內容簡介:

作者，崔曼莉。晶通廠長王貴林的“誰給我七個億，我就和誰合作”，聽上去像一個天大的玩笑，把晶通項目推向了似乎無解的迷局。面對這塊燙手的山芋，賽思中國和SK是會選擇退出，還是選擇行動？……
《浮沉2》拉開了國企改制和資本運作的大幕，各色人物紛紛登場，各顯神通，當7億大單終于簽字畫押，一場更激烈、更殘酷的戰(zhàn)爭才剛剛開始。何乘風、歐陽貴、王貴林、陸帆、狄云海、喬莉……激蕩之后，他們的命運又會發(fā)生怎樣的浮沉？

與其他商戰(zhàn)職場小說不同，《浮沉2》覆蓋了職場低、中、高三個層次，大到國企改制、資本運作，小到兩性情感、為人處事，都在小說中獲得了清晰、生動、鮮明的展現(xiàn)。

類別：商戰(zhàn)職場小說

出版社：陜西師范大學出版社

出版日期：2009年11月1日 定價：32.00元

第一章 禍起蕭墻

垃圾式的炮灰

第二章 告別零銷售

白貓黑貓，抓到老鼠就是好貓？

第三章 峰回路轉

摸著石頭過河

第四章 聯(lián)歐國際

天下沒有免費的午餐

第五章 內耗式合作

這是一件沒有辦法的事

第六章　錯綜復雜

一切都是謎！（詳細目錄見文章后附）

第三章 峰回路轉

摸著石頭過河

　　這一天喬莉分外沉默，她整理好辦公桌，把不用的資料放在一邊，能帶走的、能用的放在一邊；辦公用品在桌子上排好，抽屜收拾清爽了，至于電腦，要用的都備份了，不用的都刪除了。她想下午走的時候，越快越好，不和任何人打招呼，也不和任何人交流。

　　午飯后，她接著整理電腦，突然手機響了。

　　她拿過來一看：王貴林。王貴林？！她覺得這不可能是真的，王貴林怎么會給她打電話？她連忙摁了接聽鍵，“喂，王總。”

　　“喬小姐，怎么春節(jié)走了之后就沒有消息了？過得還好吧？”

　　“好。”

　　“是這樣，”王貴林似乎沒有聽出喬莉聲音中的無奈，樂呵呵地說，“我想請你和陸總到石家莊來一次，大家要保持溝通嘛。”

　　“去石家莊？”喬莉有些驚訝，“有什么事情嗎？”

　　“沒有特別的事情就不能請你們了？”王貴林說，“我這一周和下周都有時間，你問問陸總，看你們什么時間有空，好嗎？”

　　“好。”喬莉答應了一聲，王貴林道了聲“謝謝、再見”，就掛上了電話。喬莉有些不知所措，這是什么意思？晶通電子主動邀請，可陸帆還能同意嗎？不管了，她搖了搖頭，下午開會的時候匯報一下就是，反正要走了，也不在乎多說幾句。

　　下午四點，喬莉第一次沒有帶電腦，而是空著手進了會議室。她打開門，見秦虹坐在里面，她以為自己走錯了辦公室，“凱茜，是你們要開會嗎？”

　　“是啊，”秦虹笑道，“老強馬上到。”

　　喬莉剛想退出去，強國軍和云海走了進來，云海招呼她趕緊落座，她不知道發(fā)生了什么，只得在靠邊的位子上坐好。眾人還沒有來得及敘話，門又被推開了，陸帆走了進來。

　　秦虹還是第一次見到陸帆，不由得看著云海。云海介紹說：“這是我們的銷售總監(jiān)弗蘭克，這是新來的售前凱茜。”

　　秦虹忙站起身，笑著伸出手，“你好，陸總。”

　　陸帆微笑著點頭，握了握她的手，示意她坐下。他看了看云海、強國軍與喬莉，微微一笑說：“我開門見山地說吧，今天這個會，是為了晶通電子。”

　　喬莉心中一跳，只是看著他。陸帆又說：“老強，你最近在跟琳達做BTT，如果讓你回來跟安妮，問題大嗎？”

　　“哦？！”強國軍嚇了一大跳，不明白陸帆的態(tài)度為什么突然一百八十度大轉彎。陸帆見他遲疑，想了想說：“這樣吧，晶通電子一時也到不了做解決方案的時候，你先配合琳達，晶通先交給凱茜，如果她有什么不明白的，你要及時跟進。”

　　強國軍連忙點頭。陸帆看著秦虹，“凱茜，你雖然只有兩年工作經(jīng)驗，又剛剛到公司，但是我看過你的簡歷，你的技術很不錯，你暫時做強國軍的助手，配合他做晶通的售前工作，有問題嗎？”

