2011年3月底的一天，符績勛和莊辰超在中國大飯店大堂里的咖啡吧聊天。一時(shí)興起，符績勛就打電話給了湯和松。一小時(shí)后，湯和松趕到了。最后百度實(shí)際形成的投資結(jié)構(gòu)就是在那一天由符績勛提出并確定的。
當(dāng)人們想去哪兒，往往會(huì)在百度搜索框中輸入”去哪兒“，首頁的搜索結(jié)果都能把你導(dǎo)向同一個(gè)旅游目標(biāo)網(wǎng)站——去哪兒網(wǎng)。
6月24日晚間，百度宣布戰(zhàn)略投資去哪兒網(wǎng)3.06億美元，成為去哪兒網(wǎng)第一大股東。
如同一場盛大的婚禮，成為全城焦點(diǎn)，司儀不能免俗，問出了眾人心中最感興趣的問題：“請新郎新娘給我們說說他們的相愛過程。”就這段姻緣而言，戀愛是自由的，卻絕對不可忽視媒人在其中的穿針引線。
GGV紀(jì)源資本（以下簡稱紀(jì)源資本）辦公室里，管理合伙人符績勛步履略顯蹣跚地踱進(jìn)會(huì)議室，他前一天打羽毛球時(shí)不小心崴了腳。不過，這絲毫沒有影響他的好心情，聊起撮合百度投資去哪兒這段姻緣，滿臉笑意。
2000年供職于德豐杰的符績勛領(lǐng)導(dǎo)了當(dāng)年對百度的首輪機(jī)構(gòu)投資，2009年，他代表紀(jì)源資本領(lǐng)投去哪兒網(wǎng)第三輪融資。基于對雙方的了解，這個(gè)媒人顯然夠格。
合作的小火苗
去哪兒網(wǎng)CEO莊辰超及其他核心管理層人員與百度負(fù)責(zé)戰(zhàn)略收購兼并和投資的企業(yè)發(fā)展部總經(jīng)理湯和松早在原來就認(rèn)識，對于雙方企業(yè)幾年來的發(fā)展?fàn)顩r都互相關(guān)注。
去哪兒的商業(yè)模式簡單來說就是廣告，分為兩種收費(fèi)模式。第一種是針對上游廠商及代理商，按消費(fèi)者實(shí)際點(diǎn)擊收費(fèi)(CPC)。根據(jù)消費(fèi)者的實(shí)際點(diǎn)擊情況，“去哪兒”網(wǎng)向上游廠商及代理商收取一定費(fèi)用。第二種則是針對廣告投放商，按廣告展示收費(fèi)(CPM)，通過展示廣告收取一定費(fèi)用。毛利比行業(yè)平均高很多，和百度的毛利是一樣的。
2008年機(jī)票全面電子化后，去哪兒又上線了購買機(jī)票的業(yè)務(wù)，如今在這塊市場，去哪兒已經(jīng)占了三分之一的地盤。
湯和松覺得，去哪兒的團(tuán)隊(duì)非常好，對旅游行業(yè)的理解很深。“做事情比較踏實(shí)，再加上業(yè)務(wù)能力到位。產(chǎn)品和服務(wù)肯定做得好。”
去哪兒網(wǎng)成立的那一年，是百度上市的年份，從其上市價(jià)27美元來算，到今天百度市值500億美元，已經(jīng)增加了差不多50倍的市值。
做奇藝、投資齊家網(wǎng)、參股安居客，意味著現(xiàn)在的百度要往不同垂直方向深度合作和發(fā)展，這是戰(zhàn)略的需求。
而旅游這一垂直領(lǐng)域也是百度必須關(guān)注的。
2010年秋天，莊辰超和湯和松在清華科技園里的星巴克喝著咖啡，聊起了各自對在線旅游市場未來前景的觀點(diǎn)。那天之后，兩人心中都燃起了合作的小火苗兒。
聯(lián)姻的可能性
