農(nóng)業(yè)投資 千回百轉(zhuǎn)的情結(jié)

初涉農(nóng)業(yè)意氣風發(fā)
我今年已經(jīng)39歲了，應該算是個不干尷不尬的年齡，但說到農(nóng)業(yè)可算是資深的投資專家，因為在農(nóng)業(yè)投資這個行當里已經(jīng)出道有13年時間了，談談我所經(jīng)歷的農(nóng)業(yè)投資故事，可謂是五彩斑斕抑或是五味雜陳。
說起農(nóng)業(yè)投資，簡直就是天作之合，緣分所在。因為工作興趣不對路，我于1994年辭去了國家教委的副主任科員職務毅然下海，加盟了當時名噪一時的三九企業(yè)集團。“三九胃泰”在市場上家喻戶曉，當時三九集團在搞二次創(chuàng)業(yè)和產(chǎn)業(yè)擴張，但產(chǎn)業(yè)思路上還十分混沌。當時正好趕上趙新先總裁作為人大代表準備提交議案，就將這個任務交給了我們這一伙最具創(chuàng)意的團隊。由于在部委的幾年錘煉，迅速找到當前中央政策的熱點在農(nóng)業(yè)，于是匯集了當時國家計委經(jīng)研所、國務院發(fā)展研究中心農(nóng)村部、農(nóng)科院經(jīng)濟所等農(nóng)業(yè)經(jīng)濟研究領(lǐng)域的一撥頂尖人才，制定出大型企業(yè)參與農(nóng)業(yè)，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、市場化和金融化的三九集團“神農(nóng)計劃”綱要。當這份“神農(nóng)計劃”作為八屆人大三次會議議案提交之后，引起了空前的震動，有關(guān)部門委托三九集團為代表的大型企業(yè)共同探討農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化問題，于是三九集團、新疆德隆集團、新希望集團、紅塔集團等一批農(nóng)業(yè)投資先行企業(yè)脫穎而出。三九集團順應大勢，迅速決定組建三九農(nóng)業(yè)集團，由我們這個團隊來操盤，我被任命為副總經(jīng)理，開始了自己的農(nóng)業(yè)投資生涯，時年25歲。
也許是年輕氣盛，也許是無知者無畏，三九農(nóng)業(yè)這撥年輕的團隊在中國農(nóng)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)刮起了一陣強勁的旋風，通過兼并收購的方式涉足了中國農(nóng)業(yè)幾乎所有的地區(qū)和領(lǐng)域，甚至到了境外。在三、四年的時間里，我們在國內(nèi)搞過農(nóng)業(yè)機械（拖拉機、農(nóng)用車）、農(nóng)業(yè)化工（獸藥）、玉米色拉油、玉米淀粉、馬鈴薯淀粉、味精、牛羊飼養(yǎng)、肉雞養(yǎng)殖加工、櫻桃谷鴨、藥材種植加工、茶葉種植加工、白酒、園林苗木等等，在柬埔寨金邊毛澤東大道注冊登記了三九柬埔寨公司，與中墾集團合作水稻種植，與四方拖拉機廠、揚州拖拉機廠合作組裝，受到柬埔寨領(lǐng)導拉那列的接見。項目搞得十分熱鬧，人氣也空前高漲，記得我作為年輕的農(nóng)業(yè)投資專家被邀請到中央電視臺去做《東方時空》節(jié)目，與中國目前研究“三農(nóng)”問題的資深專家溫鐵軍一起共論農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，臺上高談闊論，至今想起不禁汗顏。
