網(wǎng)絡(luò)版專稿 記者 魏黎明 林俐 “這是最困難的時(shí)期。”孔雄飛說，他是中國重型機(jī)械總公司越南辦事處總代表。

物價(jià)飛漲、越盾貶值、美元緊缺，該公司在越參與的招標(biāo)項(xiàng)目進(jìn)展遲緩。孔的同事向總公司匯報(bào)說，這跟中國1997年的形勢(shì)有點(diǎn)象。高通脹以及越南政府因之采取的宏觀調(diào)控政策，已經(jīng)令在越中國企業(yè)或多或少地感受到生存壓力。

不僅是當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，孔雄飛認(rèn)為，越南的投資環(huán)境、政府效率、法律執(zhí)行以及人際交往等等，仍然需要中資企業(yè)去適應(yīng)。

困難時(shí)期

現(xiàn)在，孔雄飛手頭的招投標(biāo)項(xiàng)目只有3個(gè)，去年全年的這個(gè)數(shù)字是15個(gè)。

“那時(shí)候議標(biāo)書老往我們這兒寄，我們挑著做，不好的不愿意做！”孔雄飛說，“一轉(zhuǎn)眼的功夫，信息量明顯減少了。”這“一轉(zhuǎn)眼”的形勢(shì)變化，也就是從今年3月份開始出現(xiàn)。

孔雄飛2001年來到越南，5年前開始負(fù)責(zé)中國重機(jī)在越業(yè)務(wù)，主要是從國內(nèi)進(jìn)口大型機(jī)械設(shè)備，參與越南眾多大型基建工程項(xiàng)目的招投標(biāo)。

同樣在越南開展大規(guī)模基建項(xiàng)目的中國建筑總公司越南辦事處，近來日子也不好過。“一些以越南盾簽的合同不能連續(xù)施工，風(fēng)險(xiǎn)太大。”該辦事處首席代表王貴軍說。由于越南盾急劇貶值，在幾年前簽的合同令中建總公司短時(shí)間內(nèi)蒙受損失。

由于物價(jià)飛漲，越南建材也隨之漲價(jià)，尤其是水泥，“太貴了”。中建總公司參與越南多個(gè)重點(diǎn)工程的土建施工，鋼材、水泥等建材大多在當(dāng)?shù)夭少彛虼藢?duì)價(jià)格相當(dāng)敏感。

中國機(jī)械設(shè)備進(jìn)出口總公司越南代表處副總經(jīng)理賀長順告訴記者，目前越南原材料價(jià)格比去年幾乎翻了一番，按照這個(gè)價(jià)格，很多項(xiàng)目“基本做不下去，繼續(xù)做就很可能虧本”。

正是因?yàn)閾?dān)心虧本，孔雄飛在新光水泥廠項(xiàng)目招投標(biāo)談判時(shí)與業(yè)主陷入了僵局。他們最近第二次報(bào)價(jià)7000多萬美元，對(duì)方還是認(rèn)為超標(biāo)。孔雄飛據(jù)理力爭(zhēng)：這項(xiàng)投入只要3、5年時(shí)間就可以回本，同樣的項(xiàng)目在中國起碼需要8000萬美元，而且我們還要承擔(dān)人民幣升值可能造成的匯率損失。但對(duì)方無動(dòng)于衷。

“說白了，就是他們沒錢。”孔雄飛說。事實(shí)上，這個(gè)項(xiàng)目5年間轉(zhuǎn)手好幾個(gè)業(yè)主，如今劃歸越南煤炭總公司，這是公認(rèn)越南最有錢的兩個(gè)企業(yè)之一。

與其他在越中資企業(yè)一樣，中國重機(jī)在越業(yè)務(wù)最終以美元結(jié)算，但現(xiàn)在，美元在越南異常緊缺。一筆本應(yīng)在5月份就已打入中國重機(jī)帳上的幾千萬美元款項(xiàng)，至今遲遲未能入帳。為此，總公司領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)多次打電話追問。

倒不是業(yè)主賴帳，其實(shí)匯票早就由業(yè)主發(fā)到銀行，但是銀行沒有錢。越南企業(yè)的存款，現(xiàn)在大多都只是躺在銀行數(shù)據(jù)報(bào)表上的一個(gè)個(gè)數(shù)字。“那就是空頭支票嘛！”孔雄飛說。

然而就在3個(gè)月前，現(xiàn)在搶手的美元在當(dāng)時(shí)幾乎沒有銀行愿意要。

跑步“錢”進(jìn)

上海外經(jīng)集團(tuán)越南山洞電站項(xiàng)目部財(cái)務(wù)副經(jīng)理宋雯記得很清楚，今年1月底，她去當(dāng)?shù)劂y行用美元換匯，銀行說暫時(shí)不要。項(xiàng)目工地所在地的一家農(nóng)業(yè)銀行，用美元兌換越南盾要收1％的手續(xù)費(fèi)。直接拿美元支付給供貨商，供貨商也不要。