就市場來說，旅游板塊的空間很大，中國發(fā)展到現(xiàn)在，OTA（Online Travel Agent在線旅行社）類型的上市公司只有攜程和藝龍，在美國同類型的上市公司加起來的市值大約是五百億美金，而攜程與藝龍加起來的市值是七八十億美金。空間之大尤可想象。
符績勛還認(rèn)為，中國在線旅游另一塊機(jī)會(huì)在于商旅向個(gè)人休閑旅游的轉(zhuǎn)變。中國的旅游業(yè)目前尚以商旅為主。同樣是七三開，在美國“七”是個(gè)人休閑游，“三”才是商旅。他說，接下來的三五年間，人口紅利即將過去，發(fā)展消費(fèi)經(jīng)濟(jì)才是重點(diǎn)。旅游是消費(fèi)中很重要的一塊，個(gè)人休閑游在這期間定會(huì)迅速發(fā)展。
2005年剛成立那會(huì)兒，去哪兒的個(gè)人休閑游業(yè)務(wù)還很小，2009年已經(jīng)兩塊業(yè)務(wù)二八開，今年又進(jìn)一步擴(kuò)大為三七開。
符績勛說：“在個(gè)人旅游方面的競爭中會(huì)出現(xiàn)很多小的OTA，而這個(gè)機(jī)會(huì)是去哪兒給他們的。”
莊辰超的野心還不止于此。
“在公司成立之初我們是想簡單地，只做在線旅游行業(yè)中很小的環(huán)節(jié)。但隨著時(shí)間推移，我們發(fā)現(xiàn)中國這一行業(yè)中有很多環(huán)節(jié)都存在著不足。”莊辰超說。
有不足就有機(jī)會(huì)，去哪兒希望更全面地為用戶打造好的體驗(yàn)。
而對于百度來說，放棄這么大的在線旅游市場是不可能的，已是中國最大搜索平臺(tái)的它，需要成立一個(gè)“旅游板塊的淘寶”嗎？有交易，就得確保交易真實(shí)，消費(fèi)者不會(huì)受騙，這樣的事兒不是百度能做的，與其搭建一個(gè)交易平臺(tái)，不如投資現(xiàn)成的。
2010年去哪兒本來的計(jì)劃是上市。公司采用了雙軌制，當(dāng)時(shí)一面接待著很多希望來投資的對沖基金、大型股權(quán)，另一面也在準(zhǔn)備IPO。消息一出，大批戰(zhàn)略公司聞風(fēng)而來。
或許，三人都有海外背景的緣故，又是在咖啡店里，符績勛、莊辰超、湯和松三方會(huì)面，第一次正式把合作的意向放在了臺(tái)面兒上。
去哪兒和百度都是產(chǎn)品導(dǎo)向型公司，都執(zhí)著于設(shè)計(jì)、研發(fā)，給用戶最好的產(chǎn)品和體驗(yàn)。他們的產(chǎn)品理念，運(yùn)營理念是一致的，盈利模式上也很相像，雙方又都認(rèn)識，百度也能很好地理解去哪兒要干的事兒。“給他們搭個(gè)線，這還要理由嗎？”符績勛覺得這太順理成章了。
這不是一次閃婚
事實(shí)上，這不是一次一帆風(fēng)順的閃婚。
中間雙方中斷了一段時(shí)間，大家對這段關(guān)系進(jìn)行了冷靜的思考。“現(xiàn)實(shí)中，馬拉松很多年的情侶不最后也成就了美滿婚姻嘛。”湯和松用玩笑把這個(gè)時(shí)期一帶而過。
去哪兒其實(shí)還見過不少其它來談合作的人，也和其中一些公司聊到了很細(xì)節(jié)的問題。
符績勛說，對于去哪兒來說資金不是最重要的，因?yàn)楣镜挠F(xiàn)金流都不錯(cuò)，并不需要很多錢。“和百度合作前，去哪兒賬上還有接近兩千萬美金。”去哪兒在乎的，是如何才能做到絕對的NO.1。
