網(wǎng)商 愛逛街購物的女士一定注意到了——在國內(nèi)許多城市里迅速冒出了一個(gè)新的淑女服裝品牌：拉夏貝爾。僅用了一年時(shí)間，其在全國的店面數(shù)量就達(dá)到了700余家。這個(gè)有些模仿ZARA和H&M定位的快時(shí)尚品牌擴(kuò)張勢頭非常兇猛，今年年底，拉夏貝爾的門店數(shù)量將達(dá)到900家，而依據(jù)它明年的計(jì)劃則有望達(dá)到1400家。
我們是在今年上半年投資的這家公司，投資這家公司正是在聯(lián)想投資“事為先，人為重”的投資理念下發(fā)掘出來的。
我們研究發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)連鎖服飾類企業(yè)有很大的成長空間，其中的細(xì)分領(lǐng)域少淑女裝的市場容量很大，現(xiàn)在的市場仍然有很大的空間，而在這個(gè)領(lǐng)域中做得比較好的都是國外品牌，而本土品牌相對還有待提高，我們非常想發(fā)掘能夠沖擊國際品牌的本土品牌。
很多服裝品牌是依靠大牌設(shè)計(jì)風(fēng)格而取勝，但在少淑女裝領(lǐng)域，現(xiàn)在的趨勢是“快時(shí)尚”，“快時(shí)尚”是國際著名服裝品牌ZARA提出的概念，主要是突出款式更新速度快，緊跟時(shí)尚潮流且價(jià)位并不高，更需要的是內(nèi)部設(shè)計(jì)體系的完善和系統(tǒng)運(yùn)營管理能力的突出，而拉夏貝爾是我們在這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域中發(fā)現(xiàn)符合這種標(biāo)準(zhǔn)的公司。
拉夏貝爾本意在法文中譯為小教堂，是法國一條風(fēng)情小街，12年前，創(chuàng)始人邢加興在構(gòu)思這個(gè)品牌時(shí)正居住在這條充滿法國文化的小街上，在浪漫溫馨而又充滿激情的歲月里誕生了拉夏貝爾服飾，并將這唯美風(fēng)情延續(xù)至今。
拉夏貝爾定位于白領(lǐng)時(shí)尚淑女裝，邢加興一直在女裝行業(yè)發(fā)展，他發(fā)現(xiàn)，中國市場上盡管已經(jīng)有眾多淑女裝品牌，但這些品牌主要都是來自于歐美或者是香港地區(qū)，對內(nèi)地女性消費(fèi)習(xí)慣和審美心理的認(rèn)知都并不完全到位。而本土也并未有針對少淑女的服裝品牌，因此，他創(chuàng)立了拉夏貝爾。
公司在對女裝潮流的整體把握上非常精準(zhǔn)，專注從事少淑女裝行業(yè)的拉夏貝爾創(chuàng)始人刑加興及其團(tuán)隊(duì)十多年在服裝行業(yè)的積淀成為了拉夏貝爾在服裝設(shè)計(jì)和公司運(yùn)營方面突出的優(yōu)勢。而公司通過自營終端，很好地掌控了渠道，滿足了“快時(shí)尚”的要求。目前，公司在百貨專柜和購物中心店兩個(gè)渠道方面形成了很好的布局和搭配，并在積極擴(kuò)張新的渠道。
拉夏貝爾通過在品牌方面的重新定位和塑造，注入了品牌文化和活力，形成了較高的附加值，推動了企業(yè)的快速發(fā)展。從中介提供的行業(yè)數(shù)據(jù)來看，這個(gè)行業(yè)有30%以上的成長，近兩年拉夏貝爾做到100%的成長，顯示出了良好的成長性。
和國外的服裝企業(yè)一樣，邢加興也早就開始采用了多品牌戰(zhàn)略，拉夏貝爾旗下實(shí)際上總共有三個(gè)品牌：LA CHAPELLE、LACHAPELLESPORT、LACHAPELLEANGNES。他將三個(gè)品牌的定位做了很細(xì)致的區(qū)分，是定位于16-24歲的，非常時(shí)尚和可愛，適合中、大學(xué)生，價(jià)格還比較低；LACHAPELLESPORT是定位于20-30歲的女性，這部分人主要是從學(xué)校出來，剛剛工作沒多久，風(fēng)格屬于休閑類，他們還專門設(shè)計(jì)了一個(gè)卡通人物去年剛剛面世，迎合了近來流行的卡通風(fēng)；拉夏貝爾，則是主要面向24-30歲的白領(lǐng)階層，這部分人收入比較高，能夠滿足她們的著裝在休閑和正式場合都能適合的需求，價(jià)位屬于中等偏上。
另外，盡管拉夏貝爾在設(shè)計(jì)、渠道方面有很深的積淀，但讓它顯得更突出的是公司整體的運(yùn)營管理能力，尤其是在供應(yīng)量管理上有很大的優(yōu)勢。
定位于快時(shí)尚，就自然需要滿足消費(fèi)者風(fēng)格求變的消費(fèi)需求，現(xiàn)在，拉夏貝爾更新服裝款式也非常快，一年推出上千款，每個(gè)星期去都會有新款式上市。拉夏貝爾設(shè)計(jì)師按照每兩個(gè)星期出一批的新款要求來進(jìn)行更新，而由于還需要生產(chǎn)、發(fā)貨、分貨等流程，因此，一般設(shè)計(jì)師會提前很久設(shè)計(jì)，這就需要設(shè)計(jì)師對潮流的準(zhǔn)確預(yù)測。這對公司系統(tǒng)化的運(yùn)營有很大的考量，這需要很多年的積淀。當(dāng)然，這也需要對供應(yīng)鏈的管理很到位，拉夏貝爾有一個(gè)非常核心的產(chǎn)品生產(chǎn)和物流體系的團(tuán)隊(duì)，也是公司成為“快時(shí)尚”專家的有力保障。
受資方：靠大店擴(kuò)張
