經(jīng)濟(jì)觀察報(bào) 李晶/文

這是一家技術(shù)型的公司，卻因?yàn)榕c籃球巨星姚明的結(jié)緣，而平添了明星的色彩。在創(chuàng)業(yè)16年后，46歲的衛(wèi)星導(dǎo)航專家郭信平帶領(lǐng)這家中國最大的衛(wèi)星定位公司步入了資本市場。7月28日，剛剛退役的姚明出現(xiàn)在深圳中小板上市公司合眾思壯（002383.SZ）的發(fā)布會。對于姚明來說，合眾思壯是目前其商業(yè)王國中最成功的投資。而另一方面，正是由于他的加入令合眾思壯知名度大增，結(jié)緣姚明并讓其入股，這正是郭信平的獨(dú)特商業(yè)智慧的體現(xiàn)。

1983年，19歲的郭信平考上北京航空航天大學(xué)，那年，他成為中國第一批學(xué)習(xí)導(dǎo)航專業(yè)的大學(xué)生，師從我國導(dǎo)航技術(shù)的奠基人丁子明教授。在外人看來，郭信平學(xué)的是一個(gè)非常冷門的專業(yè)，那時(shí)誰也不可能預(yù)料到，十幾年后中國的汽車銷量會位居全球第一，因此衍生的汽車導(dǎo)航產(chǎn)品市場會成為一座金礦。“在別人不懂的時(shí)候我們懂——這就是核心競爭力。”郭信平說。1994年，郭信平用50萬元自籌資金創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，大多數(shù)中國人連GPS這三個(gè)字母是什么意思都還搞不清楚，而郭信平卻堅(jiān)信這個(gè)市場的商業(yè)前景。因?yàn)檫@一年，中國正式開始研制獨(dú)立自主的衛(wèi)星導(dǎo)航系統(tǒng)——北斗衛(wèi)星定位系統(tǒng)。

創(chuàng)業(yè)初期，他選擇了引進(jìn)國際產(chǎn)品，結(jié)合自身應(yīng)用技術(shù)，整合為更加適合中國市場的產(chǎn)品包及解決方案，來打開市場。隨后，這個(gè)年輕的公司悄悄長大，利潤幾乎年年翻番，他一面將利潤投入擴(kuò)大再生產(chǎn)，一邊研發(fā)自主品牌。這一策略取得了成功。其自主研發(fā)的核心產(chǎn)品“集思寶”在國內(nèi)GNSS(衛(wèi)星導(dǎo)航定位）專業(yè)市場連續(xù)15年保持第一；在大眾GNSS市場核心產(chǎn)品“任我游”是目前國內(nèi)銷量最大的汽車GNSS導(dǎo)航產(chǎn)品。

不過，即便擁有巨星代言以及市場占有率第一的產(chǎn)品技術(shù)，也沒有讓郭信平感到高枕無憂。長期以來，位置服務(wù)市場在中國一直處于叫好不叫座的境地。郭信平認(rèn)為，原因在于在巨大的市場需求和國家良好的基礎(chǔ)設(shè)施之間，缺乏一個(gè)可以有效整合導(dǎo)航與位置服務(wù)的產(chǎn)業(yè)鏈資源。這個(gè)判斷成為合眾思壯對自己的產(chǎn)業(yè)進(jìn)行重新布局的依據(jù)。基于此，郭信平和他的團(tuán)隊(duì)利用公司的技術(shù)優(yōu)勢，研發(fā)并創(chuàng)建了“中國位置”平臺，即所謂的“位置云”。

關(guān)于“位置云”，合眾思壯軟件技術(shù)總監(jiān)強(qiáng)曉春的解釋是，位置云體系就是“云+端”。“云”即“中國位置平臺”，是基于云計(jì)算技術(shù)的位置服務(wù)后端平臺，負(fù)責(zé)智慧思考與智慧決策；“端”即“定位終端”，是各類帶有定位能力的智能產(chǎn)品。

