網(wǎng)商 萬(wàn)浩基/口述 （萬(wàn)浩基，經(jīng)緯中國(guó)合伙人）

科銳國(guó)際與康肯最終“喜結(jié)良緣”，某種程度上來(lái)講我也算一個(gè)媒人，能夠促成今天的合作、并購(gòu)，我個(gè)人很開(kāi)心。

經(jīng)緯投資科銳國(guó)際已經(jīng)有兩年時(shí)間。去年是很辛苦的一年，大家都知道，2009年金融危機(jī)，跟人力資源服務(wù)有關(guān)的一些公司都受到一定程度影響。不過(guò)，科銳國(guó)際做了內(nèi)部戰(zhàn)略型規(guī)劃的調(diào)整，加上之前有了我們資金的支持，所以今天重新回到高速發(fā)展，整個(gè)業(yè)務(wù)線也比兩年前要完整很多。

兩年前，很多媒體都在問(wèn)我，為什么會(huì)去投資這樣一家公司？很簡(jiǎn)單，科銳國(guó)際如果僅是一個(gè)單純的獵頭公司，我們是不會(huì)選擇投資它的。科銳國(guó)際的目標(biāo)是想做一個(gè)完整性的人力資源招聘服務(wù)專業(yè)公司，而且目前是中國(guó)做得最大的，在服務(wù)層面上也是最全面的。他們有做獵頭十多年的基礎(chǔ)，幾年前在中國(guó)第一個(gè)引入招聘流程外包模式，加上在今天并購(gòu)康肯后大力發(fā)展的短期及第三方派遣服務(wù)，就能夠很容易地全面滿足我們客戶的所有招聘需求——從一個(gè)人的獵頭、一百人的外包甚至上千人的派遣、短期雇員，都能一條龍地服務(wù)。

投資這樣一個(gè)公司，跟我們之前投的TMT不一樣，在我們注資的時(shí)候，這個(gè)公司本身就很賺錢，所以有人開(kāi)玩笑說(shuō)這次融資有些多余，但是錢怎么花有各式各樣的想法，我們投資完成后，特別是在去年經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好的情況下，他們會(huì)更有底氣，當(dāng)今天獵頭行業(yè)恢復(fù)過(guò)來(lái)時(shí)，同行可能還是一家獵頭公司，但是科銳國(guó)際的整體架構(gòu)和優(yōu)勢(shì)已經(jīng)顯現(xiàn)。

幫助科銳國(guó)際找到康肯，也是因?yàn)橐粋€(gè)朋友，他是康肯的股東之一，我們對(duì)人力資源公司以及行業(yè)的發(fā)展看法非常一致。于是從去年10月份起，我們就開(kāi)始和康肯其他的合伙人洽談合作，在之后的半年時(shí)間中，雙方已經(jīng)開(kāi)始做架構(gòu)，并很快就達(dá)成了共識(shí)。最主要的原因是大家都認(rèn)為這個(gè)市場(chǎng)是很有潛力的，應(yīng)該做一個(gè)更大的平臺(tái)。

我們一開(kāi)始就希望把科銳國(guó)際打造成整體平臺(tái)性的公司，不只是一家獵頭公司這么簡(jiǎn)單。為什么我們對(duì)于派遣、短期雇員業(yè)務(wù)這么看重，因?yàn)殡m然做一個(gè)獵頭公司盈利不錯(cuò)，可是要做到非常大規(guī)模，中間挑戰(zhàn)也非常大，而招聘流程外包加派遣服務(wù)卻是一個(gè)規(guī)模非常可觀和拓展性很強(qiáng)的業(yè)務(wù)。從獵頭轉(zhuǎn)型過(guò)來(lái)做外包和派遣服務(wù)，資本層面上就會(huì)看到一個(gè)更加完整的服務(wù)提供商，更有利于把公司的價(jià)值提升上來(lái)。所以，今天我們做這個(gè)并購(gòu)的決定，對(duì)于科銳國(guó)際來(lái)講是很重要的，雖然這個(gè)并購(gòu)可能沒(méi)有那么大的規(guī)模。

去年的金融危機(jī)，使得一些很大的獵頭公司收入都下降了有20%-30%，甚至一半。可是科銳國(guó)際憑借招聘流程外包業(yè)務(wù)，包括康肯公司專注的派遣業(yè)務(wù)，在過(guò)去一年跟2008年相比增長(zhǎng)速度非常快，我開(kāi)始都不敢相信這兩塊業(yè)務(wù)在危機(jī)環(huán)境下還能翻倍增長(zhǎng)。說(shuō)明這是一個(gè)明顯的趨勢(shì)——獵頭公司對(duì)于金融危機(jī)承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)性會(huì)相對(duì)高，經(jīng)濟(jì)好時(shí)做得好，經(jīng)濟(jì)不好時(shí)遭受的影響也很大，加入派遣服務(wù)這樣的新業(yè)務(wù)組成，就能夠給集團(tuán)一個(gè)有效補(bǔ)充。所以這次并購(gòu)，不僅是對(duì)科銳國(guó)際在業(yè)務(wù)層面上起到了輔助作用，還能在整個(gè)經(jīng)濟(jì)變化中，為公司提供平衡優(yōu)勢(shì)。

同時(shí)，我也希望未來(lái)在兩家公司合并之后，能夠聯(lián)動(dòng)起來(lái)，形成更好的平臺(tái)。之前科銳國(guó)際有海外和國(guó)內(nèi)兩套架構(gòu)，現(xiàn)在我們更專注于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，希望在未來(lái)幾年之內(nèi)能夠作為中國(guó)最大的一家人力資源公司上市。