一個民營企業(yè)的奧運轉(zhuǎn)身計劃
網(wǎng)絡(luò)版專稿 記者 姜雷 當火炬漸漸熄滅,鳥巢上空響起告別的歌聲,守候在電視前的浙江音王集團董事長王祥貴深深舒了一口氣。
別的企業(yè)報價一個億,王祥貴只報價800萬。在這座體育場上方的主擴聲控制室中,正使用著王祥貴公司的產(chǎn)品。
對于王祥貴和他的音王集團而言,奧運的勝利結(jié)束并不僅僅意味著51枚閃亮的金牌。這家專門生產(chǎn)專業(yè)音響設(shè)備的本土民營企業(yè),在這場借力奧運的品牌之戰(zhàn)中,終有斬獲。
中標奧運
作為奧運音頻線纜和視頻線纜產(chǎn)品供應(yīng)商,奧運會轉(zhuǎn)播100多臺監(jiān)聽音箱都是由音王集團提供的。三十幾個奧運場館音頻線纜插件也都是音王集團的產(chǎn)品。
不僅如此,閉幕式上處處可以見到本土民營企業(yè)的痕跡。音響是來自廣東銳豐,座椅來自浙江,觀眾揮舞的熒光棒是義烏的產(chǎn)品。對于王祥貴們而言,費力進入鳥巢,并不是要像可口可樂那樣分享奧運大餐,他們只想以此獲得走向國際市場的一張門票。
二十多年前,當王祥貴因為替朋友還債,接手的這家僅僅能生產(chǎn)單一音頻連接器的小手工作坊時,他沒有想到,自己的企業(yè)會跟世界上規(guī)模最大的體育盛會聯(lián)系到一起。
實際上早在2006年,王祥貴就已經(jīng)開始為成為奧運會的供應(yīng)商而準備。2006年,音王集團參與了國家大劇院的設(shè)備招標并最終中標。“我們提供了兩個排練廳的音響系統(tǒng),這也讓我們參與奧運招標信心更足了”。王祥貴告訴記者。
鳥巢、水立方等30多個奧運場館的現(xiàn)場音視頻系統(tǒng)和電視轉(zhuǎn)播系統(tǒng),大都選用了歐洲、日本、美國的主機,然而要用電纜和插件把它們連接起來,形成一個完整的輸入輸出系統(tǒng),卻不是一件簡單的事。
為了成為供應(yīng)商,王祥貴想盡辦法。“首先是技術(shù)要過關(guān),我們從2007年開始投入大量精力研發(fā),投入了近百萬元的經(jīng)費”。音王集團因此開發(fā)了音頻隔離濾波器,解決了因線路較長而使信號衰減失真的難題。
從2006年開始的數(shù)輪競爭下來,王祥貴發(fā)現(xiàn),奧組委的要求很嚴格。國際品牌和奧運經(jīng)驗。但國際知名品牌都希望用自己的產(chǎn)品做整套系統(tǒng)。而實際上,這些品牌可能某些產(chǎn)品很強,但其他的產(chǎn)品也許并不穩(wěn)定。
“這給了我們機會。”王祥貴表示。在最后的招標中,奧組委還是沒有只選擇一家,音箱、功放、傳輸?shù)榷际沁x擇不同的企業(yè)。王祥貴告訴記者,除了技術(shù)外,音王集團最大的優(yōu)勢在于價格。
國外同類產(chǎn)品全部配套,報價近1億元人民幣。而音王的報價,只有800多萬元。” 王祥貴介紹,“我們?yōu)閵W運會生產(chǎn)的產(chǎn)品,全部是成本價,目的就是讓音王的名字進入奧運”。
轉(zhuǎn)身之間
“企業(yè)參與奧運會,客觀上促進了企業(yè)的研發(fā)和產(chǎn)品的升級,給了我們一個科技創(chuàng)新和提升自己的機會。”音王集團有關(guān)負責人告訴記者。音王集團甚至為了解決技術(shù)瓶頸,建成了亞洲最大的全消聲實驗室和產(chǎn)品檢測實驗室。
據(jù)了解,30多個奧運場館均安裝了音王集團生產(chǎn)的錄音用監(jiān)聽級音箱、幾萬個音響接插件和20余萬米音頻、視頻電纜線。“我們肯定是不賺錢,但也必須要去做,這是我們進入國際市場的機會。”王祥貴表示。
在王祥貴看來,參與奧運投標,也是向國際采購商展示企業(yè)實力的一個機會。“以前國外認為中國在這個行業(yè)只能做代工,但我現(xiàn)在跟采購商說話更有底氣了,我們的產(chǎn)品經(jīng)歷了奧運的考驗。”對于王祥貴而言,這是花代價成為奧運供應(yīng)商的最大收獲。
作用顯然是立竿見影的,王祥貴告訴記者,音王一些產(chǎn)品的海外報價,已經(jīng)上漲了20%以上,但國際客商依然趨之若鶩。
王祥貴的想法很樸實,這其實也是更多奧運供應(yīng)商的想法。相比于國際大品牌的奧運營銷,國企的政治性參與,長時間做代理、貼牌,被貼上“低成本取勝”標簽的本土民企,更渴望經(jīng)過奧運實現(xiàn)自身的完美轉(zhuǎn)型。
就在今年3月,,音王集團全盤收購了已擁有40多年品牌歷史、在國際專業(yè)音響器材界大名鼎鼎的英國“錄音大師”。從最初的業(yè)務(wù)接觸,到涉及諸多細節(jié)的復(fù)雜談判,長達3年多的時間。
成為奧運供應(yīng)商也促使王祥貴下定決心收購,“要想成為世界知名品牌,這樣的收購不可少,這也讓我們在后奧運的營銷和宣傳中有更多亮點”。音王集團相關(guān)負責人表示。
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