【導(dǎo)語】6月10日是棕櫚園林股份有限公司(002431)上市一周年。在過去的一年之中，棕櫚園林如同一位苦練了26年技藝卻第一次登上資本舞臺的舞者——資金缺乏的桎梏雖已褪去，然而臺下公眾關(guān)注的目光、身后投資者的信任、以及自己渴望能跳出絢麗舞蹈的希冀，讓棕櫚園林的心情是興奮、是期待、更是“戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如履薄冰”。

首演只能說沒有演砸

主營業(yè)務(wù)收入12.9億元、同比增長95.67%，凈利潤1.68億元、同比增長116.47%，這是棕櫚園林2010年資本之舞首演的最終定格。對此，棕櫚園林的自我評價是，只能說沒有演砸。

“收入、利潤以及這兩個數(shù)據(jù)的增長，不管這些數(shù)字有多大，但是只要和整個行業(yè)的發(fā)展相比較，就沒有什么值得炫耀的地方”，這種觀點算是棕櫚園林上下的一個共識。這并非是一種謙虛，事實上棕櫚園林管理層喜歡掛在嘴邊的一個說法是，“現(xiàn)在全國園林產(chǎn)業(yè)年總產(chǎn)值差不多2000億，我們占的份額還不到1%！”

而另外一個棕櫚園林的內(nèi)部共識是，“我們選對了好行業(yè)，更等到了好時候”。1984年就進入園林行業(yè)的棕櫚園林，在這個行業(yè)里深耕細作20多年。而能從初期的一個中山的小苗圃到現(xiàn)在發(fā)展成一個全國性上市公司，棕櫚園林的高層更多的把這份成功歸結(jié)于園林行業(yè)自身的行業(yè)景氣。棕櫚園林不諱言企業(yè)早期大發(fā)展與當時房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)開始爆發(fā)有著直接的關(guān)聯(lián)；而現(xiàn)在進一步取得的成績，也歸功于房地產(chǎn)市場競爭的加劇和人們居住需求從“有居”到“優(yōu)居”的改變——當房地產(chǎn)園林景觀成為開發(fā)商們增加市場競爭力的重要因素之后，主要從事房地產(chǎn)景觀設(shè)計、施工的棕櫚園林“很難不賺錢”。

事實上，棕櫚園林覺得值得夸耀一下的是，“我們選對了好客戶”。能與保利、萬科、星河灣、華潤、富力、合生創(chuàng)展以及棲霞、濱江、中南等一系列全國知名房地產(chǎn)企業(yè)建立長期合作伙伴關(guān)系，是讓棕櫚園林最驕傲的事情——“因為這是棕櫚園林造園能力得到市場檢驗的最好證明”。棕櫚園林能在市場化程度最高、競爭最為激烈的房地產(chǎn)領(lǐng)域之中，最終成為房地產(chǎn)園林行業(yè)的龍頭，而在長期的合作之中棲霞、濱江甚至從客戶成為股東，“這就不單單只是對棕櫚造園能力的認可，而更多是對企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的看好”。優(yōu)質(zhì)的客戶帶來的優(yōu)質(zhì)合同，被棕櫚園林認為是自己企業(yè)能獲得超出行業(yè)平均水平的發(fā)展的根本原因。而這些優(yōu)質(zhì)客戶對棕櫚園林在項目合同執(zhí)行提出的高要求，則是促使棕櫚園林不斷提升自身設(shè)計、施工、管理等多方面實力的直接動力。

今年5月13日，棕櫚園林與山東聊城市人民政府簽署《聊城徒駭河景觀工程投資建設(shè)合同》。這份合同總金額達到17億元，是2010年棕櫚園林全年營收金額12.90億元的1.3倍。相比外界對該項合同金額的驚訝，棕櫚園林高層在接待媒體采訪時卻表現(xiàn)得十分平靜， “它也只是我們幾百個訂單中的大單而已”。而面對外界對棕櫚園林能否控制合同風(fēng)險的質(zhì)疑，棕櫚園林的回應(yīng)是合同之中已經(jīng)采取了分段式施工、收款等風(fēng)險控制措施。不過對于棕櫚園林來說，上述合同的根本保障是聊城市政府是一個“好客戶”，這個城市的經(jīng)濟增長速度與財政收入水平，足以支撐這樣一個合同的執(zhí)行。

 “我們是在一個好行業(yè)、好景氣里與一群好的客戶共同發(fā)展，因此現(xiàn)在的成績我們只能說合格而已”，這是棕櫚園林在上市一周年時做出的自我評價。

能登臺只因相對領(lǐng)先

能夠成為屈指可數(shù)的園林行業(yè)上市公司之一，棕櫚園林深感榮幸，但是并不認為自己有多優(yōu)秀，“我們只是一個發(fā)展落后行業(yè)之中較好的企業(yè)而已”，而且在行業(yè)之中“我們只是領(lǐng)先了一步而已”。

受益于中國城市化水平不斷提高以及房地產(chǎn)消費升級，中國園林行業(yè)出現(xiàn)了“井噴式”的發(fā)展。全國城市綠化固定資產(chǎn)投資額從2001年的163.20億元增加到2008年的649.90億元，而房地產(chǎn)景觀園林等社會投資則奮起直追，并在2009年超過了公共市政園林建設(shè)的總投入。