2010年，百度股價(jià)波動(dòng)。莊辰超承認(rèn)，那時(shí)自己有過一些動(dòng)搖。
決定性的轉(zhuǎn)機(jī)，再一次發(fā)生在咖啡館，潤滑油依然是符績勛。
那是2011年3月底的一天，符績勛和莊辰超在北京中國大飯店大堂里的咖啡吧聊天。“我到現(xiàn)在還記得，是坐在靠門的位置。”他們談戰(zhàn)略選擇，討論各種發(fā)展的可能性，兩人覺得和百度合作還是最可行的。
一時(shí)興起，符績勛就打電話給了湯和松。電話里，湯和松就一句話：“我馬上來。”一小時(shí)后，他趕到了。最后和百度實(shí)際形成的投資結(jié)構(gòu)就是在那一天由符績勛提出、大家探討商定的。一個(gè)月后，雙方做出了詳細(xì)的計(jì)劃書。
后續(xù)的焦點(diǎn)就是如何為各自的公司創(chuàng)造更大價(jià)值，有協(xié)同效應(yīng)。
對于商榷的焦點(diǎn)，湯和松說：“大多集中于五個(gè)方面，至少包括估值、產(chǎn)品合作、董事會(huì)結(jié)構(gòu)等方面。”大家一條條提出意見、討論、商榷、落實(shí)。雖然談判辛苦，但效率很高，用了不到四十五天整便簽了正式協(xié)議。
從最初的念頭到昭告天下，這中間用了一年時(shí)間。
雙贏戰(zhàn)略
現(xiàn)在的去哪兒依然可以保持獨(dú)立的發(fā)展。同時(shí)，有了百度，入口的優(yōu)勢成為了去哪兒在行業(yè)中的絕對優(yōu)勢。
作為去哪兒第一大股東的百度，這次合作對本身的用戶垂直搜索體驗(yàn)是很好的提高，同時(shí)也通過去哪兒更好地在業(yè)已出現(xiàn)的旅游市場競爭中，抓住這些機(jī)會(huì)。
“和百度合作后，我們開始更加集中精力把產(chǎn)品做到更好。”去哪兒計(jì)劃著推出更多的軟件服務(wù)，幫助供應(yīng)商提高他們的服務(wù)質(zhì)量。還會(huì)推出打包式軟件解決方案，引領(lǐng)在線旅游行業(yè)進(jìn)入數(shù)字化時(shí)代。
去哪兒的上市計(jì)劃不會(huì)被擱置，莊辰超說，不會(huì)很久。
百度的發(fā)展戰(zhàn)略，湯和松說的比較保守。他指出，暫時(shí)還是圍繞核心搜索業(yè)務(wù)。戰(zhàn)略上公司會(huì)進(jìn)行一些投資并購，以及通過和業(yè)界合作來發(fā)展。對互聯(lián)網(wǎng)中的新機(jī)會(huì)也會(huì)密切觀察，進(jìn)行布局。在電子商務(wù)、汽車房產(chǎn)垂直、無線等領(lǐng)域都已有參與。
對于終極目標(biāo)，百度還是希望成為全球化的有影響力的互聯(lián)網(wǎng)媒體公司。但這顯然是條曲折的道路。百度曾經(jīng)在日本試驗(yàn)著做業(yè)務(wù)，但不是很順利，“至少積累了經(jīng)驗(yàn)。”湯和松說。
現(xiàn)在百度準(zhǔn)備在東南亞和中東等地區(qū)接著摸索它的國際化道路。在這方面，戰(zhàn)略收購兼并、投資也會(huì)扮演重要角色。
媒人有啥好處？符績勛說：“紀(jì)源資本也是去哪兒的股東之一。”
