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經(jīng)濟(jì)觀察報(bào) 記者 張斌 金融危機(jī)猶如一個(gè)黑夜，卻也給中國(guó)的外貿(mào)企業(yè)帶來了一雙尋找光明的黑眼睛。

這場(chǎng)危機(jī)給中國(guó)企業(yè)帶來的教訓(xùn)是深刻的，因而一些反應(yīng)較快的企業(yè)開始了新的發(fā)展思路的思考，認(rèn)為與其為別人做代加工不如走“自創(chuàng)品牌”之路。但對(duì)于外貿(mào)出口企業(yè)來說，“自創(chuàng)品牌”又是一個(gè)全新的課題，有別于一些實(shí)力雄厚的外貿(mào)企業(yè)的創(chuàng)品牌之路，江浙地區(qū)一些中小企業(yè)正在“線上”試圖實(shí)現(xiàn)自己的品牌夢(mèng)。

彎路

南京的陳先生（化名）就是其中的一位。

一年多來，陳先生在創(chuàng)品牌的路上峰回路轉(zhuǎn)，變換了多種思路，基于自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和現(xiàn)狀，他最終選擇了“線上創(chuàng)品牌”。

陳先生是南京一家服裝廠的老板，主要生產(chǎn)羽絨服出口北歐，90%以上做出口。

整個(gè)2009年，陳先生的出口訂單曾減少了30%-50%，內(nèi)銷市場(chǎng)卻逆勢(shì)增長(zhǎng)，陳先生看到了市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，心中也有了另一番打算。

當(dāng)時(shí)陳先生還有5家服裝店鋪，是國(guó)內(nèi)某個(gè)品牌的加盟店。

“現(xiàn)在對(duì)于做內(nèi)銷來說是個(gè)機(jī)會(huì)，我要做產(chǎn)業(yè)鏈的終端——拓展店鋪。”2009年下半年陳先生不止一次地這樣說。

有了決定之后，他不止一次地到多個(gè)城市考察。

那時(shí)陳先生反復(fù)地給記者算一筆賬，一個(gè)街鋪的投資大概是20-30萬，轉(zhuǎn)讓費(fèi)和裝修費(fèi)加起來差不多20萬，這樣一個(gè)店的投入在50萬左右。按照原有店的銷售情況，一年的純利潤(rùn)保守估計(jì)在20-25萬，也就是2年就可以回本。

開到20家，回本之后每年的純利潤(rùn)在400-500萬左右，這比做訂單要輕松多了。

按照這樣一個(gè)理想狀態(tài)，2-3年之后，陳先生就能去履行自己一生的夢(mèng)想——擁有一個(gè)自己的品牌。“我計(jì)算過，創(chuàng)一個(gè)品牌的前期投入在2000萬左右，我現(xiàn)在拓展店鋪也是為我將來自己的品牌在做渠道。”陳先生說。

轉(zhuǎn)變

半年之后，再見陳先生。

他正在找一個(gè)大房子，準(zhǔn)備在淘寶網(wǎng)上做品牌店鋪。

半年的時(shí)間，從現(xiàn)實(shí)轉(zhuǎn)到虛擬，陳先生的思想緣何發(fā)生了如此大的轉(zhuǎn)換。

陳先生說：“現(xiàn)在城市街鋪的租金越來越高，占有率也越來越高。去年，除了街店，我也想過進(jìn)國(guó)內(nèi)百貨商店。”

但是都是困難重重。

“出口商品的交易方式比較簡(jiǎn)單，主要是看樣訂貨，一次下單，貨到付款。但是國(guó)內(nèi)的商品零售行業(yè)的規(guī)則就復(fù)雜得多了。”陳先生分析，目前國(guó)內(nèi)的終端消費(fèi)渠道大多采取 “聯(lián)營(yíng)聯(lián)銷”的方式，這些終端消費(fèi)渠道設(shè)立一個(gè)物業(yè)，招攬知名品牌的生產(chǎn)商或者代理商進(jìn)店，讓它們自己獨(dú)立營(yíng)銷商品，百貨公司通過“扣點(diǎn)”的方式獲取利潤(rùn)。

而這對(duì)于過去只從事生產(chǎn)、沒有國(guó)內(nèi)的銷售渠道的國(guó)內(nèi)外貿(mào)企業(yè)而言，要想進(jìn)入商場(chǎng)還需要接受嚴(yán)格的挑選，難度很大。