就是要做鋼鐵行業(yè)的數(shù)據(jù)服務(wù)商，讓使用我們服務(wù)的企業(yè)和用戶獲得真正的收益”，朱軍紅在2010年交出了這樣的答卷：企業(yè)員工突破千人，2010年收入接近1.8億元，在這個(gè)行業(yè)中占據(jù)了50%的市場(chǎng)份額。

專注其實(shí)很難

朱軍紅，出生于江西，1988年-1995年任職中國(guó)鋼鐵爐料總公司；1995年-1998年供職于中國(guó)證券研究中心，負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)管理，企業(yè)兼并重組咨詢；1998年-1999年曾任北京和迅科技發(fā)展有限公司財(cái)務(wù)總監(jiān)，負(fù)責(zé)風(fēng)險(xiǎn)投資基金籌集工作；1999-2000年曾出任美國(guó)太維公司財(cái)務(wù)總監(jiān)，負(fù)責(zé)公司在美國(guó)IPO前期籌劃工作。

這一段的工作履歷如果繼續(xù)延續(xù)，朱軍紅現(xiàn)在應(yīng)該是一個(gè)專業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人，但他的人生路線從2000年開(kāi)始改變，那年的4月30日，他創(chuàng)辦了上海鋼聯(lián)。

2000年前后，鋼鐵貿(mào)易交易量日益增大，鋼鐵企業(yè)的利潤(rùn)空間與鋼鐵行情和價(jià)格關(guān)系密切，但是卻沒(méi)有專門機(jī)構(gòu)提供市場(chǎng)價(jià)格信息和行情報(bào)告。朱軍紅看準(zhǔn)了鋼鐵企業(yè)的需求空白點(diǎn)，建立“我的鋼鐵網(wǎng)”，干的事情很簡(jiǎn)單，就是提供鋼鐵價(jià)格信息。

畢業(yè)于華東冶金學(xué)院會(huì)計(jì)專業(yè)的朱軍紅在南方人中算高大的，皮膚有點(diǎn)黑，偶爾說(shuō)話帶臟字，幾乎不看書(shū)，有時(shí)候在辦公室就對(duì)員工破口大罵，在他的性格里面，似乎看不到軟的東西。

他確實(shí)是一個(gè)硬漢，在過(guò)去的10年中，他沒(méi)有再打別的“主意”，“我的鋼鐵網(wǎng)”漸漸為圈內(nèi)所熟知。

“我就像一個(gè)農(nóng)民一樣，守著我自己那塊地”，朱軍紅笑道，不管外面形勢(shì)怎樣，也不管其他業(yè)務(wù)的利潤(rùn)誘惑，他始終堅(jiān)守他那塊陣地。“當(dāng)初和我一起創(chuàng)業(yè)的兄弟，如今全部都走了，公司有起有落，業(yè)務(wù)落下去的時(shí)候，他們離開(kāi)我，我也很理解。”

粗線條的朱軍紅在主營(yíng)業(yè)務(wù)上卻做得很細(xì)致，他給“我的鋼鐵網(wǎng)”的信息采集人員制定了嚴(yán)格的采集標(biāo)準(zhǔn)，500多個(gè)采集人員都必須按照他制定的采集標(biāo)準(zhǔn)來(lái)做。

這份專注在2004年至2005年間才看到曙光，“我的鋼鐵網(wǎng)”的價(jià)格與行情信息慢慢為業(yè)內(nèi)所關(guān)注，信息、廣告、研究咨詢業(yè)務(wù)紛紛盈利。

2009年，上海鋼聯(lián)已成為國(guó)內(nèi)首家年?duì)I業(yè)額過(guò)億的行業(yè)網(wǎng)站；2010年，這份答卷則是1.8億元。

而上海鋼聯(lián)的辦事機(jī)構(gòu)已有20多個(gè)，在國(guó)內(nèi)有鋼鐵交易的地方，上海鋼聯(lián)正在插上自己的旗子。在研究咨詢方面，國(guó)內(nèi)的寶鋼、首鋼、鞍鋼、武鋼等鋼鐵大佬都已成為上海鋼聯(lián)的合作伙伴；全球知名的米塔爾、韓國(guó)浦項(xiàng)鋼鐵、日本的新日鐵等均已成為上海鋼聯(lián)的合作伙伴或付費(fèi)用戶。