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    連載三:浮沉2(1)

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    2009-11-20
    崔曼莉
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    內容簡介:

    作者,崔曼莉。晶通廠長王貴林的“誰給我七個億,我就和誰合作”,聽上去像一個天大的玩笑,把晶通項目推向了似乎無解的迷局。面對這塊燙手的山芋,賽思中國和SK是會選擇退出,還是選擇行動?……
    《浮沉2》拉開了國企改制和資本運作的大幕,各色人物紛紛登場,各顯神通,當7億大單終于簽字畫押,一場更激烈、更殘酷的戰(zhàn)爭才剛剛開始。何乘風、歐陽貴、王貴林、陸帆、狄云海、喬莉……激蕩之后,他們的命運又會發(fā)生怎樣的浮沉?

    與其他商戰(zhàn)職場小說不同,《浮沉2》覆蓋了職場低、中、高三個層次,大到國企改制、資本運作,小到兩性情感、為人處事,都在小說中獲得了清晰、生動、鮮明的展現(xiàn)。

    類別:商戰(zhàn)職場小說

    出版社:陜西師范大學出版社

    出版日期:2009年11月1日 定價:32.00元

    第一章 禍起蕭墻

    垃圾式的炮灰

    第二章 告別零銷售

    白貓黑貓,抓到老鼠就是好貓?

    第三章 峰回路轉

    摸著石頭過河

    第四章 聯(lián)歐國際

    天下沒有免費的午餐

    第五章 內耗式合作

    這是一件沒有辦法的事

    第六章 錯綜復雜

    一切都是謎!(詳細目錄見文章后附)

    第三章 峰回路轉

    摸著石頭過河

      這一天喬莉分外沉默,她整理好辦公桌,把不用的資料放在一邊,能帶走的、能用的放在一邊;辦公用品在桌子上排好,抽屜收拾清爽了,至于電腦,要用的都備份了,不用的都刪除了。她想下午走的時候,越快越好,不和任何人打招呼,也不和任何人交流。

      午飯后,她接著整理電腦,突然手機響了。

      她拿過來一看:王貴林。王貴林?!她覺得這不可能是真的,王貴林怎么會給她打電話?她連忙摁了接聽鍵,“喂,王總。”

      “喬小姐,怎么春節(jié)走了之后就沒有消息了?過得還好吧?”

      “好。”

      “是這樣,”王貴林似乎沒有聽出喬莉聲音中的無奈,樂呵呵地說,“我想請你和陸總到石家莊來一次,大家要保持溝通嘛。”

      “去石家莊?”喬莉有些驚訝,“有什么事情嗎?”

      “沒有特別的事情就不能請你們了?”王貴林說,“我這一周和下周都有時間,你問問陸總,看你們什么時間有空,好嗎?”

      “好。”喬莉答應了一聲,王貴林道了聲“謝謝、再見”,就掛上了電話。喬莉有些不知所措,這是什么意思?晶通電子主動邀請,可陸帆還能同意嗎?不管了,她搖了搖頭,下午開會的時候匯報一下就是,反正要走了,也不在乎多說幾句。

      下午四點,喬莉第一次沒有帶電腦,而是空著手進了會議室。她打開門,見秦虹坐在里面,她以為自己走錯了辦公室,“凱茜,是你們要開會嗎?”

      “是啊,”秦虹笑道,“老強馬上到。”

      喬莉剛想退出去,強國軍和云海走了進來,云海招呼她趕緊落座,她不知道發(fā)生了什么,只得在靠邊的位子上坐好。眾人還沒有來得及敘話,門又被推開了,陸帆走了進來。

      秦虹還是第一次見到陸帆,不由得看著云海。云海介紹說:“這是我們的銷售總監(jiān)弗蘭克,這是新來的售前凱茜。”

      秦虹忙站起身,笑著伸出手,“你好,陸總。”

      陸帆微笑著點頭,握了握她的手,示意她坐下。他看了看云海、強國軍與喬莉,微微一笑說:“我開門見山地說吧,今天這個會,是為了晶通電子。”

      喬莉心中一跳,只是看著他。陸帆又說:“老強,你最近在跟琳達做BTT,如果讓你回來跟安妮,問題大嗎?”

      “哦?!”強國軍嚇了一大跳,不明白陸帆的態(tài)度為什么突然一百八十度大轉彎。陸帆見他遲疑,想了想說:“這樣吧,晶通電子一時也到不了做解決方案的時候,你先配合琳達,晶通先交給凱茜,如果她有什么不明白的,你要及時跟進。”

      強國軍連忙點頭。陸帆看著秦虹,“凱茜,你雖然只有兩年工作經(jīng)驗,又剛剛到公司,但是我看過你的簡歷,你的技術很不錯,你暫時做強國軍的助手,配合他做晶通的售前工作,有問題嗎?”

