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    芭比之父:卡林斯克

    網(wǎng)商記者 朱熹妍/文   8月,湯姆·卡林斯克(Tom Kalinske)又來了一趟中國。
        30多年前他第一次中國之行,更像是一則俠士傳說。在尼克松首次訪華后,他就代表美泰(Mattel),“秘密”地以旅游者的身份,從香港進(jìn)入廣州一帶,和當(dāng)?shù)氐纳a(chǎn)商碰面。他們把選擇合作伙伴,準(zhǔn)備模具、原材料,培訓(xùn)對(duì)方人員等環(huán)節(jié),都在那段時(shí)間悄悄做了。中美一宣布建交,美泰在華的工廠第一時(shí)間就開工了。競(jìng)爭(zhēng)伙伴們壓根弄不清楚他們是怎么做到的。
        這次他來中國的一周時(shí)間里,見了很多人,希望能為他的新公司尋找到中國伙伴。60多歲的湯姆,剛剛在日本開創(chuàng)了一家叫做“Moon Shoot”的公司。這家公司所做的事情就跟名字一樣童真——他們開發(fā)了一款幼兒網(wǎng)頁游戲,讓孩子邊玩,邊記單詞,他們還會(huì)將一個(gè)個(gè)大禮包送到孩子的家里,里面是跟游戲內(nèi)容相關(guān)的插畫書、積木和拼圖玩具。
        “我們投的是湯姆這個(gè)人,在這個(gè)行業(yè)中,世界上再也找不出另一個(gè)和他一樣經(jīng)驗(yàn)豐富的人了。”Moon Shoot來自美國的投資人這樣闡述他們的理由。
        這是湯姆最新的“玩具事業(yè)”,在這個(gè)領(lǐng)域,他的經(jīng)驗(yàn)值無人能敵。
        湯姆一舉成名是在美泰。1973年的一天,美泰的老板跑來跟他說:“湯姆,芭比賣不動(dòng)了,看來我們得開發(fā)新的產(chǎn)品。”當(dāng)時(shí)還坐在格子間辦公的湯姆搖搖頭、聳聳肩說:“不,露絲,這是我聽到過的最不會(huì)發(fā)生的事情。芭比的生命會(huì)比你我都長(zhǎng)。”
        他的大膽和自信吸引了管理層的注意,于是他平步青云,主抓起利潤(rùn)極高的芭比娃娃業(yè)務(wù)。之后的12年間,芭比娃娃的年業(yè)績(jī)從原來的4200萬美元飆升到10億,成了美泰的拳頭產(chǎn)品。湯姆也因此一役成為“芭比之父”。
        他還倡導(dǎo)將美泰的新興電子部門劃分為一家獨(dú)立公司,即Mattel Electronics,這被認(rèn)為幫助美泰分擔(dān)了“1983年大災(zāi)難”給公司造成的損失。他以公司主席的身份管理美泰的最后三年里,主導(dǎo)了《He-Man》與《Master of Universe》兩部TV動(dòng)畫及其相關(guān)產(chǎn)品的開發(fā)與運(yùn)營(yíng),從而與美國電視業(yè)發(fā)生了親密接觸,學(xué)到了第一手的電視廣告宣傳策略。
        離開美泰之后,他先和伙伴一起,通過金融運(yùn)作把一家上市玩具公司Universal Matchbox盤了下來,湯姆接手CEO,在短時(shí)間內(nèi)讓這家公司扭虧為盈。
        后來在世嘉的經(jīng)歷,戲劇性地從反面證明了湯姆的重要性。1996年,世嘉的龍頭老大中山隼雄與美國區(qū)總裁湯姆之間,在產(chǎn)品的開發(fā)、經(jīng)營(yíng)上理念相左,湯姆被排擠出局。后來有人將此評(píng)為世界游戲業(yè)歷史上的25件最愚蠢的事情之一。從此世嘉一蹶不振,把寶座讓給了任天堂。
        2003年,湯姆接受拉里·埃里森(Larry Ellision,甲骨文CEO)和麥克麥肯(Mike Milken,電影《華爾街》的原型)邀請(qǐng),出任Knowledge Universe的董事長(zhǎng)兼CEO——這是一個(gè)大型教育集團(tuán),最多時(shí)旗下?lián)碛袛?shù)十家教育公司,橫跨整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。
        在這個(gè)新的職位上,湯姆一手打造了跳蛙(Leapfrog)。當(dāng)時(shí)的跳蛙還是一家剛成立一兩年的小公司。有一天一個(gè)叫Jim的人請(qǐng)求見他,給他演示了可以點(diǎn)擊說話的地球儀。湯姆看了半晌,說:你為什么做地球儀,完全可以做點(diǎn)擊說話的書啊!這就是今天遍布大街小巷的點(diǎn)讀筆的由來。之后的一個(gè)周六的早晨,湯姆把這家小公司的兩個(gè)創(chuàng)始人找來,說:我決定把你們收購了。這就是美國第三大玩具公司“跳蛙”的起源。
        2007年,幾次大規(guī)模的連續(xù)召回事件,讓玩具業(yè)四面楚歌,美泰、跳蛙都牽連其中,湯姆又親掌跳蛙帥印。他開始大力關(guān)注產(chǎn)品安全,并親歷親為推出新品。這些新品讓跳蛙重新奪回市場(chǎng),并在經(jīng)濟(jì)危機(jī)深重的2008年,仍實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)定的增長(zhǎng)。
        湯姆有6個(gè)小孩,最大的17歲,最小的13歲,他每周會(huì)陪大兒子打兩個(gè)小時(shí)的游戲機(jī),再陪最小的孩子打打棒球。也許正是源于對(duì)孩子的熱愛,讓他數(shù)十年如一日葆有對(duì)玩具業(yè)的激情,直到今天仍以花甲之年創(chuàng)辦Moon Shoot。這家致力于幼兒英語游戲的網(wǎng)站,于兩個(gè)月前在日本上線,目前已有3.5萬兒童試用。湯姆說,這是一個(gè)很好的開始。
        此次中國之行讓湯姆感到十分愉快,他說,讓我回去消化一下,年底新公司就會(huì)來中國發(fā)展。
        他奇怪中國為什么沒有產(chǎn)生像美泰那樣的大型玩具商,他認(rèn)為中國的玩具市場(chǎng)應(yīng)該更大。相比30多年前,這塊土地上的變化、發(fā)展讓他不敢相信。這次他來中國,主要就是想看看新的公司能否在中國發(fā)展,因?yàn)樗嘈牛骸叭魏问虑槎伎梢栽谶@里做成。”

