中國(guó)企業(yè)在德國(guó)投資成功系列之五

中集集團(tuán)

德國(guó)，全球領(lǐng)先技術(shù)之地

“我們非常看重德國(guó)全球領(lǐng)先的技術(shù)和工程人才的素質(zhì)。一個(gè)工程公司最重要的是人，德國(guó)工程師無論在知識(shí)背景，能力和工程業(yè)績(jī)方面都非常出色。這可以有效地帶動(dòng)了我們集團(tuán)的能力發(fā)展，這是我們選擇德國(guó)的主要原因。”秦鋼，中集集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展部總經(jīng)理。

中國(guó)國(guó)際海運(yùn)集裝箱集團(tuán)（簡(jiǎn)稱中集集團(tuán)）作為一家在深圳上市的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)集團(tuán)，從2008年到2012 年四年期間，在德國(guó)投資了三家公司。秦鋼作為該集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展部的總經(jīng)理，有著豐富的海外留學(xué)經(jīng)驗(yàn)，并在中集供職了10來年。對(duì)這些投資計(jì)劃他有著戰(zhàn)略性的考慮。

2008年中集投資的第一個(gè)德國(guó)項(xiàng)目是2000萬(wàn)歐元收購(gòu)了德國(guó)TGE公司60%的股份，這是中集集團(tuán)能源化工食品裝備板塊中的一項(xiàng)重要業(yè)務(wù)。當(dāng)時(shí)天然氣作為清潔能源在中國(guó)需求很大，但是中國(guó)沒有一家公司有能力與技術(shù)獨(dú)立承接天然氣（LNG）大型進(jìn)口接收站的工程。因此收購(gòu)在這個(gè)領(lǐng)域世界領(lǐng)先的德國(guó)氣體工程公司TGE(TEG GAS Engineering GmbH)就成了戰(zhàn)略發(fā)展的重要一步。“投資完成后，對(duì)中集來說在LNG工程中奠定了一個(gè)非常好的發(fā)展平臺(tái)，最讓我信服的就是德國(guó)的技術(shù)以及德國(guó)在工程方面的優(yōu)勢(shì)”，秦總說道。歸屬中集之后，在中集的幫助下，TGE拿下了中海油在寧波的大項(xiàng)目，按計(jì)劃建造了三個(gè)16萬(wàn)立方米的低溫儲(chǔ)罐，獲得中海油頒發(fā)的HSE管理嘉獎(jiǎng)。之后又接下了中海油在深圳的大型天然氣接收站項(xiàng)目。因此整個(gè)投資的結(jié)果是顯而易見的， TGE的業(yè)績(jī)提升了，贏利了。這種外國(guó)技術(shù)與中國(guó)市場(chǎng)的良好結(jié)合，優(yōu)化了中集的天然氣裝備產(chǎn)業(yè)鏈，而且也讓TGE公司獲得了更多的訂單和中國(guó)市場(chǎng)。