充足的訂單讓眾多園林企業(yè)都能獲得發(fā)展，而且不斷的有新的園林企業(yè)加入其中；但訂單的充足讓行業(yè)缺乏一種提升技術(shù)、管理水平的動力——盡管園林行業(yè)之中現(xiàn)有企業(yè)約兩萬家，但截至2009年6月，這兩萬家企業(yè)之中擁有城市園林綠化企業(yè)一級資質(zhì)的企業(yè)只有有216家，而同時具備城市園林綠化一級資質(zhì)和住景園林工程設(shè)計專項甲級資質(zhì)企業(yè)更是只有15家。[u1] 這意味著大多數(shù)園林企業(yè)并不具備設(shè)計、施工一體化的能力。

顯然，相比家電業(yè)、IT業(yè)等成熟行業(yè)如今正在進行的，以技術(shù)、管理水平為焦點的行業(yè)“戰(zhàn)爭”，中國園林行業(yè)目前尚處于以規(guī)模大小論英雄的低烈度競爭環(huán)境之中。甚至，在這場行業(yè)的規(guī)模競爭之中，現(xiàn)在還未決出“英雄”——園林行業(yè)排名前五位的企業(yè)，行業(yè)產(chǎn)值占比還不到5%。

行業(yè)集中度極低，這是當前中國園林行業(yè)的真實寫照；而從整個行業(yè)來說，園林行業(yè)尚未出現(xiàn)能帶領(lǐng)行業(yè)發(fā)展、引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)、管理潮流的“領(lǐng)軍企業(yè)”。

2010年6月上市中小板，讓棕櫚園林解決了長期的缺乏資金的困擾，使得企業(yè)在規(guī)模上稍稍行業(yè)領(lǐng)先。不過，對于棕櫚園林來說，成為上市最長遠的收獲是在上市以及籌備的前后三年中，企業(yè)內(nèi)部管理的顯著提升：在過去三年，棕櫚園林努力完善企業(yè)基礎(chǔ)管理平臺及技術(shù)質(zhì)量體系，向現(xiàn)代化企業(yè)過渡，組織管理體系、核心管理流程、人力資源開發(fā)、成本控制等科學(xué)、高效的運管理能力已積累具備了一定的基礎(chǔ)。

希望做行業(yè)的領(lǐng)舞者

在企業(yè)規(guī)模上、以及企業(yè)技術(shù)、管理方面，棕櫚園林稍稍領(lǐng)先行業(yè)。但是這種相對的領(lǐng)先一方面還有極大的提升空間，另一方面稍一懈怠就極容易被同行超越。因此，如何從行業(yè)的“領(lǐng)先者”演化成“領(lǐng)舞者”并引導(dǎo)整個行業(yè)的發(fā)展，這是當前棕櫚園林最關(guān)注的問題。

未來的園林行業(yè)會有怎樣一種生態(tài)？家電業(yè)、IT業(yè)等成熟行業(yè)的發(fā)展歷程已經(jīng)為此畫出了藍圖。

未來的園林行業(yè)將會出現(xiàn)一批綜合管理型大企業(yè)，并主導(dǎo)行業(yè)發(fā)展。而眾多的小公司則向?qū)I(yè)化過渡，“做設(shè)計的就只做設(shè)計，不會做其他的，而且做設(shè)計的還會進一步細分。又比如苗圃也會細分，有的專門做大喬木，有的專門生產(chǎn)開花喬木，有專門生產(chǎn)水生植物，有專門生產(chǎn)地被、花卉等等”。小企業(yè)成為大公司供應(yīng)鏈其中一環(huán)，同時也會直接向客戶提供專業(yè)的服務(wù)。

棕櫚園林如今已經(jīng)從傳統(tǒng)訂單驅(qū)動的業(yè)務(wù)管理型成長為經(jīng)營管理型企業(yè)，而對自己的期許是成為園林業(yè)之中的IBM，成為一個真正的資源管理型企業(yè)。

如今棕櫚園林已經(jīng)在資金實力，技術(shù)、品牌等方面建立起相對優(yōu)勢，但是“這個比較優(yōu)勢最多還能保持幾年”。因此，“我們必須鍛造對手難以模仿超越的核心競爭優(yōu)勢，否則我們就會被超越。我們要搭建我們的基礎(chǔ)管理平臺，把我們的運營能力，把我們的供應(yīng)鏈整合優(yōu)化，把我們的企業(yè)文化和團隊建設(shè)，把別人沒法學(xué)，即使學(xué)也很難學(xué)好用好的體系和能力搭建起來。”

對于棕櫚園林而言，不斷的提升企業(yè)技術(shù)、管理水平的征途沒有終點。弱肉強食的叢林法則常常被企業(yè)界用于自我警惕，而常年與植物打交道的棕櫚園林更喜歡用樹木的生長來警醒自己——“所有的種子都能發(fā)芽，但是只有少數(shù)能成長為參天大樹！”