    QA【對(duì)話】

    網(wǎng)商:你好像一直都在跟玩具、游戲打交道,你會(huì)自己玩嗎?
    卡林斯克:我仍然會(huì)。還是小孩子的時(shí)候,我就非常喜歡玩玩具。參加美泰之后,就更喜歡了。我有6個(gè)小孩,我跟每個(gè)小孩都一起玩過很多種玩具。我好像一直在玩玩具。我現(xiàn)在仍然每周都會(huì)跟大兒子玩電子游戲。在周末的時(shí)候,會(huì)玩好幾個(gè)小時(shí)。

    網(wǎng)商:從美泰、世嘉、跳蛙,到現(xiàn)在的公司,哪一段最讓你自豪?
    卡林斯克:這是個(gè)非常難答的問題。我愛美泰、我愛世嘉、我愛跳蛙,我在Knowledge Universe 管過旗下30多家公司,做過很多的工作,我都非常喜歡。我認(rèn)為我是世界上最幸運(yùn)的人。

    網(wǎng)商:你在這些成功的公司里面,發(fā)揮了怎樣的作用?
    卡林斯克:市場(chǎng)和產(chǎn)品部分是我擅長(zhǎng)的。有的時(shí)候是靠市場(chǎng)的研發(fā),有的時(shí)候是靠想象力和感覺。我想告訴你,跳蛙是怎么創(chuàng)造的。一開始是有了一個(gè)技術(shù),拿這個(gè)筆點(diǎn)在地球儀上,筆就會(huì)說出這是巴黎、這是中國……后來,我們認(rèn)為這個(gè)技術(shù)完全可以做到書上,于是就衍生出很多的產(chǎn)品。這就是跳蛙的起源。

