“很多人不看好平凡的我”

啟明創(chuàng)投董事總經(jīng)理甘劍平是世紀佳緣唯一的VC投資人，他說：“決定投資世紀佳緣的決定做得還是比較快的。因為，線上認真嚴肅交友肯定有巨大的市場。我們聘請第三方對世紀佳緣做了一個審核，證實它的用戶量是最大的，小龍女在行業(yè)中的口碑也是最好的，所以我們就選擇投資了。”

現(xiàn)在聽起來順理成章的投資合作，其實并沒有這么容易。

小龍女從2006年到2007年見了很多投資人，但最后談成的只有啟明。并不是別人不看好世紀佳緣以及其所處的婚戀市場，而是很多人在與小龍女面談后，就打了退堂鼓。

“我太樸素了，很多人并不看好平凡的我，我沒有讓他們感覺到能夠做成大事的范兒。”小龍女微笑著，很平靜地說，“最后還好啟明被我們說服了。”

和甘劍平接觸了一個月，見了三四次后，啟明創(chuàng)投投資了世紀佳緣1000萬美元。事后，小龍女覺得自己真是找對人了，“有些VC在估值上談的時候就不認可我，壓低我，但啟明沒有。”而且世紀佳緣后來出現(xiàn)收費模式也是因為甘劍平的一句建議。

世紀佳緣在開融資新聞發(fā)布會時，甘劍平對小龍女說：“我們要有償?shù)貫槿嗣穹眨谝灰逊兆龊茫浯我惨朕k法收到錢。不然資金斷鏈了，就只能關門。”于是小龍女開始思考創(chuàng)造價值，而且要讓用戶愿意為價值買單。

雙魚座的小龍女，并沒有展示出浪漫多情的一面，相反讓人覺得十分理智。對待投資人，她的態(tài)度是：“別人已經(jīng)給了你錢，為什么還要奢望別人給你什么附加價值。”所以，偶爾和投資人的交流，得到的啟發(fā)，她都會認真思考和落實。

啟明創(chuàng)投現(xiàn)在已得到近十倍的回報。

有了充足的資金，2008年10月18號世紀佳緣“按效果付費”的郵票增值服務上線。小龍女朦朧的有了上市的念頭，有一次她對媒體說：“世紀佳緣準備三年后上市。”她很慶幸，自己履行了當年的承諾。

2010年世紀佳緣的一位會員找到小龍女，告訴她自己是納斯達克的工作人員，看了世紀佳緣財務數(shù)據(jù)后，他對小龍女說：“你已經(jīng)具備了在納斯達克的上市條件，是否考慮一下。”小龍女覺得，既然已經(jīng)有了連續(xù)九個季度的持續(xù)增長，公司規(guī)模也達到了要求，為什么不上呢？

而這位納斯達克會員成了她為什么選擇納斯達克的一個主觀原因，“國內的機構沒人來找我，和我說上市的事兒，我也不知道在國內上市要去找誰。”她最終選擇了過程更為簡單的納斯達克。

經(jīng)過選美，她選定了美銀美林與花旗銀行作為上市承銷商。歷時大半年的上市大戲，拉開了序幕。

要理性不要感性

上市的準備過程，世紀佳緣走得挺順利。承銷商之一的美銀美林董事總經(jīng)理邱文友對世紀佳緣的管理團隊給予的評價是：“這是個誠實、理性的團隊。”

在世紀佳緣準備上市的半年前，邱文友就開始對公司有了外圍接觸，第一次正式面對公司管理團隊時，他要做的第一件事是“試探他們是不是騙子。”他坦言，從1999年至今在幫助近三十家國內企業(yè)在國外上市過程中，常常遇到投機者。所以，判斷團隊的誠信度成了第一標準。

“世紀佳緣是一家已經(jīng)做到了九分，但它會說自己只做到了七分的公司。”邱文友說在后來進行盡職調查的過程中，公司的數(shù)據(jù)證實了他的感覺。

而小龍女在選美過程中為什么選定美銀美林與花旗，原因是：“我們上市時不會有轟動的IPO，所以我得找誠心為我們服務的公司。”

定價問題早在當當網(wǎng)大戰(zhàn)大摩女事件之前，就成為所有中國公司赴國外上市的一個敏感問題。 這也是承銷商與公司最容易起沖突的地方。世紀佳緣也沒有例外。

“世紀佳緣在路演過程中的訂單非常多。”邱文友說。路演線路是：香港、波士頓、紐約、芝加哥、堪薩斯、舊金山、費城，再回到紐約。路演之前，邱文友根據(jù)公司賬本給世紀佳緣定的價格區(qū)間為：10-12美元。

路演結束后，根據(jù)訂單做出的分析顯示，世紀佳緣可以被定在區(qū)間最高點，但他還是和公司高管商量把價格定在11元。

當感性與理性起沖突時，邱文友覺得世紀佳緣的高管表現(xiàn)得很理性。最后，高管們只問了邱文友一個問題：“定在11美元，你能保證公司股價在第一天、第一周、第一個月漲嗎？”

邱文友的回答是：“定在11美元比定在12美元漲的幾率高很多。”世紀佳緣認可了11美元的開盤價。定價當天，恰逢人人網(wǎng)跌破發(fā)行價，而那一周美國股市對中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都顯示著不友善。