宋雯對(duì)此并不奇怪，“因?yàn)槟菚r(shí)候美元在全球市場(chǎng)都貶值嘛”。為了匯一筆30萬美元的款子，她出動(dòng)了幾乎所有的關(guān)系，一家銀行才答應(yīng)通過內(nèi)部操作轉(zhuǎn)帳，但是匯率比官方牌價(jià)低了100點(diǎn)。

因?yàn)楦居虚L期的合作關(guān)系，對(duì)方答應(yīng)可以幫忙換匯，但是要求一天只有2萬美元額度，而且不是每天都有，得隔一個(gè)周期之后才能兌換下一個(gè)“2萬”。這樣，為匯一筆20萬美元款項(xiàng)，她要跑10次銀行。

如果總是以低于官方牌價(jià)的匯率換匯，她無法向公司報(bào)賬。她要求不高，只希望銀行按照官方牌價(jià)換匯，以為中國銀行能幫她，對(duì)方卻告訴她，他們只有5000美元的額度。

接下來，情況似乎越來越糟糕。去年12月31日，銀行掛出的國家牌價(jià)是16010，到1月29日，宋雯再去銀行發(fā)現(xiàn)，已經(jīng)降到了15800，一個(gè)月不到跌掉2百多。

“一下子就大家都不要（美元）了，都在拋，不管是黑市還是國家銀行。”市場(chǎng)上的恐慌也令宋雯惴惴不安：“那時(shí)候就想，我要趕快把美元換成越南盾，再這樣下去不得了。”于是，她每天打電話去銀行，今天有額度嗎？有！馬上跑去，換個(gè)2萬美元，螞蟻搬家一樣。

也就是在那個(gè)時(shí)候，宋雯學(xué)會(huì)了去黑市詢問行情，忐忑不安地關(guān)注著匯率市場(chǎng)走向。

沒想到，到3月份突然有銀行主動(dòng)找到她，跟她說，“存錢吧，給你的利息高，月息14％”。國家牌價(jià)也在慢慢回升，黑市上升得更快，最高到了18500。現(xiàn)在，“2萬美元的限度早就沒有了，有多少換多少，也沒有周期限制了”。

然而這些美元進(jìn)了銀行之后，似乎就再也沒有出來過，起碼孔雄飛就沒有收到他早就應(yīng)該收到的設(shè)備款。

應(yīng)對(duì)之道

“我現(xiàn)在很尷尬，繼續(xù)做吧，就是這種情況，不做的話，我待在這兒干嘛？”孔雄飛給出兩個(gè)選擇，似乎很無奈。

但顯然，他已經(jīng)決定要繼續(xù)下去。為此，他開始著意選擇一些能保證回款的項(xiàng)目，譬如世行的一個(gè)污水處理工程。

臺(tái)灣“中國信托商業(yè)銀行”河內(nèi)辦事處代表陳昶泓，現(xiàn)在也不斷接到一些臺(tái)灣咨詢電話，在越的臺(tái)灣客商也來找他討論當(dāng)前形勢(shì)。他一一給他們派“定心丸”，認(rèn)為相關(guān)報(bào)道“夸大其詞”，當(dāng)然，在這個(gè)“節(jié)骨眼”上，一些項(xiàng)目可以先緩一緩，不要太急。

“我現(xiàn)在只能觀察，觀望，還有等待。”陳建原（音）說，他是力帆—越南摩托車制造公司的經(jīng)理。由于越南盾急速貶值，公司一些以越南盾簽的合同最后以美元結(jié)算時(shí)，光利差就損失了十幾個(gè)點(diǎn)。而且，目前越南民眾購買力下降，力帆摩托車銷量也出現(xiàn)下滑。

宋雯認(rèn)為，象力帆這樣的投資型企業(yè)所受影響還小些，起碼還有個(gè)投資回報(bào)，象上海外經(jīng)集團(tuán)等類似的在越中資機(jī)構(gòu)，利潤大部分來自進(jìn)出口貿(mào)易，因此受利差影響特別大。

上海外經(jīng)集團(tuán)越南辦事處首席代表張龍魚甚至認(rèn)為，駐外中資機(jī)構(gòu)少有投資行為，這是中國最大的損失，“其實(shí)投資才賺錢”。

與眾多臺(tái)資、港資企業(yè)不同，象力帆這種在當(dāng)?shù)亻_公司辦廠的中國內(nèi)地企業(yè)屈指可數(shù)。越南中國商會(huì)副會(huì)長賀長順介紹說，商會(huì)會(huì)員絕大多數(shù)是中國企業(yè)的派駐辦事處。他所在的中國機(jī)械設(shè)備進(jìn)出口總公司是1993年第一批進(jìn)入越南的10家企業(yè)之一，至今仍是一個(gè)辦事處。