    網(wǎng)商:芭比為什么會(huì)依舊年輕?曾經(jīng)美泰說要開發(fā)新的產(chǎn)品,是不是芭比也遇到過瓶頸?
    卡林斯克:是的。首先是價(jià)錢,當(dāng)時(shí)發(fā)現(xiàn)超過10美元就賣不出去;再一個(gè)是貨架的問題,因?yàn)榉N類少,貨架的占有率也少。于是我們開創(chuàng)了不同的芭比。有低價(jià)的芭比,穿著非常簡(jiǎn)單的衣服;也會(huì)有高價(jià)的芭比,有非常華麗的衣服和頭發(fā)。女孩夢(mèng)想成為什么樣的人,我們就會(huì)賣什么樣的芭比,這樣,市場(chǎng)也回報(bào)給我們非常不錯(cuò)的位置和更大的展示空間。

    網(wǎng)商:怎么想起現(xiàn)在來做Moon Shoot?
    卡林斯克:我希望用電子游戲吸引小孩子來玩,同時(shí)還能學(xué)習(xí)一些東西。就像哈利波特里面,你要學(xué)習(xí)魔法一樣,這些魔法就是一些英語單詞,你學(xué)得越多,層級(jí)就越高,獲得的知識(shí)也就越多。

    網(wǎng)商:現(xiàn)在中國能上這個(gè)網(wǎng)站嗎?
    卡林斯克:直接登陸www.moonshot.co.jp,你現(xiàn)在就可以看到。這次來也是為了研究中國市場(chǎng),看看中國小孩子喜歡什么。

    網(wǎng)商:你對(duì)現(xiàn)在做的事情有信心嗎?
    卡林斯克:非常有信心。整個(gè)教學(xué)的內(nèi)容、過程怎么設(shè)計(jì),都是經(jīng)由專家團(tuán)隊(duì)研究過的。其中一個(gè)專家寫過超過200本兒童讀物。我們也正在與托福談合作,也許不久就會(huì)開設(shè)兒童托福考試,而Moon Shoot的產(chǎn)品則將提供相應(yīng)的訓(xùn)練,這可能會(huì)幫助孩子進(jìn)入更好的私立學(xué)校。

    網(wǎng)商:玩具或者游戲一般認(rèn)為會(huì)給兒童帶來輕松和快樂,如果加上兒童托福的教育概念,會(huì)不會(huì)讓玩具變得沉重?
    卡林斯克:我想學(xué)習(xí)應(yīng)該變得有趣。今年我的朋友發(fā)給我一則新聞,中國的溫家寶總理在3月份參觀北京的一個(gè)中學(xué),說到中國的教育太死板。所以,我認(rèn)為,在中國,教育與趣味結(jié)合是一種趨勢(shì)。

    網(wǎng)商:因此你認(rèn)為現(xiàn)在到中國來做Moon Shoot是一個(gè)機(jī)會(huì)?
    卡林斯克:我覺得這是很正確的時(shí)間。所以我們這次過來研究一下市場(chǎng),尋找合作伙伴,希望以一種不錯(cuò)的合作方式進(jìn)入中國。

    網(wǎng)商:為什么會(huì)選擇在日本創(chuàng)業(yè)?
    卡林斯克:日本說英語的比率比中國還低;另外,我們幾個(gè)創(chuàng)始人都在世嘉工作過,或者來自微軟日本公司。不過,公司視野正是放在全球非英文國家,比如日本、中國、韓國、墨西哥等地方。

    網(wǎng)商:網(wǎng)站現(xiàn)在是什么狀況?
    卡林斯克:網(wǎng)站現(xiàn)在運(yùn)作兩個(gè)月了,第一個(gè)月是免費(fèi)試用,現(xiàn)在有3.5萬兒童在試用。這是一個(gè)很好的開始,也已經(jīng)有了一些收入。

    網(wǎng)商:這次中國之行,收獲如何?
    卡林斯克:這次主要還是學(xué)習(xí)考察,我需要回去消化一下,我們今年年底應(yīng)該就會(huì)來中國發(fā)展。

    網(wǎng)商:成為你中國的合作伙伴,需要什么條件?
    卡林斯克:我們?cè)趯ふ疫@樣的伙伴——要專注于教育,教兒童英語的;要對(duì)互聯(lián)網(wǎng)有經(jīng)驗(yàn),受歡迎的公司。我們歡迎一切來自不同領(lǐng)域、有互補(bǔ)能力、心態(tài)開放的中國公司。

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