經(jīng)濟(jì)觀察報記者 朱熹妍 / 文 HTC董事長王雪紅入選央視2011年度經(jīng)濟(jì)人物。本屆的主題是“經(jīng)濟(jì)增長品質(zhì)”，這一榮譽(yù)此時來到，她有些不尷不尬。

就在幾周前，HTC剛剛發(fā)布的第四季度財報預(yù)期與去年同期相當(dāng)，銷量出現(xiàn)“零增長”，之后不到兩周，其又發(fā)布了11月份銷售額較上月下滑30%的不利消息。消息一出，9個交易日內(nèi)HTC股價跌幅達(dá)30%。事實上，因為市場預(yù)期不佳，今年4月至今，HTC股價已跌去60%。不過，HTC CFO容覺生卻強(qiáng)調(diào)，HTC并非另一個諾基亞。他覺得形勢沒那么嚴(yán)重。

是的，即便“零增長”，HTC的市場占有也已相當(dāng)可觀。按照IDC第三季度的數(shù)據(jù)來看，HTC已經(jīng)在全球智能手機(jī)市場拿下10.8%的份額，位列行業(yè)第四，僅次于諾基亞，但超越了RIM。這家新晉的智能手機(jī)品牌商在過去一年中，已經(jīng)成功地在第一陣營站穩(wěn)腳跟。

只是，對手太強(qiáng)，占據(jù)了未來一段時間內(nèi)市場幾乎所有的增長部分。這邊，三星發(fā)布聲明稱，截至11月份，其手機(jī)2011年銷量已逾3億部。那邊，蘋果iPhone的高定價的市場接受度仍然讓大家望塵莫及，畢竟這家“藝術(shù)品”公司壟斷了整個行業(yè)50%以上的利潤。就連一直在走下坡路的諾基亞，似乎也在煥發(fā)新生。

對于HTC來說，這是一個休息與反省的時段。在手機(jī)市場爭奪上，它明顯還是個新手。

當(dāng)年做OEM的好處是不需要太過操心，“訂單——交貨”是個簡單二維的生意，不需要預(yù)測市場趨勢、不需要設(shè)計產(chǎn)品、不需要研究產(chǎn)量與需求是否匹配、甚至不需要絞盡腦汁想廣告詞。

但，HTC選擇了獨(dú)立品牌，在選擇夢想的同時，走出了蔭庇。

作為一個新手，HTC的表現(xiàn)不錯，一開始它很巧妙地運(yùn)用了“多普達(dá)”、“谷歌手機(jī)”代工廠的名聲，將二者的品牌積淀轉(zhuǎn)移到自己的身上。于是，這就讓原本可以成為iPhone4、Galaxy一樣的明星產(chǎn)品--G7，有了不錯的身世。

但相對于其他廠商，HTC在中國市場的渠道建設(shè)、品牌影響力、運(yùn)營商關(guān)系，特別是對二三級市場的滲透力相比三星、摩托羅拉以及其他本土廠商仍有明顯弱勢。

一家中國的廣告代理公司負(fù)責(zé)人表示，HTC并不像三星和蘋果將營銷預(yù)算投到具體的產(chǎn)品上，而是在著重宣傳“HTC”這個品牌名稱。這樣的后果是， HTC 很難有一款橫掃大眾市場的明星產(chǎn)品。不過同時，他又認(rèn)為這樣做有一定的必要性——這家公司并不擁有和其競爭對手一樣的名聲。“只是，他們的營銷策略需要更加巧妙一點，將品牌和產(chǎn)品結(jié)合”。

煩惱只是直接體現(xiàn)在“零增長”上。技術(shù)積累則是重要的一點，而HTC也將此視為頭等大事。

2011年7月，HTC被裁定侵犯了蘋果的兩項專利。日前，HTC除美國之外的另一大市場歐洲也開始受挫。德國一家名為IPCom的公司宣布，按照德國法院的禁令，HTC將被禁止在德國銷售。

因為智能手機(jī)的高利潤及其在未來應(yīng)用市場上的終端戰(zhàn)略地位，幾大手機(jī)生產(chǎn)商為此斗得死去活來，在產(chǎn)品升級、營銷大戰(zhàn)之外，專利禁令也成為制衡對手的殺手锏。只是這場戰(zhàn)役中，HTC明顯弱勢。混跡手機(jī)戰(zhàn)場的諸位前輩們，在通信技術(shù)上專利籌碼頗多，HTC專利儲備最薄弱。這不僅讓其在產(chǎn)品設(shè)計上處于劣勢，高額的專利費(fèi)增加了成本，更不利于中低端市場即將到來的價格戰(zhàn)。

HTC自身早已意識到自己的短板，未來3年，他們將投入10億美元在中國臺灣的研發(fā)部門，使該部門成為世界最強(qiáng)的手機(jī)設(shè)計基地。

升級是升級的通行證，換代是換代的墓志銘。在這場風(fēng)云突變的智能終端競爭中，誰都可能犯錯，誰都可能一朝翻身，關(guān)鍵是，誰能摸清技術(shù)的下一步。