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王長田
光線傳媒股份有限公司總裁
光線做電影已經(jīng)五年了，在這五年的時間里我們走過了別的電影公司十幾年甚至幾十年走過的路程，所以這兩年我們也是國內(nèi)成長最快的一家公司，大約連續(xù)三年來我每年的票房都是翻一倍的，去年我們也進入了華語電影票房的前三位。今年我們?nèi)匀辉谇叭?dāng)然我們希望明年能夠進入前兩位，我們今年的票房也是翻番的，所以進軍前兩位我個人認為是很有希望的。
圈內(nèi)人把我看成一個商人，把光線當(dāng)成一個生意，我認為這個評價是中肯的。我必須把光線當(dāng)做一個生意來做，因為這不是我的個人愛好。我的個人愛好完全可以通過其他方式實現(xiàn)，不需要在公司里實現(xiàn)，因為這會讓公司非常危險，我要對我的股東和投資者負責(zé)，因為投資人看重的是一個生意而不是我的個人愛好，這點很明確。我并不是沒有自己的理想和目標(biāo)，我認為理想一定要架構(gòu)在現(xiàn)實基礎(chǔ)之上。我當(dāng)然有更大的目標(biāo)，但是這個目標(biāo)必須從現(xiàn)在一點一點的做起。
電影是高風(fēng)險生意
12月8日，我發(fā)了一條微博說，國內(nèi)一家大型電影公司同時在運作的電影項目會多達30個，而這些項目平均投資額會達三四千萬元。有的人對我的微博產(chǎn)生疑問，認為一部電影的投資就有三四千萬，一年三十部電影就會有9到10個億，沒有一家公司能有這么大的能力。可能評論者就誤解了我的意思，我們的電影是交叉進行的，不是同一年一下子投資這么多電影，而是今年上映電影的同時，還要準備好明年和后年的電影。
目前國內(nèi)大型的電影公司，是投資、制作集為一體的公司，通常它的業(yè)績表現(xiàn)是和票房有關(guān)的，所以從某種意義上講是發(fā)行公司。還有一類是制作公司，與綜合性的發(fā)行公司是不能放在一起比較的。所以我們說美國大的電影公司有六家發(fā)行公司，比如環(huán)球、派拉蒙、迪斯尼、華納兄弟、索尼、哥倫比亞，福克斯，主要指的是這樣的綜合公司。中國現(xiàn)在正在形成這樣的電影公司集團，目前浮出水面的，我現(xiàn)在看到的也有五六家。
一個大型的電影公司正在運作的項目可能達30個，影片的投資額每個大約在三四千萬或者更多，每個電影在上映前至少要開十次以上的會。比如立項會，主創(chuàng)人員的討論會，發(fā)行策略等等，而這十次是公司副總級別以上參加的，其他的會就更多了，一年由副總以上參加的會就多達300個。如果每個會都要參加的話，平均每天都要參會。如果你參加一半也有150多個，但是還是要去做。為什么要這么去做？因為電影是投資風(fēng)險比較大的生意，而且是在短的時間內(nèi)就會消耗完的，可能一個月的時間就花完了這些錢，成了就成了
成就不成，它的可釋放的周期比較短，產(chǎn)生效益的周期短，所以這樣就要求一個公司的負責(zé)人更多的去參與，因為別人不能代替你去拍板。
5000萬的投資，一個總監(jiān)或者副總就決定了，那這個公司是要出問題的，所以必須要負責(zé)人的親歷親為。當(dāng)然不可能是一個人在做這個事情，需要的是一個團隊的配合，每個項目都有具體的負責(zé)人，老總要很清楚每個項目的進度，最后拍板做決定的是老總。當(dāng)然這個決定是大家共同做出的，但是最后的負責(zé)人是老總。成功可能是大家的功勞，失敗就是你老總的失誤，這個責(zé)任是推脫不掉的。你如果不做這行的話是很難了解的，以為是很容易的事情，覺得只要投了錢找個好導(dǎo)演等著上映收錢就好了，其實作為老總你要管的不是拍攝而是整個影片前期的立項和方向、投資規(guī)模、演員的組合、主創(chuàng)人員的組合、合作伙伴、影片的發(fā)行策略。
所以實際上一個影片的發(fā)行是非常復(fù)雜的事情，很多人都把它想簡單了。
他們都得像我們一樣
我認為電影實際比傳媒要難做。要拍一個電影并不難，但是要做一個好的電影公司難度要大于一家電視公司。
光線是一個有傳媒業(yè)務(wù)的公司，所以我們在這方面就有自己的優(yōu)勢。比如我們的電影要上映的時候，光線的電影宣傳就利用光線的媒體，每天在全國覆蓋1200個頻次，還有包括很多的衛(wèi)視，300個大學(xué)校園，300多火車站，40個機場，北京和廣州的全線地鐵。好多城市的公交車、加油站還有藥店和醫(yī)院都會播放我們的內(nèi)容，尤其是在我們的電影上映前，這樣它的宣傳力度一下子就增強了。
現(xiàn)在中國的電影沒有幾部在電視上打廣告，因為電視廣告是最貴的，但是電視廣告是最好的宣傳手段。所以我們看到美國的電影上映前，電視上有很多的廣告。他們主要的宣傳方式是在電視上打廣告，因為我們打不起，所以我們弄點軟文，在網(wǎng)站上做點宣傳，或者做些路牌，在影院做些宣傳，這樣的力度是遠遠不夠的。