事實(shí)上，任何在細(xì)分市場做到占有率第一的公司都面臨著尋找新藍(lán)海的選擇，向產(chǎn)業(yè)鏈上游延伸或者開拓更新的產(chǎn)品品類，轉(zhuǎn)型是必要的選擇。目前，合眾思壯的主要利潤來源是導(dǎo)航硬件產(chǎn)品。而之后，合眾思壯的主要贏利模式則是向硬件產(chǎn)品提供空間信息數(shù)據(jù)庫等技術(shù)支持，而這些硬件產(chǎn)品是誰做的已經(jīng)不再重要。最終，合眾思壯的主要贏利模式是“云”——“中國位置”服務(wù)平臺，即靠向客戶提供關(guān)于導(dǎo)航的一攬子解決方案來賺錢，至于技術(shù)是誰做的，那也不再重要了。

對于合眾思壯來說，新的藍(lán)海是在硬件產(chǎn)品背后的位置服務(wù)市場。這是一個(gè)無比巨大的市場，它幾乎無所不在。從為各類遙感衛(wèi)星提供精密軌道位置等，小到對一些橋梁、大壩等工程的微小變形進(jìn)行監(jiān)測；從熱門的數(shù)字城市應(yīng)用中的智能交通、城市搜救、安全管理到農(nóng)村土地和農(nóng)田管理，定位技術(shù)，它甚至可以讓農(nóng)業(yè)機(jī)械能夠以0.1m的定位精度實(shí)現(xiàn)精密耕作；而在安全方面，它不僅可以幫助現(xiàn)代人進(jìn)行兒童監(jiān)護(hù)，還可以發(fā)現(xiàn)和預(yù)測地震。此外，基于位置服務(wù)的好玩應(yīng)用五花八門，比如專為老年人研制的“傻瓜手機(jī)”，能準(zhǔn)確監(jiān)控老人的個(gè)人位置，并配有SOS緊急呼叫、生活服務(wù)呼叫功能。“導(dǎo)航定位技術(shù)的應(yīng)用是目前世界上最熱門的學(xué)科之一。”郭指出，“隨著我國3G智能導(dǎo)航手機(jī)和車載導(dǎo)航儀的廣泛使用，人們對導(dǎo)航與位置服務(wù)的認(rèn)知度和依賴程度迅速提高，市場需求巨大，2010年這個(gè)市場產(chǎn)值達(dá)到500億元，預(yù)計(jì)2015年產(chǎn)值可達(dá)2650億元，其中位置服務(wù)1550億元。”

就如當(dāng)年IBM從賣機(jī)器到賣云服務(wù)，直至今天大力推行“智慧地球”的計(jì)劃一樣，從硬件向軟件以及平臺服務(wù)的轉(zhuǎn)型是技術(shù)型公司的大勢所趨。郭信平對于自主研發(fā)的“位置云”平臺充滿信心。他說，目前合眾思壯的戰(zhàn)略中心就是“位置云”，每個(gè)人都可以精確地掌控空間，不遠(yuǎn)的將來，這將是一個(gè)新興的巨大市場。

不過，他坦言，未來有很長的路要走。“我們是做硬件產(chǎn)品的，雖然每年有很多的客戶，但這些客戶是流動性的，但做位置服務(wù)就不一樣了，提供的是持續(xù)的增值服務(wù)，客戶黏性大大加強(qiáng)。一開始，這個(gè)服務(wù)是免費(fèi)的，但是未來這是一個(gè)移動位置的互聯(lián)時(shí)代，雖然短期內(nèi)不能找用戶收費(fèi)，待用戶基數(shù)做大后，盈利模式自然就有了。”

2010年4月2日，合眾思壯登陸深圳中小板。郭信平說，公司上市后募集到的11億元的資金，除去對衛(wèi)星導(dǎo)航數(shù)據(jù)采集產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)基地、衛(wèi)星導(dǎo)航兼容系統(tǒng)應(yīng)急裝備與減災(zāi)應(yīng)用服務(wù)平臺、汽車衛(wèi)星導(dǎo)航智能信息系統(tǒng)三個(gè)項(xiàng)目總計(jì)4.69億元投入，剩余的6.31億元募集資金還會用在公司的主業(yè)上。最近，合眾思壯投資控股北京博陽世通和江蘇金威遙感兩公司，其用意在于延展業(yè)務(wù)線，掌控空間信息數(shù)據(jù)庫和遙感技術(shù)，即從硬件產(chǎn)品向軟件技術(shù)進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。