經(jīng)濟觀察報 記者 孫健芳 將一個名不見經(jīng)傳的小公司發(fā)展成一個年銷售1.2億元人民幣、產(chǎn)品線涉及汽車風扇電機、風窗電動洗滌泵、噴水嘴、電子循環(huán)泵、大燈泵、大燈清洗噴嘴等完備產(chǎn)業(yè)鏈大公司，許寧寧經(jīng)常將企業(yè)發(fā)展比喻為“抱牛”，現(xiàn)在他抱著這頭已被養(yǎng)大的牛，有著太多困惑。

“抱牛”

1991年,許寧寧創(chuàng)建了寧波恒帥微電機公司，回憶企業(yè)發(fā)展歷程，他經(jīng)常用養(yǎng)牛、抱牛來比喻 “有笑話講一個人離家時，家里出生了一頭牛犢，家門口有條河，他老婆每天抱小牛過河，當他回來時發(fā)現(xiàn)他老婆抱起一頭大牛在過河。”許寧寧說，“我發(fā)展企業(yè)也如抱牛，一開始企業(yè)如一頭小牛，我只是埋頭做事、埋頭做事，沒有想到牛竟然長這么大了，自己還能抱得動！”

許寧寧將寧波恒帥定義為做“小”，雖然小，他認為公司仍是中國汽車微電機工程硬件設(shè)計和生產(chǎn)的先驅(qū)。在寧波，有很多類似許寧寧公司這樣“小而專”的企業(yè)。

2008年金融危機爆發(fā)時，許寧寧的企業(yè)如江浙一帶所有企業(yè)一樣，遭遇了一些影響，公司外部需求訂單比以前下滑，寧波恒帥在金融危機前公司出口與內(nèi)貿(mào)比例是7：3，金融危機后變成了5：5。

不過，這不是最大的問題，因為過去兩年，國內(nèi)外汽車行業(yè)發(fā)展異常迅速，這讓寧波恒帥的產(chǎn)品仍舊顯得供不應(yīng)求，比起浙江寧海、慈溪那些做塑料加工，僅有微薄利潤的企業(yè)來說，寧波恒帥的發(fā)展可謂是順風順水。

謀技術(shù)

20年的發(fā)展歷程，許寧寧深知汽車行業(yè)對“安全性、功能性、環(huán)保性”的高要求，為此他領(lǐng)導(dǎo)公司不斷引入國際先進技術(shù)來提高自己產(chǎn)品的技術(shù)標準。

許寧寧告訴記者，目前寧波恒帥采取的是“走出去再走回來”的策略。“一個技術(shù)開發(fā)后，我們先與國際大型整車廠商談判，比如一個噴射器國際價格是50元，我們告訴對方，如果你用我們的技術(shù)，我們可以給你35元。”

很多國際廠商在低價誘惑下選擇了許寧寧公司的產(chǎn)品。“不過，即使35元，我們還有利潤空間，而國外廠商50元左右就沒有多大利潤空間了。”

一旦產(chǎn)品技術(shù)標準被國際大型整車廠商應(yīng)用，寧波恒帥就開始將應(yīng)用這些技術(shù)標準的產(chǎn)品殺回國內(nèi)，“我們給大型整車廠商產(chǎn)品是35元，但我們不可能給所有廠商都是35元，有的可能是50元，因為我們占領(lǐng)了技術(shù)標準，所以我們具有定價權(quán)。”許寧寧說。

新困惑

雖然公司在不斷發(fā)展，但許寧寧的困惑越來越多，他說公司發(fā)展遭遇了很多瓶頸。

第一個瓶頸是匯率，因為公司出口產(chǎn)品多采用美元結(jié)賬，美元漲跌和波幅加大對公司影響還是很大的。第二個瓶頸就是江浙一帶企業(yè)普遍遭遇的勞工荒問題。“勞工荒會間接提高公司的運營成本，寧波恒帥員工平均工資現(xiàn)在是2700元，但人員仍舊不足，當然我們可以通過加薪來吸引勞動力，但提高過多你周邊的企業(yè)會說你擾亂市場。”

企業(yè)辦大了，有時候許寧寧會感覺累，但這主要因為他事無巨細在管理企業(yè)，有時候感到力不從心。現(xiàn)在，許寧寧還想把企業(yè)抱大，也希望借助資本市場讓企業(yè)發(fā)展得更快一些，并把企業(yè)從私人公司變成公眾公司。

他將自己的想法與在英國讀書的兒子交流，兒子通過Email告訴他， “我可以回來接手這個公司，但是我必須對公司做出改變。”“我很欣慰，他說要做出改變，而這也是我們這一代人無法完成的，只有等他們這一代人完成了。”許寧寧笑著說。