李相陽(yáng)通過(guò)培訓(xùn)班收取培訓(xùn)費(fèi)的方式獲得利潤(rùn)，并將北大青鳥(niǎo)的連鎖經(jīng)營(yíng)模式引入了能動(dòng)英語(yǔ)，通過(guò)直營(yíng)和渠道代理兩種方式搶占市場(chǎng)份額。
劉翔/文 I can say my ABC！不少80后都是唱著這首字母歌，邁出了學(xué)習(xí)英語(yǔ)的第一步。歌雖易學(xué)，但英語(yǔ)卻依然成為不少人的痛。
如今，陸續(xù)邁入婚姻的80后們，也都逐漸意識(shí)到了更嚴(yán)重的問(wèn)題。自己或許和爸爸媽媽一樣也趕上了一撥“嬰兒潮”。據(jù)說(shuō)這撥嬰兒潮以“奧運(yùn)寶寶”開(kāi)始。更讓這些年輕父母擔(dān)心的是，自己曾經(jīng)經(jīng)歷的一切會(huì)不會(huì)重演：排隊(duì)入托、爭(zhēng)著上學(xué)、搶著就業(yè)……
少兒英語(yǔ)培訓(xùn)也正是看到了家長(zhǎng)們的擔(dān)憂，而逐漸火爆起來(lái)。迪士尼、劍橋國(guó)際、新東方泡泡英語(yǔ)等培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在2010年的加速開(kāi)店，仿佛要在嬰兒潮一代入學(xué)前，分出高下。而新近加入的能動(dòng)英語(yǔ)，能否分得一杯羹呢？
出走青鳥(niǎo)
能動(dòng)英語(yǔ)創(chuàng)始人并不是現(xiàn)在的CEO李相陽(yáng)，而是一位叫李如云的博士。
李如云是一位英語(yǔ)教學(xué)學(xué)者，曾經(jīng)獲得過(guò)美國(guó)弗吉尼亞大學(xué)教育學(xué)院英語(yǔ)基礎(chǔ)教育學(xué)博士學(xué)位。他用7年的時(shí)間研究出了英語(yǔ)“表音密碼”，這項(xiàng)讀起來(lái)比較繞口的技術(shù)，仿佛是為愛(ài)子心切的家長(zhǎng)們量身設(shè)計(jì)，承諾適齡兒童通過(guò)掌握此項(xiàng)方法就可直接讀出、拼寫(xiě)出單詞，可以更加有效率地玩轉(zhuǎn)ABC。
如此神奇的描述，效果怎樣呢？如果產(chǎn)品那么好，李如云為何還要將公司易主呢？
當(dāng)時(shí)，李如云選擇售賣(mài)教材的方式來(lái)推廣“表音密碼”。但售賣(mài)教材的獲利空間過(guò)于狹小，使得能動(dòng)英語(yǔ)一直沒(méi)有走出“原地踏步”的怪圈。在經(jīng)過(guò)七八年的慘淡經(jīng)營(yíng)后，李決定將能動(dòng)英語(yǔ)出售。
那時(shí)的李相陽(yáng)已經(jīng)在北大青鳥(niǎo)穩(wěn)坐副總裁，在外人看來(lái)，此時(shí)選擇創(chuàng)業(yè)似乎有些“扔掉西瓜去撿芝麻”的不理智。
俗話說(shuō)，天上九頭鳥(niǎo)，地上湖北佬。湖北商人的精明和果敢都能在李相陽(yáng)身上找到。他出生在湖北農(nóng)村，兄弟姊妹4人，父親是教師，母親在家務(wù)農(nóng)。中專畢業(yè)后，他扔掉了國(guó)家分配去計(jì)量局工作的鐵飯碗和留校做老師的安逸環(huán)境，以過(guò)硬的計(jì)算機(jī)技術(shù)加盟到北大方正，成為唯一沒(méi)有大學(xué)背景的員工。
但沒(méi)過(guò)多久，不安分的他在武漢創(chuàng)立了一家系統(tǒng)集成公司，還做得小有名氣。最突出的業(yè)績(jī)就是為武漢鋼鐵集團(tuán)開(kāi)發(fā)了一套運(yùn)用于18萬(wàn)人的養(yǎng)老醫(yī)療保險(xiǎn)系統(tǒng)。
2003年，受北大青鳥(niǎo)CEO楊明之邀請(qǐng)，他又果斷地關(guān)掉武漢公司，來(lái)到北京。在青鳥(niǎo)，李相陽(yáng)從一名普通銷(xiāo)售員做起，一步步將IT教育培訓(xùn)院校合作業(yè)務(wù)從零做到過(guò)億的市場(chǎng)規(guī)模，并晉升為公司副總裁。
