“很多人不看好平凡的我”
啟明創(chuàng)投董事總經(jīng)理甘劍平是世紀佳緣唯一的VC投資人,他說:“決定投資世紀佳緣的決定做得還是比較快的。因為,線上認真嚴肅交友肯定有巨大的市場。我們聘請第三方對世紀佳緣做了一個審核,證實它的用戶量是最大的,小龍女在行業(yè)中的口碑也是最好的,所以我們就選擇投資了。”
現(xiàn)在聽起來順理成章的投資合作,其實并沒有這么容易。
小龍女從2006年到2007年見了很多投資人,但最后談成的只有啟明。并不是別人不看好世紀佳緣以及其所處的婚戀市場,而是很多人在與小龍女面談后,就打了退堂鼓。
“我太樸素了,很多人并不看好平凡的我,我沒有讓他們感覺到能夠做成大事的范兒。”小龍女微笑著,很平靜地說,“最后還好啟明被我們說服了。”
和甘劍平接觸了一個月,見了三四次后,啟明創(chuàng)投投資了世紀佳緣1000萬美元。事后,小龍女覺得自己真是找對人了,“有些VC在估值上談的時候就不認可我,壓低我,但啟明沒有。”而且世紀佳緣后來出現(xiàn)收費模式也是因為甘劍平的一句建議。
世紀佳緣在開融資新聞發(fā)布會時,甘劍平對小龍女說:“我們要有償?shù)貫槿嗣穹眨谝灰逊兆龊茫浯我惨朕k法收到錢。不然資金斷鏈了,就只能關門。”于是小龍女開始思考創(chuàng)造價值,而且要讓用戶愿意為價值買單。
雙魚座的小龍女,并沒有展示出浪漫多情的一面,相反讓人覺得十分理智。對待投資人,她的態(tài)度是:“別人已經(jīng)給了你錢,為什么還要奢望別人給你什么附加價值。”所以,偶爾和投資人的交流,得到的啟發(fā),她都會認真思考和落實。
啟明創(chuàng)投現(xiàn)在已得到近十倍的回報。
有了充足的資金,2008年10月18號世紀佳緣“按效果付費”的郵票增值服務上線。小龍女朦朧的有了上市的念頭,有一次她對媒體說:“世紀佳緣準備三年后上市。”她很慶幸,自己履行了當年的承諾。
2010年世紀佳緣的一位會員找到小龍女,告訴她自己是納斯達克的工作人員,看了世紀佳緣財務數(shù)據(jù)后,他對小龍女說:“你已經(jīng)具備了在納斯達克的上市條件,是否考慮一下。”小龍女覺得,既然已經(jīng)有了連續(xù)九個季度的持續(xù)增長,公司規(guī)模也達到了要求,為什么不上呢?
而這位納斯達克會員成了她為什么選擇納斯達克的一個主觀原因,“國內的機構沒人來找我,和我說上市的事兒,我也不知道在國內上市要去找誰。”她最終選擇了過程更為簡單的納斯達克。
經(jīng)過選美,她選定了美銀美林與花旗銀行作為上市承銷商。歷時大半年的上市大戲,拉開了序幕。
要理性不要感性
上市的準備過程,世紀佳緣走得挺順利。承銷商之一的美銀美林董事總經(jīng)理邱文友對世紀佳緣的管理團隊給予的評價是:“這是個誠實、理性的團隊。”
在世紀佳緣準備上市的半年前,邱文友就開始對公司有了外圍接觸,第一次正式面對公司管理團隊時,他要做的第一件事是“試探他們是不是騙子。”他坦言,從1999年至今在幫助近三十家國內企業(yè)在國外上市過程中,常常遇到投機者。所以,判斷團隊的誠信度成了第一標準。
“世紀佳緣是一家已經(jīng)做到了九分,但它會說自己只做到了七分的公司。”邱文友說在后來進行盡職調查的過程中,公司的數(shù)據(jù)證實了他的感覺。
而小龍女在選美過程中為什么選定美銀美林與花旗,原因是:“我們上市時不會有轟動的IPO,所以我得找誠心為我們服務的公司。”
定價問題早在當當網(wǎng)大戰(zhàn)大摩女事件之前,就成為所有中國公司赴國外上市的一個敏感問題。 這也是承銷商與公司最容易起沖突的地方。世紀佳緣也沒有例外。
“世紀佳緣在路演過程中的訂單非常多。”邱文友說。路演線路是:香港、波士頓、紐約、芝加哥、堪薩斯、舊金山、費城,再回到紐約。路演之前,邱文友根據(jù)公司賬本給世紀佳緣定的價格區(qū)間為:10-12美元。
路演結束后,根據(jù)訂單做出的分析顯示,世紀佳緣可以被定在區(qū)間最高點,但他還是和公司高管商量把價格定在11元。
當感性與理性起沖突時,邱文友覺得世紀佳緣的高管表現(xiàn)得很理性。最后,高管們只問了邱文友一個問題:“定在11美元,你能保證公司股價在第一天、第一周、第一個月漲嗎?”
邱文友的回答是:“定在11美元比定在12美元漲的幾率高很多。”世紀佳緣認可了11美元的開盤價。定價當天,恰逢人人網(wǎng)跌破發(fā)行價,而那一周美國股市對中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都顯示著不友善。