中集集團(tuán)的第二個(gè)項(xiàng)目是2012年初用2650萬(wàn)歐元收購(gòu)的德國(guó)擁有160年歷史的Ziemann公司的核心資產(chǎn)這是一家全球啤酒廠交鑰匙工程以及糖化技術(shù)的領(lǐng)先供應(yīng)商，當(dāng)時(shí)公司由于經(jīng)營(yíng)不善，面臨破產(chǎn)的困境。中集接收該企業(yè)后，挽救了300多個(gè)工作崗位，而且接收后的第一年，公司就在技術(shù)研發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷方面做了很多的努力并取得成效。秦鋼認(rèn)為，這個(gè)項(xiàng)目的意義，就是彌補(bǔ)了中集在啤酒裝備上的短板，滿足了中集的戰(zhàn)略要求。目前在啤酒釀造這一塊，中集已逐步成長(zhǎng)為全球技術(shù)領(lǐng)先的公司之一，而且該公司在業(yè)內(nèi)率先開發(fā)啤酒廠能源階梯利用的啤酒糖化工藝，因此獲得德國(guó)政府授予的2013聯(lián)邦優(yōu)秀研發(fā)獎(jiǎng)。在2012年，中集開始了他們?cè)诘聡?guó)的第三個(gè)投資項(xiàng)目，成立了BSG（Burg Silvergreen）在金茲堡的生產(chǎn)和研發(fā)基地。中集投資3000萬(wàn)歐元，并計(jì)劃雇傭當(dāng)?shù)?00名員工。這個(gè)公司將生產(chǎn)冷藏車、側(cè)簾車等掛車產(chǎn)品。從戰(zhàn)略性考慮，秦總認(rèn)為BSG擁有了德國(guó)在掛車領(lǐng)域的杰出人才，他希望利用德國(guó)當(dāng)?shù)氐募夹g(shù)和人才優(yōu)勢(shì)與中國(guó)的制造和成本優(yōu)勢(shì)相結(jié)合創(chuàng)新商業(yè)模式，建立強(qiáng)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)，打開歐洲市場(chǎng)。目前的計(jì)劃是把各種掛車零部件標(biāo)準(zhǔn)化，模塊化，猶如樂高積木一樣，這些零部件在德國(guó)設(shè)計(jì)，在中國(guó)生產(chǎn)，然后在德國(guó)組裝完成成品。中集是為數(shù)不多的幾家中國(guó)企業(yè)在德國(guó)投資生產(chǎn)基地的企業(yè)。談到德國(guó)人工成本高于中國(guó)的問題時(shí)，秦總很坦然：“我們的市場(chǎng)在歐洲，中國(guó)制造的產(chǎn)品運(yùn)往歐洲的物流費(fèi)用是很高的。因此在德國(guó)設(shè)廠就要在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)，接近客戶。另一個(gè)重要的因素是德國(guó)技術(shù)在全球的認(rèn)知度很高，德國(guó)制造是高質(zhì)量的象征，因此我們的戰(zhàn)略是將德國(guó)制造發(fā)揮最大的作用。成批的零部件在中國(guó)生產(chǎn)降低成本，關(guān)鍵的設(shè)計(jì)和組裝仍舊在德國(guó)，這種組合會(huì)在品牌和成本上取得優(yōu)勢(shì)，而且擁有更多的盈利機(jī)會(huì)。”目前中集為了讓中國(guó)制造的零部件產(chǎn)品達(dá)到德國(guó)制造的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，正在與德國(guó)的專家團(tuán)隊(duì)一起設(shè)計(jì)設(shè)在中國(guó)的一個(gè)零部件生產(chǎn)線，通過德國(guó)的先進(jìn)技術(shù)理念，提升中國(guó)的生產(chǎn)質(zhì)量，滿足歐洲的市場(chǎng)需要。

秦鋼對(duì)目前的投資項(xiàng)目很滿意，第三個(gè)項(xiàng)目正在建設(shè)中，他非常保守地不做出評(píng)論。但是對(duì)于第一，第二個(gè)項(xiàng)目，公司取得了很好的經(jīng)營(yíng)成果。他認(rèn)為如果中國(guó)企業(yè)希望在海外投資，首先要考慮清楚為什么要來這里投資，就是說投資的目的要想清楚。其次，投資的方式要選擇適合自己行業(yè)和目前發(fā)展階段的方式，可以并購(gòu)，可以直接投資，也可以采取技術(shù)或商務(wù)合作方式，關(guān)鍵要考慮清楚其中的利弊。再次，運(yùn)營(yíng)很重要。文化、經(jīng)營(yíng)理念差異是存在的，并購(gòu)前后一定要想清楚整合方案，是保留原有管理班子，還是派人參與管理，如何管理好并購(gòu)企業(yè)，如何與國(guó)內(nèi)企業(yè)協(xié)同，這些具體的問題都可能會(huì)影響整合效果。第四，投資前要充分過了解德國(guó)的投資運(yùn)營(yíng)環(huán)境，德國(guó)政府部門提供了不少優(yōu)惠的政策，要去了解利用。德國(guó)的官方投資機(jī)構(gòu)也會(huì)免費(fèi)提供很多很好的咨詢。德國(guó)聯(lián)邦外貿(mào)與投資署(Germany Trade & Invest) 便是一家值得信賴的公司，它是德國(guó)聯(lián)邦政府下屬的一個(gè)機(jī)構(gòu)，除了為德國(guó)企業(yè)提供外貿(mào)信息外，它還為希望在德國(guó)投資的外國(guó)公司提供咨詢和支持。該署的行業(yè)專家將為有意來德的中國(guó)投資者提供市場(chǎng)分析、選址決定、戰(zhàn)略策劃、投資和發(fā)展項(xiàng)目以及法律和稅收咨詢。它為投資者所提供的咨詢服務(wù)均為免費(fèi)。該機(jī)構(gòu)在北京設(shè)有辦公室，并有中文網(wǎng)站（www.gtai.com/cn）聯(lián)系方式：鄭潔女士010 -65396726