《快公司》記者 劉睿/文 “當(dāng)見到第六家企業(yè)的時候，我決定不再約了。”立佰趣（指付通）首席執(zhí)行官陳曉峰說。

立佰趣是一家以指紋作為支付手段的公司，通過與銀行合作，將指紋信息與銀行卡綁定，消費(fèi)者憑借指紋即可付款。當(dāng)時陳曉峰想做指紋支付，但對指紋支付技術(shù)不是很了解，于是一家一家約企業(yè)，讓他們帶上技術(shù)顧問，結(jié)果“每家企業(yè)帶來的技術(shù)顧問都是同一個人”。 陳曉峰說的這個人叫劉君，原是國內(nèi)生物識別技術(shù)領(lǐng)域頂尖專家。最后，陳曉峰買下了劉君的公司，令其成為立佰趣的技術(shù)總監(jiān)，這才有了如今運(yùn)營指付通業(yè)務(wù)的立佰趣。

指紋支付+團(tuán)購?fù)茝V

以指紋門禁、考勤機(jī)為代表的傳統(tǒng)的指紋識別技術(shù)，是當(dāng)用戶點(diǎn)擊終端的時候，與系統(tǒng)自動檢索之前已經(jīng)收集、保存的指紋信息圖片進(jìn)行比對，并據(jù)此作出判斷。而立佰趣記錄的是手指的動態(tài)特征，將手指真皮層上的特征點(diǎn)轉(zhuǎn)化為192個字節(jié)的字符串，每次使用時，由于按壓角度和力量不同，動態(tài)轉(zhuǎn)化的字符串也都不相同，最終由數(shù)據(jù)邏輯關(guān)系判斷是否同一手指按壓。

指付通僅對具有生命特征的指紋進(jìn)行識別，也就是說即使“斷指”都是沒用的，更不用說仿造，這樣大大避免了指紋被盜取或仿制的可能性，這在國際上也處于領(lǐng)先地位。而且，由于不記錄指紋圖像，任何人包括立佰趣都無法倒推出用戶的指紋圖像，保證了個人信息的安全性。

有了技術(shù)，還要有客戶。說服銀行，是立佰趣首先要做的事。鑒于銀行一貫嚴(yán)謹(jǐn)而保守的作風(fēng)，開始的時候，立佰趣費(fèi)了很大工夫，不斷地去“磨”，包括陳曉峰自己，也曾吃了招商銀行7個小時的閉門羹。最終，農(nóng)行首先接受了立佰趣，其他銀行的業(yè)務(wù)合作也陸續(xù)展開，“立佰趣前4年，主要是做好與銀行的對接，去年春節(jié)后才正式開始推廣。”陳曉峰說。

不過，以指紋作為支付手段雖然新奇，卻不是能夠吸引投資機(jī)構(gòu)的理由。投資方聯(lián)想投資董事總經(jīng)理李家慶表示，他們當(dāng)時沒打算投一家第三方支付公司，因?yàn)檫@類公司已經(jīng)很多，競爭激烈。

這一點(diǎn)，曾經(jīng)是天使投資人的陳曉峰也很明白，“改變?nèi)说南M(fèi)習(xí)慣很難，用戶覺得刷卡也很方便，用指紋支付沒必要，比如淘寶花了近10年時間來讓消費(fèi)者習(xí)慣網(wǎng)上購物。所以我們需要給消費(fèi)者一個選擇指付通的理由。用戶消費(fèi)的目的是物美價廉，物美我們做不了，但可以做到價廉。”

陳曉峰的辦法是采取類似團(tuán)購的方式，但與一般的團(tuán)購不同，消費(fèi)者不需要事先付款，也免去了預(yù)先儲值的麻煩。立佰趣先行墊付大筆資金給商家，獲得較低折扣；指付通用戶到商家消費(fèi)后，商家會把預(yù)付款返給立佰趣。立佰趣以高于商戶所給價格、但優(yōu)于市場通行價格的折扣，提供給指付通的用戶。

這顯然對立佰趣的現(xiàn)金流是個極大的考驗(yàn)。今年初，立佰趣獲得中金、聯(lián)想、鼎暉等投資機(jī)構(gòu)5億元的投資，其中相當(dāng)一部分資金就是用于開拓市場。中金、聯(lián)想的國資背景，也在極大程度上有利于立佰趣與銀行進(jìn)行談判。而向立佰趣伸出橄欖枝的花旗集團(tuán)，也將成為立佰趣海外市場的合作伙伴。