這些辦事處大多數(shù)由帶中字頭的企業(yè)開辦，如今他們也開始重視對(duì)越投資，南方電網(wǎng)公司在越南投資參與建設(shè)了越南的四大電站。但大部分中資機(jī)構(gòu)仍主要進(jìn)行設(shè)備進(jìn)口、廠房建設(shè)等業(yè)務(wù)。這讓他們?cè)谕蝗缙鋪淼耐洓_擊之下，往往措手不及，只能寄望于越南政府的援手。

王貴軍所在的中建總公司的工程大多是越南重點(diǎn)建設(shè)工程，針對(duì)進(jìn)展遲緩現(xiàn)象，王貴軍表示，現(xiàn)在最大希望就是越南政府早日下發(fā)相關(guān)的補(bǔ)償辦法。他告訴記者，信息采集工作已經(jīng)在包括他們?cè)趦?nèi)的一些中資機(jī)構(gòu)完成了。

但是，張龍魚對(duì)此幾乎不抱任何希望：“只是忽悠而已！它哪有錢拿出來給你？自己的這么多問題還沒解決呢！”他分析，越南政府無非是想營造一個(gè)好的投資環(huán)境，不至于讓外資機(jī)構(gòu)太寒心。

越式生存

孔雄飛的同事在為那筆遲遲未到的款子向總公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)解釋時(shí)說，現(xiàn)在越南收得比較緊，有點(diǎn)象我們國內(nèi)1997年的情況。在孔雄飛看來，雷同的并不僅僅是當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，他現(xiàn)在就好像生活在十年前的中國，卻也有太多他不明白的東西。

在越南，法律有時(shí)候叫他看不懂。有一個(gè)孔雄飛“一直鬧不清楚”的問題：到底越南有多少種稅，怎么收稅？他手邊一早就備了一本中文版的越南稅法，但至今沒看懂。

每次投標(biāo)，他都要求業(yè)主一一列出各種稅，寫成文字，蓋上公章，但對(duì)方不干，因?yàn)椤八麄円膊磺宄薄]辦法，辦事處花錢請(qǐng)一個(gè)律師事務(wù)所核算，弄一個(gè)各種稅的說明，找一家不放心，又找另一家，又核算，結(jié)果竟不一樣！

坊間流傳，外國駐越機(jī)構(gòu)遇到法律問題，常常要向其駐中國的機(jī)構(gòu)求助，他們的理由是，越南處處學(xué)中國，現(xiàn)在的越南不就是十年前的中國嘛。

“越南很多法律是學(xué)中國的，但法制健全性和執(zhí)行力度比中國差遠(yuǎn)了。”孔雄飛說。他認(rèn)識(shí)的兩個(gè)中國人，一個(gè)在這里做了10年生意，沒有交過一分錢稅；一個(gè)做了半年，各種稅交到最后虧損倒閉了。上海外經(jīng)集團(tuán)比較實(shí)際，特別高新聘請(qǐng)了一位老專家，專門研究如何通過做賬來避稅。

越南政府的效率也令一些中資機(jī)構(gòu)頭疼。臺(tái)灣“中國信托商業(yè)銀行”1995年即在河內(nèi)設(shè)立辦事處，2005年提出申請(qǐng)?jiān)诤觾?nèi)開設(shè)分行，到現(xiàn)在也沒辦成。“政府說批準(zhǔn)沒問題啊，但是過程很漫長。”陳昶泓說，中國銀行也因?yàn)殚L期申請(qǐng)未果，干脆連河內(nèi)辦事處也撤了。

在越南，中資機(jī)構(gòu)得時(shí)刻警覺越南人內(nèi)外有別的生意經(jīng)。上海外經(jīng)集團(tuán)越南辦事處曾中標(biāo)越南國家體育中心項(xiàng)目，向當(dāng)?shù)刈庖慌_(tái)吊機(jī)，對(duì)方要價(jià)7萬美元每月，而另一越南承包商卻只需4千美元，相差17倍多。

“在越南做事，往往要靠關(guān)系，走門路。”宋雯說。

“有時(shí)候，你不給個(gè)人一些好處，誰給你做啊！”孔雄飛說。

在他看來，在越南做生意還需要有特別的智慧。譬如投標(biāo)，有些子項(xiàng)目如果你一開始就說做不了，那么對(duì)方就馬上判你廢標(biāo)，那就什么都談不了了；但如果你不吱聲，等到對(duì)方商量來商量去，最后決定還是不做了，結(jié)果一樣，性質(zhì)完全不同。

“這就是越南！”孔雄飛說。

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