經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng) 嚴(yán)鈺/文 圈里有一個朋友J，她年輕、高薪、穿梭于社會名流。然而，她的工作內(nèi)容卻是逛街、聽音樂會、看藝術(shù)展、游走于各個國家城市的時尚秀場…………

不錯，27歲的J供職于某國際服飾品牌已3年，目前年薪18萬，而她被所有女孩子百般羨慕的時尚職業(yè)叫做buyer，又稱“買手”，用J的話說，只要你愛臭美，有足夠的時尚捕捉能力，你就能做一流的買手，當(dāng)然，附加條件是英語足夠嫻熟。

買手，按國際通行說法是指往返于世界各地，時時關(guān)注最新的流行信息，手中掌握著大批量訂單，不停與供應(yīng)商聯(lián)系，組織商品進(jìn)入市場，滿足消費(fèi)者不同需求的人。她們天生具有敏銳的時尚捕捉能力，在適當(dāng)?shù)臅r機(jī)快速出手，以低廉的價格購買其他品牌的個性時尚商品，再通過改造或直接貼牌加價出售，賺取高額利潤。目前，包括ZARA和連卡佛等知名服裝品牌均通過設(shè)立中央買手機(jī)構(gòu)，以獨(dú)特的“買手經(jīng)營模式”著稱于時尚界。

“左右”城市流行風(fēng)尚

每逢圈里朋友聚會，J多數(shù)缺席在外，而J總是搪塞朋友說：“有這么一群人，默默無聞左右著一個城市的流行風(fēng)尚，這群人就是買手，我很驕傲成為其中一員。”

的確，能成為買手的畢竟是少數(shù)。這是一份創(chuàng)意十足的工作，買手需要天生的時尚嗅覺，但買手的購物不完全是靠感覺。個性、獨(dú)特、具有流行元素、迎合消費(fèi)者需求是專業(yè)買手的重要考核標(biāo)準(zhǔn)。曾任 Kookai倫敦總公司時裝買手的 Amelia Yao說，買手必須清楚市場上流行趨勢，同時知道競爭對手所賣貨品款式、價格、面料，所采取的市場策略等 ,時刻關(guān)注競爭對手的發(fā)展動向，時刻清楚自己在市場中的位置，才能使采買的貨品達(dá)到最佳效果。一般來說，一個專業(yè)的買手起點(diǎn)都很高，她們曾是產(chǎn)品設(shè)計(jì)師、時尚編輯、時裝模特、或銷售人成功的銷售人員。

此外，J在談到成功買手制經(jīng)營模式時稱，最繞不開的是國際知名服裝品牌連卡佛和ZARA。香港百年老店連卡佛LANE CRAWFORD落戶北京，曾經(jīng)牽動無數(shù)京城時尚人士的眼球，然而定位高端并是連卡佛最特別的地方。連卡佛最特別的是它的“買手模式”。據(jù)了解，連卡佛公司設(shè)通過置一個中央買手機(jī)構(gòu)，買手們在全世界范圍內(nèi)收集各種品牌,經(jīng)過重新整理,形成自己的風(fēng)格和品牌，同時為連卡佛的5家店面提供服務(wù)。現(xiàn)任連卡佛集團(tuán)主席吳宗恩表示：“我們一直在堅(jiān)持買手制，每季由專業(yè)買手在全球范圍搜羅設(shè)計(jì)師產(chǎn)品，在店鋪中進(jìn)行分類、整理后出售的模式。我們的模式運(yùn)營得很成熟。”

成立于1975年的西班牙的ZARA品牌以快速反應(yīng)的“買手模式”著稱于流行服飾業(yè)界，其成功的運(yùn)作模式不僅成為業(yè)界的標(biāo)竿，更成為歐美商學(xué)院著名的教學(xué)個案。ZARA通過全球各分公司的買手們高速度、小批量、多款式的進(jìn)貨方式建構(gòu)ZARA與眾不同的生產(chǎn)方式。通過買手模式經(jīng)營，大大減少從設(shè)計(jì)到銷售所需的前導(dǎo)時間，ZARA可以更高頻率更換產(chǎn)品的數(shù)量、設(shè)計(jì)、面料、色彩，其速度與二十多歲的年輕人改變心意的速度一樣快。據(jù)悉，在歐洲，每年Zara都要向那些頂級品牌支付幾千萬歐元的罰款。 Zara并沒有因此放棄這種買手模式 ——Zara從中賺取的利潤要比罰款高得多。對此，《商業(yè)評論》也把ZARA的成功買手模式稱為“時裝行業(yè)中的戴爾電腦”；也有人評價ZARA為“時裝行業(yè)的斯沃琪手表”。

買手J的購物圣地

紐約第五大道（圖）

這個歷史悠久、以時尚大氣聞名世界的街道上，幾乎擁有全球所有頂級的品牌店。J稱，貨品齊全、更新速度快是這里的一大特點(diǎn)，許多在其他國家買不到的產(chǎn)品，來這里買肯定沒問題。

巴黎香榭麗舍大道（圖）

在香榭麗舍大道，雖然名店數(shù)量與紐約第五大道無法相比，但一些新銳設(shè)計(jì)師所設(shè)計(jì)的服飾，很有引領(lǐng)時尚的感覺，價格也普遍不高，適合追求個性又另類的年輕人。

香港銅鑼灣（圖）

香港這個作為時尚先鋒戰(zhàn)士的城市，銅鑼灣云集多數(shù)名牌。已率先向時尚圈輸送了耳熟能詳?shù)?Joyce、連卡佛、I.T、D-Mop等云集國際一線或二、三線時裝大牌的多品牌買手店。

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