網(wǎng)絡(luò)版專稿  記者  姜雷  當火炬漸漸熄滅，鳥巢上空響起告別的歌聲，守候在電視前的浙江音王集團董事長王祥貴深深舒了一口氣。

別的企業(yè)報價一個億，王祥貴只報價800萬。在這座體育場上方的主擴聲控制室中，正使用著王祥貴公司的產(chǎn)品。

對于王祥貴和他的音王集團而言，奧運的勝利結(jié)束并不僅僅意味著51枚閃亮的金牌。這家專門生產(chǎn)專業(yè)音響設(shè)備的本土民營企業(yè)，在這場借力奧運的品牌之戰(zhàn)中，終有斬獲。

中標奧運

作為奧運音頻線纜和視頻線纜產(chǎn)品供應(yīng)商，奧運會轉(zhuǎn)播100多臺監(jiān)聽音箱都是由音王集團提供的。三十幾個奧運場館音頻線纜插件也都是音王集團的產(chǎn)品。

不僅如此，閉幕式上處處可以見到本土民營企業(yè)的痕跡。音響是來自廣東銳豐，座椅來自浙江，觀眾揮舞的熒光棒是義烏的產(chǎn)品。對于王祥貴們而言，費力進入鳥巢，并不是要像可口可樂那樣分享奧運大餐，他們只想以此獲得走向國際市場的一張門票。

二十多年前，當王祥貴因為替朋友還債，接手的這家僅僅能生產(chǎn)單一音頻連接器的小手工作坊時，他沒有想到，自己的企業(yè)會跟世界上規(guī)模最大的體育盛會聯(lián)系到一起。

實際上早在2006年，王祥貴就已經(jīng)開始為成為奧運會的供應(yīng)商而準備。2006年，音王集團參與了國家大劇院的設(shè)備招標并最終中標。“我們提供了兩個排練廳的音響系統(tǒng)，這也讓我們參與奧運招標信心更足了”。王祥貴告訴記者。

鳥巢、水立方等30多個奧運場館的現(xiàn)場音視頻系統(tǒng)和電視轉(zhuǎn)播系統(tǒng)，大都選用了歐洲、日本、美國的主機，然而要用電纜和插件把它們連接起來，形成一個完整的輸入輸出系統(tǒng)，卻不是一件簡單的事。

為了成為供應(yīng)商，王祥貴想盡辦法。“首先是技術(shù)要過關(guān)，我們從2007年開始投入大量精力研發(fā)，投入了近百萬元的經(jīng)費”。音王集團因此開發(fā)了音頻隔離濾波器，解決了因線路較長而使信號衰減失真的難題。

從2006年開始的數(shù)輪競爭下來，王祥貴發(fā)現(xiàn)，奧組委的要求很嚴格。國際品牌和奧運經(jīng)驗。但國際知名品牌都希望用自己的產(chǎn)品做整套系統(tǒng)。而實際上，這些品牌可能某些產(chǎn)品很強，但其他的產(chǎn)品也許并不穩(wěn)定。

“這給了我們機會。”王祥貴表示。在最后的招標中，奧組委還是沒有只選擇一家，音箱、功放、傳輸?shù)榷际沁x擇不同的企業(yè)。王祥貴告訴記者，除了技術(shù)外，音王集團最大的優(yōu)勢在于價格。

國外同類產(chǎn)品全部配套，報價近1億元人民幣。而音王的報價，只有800多萬元。” 王祥貴介紹，“我們?yōu)閵W運會生產(chǎn)的產(chǎn)品，全部是成本價，目的就是讓音王的名字進入奧運”。

轉(zhuǎn)身之間

“企業(yè)參與奧運會，客觀上促進了企業(yè)的研發(fā)和產(chǎn)品的升級，給了我們一個科技創(chuàng)新和提升自己的機會。”音王集團有關(guān)負責人告訴記者。音王集團甚至為了解決技術(shù)瓶頸，建成了亞洲最大的全消聲實驗室和產(chǎn)品檢測實驗室。

據(jù)了解，30多個奧運場館均安裝了音王集團生產(chǎn)的錄音用監(jiān)聽級音箱、幾萬個音響接插件和20余萬米音頻、視頻電纜線。“我們肯定是不賺錢，但也必須要去做，這是我們進入國際市場的機會。”王祥貴表示。

在王祥貴看來，參與奧運投標，也是向國際采購商展示企業(yè)實力的一個機會。“以前國外認為中國在這個行業(yè)只能做代工，但我現(xiàn)在跟采購商說話更有底氣了，我們的產(chǎn)品經(jīng)歷了奧運的考驗。”對于王祥貴而言，這是花代價成為奧運供應(yīng)商的最大收獲。

作用顯然是立竿見影的，王祥貴告訴記者，音王一些產(chǎn)品的海外報價，已經(jīng)上漲了20%以上，但國際客商依然趨之若鶩。

王祥貴的想法很樸實，這其實也是更多奧運供應(yīng)商的想法。相比于國際大品牌的奧運營銷，國企的政治性參與，長時間做代理、貼牌，被貼上“低成本取勝”標簽的本土民企，更渴望經(jīng)過奧運實現(xiàn)自身的完美轉(zhuǎn)型。

就在今年3月，，音王集團全盤收購了已擁有40多年品牌歷史、在國際專業(yè)音響器材界大名鼎鼎的英國“錄音大師”。從最初的業(yè)務(wù)接觸，到涉及諸多細節(jié)的復(fù)雜談判，長達3年多的時間。

成為奧運供應(yīng)商也促使王祥貴下定決心收購，“要想成為世界知名品牌，這樣的收購不可少，這也讓我們在后奧運的營銷和宣傳中有更多亮點”。音王集團相關(guān)負責人表示。

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