項目一個個的進入三九集團的資產(chǎn)表，我們利用國資背景這張王牌網(wǎng)羅進來一大批企業(yè)，幾乎都是無成本的兼并和收購，三九集團在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)資產(chǎn)增加6億元之多。然而后續(xù)的問題在不斷地出現(xiàn)：一方面三九集團缺乏后續(xù)資金投入，造成企業(yè)經(jīng)營的困難；一方面我們?nèi)狈r(nóng)業(yè)企業(yè)的深刻理解和現(xiàn)場管理經(jīng)驗，產(chǎn)品定位、內(nèi)部管理、市場拓展、品牌建設(shè)等都出現(xiàn)了難以跨越的障礙。例如我們搞的四平三九玉米色拉油是當時市場上最為高端的食用油產(chǎn)品，由于產(chǎn)品定位超前，沒有大量的資金去策劃品牌，推廣市場，內(nèi)部管理又不得力，僅僅一年時間就形成了900多萬元的嚴重虧損，最后迫不得已將企業(yè)退還了地方政府，敗走了麥城。
另外一個問題就是當時的資本概念比較模糊，一門心思只知道低成本并購企業(yè)，認為白撿的就是便宜，對企業(yè)自身價值和未來的資本價值缺乏深刻理解，喪失了很多難得的機遇。我在團隊中具體負責農(nóng)業(yè)機械領(lǐng)域，我的第一個項目就是北汽福田，當時福田還叫北汽摩諸城車輛廠，企業(yè)剛剛起步，迫切需要戰(zhàn)略合作伙伴，在諸城的政府招待所里，當時的廠長王金玉與我們切磋到凌晨，幾乎是在懇請我們參與福田的股份制改造，讓渡給我們1500萬的原始股，然而我們當時沒有這個敏感性，機會悄然而逝，失去成為中國輕型汽車大王的機遇。與我們同出一轍的還有當時我們的好伙伴——新希望集團的劉永好，已經(jīng)投資到江蘇如意集團和北京雙鶴制藥的原始股，因為看不清未來前景而草草退出，沒有贏得更大的利潤。
二涉農(nóng)業(yè)專攻海外
2001年，三九集團已經(jīng)顯現(xiàn)出現(xiàn)了種種的問題，多元化戰(zhàn)略已使企業(yè)不堪重負，各產(chǎn)業(yè)都在收縮戰(zhàn)線，三九在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展機會已經(jīng)沒有了。于是我離開了奮斗7年的戰(zhàn)場，進入到中國工程農(nóng)業(yè)進出口總公司，搞起了海外實業(yè)投資的“洋務運動”。
憑籍在三九農(nóng)業(yè)積累的豐富實操經(jīng)驗，結(jié)合國家鼓勵“走出去”海外投資這個新的政策熱點，我迅速研究并實踐了海外發(fā)展農(nóng)業(yè)投資的種種方式，并通過在亞非拉地區(qū)的多次海外考察，尋找到諸多的投資機會，例如馬達加斯加的紅木開采加工、津巴布韋的煙草種植加工、緬甸的橡膠種植加工、坦桑尼亞的劍麻種植加工、古巴的漁業(yè)養(yǎng)殖、哥倫比亞的咖啡加工及連鎖銷售、北朝鮮的蘋果汁加工等，這些項目可以充分利用國內(nèi)政策和資金將國外資源及市場進行結(jié)合，是非常值得嘗試的發(fā)展模式。然而，受制于國有企業(yè)的機制，許多項目因為種種原因被擱置，我的農(nóng)業(yè)投資情結(jié)再次受阻。
三涉農(nóng)業(yè)深入基層
我再度選擇了跳槽，進入到國投中魯果汁股份有限公司負責投資業(yè)務，這次我準備踏踏實實地大干一場。濃縮蘋果汁是大家不為熟知的領(lǐng)域，中國依托蘋果資源和價格優(yōu)勢，產(chǎn)量占到全球的70％以上，是為數(shù)不多的具有國際定價權(quán)的農(nóng)產(chǎn)品加工領(lǐng)域，國投中魯又是行業(yè)內(nèi)最大的上市公司。在國投中魯，我認真研究原料布局、生產(chǎn)工藝、成本構(gòu)成、市場分析，承擔了遼寧公司、河北公司、云南公司的投資全案，累計投資金額近2億元，實現(xiàn)利潤近8000萬元。在這幾個項目操作中，我總結(jié)以往工作的不足，刻意加強工作的全面性、深入性。從前期調(diào)研、選址，中期的可研報告撰寫和分析，后期的征地、招標采購、建設(shè)施工、安裝調(diào)試和生產(chǎn)運營跟蹤到底，雖然吃了不少的苦頭，但是補上了投資環(huán)節(jié)中不可或缺的幾門課。我深刻理解了農(nóng)民想什么，鄉(xiāng)長想什么，市長想什么，建設(shè)商想什么，廠長想什么，工人想什么，董事會想什么，任何一方利益得不到滿足，項目都會存在風險。
