李福成：本地化運(yùn)營才有競爭力

南疆是新疆的農(nóng)業(yè)重鎮(zhèn)，宏邦節(jié)水在南疆已做到第一，而本地化運(yùn)營正好解決了成本和市場覆蓋的問題，這在幅員遼闊的新疆，本地化運(yùn)營的成本優(yōu)勢顯得具有很強(qiáng)的競爭力。我們采取了連鎖統(tǒng)一管理、分散建廠的模式，在每個(gè)縣甚至是鄉(xiāng)建立工廠，將觸角伸到了用戶的身旁，大大提升了用戶對(duì)公司的便利度和忠誠度。

南疆的節(jié)水灌溉還有非常大的市場容量，我們將立足南疆發(fā)展全疆市場并逐步拓展中亞、西亞和南亞市場，未來形成以喀什為中心廣泛輻射的節(jié)水灌溉市場格局。

實(shí)際上，此次投資的兩個(gè)機(jī)構(gòu)青云創(chuàng)投和盛景網(wǎng)聯(lián)成為了宏邦節(jié)水實(shí)現(xiàn)大轉(zhuǎn)變的重要推手，他們幫助公司梳理清楚了戰(zhàn)略規(guī)劃、業(yè)務(wù)流程等。

青云創(chuàng)投有豐富的投資經(jīng)驗(yàn)，在清潔技術(shù)方面有著許多獨(dú)到的看法和見解，我們對(duì)公司業(yè)務(wù)，對(duì)于新疆的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和環(huán)境保護(hù)的貢獻(xiàn)有相同的愿景，因此我們最終敲定了這筆投資。

戰(zhàn)略投資者的進(jìn)入讓宏邦節(jié)水實(shí)現(xiàn)了管理上質(zhì)的提升，公司雖然內(nèi)部管理比較嚴(yán)格，但仍有不規(guī)范的地方，而在青云創(chuàng)投投資后，也特別要求宏邦節(jié)水強(qiáng)調(diào)公司內(nèi)部管理的規(guī)范性，并在當(dāng)?shù)卣?qǐng)了會(huì)計(jì)師事務(wù)所和律師事務(wù)所，幫助宏邦節(jié)水理順內(nèi)部的管理。而未來，在進(jìn)行戰(zhàn)略擴(kuò)張和與資本市場對(duì)接的過程中，青云創(chuàng)投的經(jīng)驗(yàn)和資源也將為公司帶來很大的幫助。

（宏邦節(jié)水董事長 李富成 / 口述 本刊記者 胡中彬、實(shí)習(xí)記者 李勇 / 整理 ）