在金融危機(jī)的沖擊下，北大青鳥(niǎo)在美上市擱淺，多少讓時(shí)任副總裁的李有些灰心。當(dāng)在一位北大教授引薦下，接觸到李博士的能動(dòng)英語(yǔ)時(shí)，他又激動(dòng)了。
復(fù)制青鳥(niǎo)
今年年初，與李博士深談后，李相陽(yáng)便獨(dú)自開(kāi)車(chē)回家，“正是在那段安靜的堵車(chē)中，我下了決心，接手能動(dòng)英語(yǔ)。”隨即，他便戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地向?qū)ψ约河羞^(guò)知遇之恩的楊明，遞交了辭呈。
誰(shuí)知一番肺腑的長(zhǎng)談后，楊明不僅表示支持李相陽(yáng)再次創(chuàng)業(yè)，還以個(gè)人名義向能動(dòng)英語(yǔ)投資千萬(wàn)元人民幣。
“我看中的是能動(dòng)英語(yǔ)創(chuàng)新的英語(yǔ)學(xué)習(xí)產(chǎn)品，有連鎖管理經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)和市場(chǎng)推廣的經(jīng)驗(yàn)。”楊明這樣解釋投資的原因，當(dāng)然作為培訓(xùn)圈子里資深人士的他，也諳熟少兒英語(yǔ)培訓(xùn)行業(yè)的好前景。
根據(jù)德勤2010年發(fā)布的《教育培訓(xùn)行業(yè)報(bào)告》預(yù)測(cè)，未來(lái)幾年，中國(guó)的少兒英語(yǔ)市場(chǎng)將以每年12%的速度增長(zhǎng)，中國(guó)家長(zhǎng)每年的投入將高達(dá)140億元。
面對(duì)如此誘人的蛋糕，能動(dòng)英語(yǔ)的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪兒呢？李相陽(yáng)直言依然是李博士的那套獲得中美兩國(guó)國(guó)家級(jí)專利的英語(yǔ)學(xué)習(xí)方法。
舊瓶裝新酒？經(jīng)過(guò)親身的學(xué)習(xí)嘗試和考察以往學(xué)生的反饋后，李相陽(yáng)決定拋棄依靠售賣(mài)教材獲利的商業(yè)模式。取而代之的是，通過(guò)培訓(xùn)班收取培訓(xùn)費(fèi)（免費(fèi)贈(zèng)送教材）的方式獲得利潤(rùn)，并將北大青鳥(niǎo)的連鎖經(jīng)營(yíng)模式引入了能動(dòng)英語(yǔ)，通過(guò)直營(yíng)和渠道代理兩種方式搶占市場(chǎng)份額。
無(wú)論通過(guò)哪種方式搶占市場(chǎng)，能動(dòng)英語(yǔ)的形象店都會(huì)取名為“能動(dòng)英語(yǔ)屋”，而且它們還會(huì)有統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理的模式、VI形象設(shè)計(jì)、教學(xué)產(chǎn)品、課程體系和教學(xué)方法。對(duì)于李來(lái)講，這種模式之前叫青鳥(niǎo)，現(xiàn)在叫能動(dòng)。并且近3年內(nèi)，不會(huì)考慮像北大青鳥(niǎo)那樣借力網(wǎng)絡(luò)，“孩子如果上網(wǎng)，可就不好管?chē)D。”
目前，能動(dòng)已經(jīng)在北京拓展了四家店面，首筆投資將會(huì)用于產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)、加盟商招募、人員管理及品牌推廣等方面。兒童英語(yǔ)培訓(xùn)費(fèi)用設(shè)定在6000元左右，單位培訓(xùn)周期大概為三個(gè)月。暑假又來(lái)了，新一輪的少兒英語(yǔ)培訓(xùn)又開(kāi)始了生源大戰(zhàn)。令李相陽(yáng)比較滿意的是，在沒(méi)有宣傳的情況下，招生情況還是不錯(cuò)的。
