中國(guó)企業(yè)在德國(guó)投資成功系列之四

遼寧聚龍金融設(shè)備股份有限公司

德國(guó)，培養(yǎng)高科技人才的最佳土壤

“德國(guó)是一個(gè)高科技的國(guó)家，德國(guó)員工專業(yè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度和高素質(zhì)的品質(zhì)是我們非常看重的。人才是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的最重要的因素，也是德國(guó)最核心的競(jìng)爭(zhēng)力。這是為什么我們選擇德國(guó)作為投資地的原因之一。” 白莉，聚龍歐洲有限責(zé)任公司總經(jīng)理。

2013年5月，歐洲央行發(fā)行了新版的5歐元紙幣。隨即6月遼寧聚龍金融設(shè)備股份有限公司就在德國(guó)的法蘭克福成立了自己的歐洲子公司—聚龍歐洲有限公司。作為生產(chǎn)紙幣清分設(shè)備的聚龍公司，2007年其產(chǎn)品就進(jìn)入了歐洲市場(chǎng)，并在歐洲各銀行的紙幣清分業(yè)務(wù)中扮演著重要的角色，實(shí)現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定的市場(chǎng)占有率。此次的投資行為，速度之快，效率之高，聚龍讓業(yè)內(nèi)人士也感到驚訝。

“法蘭克福是歐洲的金融中心，這里聚集了200多家世界銀行總部，同時(shí)歐洲央行的總部也在這里。這里是世界金融領(lǐng)域最前沿的中心，也是我們客戶最聚集的地方。我們?cè)谶@里可以第一時(shí)間聆聽(tīng)客戶的聲音和掌握市場(chǎng)的最新消息及動(dòng)態(tài)，為企業(yè)作出正確的決策和迅速的反映提供最佳的平臺(tái)。”白莉，聚龍歐洲有限公司總經(jīng)理清晰地闡述了聚龍決策的關(guān)鍵所在，充分體現(xiàn)這位在聚龍工作了近17年的職業(yè)女性對(duì)市場(chǎng)敏銳的洞察力。

聚龍是在中國(guó)紙幣清分行業(yè)的領(lǐng)航者。歐洲央行最近發(fā)行的第二套系列新貨幣給聚龍建立歐洲子公司帶來(lái)了最合適的時(shí)機(jī)。聚龍的投資計(jì)劃是有戰(zhàn)略性的。2011年自從聚龍?jiān)谏钲谏鲜幸院螅椭贫斯疚磥?lái)5-10年的國(guó)際戰(zhàn)略。歐洲市場(chǎng)被確定為聚龍?jiān)趪?guó)際市場(chǎng)全面擴(kuò)張的重點(diǎn)市場(chǎng)和根據(jù)地。因此聚龍決定在歐洲的前沿設(shè)立自己的窗口和中心。基于這樣一個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)，聚龍選擇了德國(guó)。德國(guó)子公司的任務(wù)不僅是開(kāi)拓市場(chǎng)，而且還有建立自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和維修團(tuán)隊(duì)，成立自己的生產(chǎn)組裝廠，實(shí)現(xiàn)聚龍全球的國(guó)際化戰(zhàn)略。

白莉說(shuō)：“一個(gè)企業(yè)最核心的兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力，一是研發(fā)團(tuán)隊(duì)，二是市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)。目前我們落戶法蘭克福，我們希望能在德國(guó)建立自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。這也是我們?yōu)槭裁催x擇德國(guó)的原因。德國(guó)是一個(gè)擁有先進(jìn)技術(shù)的國(guó)家，在德國(guó)有許多著名的大學(xué)和研究機(jī)構(gòu)，也有很多優(yōu)秀的人才。尤其在機(jī)械、電子和軟件開(kāi)發(fā)方面尤為出色。在這里人們注重對(duì)高科技人才的培養(yǎng)，有這樣的土壤，能使我們更好地吸引人才為我們的研發(fā)服務(wù)。這也是我們?cè)跉W洲本土化戰(zhàn)略的之一。我們的研發(fā)隊(duì)伍將與市場(chǎng)開(kāi)拓的團(tuán)隊(duì)一起工作于市場(chǎng)的目標(biāo)客戶。因?yàn)閮H僅有市場(chǎng)沒(méi)有核心技術(shù)，你就會(huì)失去市場(chǎng)。研發(fā)的技術(shù)也應(yīng)該適合本地市場(chǎng)的特點(diǎn)。德國(guó)在這方面提供非常優(yōu)越的條件。”