　　“沒有問題。”秦虹連忙答道。

　　“技術上有什么不懂的，你請教老強，”陸帆說，“和銷售配合方面，你多聽安妮的意見，晶通電子一直由她負責。這也是我們銷售部最大的項目之一，希望你在這個項目中有好的表現(xiàn)。”

　　“我會的，陸總，”秦虹說，“我會配合安妮，做好銷售的工作。”

　　喬莉不能相信自己的耳朵，她不明白是自己如墜夢中，還是如夢初醒。就連秦虹對她點頭微笑，她也一時不知如何回應。陸帆轉過頭，看著她，“晶通電子最近怎么樣？”

　　喬莉覺得口里發(fā)干，說：“王廠長打過一個電話，希望我們近期去一下晶通。”

　　“哦？”陸帆與云海對視一眼，“具體什么事情？時間定了嗎？”

　　“他說只是希望見面聊聊，”喬莉機械地匯報著，“時間我們定。”

　　“今天周四，”陸帆微一沉吟，“周末怎么樣？”

　　“好，”喬莉說，“我和他聯(lián)系！”

　　陸帆點點頭，看著云海，“杰克，你說說吧。”

　　“陸總說得很明白了，晶通電子是我們重要的項目之一，大家要一起努力，”云海笑了笑說，“現(xiàn)在的團隊里面，只有凱茜是新同事，老強和安妮，你們都要帶她，大家要一起把項目做好。”

　　強國軍與喬莉都點了點頭。云海微微一笑，“我沒有什么可補充的了。”

　　“好，”陸帆說，“今天只是簡單地碰個頭，大家先回去吧。”他又看著喬莉說：“安妮，你留一下。”

　　喬莉的心又是一驚，這是要談什么呢，要自己走嗎？可為什么剛才要說跟進晶通？這時強國軍與凱茜走了出去，云海也端著茶杯出了門，只剩下陸帆看著喬莉。

　　喬莉望著他，也許是疲倦吧，他的眼睛看起來不那么年輕了，也不那么驕傲。她不知要說什么，就聽陸帆問：“晶通電子，你還有什么想法？”

　　“我……”喬莉努力讓自己回到職場中的狀態(tài)，“我，我想知道市場部要怎么辦。”

　　陸帆眉頭一皺，看來施蒂夫的郵件給了她巨大的壓力，但是他的表情依然冷淡，“這是我的事情，他需要的是我的解釋。”

　　“我……”喬莉看著他，不知道為什么鼓起了勇氣，“我想知道，晶通電子為什么停，現(xiàn)在為什么繼續(xù)？”

　　“我從來沒有說過它停了。”

　　“可是整個公司都沒有人再談論它，”喬莉既困惑又驚詫，“無論是你、杰克還是何總，你們都……”

　　“你是負責晶通電子的銷售，”陸帆打斷了她，“安妮，如果你承受不了這樣的壓力，那么晶通電子就在你的層面結束了。”

　　喬莉張了張嘴，半晌才說：“你是說，是我的問題？”

　　“我告訴過你，”陸帆說，“你先看其他的客戶，但我從來沒有說，晶通電子要停下來；我們在為季度數(shù)字努力，我們很忙，但是晶通電子，一直在你的手上，不是嗎？”

　　喬莉沒有說話。陸帆接著說：“如果你因為大家的態(tài)度，自己先動搖，那么誰也沒有辦法。”

　　喬莉依然沒有說話，陸帆不知道她在想什么，只覺得她努力平靜的面孔下，藏著委屈、疑問與痛楚，他不忍心再責備她，暗暗嘆了口氣，放軟了語氣，“不管怎么樣，你做得很不錯，而且開了單，這是一個不小的進步。”

　　喬莉苦笑了一下，看著陸帆，這就是她擔心了一個月的談話嗎？告訴她晶通電子從來沒有停止過，一切都是她的誤會？陸帆慢慢地說：“安妮，你還記得，我曾經(jīng)問過你，賣軟件和賣冰棍的區(qū)別嗎？”

　　喬莉一怔，心里滑過一絲冰冷，“我想它們沒有區(qū)別，都是在賣東西。”

　　“你這么想？”陸帆有些吃驚，“那么分為幾個層次？”

　　“分為四層，”喬莉公事公辦，把公司培訓課的內容背了一遍，“第一步，發(fā)現(xiàn)客戶需要；第二步，做解決方案；第三步，簽合同；第四步，實驗。”

　　“安妮，”陸帆惱怒地把身體朝后一靠，然后用一秒鐘讓自己冷靜下來，再坐直了身體，耐心地說，“公司的培訓課是一個基本套路，但是越基本的東西，實現(xiàn)起來，往往越難。晶通電子一路跟到今天，我知道你很不容易，但是，我不希望你把銷售就定義為把東西賣出去。一個好的銷售，不是售貨員，而是推銷員，但是晶通這個項目，甚至遠遠超出了推銷員的層面。王貴林提出的是七個億的要求，這個要求，不管我們賽思中國，還是SK（Siltcon Kilo），都是無法實現(xiàn)的。”

