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經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng) 記者 汪言安 日前，一群可以被稱之為京城最牛的賣樓精英，組建成立了一個(gè)名為“百萬銷售精英俱樂部”，期待在樓市趨弱的環(huán)境里，突破公司的局限，逆市營銷。

這群賣樓精英是來自SOHO中國、星河灣、龍湖地產(chǎn)、中莎廣場等多家大型公司和樓盤的銷售總監(jiān)和銷售人員、年度實(shí)現(xiàn)個(gè)人銷售業(yè)績2億元以上、實(shí)現(xiàn)個(gè)人銷售代理傭金50萬元以上（一般為百萬元）。

據(jù)俱樂部秘書長王柯介紹，目前俱樂部已經(jīng)有30余成員，在住宅市場進(jìn)入“休克”狀態(tài)后，他們期待以新的模式，突破公司的局限，在更大范圍內(nèi)尋找有價(jià)值的物業(yè)，進(jìn)行以個(gè)人為主體的銷售代理。 

王柯強(qiáng)調(diào)說：“百萬俱樂部是一個(gè)純粹的民間組織，成員不代表所屬公司，成員資格由銷售額決定，如果俱樂部成員一年的銷售金額不能達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)就會(huì)自動(dòng)退出，目前俱樂部成員有30多人，每個(gè)人代表2億至3億元銷售額，隨著俱樂部規(guī)模的逐步擴(kuò)大，一次集體共識帶給市場的影響甚至超過任何一家房地產(chǎn)公司。”

日前，面對趨弱的市場，俱樂部的成員坐在一起，依舊談笑風(fēng)生、自信滿滿。但這次，他們對于樓市的態(tài)度低調(diào)了很多，已經(jīng)被遺忘了一年多的“淡市營銷”說法開始在這群售樓精英間蔓延。

“旺市推廣、淡市營銷，也許正是波動(dòng)的市場將這些銷售精英匯聚起來。”高和投資項(xiàng)目運(yùn)營總監(jiān)、陽光100前營銷總監(jiān)陳國雄向記者表示，“對房地產(chǎn)銷售來說，市場陷入低谷并不一定都是壞事，火爆的市場是房子都能賣得出去，只有淡市，房地產(chǎn)公司才會(huì)格外注重產(chǎn)品，注重管理，重視營銷的價(jià)值。”

不久前，就在這個(gè)俱樂部成立的首次論壇上，高和投資董事長蘇鑫認(rèn)為，樓市的淡季讓手握優(yōu)質(zhì)客戶資源的高端銷售人員具備了較強(qiáng)的話語權(quán)，目前北京關(guān)注度較高的則是商辦物業(yè)，以至于在住宅市場進(jìn)入“休克”之后，商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目卻開始了逆市營銷，如銀河SOHO、光耀東方廣場、中莎廣場將在近期陸續(xù)開盤，成為近期該俱樂部的試點(diǎn)銷售樓盤。

基于當(dāng)前樓市的現(xiàn)狀，蘇鑫認(rèn)為，價(jià)格合理，租金回報(bào)率在5%以上的項(xiàng)目，低于同商圈同類物業(yè)價(jià)格的項(xiàng)目，才能進(jìn)入目前投資者的關(guān)注范圍。

華高萊斯董事總經(jīng)理李忠表示，當(dāng)前高端客戶普遍在資金投資渠道不暢和樓市出現(xiàn)泡沫的兩難處境中，出于關(guān)注資產(chǎn)的安全性考慮，出手十分謹(jǐn)慎，這部分高端銷售人員的淡市營銷策略顯然不足以改變當(dāng)前的“休克”局面，但會(huì)對部分核心地段的物業(yè)帶來破解困境的動(dòng)力。

“百萬銷售精英俱樂部”組織的首次論壇即以淡市營銷為主題。著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家趙曉在論壇上表示，政策調(diào)控市場，實(shí)際上是一個(gè)擠壓泡沫的過程。很多城市的住宅并沒有很高的投資屬性，但被投機(jī)性資本炒作脫離了價(jià)值，相反，北京、上海等地的商辦物業(yè)的價(jià)格卻與住宅形成倒掛，政策調(diào)控促使房地產(chǎn)市場回歸理性，地段、性價(jià)比、以及物業(yè)類型將是淡市營銷的關(guān)鍵。