本刊記者 劉翔   實習(xí)生  陳娜 /文  一條狗、一個孩子、一個愛她的人，和一間帶落地窗的大房子，這是李靜北漂時的夢想。若干年后，她得到的遠比這些更多。

按說一個成天與時尚打交道的人，生活各個細部應(yīng)盡顯狄德羅效應(yīng)——就是那種“愈得愈不足”的心態(tài)，在沒有得到某種東西時，心里很平穩(wěn)，而一旦得到卻又不滿足。

李靜全然不是這樣，她說自己一直都是被“推”著往前走的，每一步都沒怎么算計。

跨界成功

河北師大手風(fēng)琴專業(yè)畢業(yè)后，李靜被分配到張家口電視臺做編輯，臺領(lǐng)導(dǎo)看她有些潛質(zhì)，便把她調(diào)進了主持人隊伍。

1999年，不安分的李靜從央視辭職，告別熱鬧的《歡聚一堂》、《周末大回旋》和《精彩十分》，決定去做一檔屬于自己的節(jié)目。

她拉上歌手戴軍和一群有電視理想的年輕人，在租賃的平房里，成立了東方風(fēng)行傳媒文化有限公司。根本沒有操辦過任何一檔電視節(jié)目的李靜，擅自將節(jié)目定位為明星的生活“糗事”，并取名為“小雞捉老鷹”，這就是《超級訪問》的前身。

除了“玩命地學(xué)習(xí)”，李靜每做完一期節(jié)目，還要為下期節(jié)目的制作費發(fā)愁。

窮則思變。她摒棄了將節(jié)目免費賣給電視臺、換取廣告時間再賣出的做法，而是將5分鐘貼片廣告中的30秒的作價金額留給自己。這一賣，就是50個電視臺，每期節(jié)目凈賺7萬。

從主流媒體出走，自己做節(jié)目，同時又是位好媽媽。這些高辨識度的特質(zhì)，使李靜受到時尚雜志的偏愛。她老是被拽著拍照，有一次聽說雜志的一個刊例價就可以賣到十幾萬，“而我們的電視，上萬人在看，卻只能賣出30秒兩三萬的價格。這是個定位問題。”

一檔定位于都市上班族女性的節(jié)目《美麗俏佳人》就這樣誕生了，收視率一路看漲，東方風(fēng)行的錢袋子也逐漸鼓了起來。身兼主持人、制片人和老板多重身份的李靜，進入了一個“節(jié)目很賺錢，公司上臺階，但幾乎沒有挑戰(zhàn)”的時期。那時，華誼兄弟表現(xiàn)出濃厚的收購興趣，李靜想，把公司賣掉換個幾千萬現(xiàn)金，然后舒舒服服地生活，著實不錯。

而一位陌生人的出現(xiàn)，改變了她的想法，也改變了公司的發(fā)展軌跡。

術(shù)業(yè)有專攻

一次很偶然的聚會，李靜認識了紅杉資本中國創(chuàng)始和執(zhí)行合伙人沈南鵬。

“那次和沈總聊天，他嘴里不斷冒出很多很多我生命中從來沒出現(xiàn)過的詞匯，聽得我云里霧里。”李靜那天沒有化妝，全過程都在手舞足蹈。“他想象中的女主持人應(yīng)該是戴個墨鏡、很有范兒的那種人吧，我把這個形象完全顛覆了。”

沈南鵬后來跟李靜說，其實他曾派人做過調(diào)查。最終投資成功的很大一個原因是，李靜這個人沒有負面新聞。經(jīng)過對東方風(fēng)行的多次調(diào)研，沈拿出了一份頗具吸引力的估值方案，并幫助李靜找到“以節(jié)目內(nèi)容為支撐，發(fā)展自有品牌和商品零售”的商業(yè)模式。

做什么產(chǎn)品呢？服裝、母嬰、化妝品、鞋子……“我當(dāng)時第一個想法就是化妝品。”李靜說，“沈總問我什么是護膚品，和化妝品有什么不同？我回答，護膚品是打粉底之前的所有程序。”沈南鵬雖然投資過麥考林，經(jīng)驗豐富，但在化妝品領(lǐng)域是外行。

“你們就做吧！”為了讓這種新的商業(yè)模式盡快實現(xiàn)，沈幫她做好了前期功課。先是成立東方風(fēng)行商貿(mào)有限公司，與之前的東方風(fēng)行傳媒公司獨立運作核算；再建樂蜂網(wǎng)，將其作為商品貿(mào)易的載體；沈南鵬知道李靜不懂電子商務(wù)，還挖來了百思買的運營總監(jiān)王立成，負責(zé)樂蜂網(wǎng)的管理和運作。

“我和王總內(nèi)外分工很明確，因為營銷、戰(zhàn)略什么的，我不懂。做好節(jié)目才是我的強項。”私下里，大大咧咧的李靜對待“術(shù)業(yè)有專攻”這句話，有著嚴肅的堅持。

在低調(diào)運營3年后，憑借對自有品牌的經(jīng)營，樂蜂網(wǎng)目前擁有320萬用戶，2009年銷售額達1億元，2010年保持了3倍的增長速度，預(yù)計今年銷售額將突破10億元。“從目前的銷售情況看，這個目標90%可以實現(xiàn)。”東方風(fēng)行傳媒集團董事長、樂蜂網(wǎng)創(chuàng)始人李靜自信滿滿。

從7月份艾瑞發(fā)布電子商務(wù)的市場數(shù)據(jù)來看，2011年第二季度，中國網(wǎng)購市場規(guī)模達到1792億元，同比增長76.7%。其中，母嬰、家電、化妝品等細分領(lǐng)域更是得到資本青睞。在別家細分電商不能企及的，強大電視媒體資源的配合下，樂蜂網(wǎng)正在探索一種新的營銷模式——達人經(jīng)濟。