“德國的精益求精、 以及工人和整個社會既重結(jié)果又重過程的哲學(xué)都是我們非常看重的。這種傳統(tǒng)的教育體系對于保證勞動力的素質(zhì)，尤其是保證產(chǎn)品質(zhì)量起到了非常重要的作用。”——洪鋼，紛美包裝董事長。  

    2011年3月， 在德國哈雷的新聞發(fā)布會上，中國紛美包裝公司 宣布將在德國 投資5000萬歐元，建立它在海外的第一個無菌包裝材料制造工廠。該投資預(yù)計創(chuàng)造本地工作崗位110個，這一消息一經(jīng)發(fā)布，便立即引起了德國的媒體的關(guān)注。人們紛紛將目光投資向了這個剛剛在香港上市的全球第二大的無菌包裝的中國生產(chǎn)商。

    為什么是德國，為什么還在這里投資生產(chǎn)型的企業(yè)？這是大多數(shù)人的疑問。當我將這個問題拋給紛美包裝的董事長洪鋼時，他立即打開了話匣子。

    “選擇德國，首先由于德國是歐洲最大的經(jīng)濟體和最大的單一市場，也是無菌包裝在歐洲的最大市場。 其次德國的地理位置處于歐洲的中心，我們所選的德國東部的哈雷，地理位置非常便捷，可以將產(chǎn)品延伸到東歐市場，同時也可以延伸到西、南歐市場。 第三，這是一個有傳統(tǒng)的國家，德國的精益求精、 以及工人和整個社會既重結(jié)果又重過程的哲學(xué)都是我們非常看重的。紛美包裝是技術(shù)密集型企業(yè)。 因此對于熟練技工的要求很高。德國的技工制度和雙軌制教育體系，確保了工人的素質(zhì)，非常優(yōu)秀，也為保證產(chǎn)品質(zhì)量起到了非常重要的作用。因為高質(zhì)量就能保證我們的產(chǎn)品擁有持久的國際競爭力。既然要走出國門，當然要選擇一個全世界消費者都認可的高品質(zhì)生產(chǎn)基地。 大家都知道，“德國制造”已經(jīng)深入人心，是高質(zhì)量的代表。

    洪鋼接著還補充道，德國在經(jīng)歷全球化考驗的時候，對自己的社會進行了產(chǎn)業(yè)關(guān)系，勞資關(guān)系的調(diào)整，不僅沒有將制造業(yè)的基礎(chǔ)丟掉，而且還使其更爐火純青，產(chǎn)業(yè)集群配套非常完善，這使德國變得更具有競爭力。在過去的二十年里，中德經(jīng)濟取得了令人矚目的成功。今天，中德兩國都是出口大國，而德國是中國少數(shù)幾個保持貿(mào)易逆差的國家之一。這更說明了德國在制造業(yè)的強大競爭力和與中國制造的互補性。這對于我們制造業(yè)企業(yè)來說十分重要。作為一個有責任的國際投資人，如果要考慮長遠的投資計劃，這點是不得不考慮的重要因素。

    但是對于成本因素，洪鋼又是如何衡量的呢？大部分的中國企業(yè)都知道中國的勞動成本要遠遠低于德國的勞動成本。洪鋼非常淡定地說：“其實這是一個特別淺顯的道理。首先，紛美包裝的原料采購是全球化的采購，在德國制造為歐洲客戶提供的商品，大大降低了原料和成品的運輸?shù)某杀荆惶嵘斯┴浶屎捅Ｕ希苯訛榭蛻魟?chuàng)造了效益，這是客戶最希望看到的；其次，中國的工資成本在大城市內(nèi)，尤其是專業(yè)技術(shù)人才的工資成本也已經(jīng)并不低。對于技術(shù)型的制造業(yè)來講，人工成本并非占到很大的比例；第三，中國和德國的企業(yè)和員工都具備勤奮節(jié)儉的特征。尤其是我們目前正在招聘的員工都非常認同與欣賞勤儉節(jié)約的觀點和舉措。這些都為公司節(jié)約成本,打造一家具有特殊競爭力的工廠創(chuàng)造了良好的條件。”
    洪鋼這些獨到的專業(yè)的評價來自于他自身的國際經(jīng)驗。 他是一個不折不扣的海歸派。在英國的求學(xué)的歷練和多年跨國公司的工作經(jīng)歷，使他對公司國際化投資戰(zhàn)略的制定有了深刻而清醒的認知。按他的話說，“我們公司的基因結(jié)構(gòu)是按照跨國公司的DNA設(shè)計的。” 洪鋼告訴我，紛美包裝擁有一個非常精干的國際化團隊。 在這個團隊中的管理層都是職業(yè)經(jīng)理人，大都是歐洲人或是具有海外工作經(jīng)驗的中國人。

    紛美的管理團隊在進行選址分析時也采用了國際通用的科學(xué)評估方法。他們聘請了國際專業(yè)咨詢公司進行了選址分析，并與德國官方的投資促進機構(gòu)——德國聯(lián)邦外貿(mào)與投資署(Germany Trade & Invest) 以及哈雷所在地的地方投資促進機構(gòu)進行了密切的聯(lián)系。這種專業(yè)而嚴肅的選址分析不僅讓紛美有了一個理想的選擇，也讓它同時獲得了德國官方給予的相關(guān)投資補貼。

    作為一個職業(yè)經(jīng)理人，洪鋼此次投資的成功給予希望來德國投資的中國企業(yè)家許多借鑒。投資前的深思熟慮與專業(yè)咨詢以及本土化政策非常重要。中國企業(yè)必須在行動之前尋找一家可以值得信賴的咨詢機構(gòu)。德國聯(lián)邦外貿(mào)與投資署(Germany Trade & Invest) 便是一家值得信賴的公司。它是德國聯(lián)邦政府下屬的一個機構(gòu)，主要任務(wù)是幫助希望在德國投資的外國公司提供咨詢和支持。該署的行業(yè)專家將為有意來德的中國投資者提供市場分析、選址決定、戰(zhàn)略策劃、投資和發(fā)展項目以及法律和稅收咨詢。它為投資者所提供的咨詢服務(wù)均為免費。該機構(gòu)在北京設(shè)有辦公室，并有中文網(wǎng)站（www.gtai.com/cn） 聯(lián)系方式：鄭潔女士010 -65396726