      “沒有問題。”秦虹連忙答道。

      “技術上有什么不懂的,你請教老強,”陸帆說,“和銷售配合方面,你多聽安妮的意見,晶通電子一直由她負責。這也是我們銷售部最大的項目之一,希望你在這個項目中有好的表現(xiàn)。”

      “我會的,陸總,”秦虹說,“我會配合安妮,做好銷售的工作。”

      喬莉不能相信自己的耳朵,她不明白是自己如墜夢中,還是如夢初醒。就連秦虹對她點頭微笑,她也一時不知如何回應。陸帆轉過頭,看著她,“晶通電子最近怎么樣?”

      喬莉覺得口里發(fā)干,說:“王廠長打過一個電話,希望我們近期去一下晶通。”

      “哦?”陸帆與云海對視一眼,“具體什么事情?時間定了嗎?”

      “他說只是希望見面聊聊,”喬莉機械地匯報著,“時間我們定。”

      “今天周四,”陸帆微一沉吟,“周末怎么樣?”

      “好,”喬莉說,“我和他聯(lián)系!”

      陸帆點點頭,看著云海,“杰克,你說說吧。”

      “陸總說得很明白了,晶通電子是我們重要的項目之一,大家要一起努力,”云海笑了笑說,“現(xiàn)在的團隊里面,只有凱茜是新同事,老強和安妮,你們都要帶她,大家要一起把項目做好。”

      強國軍與喬莉都點了點頭。云海微微一笑,“我沒有什么可補充的了。”

      “好,”陸帆說,“今天只是簡單地碰個頭,大家先回去吧。”他又看著喬莉說:“安妮,你留一下。”

      喬莉的心又是一驚,這是要談什么呢,要自己走嗎?可為什么剛才要說跟進晶通?這時強國軍與凱茜走了出去,云海也端著茶杯出了門,只剩下陸帆看著喬莉。

      喬莉望著他,也許是疲倦吧,他的眼睛看起來不那么年輕了,也不那么驕傲。她不知要說什么,就聽陸帆問:“晶通電子,你還有什么想法?”

      “我……”喬莉努力讓自己回到職場中的狀態(tài),“我,我想知道市場部要怎么辦。”

      陸帆眉頭一皺,看來施蒂夫的郵件給了她巨大的壓力,但是他的表情依然冷淡,“這是我的事情,他需要的是我的解釋。”

      “我……”喬莉看著他,不知道為什么鼓起了勇氣,“我想知道,晶通電子為什么停,現(xiàn)在為什么繼續(xù)?”

      “我從來沒有說過它停了。”

      “可是整個公司都沒有人再談論它,”喬莉既困惑又驚詫,“無論是你、杰克還是何總,你們都……”

      “你是負責晶通電子的銷售,”陸帆打斷了她,“安妮,如果你承受不了這樣的壓力,那么晶通電子就在你的層面結束了。”

      喬莉張了張嘴,半晌才說:“你是說,是我的問題?”

      “我告訴過你,”陸帆說,“你先看其他的客戶,但我從來沒有說,晶通電子要停下來;我們在為季度數(shù)字努力,我們很忙,但是晶通電子,一直在你的手上,不是嗎?”

      喬莉沒有說話。陸帆接著說:“如果你因為大家的態(tài)度,自己先動搖,那么誰也沒有辦法。”

      喬莉依然沒有說話,陸帆不知道她在想什么,只覺得她努力平靜的面孔下,藏著委屈、疑問與痛楚,他不忍心再責備她,暗暗嘆了口氣,放軟了語氣,“不管怎么樣,你做得很不錯,而且開了單,這是一個不小的進步。”

      喬莉苦笑了一下,看著陸帆,這就是她擔心了一個月的談話嗎?告訴她晶通電子從來沒有停止過,一切都是她的誤會?陸帆慢慢地說:“安妮,你還記得,我曾經(jīng)問過你,賣軟件和賣冰棍的區(qū)別嗎?”

      喬莉一怔,心里滑過一絲冰冷,“我想它們沒有區(qū)別,都是在賣東西。”

      “你這么想?”陸帆有些吃驚,“那么分為幾個層次?”

      “分為四層,”喬莉公事公辦,把公司培訓課的內容背了一遍,“第一步,發(fā)現(xiàn)客戶需要;第二步,做解決方案;第三步,簽合同;第四步,實驗。”

      “安妮,”陸帆惱怒地把身體朝后一靠,然后用一秒鐘讓自己冷靜下來,再坐直了身體,耐心地說,“公司的培訓課是一個基本套路,但是越基本的東西,實現(xiàn)起來,往往越難。晶通電子一路跟到今天,我知道你很不容易,但是,我不希望你把銷售就定義為把東西賣出去。一個好的銷售,不是售貨員,而是推銷員,但是晶通這個項目,甚至遠遠超出了推銷員的層面。王貴林提出的是七個億的要求,這個要求,不管我們賽思中國,還是SK(Siltcon Kilo),都是無法實現(xiàn)的。”

      喬莉聽著售貨員與推銷員之類的話,心里似有所解。陸帆說:“賣東西和賣東西有很大區(qū)別,你明白嗎?”

