《快公司》記者 楊萍/文 北東方，南棕櫚，棕櫚園林和東方園林，被業(yè)界稱為“園林雙雄”。如何做到行業(yè)領(lǐng)先，棕櫚園林董秘楊鏡良說，要有前瞻性戰(zhàn)略思維。

上世紀80年代初，國內(nèi)的園林市場尚處于萌芽階段，棕櫚園林創(chuàng)始人吳桂昌，在中山小欖鎮(zhèn)績西村，注冊了一家經(jīng)營苗圃及綠化工程的小公司。經(jīng)過十多年發(fā)展，棕櫚園林已經(jīng)在業(yè)內(nèi)嶄露頭角。90年代初期，棕櫚園林利用自身優(yōu)勢，開始把業(yè)務(wù)重點放在園林工程上，這期間，公司不斷招兵買馬，儲備發(fā)展力量。

1997年，棕櫚園林入駐廣州。先后承接了廣州恒大金碧花園、翠湖山莊、富力花園等園林綠化項目，這是棕櫚園林走出中山后的首批力作，使其一炮走紅。

提前布局

2000年前后，伴隨房地產(chǎn)行業(yè)的火爆，園林行業(yè)迎來了前所未有的春天。較低的行業(yè)進入門檻和如雪片飛來的訂單，使得當(dāng)時整個行業(yè)里魚目混珠。這種行業(yè)性的大機遇，使得很多園林企業(yè)“靠天吃飯”就足以生存，難以有動力去形成企業(yè)的核心競爭力。

盡管棕櫚園林當(dāng)時在廣州發(fā)展得順風(fēng)順?biāo)靖邔右庾R到，“園林行業(yè)的競爭核心不在訂單競爭”， 提出了“讓企業(yè)管理匹配市場發(fā)展”的戰(zhàn)略，自此提前開始了全國戰(zhàn)略布局。

1999年，棕櫚園林開始揮師北上，開發(fā)市場空白地。他們先在上海青浦建立了苗木基地，隨后，在寧波、南京、杭州等長三角重要城市跑馬圈地。

2003年，棕櫚園林開始向全國進軍，先后在華南、華北、華中、西南、西北等五大區(qū)40多個城市，完成了近1000項大中型工程，并在北京、長沙、成都、杭州等城市設(shè)立分公司或辦事處，業(yè)務(wù)版圖逐步擴大到全國。

如今，當(dāng)眾多園林公司為了競爭，陷入價格戰(zhàn)的泥潭之時，棕櫚園林已完成全國的市場布局，可以在更大范圍內(nèi)調(diào)配公司資源。

盡管園林行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)約兩萬家，但同時具備城市園林綠化一級資質(zhì)和住景園林工程設(shè)計專項甲級資質(zhì)的企業(yè)只有15家。這意味著大多數(shù)園林企業(yè)并不具備設(shè)計、施工一體化的能力。

相關(guān)分析人士認為，目前，中國園林行業(yè)尚處于以規(guī)模大小論英雄的低烈度競爭環(huán)境之中。甚至，在這場行業(yè)的規(guī)模競爭之中，現(xiàn)在還未決出“英雄”——園林行業(yè)排名前五位的企業(yè)，行業(yè)產(chǎn)值占比還不到5%。行業(yè)集中度極低，尚未出現(xiàn)能帶領(lǐng)行業(yè)發(fā)展、引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)、管理潮流的“領(lǐng)軍企業(yè)”。2010年6月，棕櫚園林在中小板上市，解決了長期缺乏資金的困擾，使得企業(yè)在規(guī)模上稍稍行業(yè)領(lǐng)先。

億元大單

之前，棕櫚園林的業(yè)務(wù)重心是地產(chǎn)園林，如今，他們已將觸角伸進市政園林。

今年5月13日，棕櫚園林與山東聊城市人民政府簽約，總金額達17億元，是2010年棕櫚園林全年營收金額12.90億元的1.3倍。

外界紛紛猜測，棕櫚園林是否要全面進軍市政園林。在接受本刊記者采訪時，該公司總裁賴國傳表示：“這只是我們業(yè)務(wù)中的一個大單而已。先從地產(chǎn)園林做起，是因為地產(chǎn)園林需要投入的資金少，在沒有上市，沒有其他融資辦法的情況下，先從地產(chǎn)園林做起，更符合公司發(fā)展實際。而政府項目，毛利率比地產(chǎn)項目大，但資金使用量大，周期長。上市后，我們有資金了，有能力了，就能多做一些市政園林。”

資料顯示，這17億大單是BT（政府利用非政府資金來進行基礎(chǔ)非經(jīng)營性設(shè)施建設(shè)項目的一種融資模式）模式。面對外界對棕櫚園林能否控制合同風(fēng)險的質(zhì)疑，棕櫚園林董秘楊鏡良的回應(yīng)是，合同之中已經(jīng)采取了分段式施工、收款等風(fēng)險控制措施。不過對于棕櫚園林來說，上述合同的根本保障是：聊城市政府是一個“好客戶”，這個城市的經(jīng)濟增長速度與財政收入水平，足以支撐這樣一個合同的執(zhí)行。

重金收購

上市一年后，棕櫚園林再次曝出驚人消息。今年9月30日，棕櫚園林發(fā)布公告稱，擬出資6億港元收購貝爾高林國際（香港）有限公司30%股權(quán)。

該公司有關(guān)高層表示：“此次并購是為設(shè)計業(yè)務(wù)板塊增強整體設(shè)計能力和品牌影響，更為我們未來的技術(shù)標(biāo)準體系以及上游核心園林材料資源管理平臺建設(shè)提供有力的支持。”

據(jù)了解，目前貝爾高林98%的業(yè)務(wù)集中于中國內(nèi)地，尤其在住宅、別墅、酒店的高端園林業(yè)務(wù)市場，該公司占據(jù)的市場份額遙遙領(lǐng)先于國內(nèi)其他競爭對手，系業(yè)內(nèi)公認的頂尖國際品牌。

貝爾高林（香港）優(yōu)勢在于前端對園林景觀的設(shè)計能力，棕櫚園林的優(yōu)勢在于后端將設(shè)計圖深化為施工圖以及配套的園林施工能力，雙方業(yè)務(wù)具有極強的協(xié)同性及互補性。

分析人士指出，本次收購是迄今國內(nèi)園林行業(yè)最大的并購案，并且通過跨境設(shè)立子公司的方式成功實現(xiàn)與國際化企業(yè)的對接。從行業(yè)看，今年以來國內(nèi)園林景觀行業(yè)出現(xiàn)加速并購整合的趨勢。未來園林市場將顯現(xiàn)強者愈強的局面，業(yè)內(nèi)通過“大魚吃小魚”實現(xiàn)提升行業(yè)集中度將成為行業(yè)整合的趨勢。

如今，棕櫚園林已經(jīng)從傳統(tǒng)訂單驅(qū)動的業(yè)務(wù)管理型成長為經(jīng)營管理型企業(yè)，而他們的目標(biāo)是，成為園林業(yè)之中的IBM，成為一個真正的資源管理型企業(yè)。