“當(dāng)我的用戶達(dá)到300萬的時候，我就可以跟商戶要求承諾，而不用實(shí)際墊付。”陳曉峰說。現(xiàn)在立佰趣的用戶已經(jīng)有近百萬用戶，終端鋪設(shè)數(shù)量超過2萬個。陳曉峰希望能在明年年中之前完成300萬用戶的目標(biāo)，因?yàn)橐坏┻_(dá)到這個數(shù)字，意味著立佰趣可以向全國發(fā)展，未來全國終端數(shù)將達(dá)到50萬個。“先在上海做透，其他城市復(fù)制就很簡單。同時10個城市開展業(yè)務(wù)，如果出了問題，我的容錯能力沒那么大。”陳曉峰說，“我們的優(yōu)勢在于反應(yīng)速度快。”

對于立佰趣尚未獲得支付許可證一事，陳曉峰表示，“目前兩批獲證的都是在4月底之前遞交申請的，我們是在6月遞交申請的。我們遞交較晚，主要是由于指紋支付全國僅我們一家，材料準(zhǔn)備相對比較特別一些，與其他所有人都不太一樣。央行在討論是否新開指紋支付品種，我們應(yīng)該是在第三批或者第四批獲證。”

鐘情指紋支付

在投身立佰趣之前，陳曉峰做過很多事情。

1999年大學(xué)畢業(yè)，陳曉峰進(jìn)入歐萊雅，但很快，沖勁十足的陳曉峰發(fā)現(xiàn)，這里不適合自己。當(dāng)時互聯(lián)網(wǎng)剛剛起步，陳曉峰覺得大家都沒什么經(jīng)驗(yàn)，拼的是學(xué)習(xí)能力，于是他和同學(xué)創(chuàng)立了當(dāng)時全國最大的大學(xué)生網(wǎng)站classover，創(chuàng)業(yè)四個月拿到Morningside的投資，兩年之后出售。后來陳曉峰又做過雜志，10個月后將股份售出。

2002年春，陳曉峰打算去美國讀MBA，哥倫比亞大學(xué)的導(dǎo)師問他，畢業(yè)后是否打算回國，是準(zhǔn)備進(jìn)入大型公司還是自己創(chuàng)業(yè)，陳曉峰說當(dāng)然自己回國創(chuàng)業(yè)。導(dǎo)師于是說現(xiàn)在正是在中國創(chuàng)業(yè)的好時機(jī)，建議他不要讀了。陳曉峰在咨詢了朋友之后，回國開始進(jìn)行投資。他建立了一個基金，他投一半，其他37人投另外一半。

“開始時好項(xiàng)目很多。2005年左右，投資機(jī)構(gòu)逐漸增多，項(xiàng)目開始難做，投資關(guān)注點(diǎn)于是前移，想找些投資機(jī)構(gòu)還不熱、培育期可能更長的項(xiàng)目。當(dāng)時找了找，覺得生物識別技術(shù)應(yīng)用，可能是個趨勢。”陳曉峰說。他發(fā)現(xiàn)只有指紋信任和認(rèn)知度最高，適合商用。這才有了陳曉峰一家一家約見企業(yè)的事情。

“當(dāng)時老外朋友都不干，吃不準(zhǔn)指紋技術(shù)，于是我一個人投資。”陳曉峰說。2005年的一天，陳曉峰突然有了靈感：把模式變一變，原來賣模塊，現(xiàn)在制作出東西，用一次收一次錢，付錢是人人都用的，不會只支付一次。當(dāng)時，陳曉峰還只是聘請了管理團(tuán)隊(duì)，并沒有親自運(yùn)營企業(yè)。但后來管理團(tuán)隊(duì)出了問題。陳曉峰就跟劉君談，把公司買下來，花了1年做知識產(chǎn)權(quán)剝離，然后陳曉峰自己做了公司的首席執(zhí)行官。

“我喜歡這個項(xiàng)目，要很多韌勁，現(xiàn)在挺難，但將來可變空間比較大。我現(xiàn)在不做投資人，過兩年還能做，經(jīng)驗(yàn)還更豐富，但這個過了就沒了。”陳曉峰說。