經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)記者 王珊珊/文 “2010年所有的安全軟件要么就免費(fèi)，要么就退出市場。”這是周鴻祎在2009年中國互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上給業(yè)界同仁的最后通牒。“其實(shí)每年研發(fā)的錢就那么多，收集點(diǎn)病毒就出去賣幾百塊錢，這是不合理的。”他直言，很多殺毒軟件實(shí)際上是牟取暴利。
周鴻祎是中國互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)場上出了名的“斗士”，從1998年創(chuàng)辦3721，到被雅虎收編。從2005年離開雅虎執(zhí)掌奇虎360，到2008年7月，舉起“免費(fèi)殺毒”大旗宣布永遠(yuǎn)對(duì)用戶免費(fèi)，攪了整個(gè)殺毒軟件行業(yè)的局。一路上，他在不斷顛覆傳統(tǒng)行業(yè)的游戲規(guī)則。
艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)顯示：因?yàn)橹茗櫟t的免費(fèi)，曾連續(xù)9年占據(jù)中國殺毒軟件頭把交椅的瑞星，其市場份額已跌至33.15％，而金山也跌到了13.93％(瑞星、金山、江民三家瓜分了中國殺毒軟件70％的市場)。令瑞星和金山極為不安的是，這種下跌的勢頭似乎無法遏止。
當(dāng)下國內(nèi)知名的殺毒軟件提供商和瀏覽器提供商聯(lián)合起來對(duì)付周鴻祎的局勢，足矣讓我們看見它對(duì)同行的致命影響。
而360的免費(fèi)更不是瘋狂燒錢賺來的噱頭，它究竟是怎樣賺錢的呢?
安裝過360免費(fèi)殺毒軟件的人都知道，在安裝將近完成時(shí)，殺毒軟件會(huì)默認(rèn)一個(gè)叫做360世界之窗的免費(fèi)瀏覽器，并且一再強(qiáng)調(diào)這個(gè)瀏覽器是基于360的安全架構(gòu)的，能夠保證上網(wǎng)的安全，并且能夠抵制各種木馬和流氓軟件的侵襲。360的賺錢之旅便由此啟程。
當(dāng)年從美國涉洋而來的火狐瀏覽器在中國推出免費(fèi)使用，并非不賺錢。火狐和google達(dá)成協(xié)議，將google搜索引擎默認(rèn)為首頁，當(dāng)你使用一次火狐提供的google搜索引擎，火狐便可從google那里得到廣告分成。
周鴻祎的方法則與火狐如出一轍。
當(dāng)你安裝了360的瀏覽器并使用時(shí)，頁面首先會(huì)跳出一個(gè)名為hao.#的導(dǎo)航網(wǎng)站。一些對(duì)互聯(lián)網(wǎng)不太熟悉的用戶根本就不知道如何修改設(shè)置。由此，這些網(wǎng)友就“被”看到了360想讓他們看到的內(nèi)容。hao.#上面的GOOGLE搜索，每被使用一次，360便可以得到8美分的提成。照此計(jì)算，每年也有千萬級(jí)別的人民幣入賬，很可觀吧。
手機(jī)充值，機(jī)票，點(diǎn)卡，名站導(dǎo)航等網(wǎng)址導(dǎo)航廣告是奇虎360最為主要的收入來源，根據(jù)奇虎2011年上半年財(cái)報(bào)顯示，奇虎360第一季度網(wǎng)絡(luò)廣告營收為1640萬美元，刨去350萬美元的搜索收入，網(wǎng)址導(dǎo)航收入約合1290萬美元，占總收入56%。
如果你還是認(rèn)為這種導(dǎo)航賺的是小錢的話，那么看看國內(nèi)最大的導(dǎo)航網(wǎng)站——Hao123。這個(gè)只有導(dǎo)航功能的網(wǎng)站2009年從合作伙伴那里拿到的分成是2.1億元。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2011年9月，360導(dǎo)航網(wǎng)站流量已超過網(wǎng)址之家(Hao123)。這是一段，周鴻祎靠著免費(fèi)積聚更多使用者，再逐步將導(dǎo)航網(wǎng)站的老大位置攬入懷中的發(fā)跡史。
其實(shí)，這并不是360惟一的聚寶盆。在360安全衛(wèi)士的平臺(tái)上還有一個(gè)功能——軟件下載。如果用戶想對(duì)電腦進(jìn)行體檢或使用某軟件時(shí)，就不必再去其他的軟件下載基地了。周鴻祎已經(jīng)為用戶們分門別類地系數(shù)悉數(shù)準(zhǔn)備齊全了，例如與NOD32及卡巴斯基合作，每下載一次，軟件的提供方就要向360支付0.1～0.5元不等的代理費(fèi)用。按照中國有4億網(wǎng)民推算，真是一筆令人咋舌的收入。
周鴻祎在創(chuàng)建360時(shí)，就有一個(gè)10年規(guī)劃，前5年聚攏人氣，未來5年探索盈利模式，現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)，已經(jīng)不是產(chǎn)品的時(shí)代，而是人氣的時(shí)代。人氣聚攏過來，賺錢模式便可以千變?nèi)f化。