　　喬莉聽著售貨員與推銷員之類的話，心里似有所解。陸帆說：“賣東西和賣東西有很大區(qū)別，你明白嗎？”

　　“明白了，老板。”喬莉完全回到了現(xiàn)實，晶通電子沒有結束，她和賽思中國也沒有結束，天啊，她剛才都說了什么？她結結巴巴地說：“那……那我下面要怎么辦？”

　　“一方面，我們要去晶通摸清楚情況；另一方面，要把錢和技術結合，”陸帆聳了聳肩，“這是一個復雜的問題。”

　　喬莉感動地點了點頭。一時之間，她感覺自己有多么熱愛晶通電子這個項目，有多么渴望在這樣一個大項目中學習歷練，她有多么感謝陸帆沒有放棄它，沒有放棄晶通電子。“老板，”喬莉發(fā)自肺腑地說道，“我錯了，我應該更努力地跟進晶通。”

　　陸帆聽懂了她的意思，很好，那個充滿干勁、靈活努力的喬莉又回來了，現(xiàn)在，他可以說幾句實話。他笑了笑，說：“這一個多月，我們一直在為晶通電子努力。有些消息，不要說你，就連我這個層面也打聽不到。我們不僅要了解SK（Siltcon Kilo）的動向，還要了解晶通電子和幾家券商的實力。所以看起來，晶通電子就像暫停了，如果你問我，為什么不繼續(xù)鼓勵你，讓你也蒙在鼓中——”陸帆看著她，表情沉重，“我們下面的工作壓力會非常大，我想知道，你到底能不能行。”

　　喬莉吃驚極了，難道這一個多月的壓力，只是一場考試嗎？“我，行嗎？”

　　“你很好，不僅頂住了壓力，還開了單，”陸帆想了想說，“我沒有存心要考你，一切都是自然的。”

　　“我明白。”

　　“安妮，”陸帆想起她這一個多月承受的壓力，語氣不禁稍稍溫柔起來，“如果你想放棄，現(xiàn)在是個機會。”

　　喬莉只是看著他。陸帆說：“你可以趁新信的機會轉做其他客戶，但是如果你真的想堅持下去，就必須一做到底，不管遇到什么，即使你想放棄，環(huán)境也不會允許你放棄了。”

　　“我沒有問題。”喬莉飛快地答道。

　　陸帆沒有吱聲，半晌才說：“你應該慎重。”

　　“我不用考慮，”喬莉說，“我真的沒有問題。”

　　陸帆看著她。“老板，”喬莉坐正了身體，“我不會放棄的，我不僅想當銷售，我還要當一個有本事的銷售，不管下面怎么難，我都會堅持。”

　　“這是你的選擇？”

　　“是的，我的選擇。”

　　“那么，”陸帆沉聲問，“不管你遇到什么，你能信任我嗎？”

　　喬莉看著他，“我信任你。”

　　陸帆沒有說話，喬莉緊接著輕聲說：“我一直信任你。”

　　陸帆看著她，她也看著陸帆，一時之間，兩個人都覺得有什么在變化，但僅僅一秒鐘后，陸帆的聲音讓兩個人回到了現(xiàn)實，“這一次我們去石家莊，你會見到一個朋友，但是這個朋友，除了你、我、杰克之外，你必須對公司所有人保密，包括秦虹。”

　　“朋友？”喬莉一愣，“他是……”

　　“他是我們的金融顧問，也是國企改制方面的專家，”陸帆說，“晶通電子現(xiàn)在情況復雜，對改制也是方向不明。這位專家，你可以直接和他聯(lián)系，向他請教問題。但是，我們任何的消息，你都不能外泄，這一點，一定要記住。”

　　喬莉點了點頭。陸帆說：“除了我和杰克，誰問都不能說，就連何總和歐總也要保密，明白嗎？”

　　“明白。”

　　陸帆點了點頭，“我沒有要說的了，你好好準備，我和杰克還有事要談，你去叫他進來。”

　　喬莉站起身，走了出去，不一會兒，云海走進了會議室。

　　喬莉沒有回到座位上，她悄悄地上了頂樓，站在一層臺階之上。她還不能意識到，她今天的決定對她未來命運的影響。但是她已經(jīng)意識到，自己還是一個傻乎乎的職場新兵，稍經(jīng)風雨便困惑彷徨，偏離了應有的方向。新信的單子在她的心中，埋下了一點陰影。天下沒有免費的午餐，她將警惕著市場部的一舉一動。不管這事她有沒有兩頭得利，能不能順利過關，這一個多月的沮喪與慌亂都表明，她離成熟還很遠很遠。

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