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上海鋼聯(lián)電子商務(wù)股份有限公司(下稱上海鋼聯(lián))CEO朱軍紅笑道:“我們就是要專注地賣‘白菜’,而且只賣一種白菜”,他說(shuō)“馬云是賣白菜的頭兒,他在超市里賣,我還在擺地?cái)偂!?
2011年1月27日,臨近春節(jié),朱軍紅顯得特別的忙,一聽(tīng)到記者要采訪上市的事情,趕緊表示“不太方便”。上海鋼聯(lián)已提交創(chuàng)業(yè)板上市申請(qǐng),從擺了10年地?cái)偟碾娮由虅?wù)企業(yè)到現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)板預(yù)科生,朱軍紅深知此事的敏感性。
“我們的目標(biāo)就是要做鋼鐵行業(yè)的數(shù)據(jù)服務(wù)商,讓使用我們服務(wù)的企業(yè)和用戶獲得真正的收益”,朱軍紅在2010年交出了這樣的答卷:企業(yè)員工突破千人,2010年收入接近1.8億元,在這個(gè)行業(yè)中占據(jù)了50%的市場(chǎng)份額。
專注其實(shí)很難
朱軍紅,出生于江西,1988年-1995年任職中國(guó)鋼鐵爐料總公司;1995年-1998年供職于中國(guó)證券研究中心,負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)管理,企業(yè)兼并重組咨詢;1998年-1999年曾任北京和迅科技發(fā)展有限公司財(cái)務(wù)總監(jiān),負(fù)責(zé)風(fēng)險(xiǎn)投資基金籌集工作;1999-2000年曾出任美國(guó)太維公司財(cái)務(wù)總監(jiān),負(fù)責(zé)公司在美國(guó)IPO前期籌劃工作。
這一段的工作履歷如果繼續(xù)延續(xù),朱軍紅現(xiàn)在應(yīng)該是一個(gè)專業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人,但他的人生路線從2000年開(kāi)始改變,那年的4月30日,他創(chuàng)辦了上海鋼聯(lián)。
2000年前后,鋼鐵貿(mào)易交易量日益增大,鋼鐵企業(yè)的利潤(rùn)空間與鋼鐵行情和價(jià)格關(guān)系密切,但是卻沒(méi)有專門機(jī)構(gòu)提供市場(chǎng)價(jià)格信息和行情報(bào)告。朱軍紅看準(zhǔn)了鋼鐵企業(yè)的需求空白點(diǎn),建立“我的鋼鐵網(wǎng)”,干的事情很簡(jiǎn)單,就是提供鋼鐵價(jià)格信息。
畢業(yè)于華東冶金學(xué)院會(huì)計(jì)專業(yè)的朱軍紅在南方人中算高大的,皮膚有點(diǎn)黑,偶爾說(shuō)話帶臟字,幾乎不看書(shū),有時(shí)候在辦公室就對(duì)員工破口大罵,在他的性格里面,似乎看不到軟的東西。
他確實(shí)是一個(gè)硬漢,在過(guò)去的10年中,他沒(méi)有再打別的“主意”,“我的鋼鐵網(wǎng)”漸漸為圈內(nèi)所熟知。
“我就像一個(gè)農(nóng)民一樣,守著我自己那塊地”,朱軍紅笑道,不管外面形勢(shì)怎樣,也不管其他業(yè)務(wù)的利潤(rùn)誘惑,他始終堅(jiān)守他那塊陣地。“當(dāng)初和我一起創(chuàng)業(yè)的兄弟,如今全部都走了,公司有起有落,業(yè)務(wù)落下去的時(shí)候,他們離開(kāi)我,我也很理解。”
粗線條的朱軍紅在主營(yíng)業(yè)務(wù)上卻做得很細(xì)致,他給“我的鋼鐵網(wǎng)”的信息采集人員制定了嚴(yán)格的采集標(biāo)準(zhǔn),500多個(gè)采集人員都必須按照他制定的采集標(biāo)準(zhǔn)來(lái)做。
這份專注在2004年至2005年間才看到曙光,“我的鋼鐵網(wǎng)”的價(jià)格與行情信息慢慢為業(yè)內(nèi)所關(guān)注,信息、廣告、研究咨詢業(yè)務(wù)紛紛盈利。
2009年,上海鋼聯(lián)已成為國(guó)內(nèi)首家年?duì)I業(yè)額過(guò)億的行業(yè)網(wǎng)站;2010年,這份答卷則是1.8億元。
而上海鋼聯(lián)的辦事機(jī)構(gòu)已有20多個(gè),在國(guó)內(nèi)有鋼鐵交易的地方,上海鋼聯(lián)正在插上自己的旗子。在研究咨詢方面,國(guó)內(nèi)的寶鋼、首鋼、鞍鋼、武鋼等鋼鐵大佬都已成為上海鋼聯(lián)的合作伙伴;全球知名的米塔爾、韓國(guó)浦項(xiàng)鋼鐵、日本的新日鐵等均已成為上海鋼聯(lián)的合作伙伴或付費(fèi)用戶。
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