聚龍的國(guó)際戰(zhàn)略是有根據(jù)的，在德國(guó)科學(xué)界和經(jīng)濟(jì)界的緊密結(jié)合，是其研發(fā)環(huán)境的一大特點(diǎn)。400多所大學(xué)和高等專科學(xué)院形成了密集的發(fā)散狀網(wǎng)絡(luò)，為研發(fā)環(huán)境構(gòu)筑起堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。它們能向德國(guó)各地源源不斷地輸送高素質(zhì)的高校畢業(yè)生。寶貴的合作機(jī)會(huì)和高校基礎(chǔ)研究與應(yīng)用研究也能為私有經(jīng)濟(jì)所用，高校取得的研究成果得以快速轉(zhuǎn)入工業(yè)界。在過(guò)去數(shù)年中，德國(guó)在正式的科技成果轉(zhuǎn)化方面獲得了令人矚目的進(jìn)步，尤其是24家專利代理機(jī)構(gòu)。在他們的幫助下，享有專利保護(hù)權(quán)的高校科研成果實(shí)現(xiàn)了商業(yè)化，成功地過(guò)渡到了經(jīng)濟(jì)界。

在談到將來(lái)在德國(guó)組裝生產(chǎn)的成本時(shí)，白莉非常坦然地說(shuō)：“德國(guó)是以高品質(zhì)的產(chǎn)品聞名于世的。為聚龍制造走向世界最高的標(biāo)準(zhǔn)和水平及品牌的國(guó)際化提供了最理想的平臺(tái)。這是聚龍產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)中歷史性的轉(zhuǎn)折點(diǎn)和里程碑，使聚龍?jiān)诂F(xiàn)金處理領(lǐng)域里獨(dú)樹(shù)一幟，為其國(guó)際化進(jìn)程奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。其深遠(yuǎn)的意義和無(wú)形的品牌影響力將為聚龍?jiān)趪?guó)際舞臺(tái)上縱橫馳騁開(kāi)辟一個(gè)嶄新的具有劃時(shí)代意義的未來(lái)。雖然短期內(nèi)成本費(fèi)用會(huì)適當(dāng)增加，但無(wú)形的品牌價(jià)值和市場(chǎng)影響力會(huì)使聚龍?jiān)诩ち业膰?guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中得到可觀的長(zhǎng)期回報(bào)。”

具有戰(zhàn)略考慮的聚龍集團(tuán)，在進(jìn)行選址分析的時(shí)候也采用了國(guó)際通用的科學(xué)評(píng)估方法。他們與不同國(guó)家的政府投資促進(jìn)署進(jìn)行了聯(lián)絡(luò)，并進(jìn)行了實(shí)地的考察。在經(jīng)過(guò)多方評(píng)估后，他們最終決定了德國(guó)。“ 德國(guó)聯(lián)邦外貿(mào)與投資署（Germany Trade & Invest）的專家在投資過(guò)程中給與了非常重要的服務(wù)支持。因此我們的投資過(guò)程從決策到實(shí)施完畢只用了六個(gè)月的時(shí)間。”白莉說(shuō)道。

確實(shí)，一個(gè)嚴(yán)肅而專業(yè)的咨詢會(huì)讓投資者輕松許多。德國(guó)聯(lián)邦外貿(mào)與投資署(Germany Trade & Invest) 便是一家值得信賴的公司。它是德國(guó)聯(lián)邦政府下屬的一個(gè)機(jī)構(gòu)，除了為德國(guó)企業(yè)提供外貿(mào)信息外，它還幫助希望在德國(guó)投資的外國(guó)公司提供咨詢和支持。該署的行業(yè)專家將為有意來(lái)德的中國(guó)投資者提供市場(chǎng)分析、選址決定、戰(zhàn)略策劃、投資和發(fā)展項(xiàng)目以及法律和稅收咨詢。它為投資者所提供的咨詢服務(wù)均為免費(fèi)。該機(jī)構(gòu)在北京設(shè)有辦公室，并有中文網(wǎng)站（www.gtai.com/cn） 聯(lián)系方式：鄭潔女士010 -65396726