      “明白了,老板。”喬莉完全回到了現(xiàn)實,晶通電子沒有結束,她和賽思中國也沒有結束,天啊,她剛才都說了什么?她結結巴巴地說:“那……那我下面要怎么辦?”

      “一方面,我們要去晶通摸清楚情況;另一方面,要把錢和技術結合,”陸帆聳了聳肩,“這是一個復雜的問題。”

      喬莉感動地點了點頭。一時之間,她感覺自己有多么熱愛晶通電子這個項目,有多么渴望在這樣一個大項目中學習歷練,她有多么感謝陸帆沒有放棄它,沒有放棄晶通電子。“老板,”喬莉發(fā)自肺腑地說道,“我錯了,我應該更努力地跟進晶通。”

      陸帆聽懂了她的意思,很好,那個充滿干勁、靈活努力的喬莉又回來了,現(xiàn)在,他可以說幾句實話。他笑了笑,說:“這一個多月,我們一直在為晶通電子努力。有些消息,不要說你,就連我這個層面也打聽不到。我們不僅要了解SK(Siltcon Kilo)的動向,還要了解晶通電子和幾家券商的實力。所以看起來,晶通電子就像暫停了,如果你問我,為什么不繼續(xù)鼓勵你,讓你也蒙在鼓中——”陸帆看著她,表情沉重,“我們下面的工作壓力會非常大,我想知道,你到底能不能行。”

      喬莉吃驚極了,難道這一個多月的壓力,只是一場考試嗎?“我,行嗎?”

      “你很好,不僅頂住了壓力,還開了單,”陸帆想了想說,“我沒有存心要考你,一切都是自然的。”

      “我明白。”

      “安妮,”陸帆想起她這一個多月承受的壓力,語氣不禁稍稍溫柔起來,“如果你想放棄,現(xiàn)在是個機會。”

      喬莉只是看著他。陸帆說:“你可以趁新信的機會轉做其他客戶,但是如果你真的想堅持下去,就必須一做到底,不管遇到什么,即使你想放棄,環(huán)境也不會允許你放棄了。”

      “我沒有問題。”喬莉飛快地答道。

      陸帆沒有吱聲,半晌才說:“你應該慎重。”

      “我不用考慮,”喬莉說,“我真的沒有問題。”

      陸帆看著她。“老板,”喬莉坐正了身體,“我不會放棄的,我不僅想當銷售,我還要當一個有本事的銷售,不管下面怎么難,我都會堅持。”

      “這是你的選擇?”

      “是的,我的選擇。”

      “那么,”陸帆沉聲問,“不管你遇到什么,你能信任我嗎?”

      喬莉看著他,“我信任你。”

      陸帆沒有說話,喬莉緊接著輕聲說:“我一直信任你。”

      陸帆看著她,她也看著陸帆,一時之間,兩個人都覺得有什么在變化,但僅僅一秒鐘后,陸帆的聲音讓兩個人回到了現(xiàn)實,“這一次我們去石家莊,你會見到一個朋友,但是這個朋友,除了你、我、杰克之外,你必須對公司所有人保密,包括秦虹。”

      “朋友?”喬莉一愣,“他是……”

      “他是我們的金融顧問,也是國企改制方面的專家,”陸帆說,“晶通電子現(xiàn)在情況復雜,對改制也是方向不明。這位專家,你可以直接和他聯(lián)系,向他請教問題。但是,我們任何的消息,你都不能外泄,這一點,一定要記住。”

      喬莉點了點頭。陸帆說:“除了我和杰克,誰問都不能說,就連何總和歐總也要保密,明白嗎?”

      “明白。”

      陸帆點了點頭,“我沒有要說的了,你好好準備,我和杰克還有事要談,你去叫他進來。”

      喬莉站起身,走了出去,不一會兒,云海走進了會議室。

      喬莉沒有回到座位上,她悄悄地上了頂樓,站在一層臺階之上。她還不能意識到,她今天的決定對她未來命運的影響。但是她已經(jīng)意識到,自己還是一個傻乎乎的職場新兵,稍經(jīng)風雨便困惑彷徨,偏離了應有的方向。新信的單子在她的心中,埋下了一點陰影。天下沒有免費的午餐,她將警惕著市場部的一舉一動。不管這事她有沒有兩頭得利,能不能順利過關,這一個多月的沮喪與慌亂都表明,她離成熟還很遠很遠。

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