正當我準備繼續(xù)深入下去的時候，一場企業(yè)內(nèi)部風暴形成，失去了繼續(xù)做現(xiàn)代農(nóng)業(yè)投資業(yè)務的條件，我再次選擇了離開。
這次我堅決不選擇國企了，進入到一家房地產(chǎn)公司負責IPO上市工作，從三九集團的三九藥業(yè)，到中農(nóng)機的中工國際，乃至國投中魯，積累了與資本市場的良好人脈和密切關(guān)系，大家聞聲色變的IPO在我們看來不過是熟練工種，所以幾番擺弄之后就走上了正軌，進入了輔導期。
四涉農(nóng)業(yè)全新理念
躊躇之際農(nóng)業(yè)情結(jié)再次不禁而生，因此當一家頗具實力的集團準備進軍農(nóng)業(yè)投資并盛情邀請之后，我就毅然地再次踏上農(nóng)業(yè)投資之路，希望用自己的熱情和經(jīng)驗，創(chuàng)造出一個新的戰(zhàn)例。
幾經(jīng)周折，我對農(nóng)業(yè)投資有了更為深刻的理解。
首先，在戰(zhàn)略層面，這是一個高度貼近國家產(chǎn)業(yè)政策的行業(yè)領(lǐng)域，有了政策和輿論的支持，產(chǎn)業(yè)就會無往而不利。第二，國內(nèi)國際形勢的發(fā)展，對農(nóng)產(chǎn)品特別是糧食產(chǎn)生了巨大的依賴，糧食已經(jīng)成為繼石油之后的戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)，誰掌握糧食的主動權(quán)，誰就能保持本國經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展和在國際舞臺的話語權(quán)。
在企業(yè)發(fā)展方面，如國外的菲利普莫爾茨公司、杜邦公司、孟山都公司，國內(nèi)的中糧集團等都是從事農(nóng)業(yè)的世界500強企業(yè)，說明這個產(chǎn)業(yè)一定可以做大做強。在資本層面，國內(nèi)外農(nóng)產(chǎn)品期貨達近百種，交易活躍，國內(nèi)證券市場農(nóng)業(yè)板塊有50余家上市公司，業(yè)績穩(wěn)定，私募市場近來更是鐘情于農(nóng)業(yè)題材的投資。
在產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域選擇上，應該選擇產(chǎn)品具有巨大的國內(nèi)外市場，企業(yè)具備相當基礎(chǔ)，有潛力成為行業(yè)發(fā)展的龍頭（行業(yè)前三名），具有獨立知識產(chǎn)權(quán)或著名品牌，擁有成熟研發(fā)和管理團隊的產(chǎn)前（以農(nóng)資、疫苗為代表）或產(chǎn)后（農(nóng)產(chǎn)品、畜產(chǎn)品加工）領(lǐng)域去投資。在投資方式上，既可以在一定規(guī)模內(nèi)參與具備pre-ipo條件的農(nóng)業(yè)類公司的投資，獲得可觀資本回報，也可一經(jīng)過嚴格調(diào)研比選確定未來的戰(zhàn)略投資行業(yè)，通過并購和直接投資方式，打造未來農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)支柱平臺。
農(nóng)業(yè)是我最早接觸的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，也是我熱愛的行業(yè)，在這里我獲得過成功的喜悅，迷失的困惑和失敗的痛苦，享受了人生的種種經(jīng)歷，今后我還會回沿著這條路繼續(xù)前行。

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