光線第一個在全國建立了一個地面發(fā)行系統(tǒng)，我們現(xiàn)在在60個城市都有我們自己的地面發(fā)行人員，同時這60個城市下轄管理120個城市，這120個城市基本上能覆蓋全國票房的90%以上，這120個城市的人員主要負責(zé)協(xié)調(diào)當(dāng)?shù)氐挠霸汉兔襟w以及推廣贊助商和搞一些活動。
而通常的電影公司它的發(fā)行部門也就十幾個或者十個以下，他們主要在和院線打交道，或者重點城市有一點人。多數(shù)還是由院線發(fā)放拷貝，指導(dǎo)影院排片等。
但是中國的院線對終端影院的控制力越來越弱，現(xiàn)在公布的中國影院大約有2600家，現(xiàn)在的影院并不完全聽命于院線，他們的排片是根據(jù)當(dāng)?shù)氐那闆r來操作的。你如果在北京根本不知道它是怎么排片的，你能夠看到昨天的，不一定能看到今天的。而實際上對于上映的電影來說，每一天每一場的排片都是非常重要的。這就需要你的發(fā)行人員能夠在當(dāng)?shù)睾陀霸哼M行協(xié)調(diào)。比如在上座率比較高的時候就可以和影院協(xié)調(diào)多排片，或者把片子換到大廳。如果上座率不高的時候可能要說服影院不要那么快的撤片，可能我們還會有其他活動的推廣，因為這說到底是一個營銷行為。當(dāng)然關(guān)系也重要，碰到你和這個影院關(guān)系好，你就得說服他，給他做分析。這也是我們和其他的電影公司的不同之處，其他的電影公司可能有十幾年的發(fā)行經(jīng)驗，他們瞧不起我們這種做法，但是不夸張地講，幾年之后他們都得像我們一樣。到那個時候我們可能已經(jīng)做了五六年了，成熟度已經(jīng)比較高了。
很多電影公司宣傳部門也就10個人以內(nèi)，注重中央級的全國性的媒體，但是并不是所有人都看全國性的媒體，地方的還是會關(guān)注地方，但是他們在地方?jīng)]有人，并不了解地方媒體的運作，哪些媒體有影響力哪些媒體的受眾是怎樣的。我們的這套系統(tǒng)當(dāng)?shù)氐陌l(fā)行人員就承擔(dān)這樣的職責(zé)，整個集團的發(fā)行總部會給他們進行指導(dǎo)，比如宣傳素材，稿件都可以由總部提供給他們，由他們在當(dāng)?shù)匕才琶襟w的宣傳，這樣我們的面就會做的很廣同時也會比較深入。
影片品質(zhì)提高風(fēng)險
我在思考一件事情的時候，首先就會考慮這件事情的商業(yè)邏輯，這樣的思維模式也就意味著我們是可以去做長線的。
可能別人一個大片子起來的時候市場影響力很大生意很旺，但是我們可能相對慢和保守。實際上現(xiàn)在光線影業(yè)的經(jīng)營是有一點遺憾的，我們現(xiàn)在沒有哪一部片子是超過2億票房的，所以這個我們可能是欠缺的，但是在商業(yè)上我們是成功的。
在影片的品質(zhì)上我們還是有些欠缺的，可能我們在初期過分注重了發(fā)行，尤其是代理發(fā)行，過分注重了影片商業(yè)性，可能對影片的品質(zhì)要求沒有那么高，因為商業(yè)性是可以降低風(fēng)險的，而影片的品質(zhì)往往會提高風(fēng)險，因為它要求更高的投資，意味著題材更加文藝化，可能會帶來市場上的風(fēng)險。但是等我們積累起來一定經(jīng)驗以后，我們接下來要做的就是提高影片的品質(zhì)，因為這個時候我們可能已經(jīng)有經(jīng)驗有能力去承擔(dān)一定的風(fēng)險了。
實際上我們的商業(yè)模式已經(jīng)帶動了光線的成功，我來舉幾個例子，像《最強囍事》，當(dāng)初市場的判斷在8000萬票房，如果能達到一個億就是巨大的成功了，為什么這么說？因為我們之前發(fā)行過另兩部喜事了。《家有喜事》4000萬票房，《花田喜事》6000萬票房，《最強囍事》花銷大一些，所以我們預(yù)計8000萬票房也是合理的。但是在我們的系統(tǒng)運作下，做到了一億六千多萬的票房，翻了一倍。
還有一個是《畫壁》，這部影片見仁見智，但是它確實在制作上有一定遺憾，當(dāng)時業(yè)內(nèi)的看法是七八千萬的票房。我當(dāng)時跟兩個院線有接觸，有一個院線他們內(nèi)部認為是6000萬到8000萬，這個公司的老總認為如果能做到一個億就了不起了。還有一個院線的老總認為是5000萬，更悲觀的看法是一些香港的導(dǎo)演認為是三四千萬。我們最后做的是1.85億，也是比最高預(yù)測翻一倍多，最低預(yù)測翻了五六倍。
（本報記者李麗、實習(xí)記者李蕊整理）
個人簡歷
王長田
1965年生于遼寧省大連市
1988年畢業(yè)于復(fù)旦大學(xué)新聞學(xué)院
1990年進入《中華工商時報》，任市場新聞部主任；
1995年在北京電視臺策劃推出《北京特快》，使其發(fā)展為當(dāng)時國內(nèi)最優(yōu)秀的新聞欄目
1998年成立中國第一家專業(yè)電視策劃與制作機構(gòu)——“北京光線電視策劃研究中心”，后更名為光線傳媒