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“接洽后我發(fā)現(xiàn)，商店收取的促銷費(fèi)、促銷員服裝費(fèi)、清潔費(fèi)等各項(xiàng)收費(fèi)竟有15項(xiàng)之多。國內(nèi)的超市雖然大部分是商品買斷經(jīng)營，但卻需要供貨方先行墊付商品，在一定的賬期之后再跟供應(yīng)商結(jié)算。這種類似‘賒貨買’的經(jīng)營模式，短的賬期要半個(gè)月二十天，長(zhǎng)的可能要一兩個(gè)月。”陳先生說對(duì)于目前的自己在這條路上看不到希望，沒資源，沒渠道。

如果企業(yè)可以繞過中間的渠道商直接面對(duì)終端買家，這樣不僅可以節(jié)約中間環(huán)節(jié)的成本、降低價(jià)格，買家與賣家也減少了“脫節(jié)”的情況。 
淘寶商城正好提供了這樣一個(gè)平臺(tái)。

據(jù)陳先生介紹，進(jìn)入這個(gè)商城，必須是生產(chǎn)企業(yè)，必須有商品商標(biāo)的使用權(quán)。可以開設(shè)專賣店和旗艦店兩種，前期人員配備，2個(gè)推廣，2個(gè)客服，1個(gè)發(fā)貨，1個(gè)運(yùn)營6人，運(yùn)營成本大概1-2萬/月。商城入駐成本約6000元。每年給淘寶的扣點(diǎn)成階梯性質(zhì)，100萬左右的銷售扣點(diǎn)差不多5%。

由于要投入新的生產(chǎn)線和廠房，陳先生預(yù)計(jì)自己此次的投入大概在500萬。

包括打樣中心人員和設(shè)備、服裝設(shè)計(jì)師、平面設(shè)計(jì)師、攝影、化妝、客服人員、銷售、物流、業(yè)務(wù)人員、廠房宿舍食堂，再加上原材料周轉(zhuǎn)、廣告投入、辦公用品、裝修…… 

“線上做品牌，有成功的，但是為數(shù)還不多。大多數(shù)人都站在一個(gè)起跑線上，相差不大，成功的概率也會(huì)大些。”陳先生說。

陳先生周圍的朋友都在做，他說：“江浙人都在進(jìn)入，不管是做內(nèi)貿(mào)還是做外貿(mào)的，做得好的每天的銷售就在10萬。”

淘寶網(wǎng)主管商城業(yè)務(wù)的顏喬用一組數(shù)字證實(shí)了淘寶商城發(fā)展的迅猛之勢(shì)。

從2008年到現(xiàn)在，進(jìn)入商城的企業(yè)每年的增幅都超過了100%。顏喬說，這種快速增長(zhǎng)的背后有兩個(gè)原因：第一是電子商務(wù)平臺(tái)被大家所看好，是未來的發(fā)展方向，這是營銷模式的一次轉(zhuǎn)變；其次也是企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)產(chǎn)生的結(jié)果。

“中小企業(yè)要生存，又沒有過多的資金去試錯(cuò)，淘寶商城給他們提供了另一個(gè)平臺(tái)。”顏喬說，“現(xiàn)在大品牌也很看重電子商務(wù)這種渠道，去年這個(gè)平臺(tái)的銷售額是2000個(gè)億，占全國社零總額的2%。”

專家觀點(diǎn)

“線上＋線下”融合發(fā)展

實(shí)體企業(yè)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)也需要思維上的轉(zhuǎn)變。

專家表示，如何實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上與網(wǎng)下的銷售互動(dòng)和差異化的有機(jī)結(jié)合,需要實(shí)體企業(yè)的營銷新思維。

上海商學(xué)院教授顧國建認(rèn)為,虛擬零售與實(shí)體零售是兩類競(jìng)爭(zhēng)的零售類型,在一定條件下這兩類不同的零售商可以實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)鏈的重組和配合。在初級(jí)階段,實(shí)體零售企業(yè)要明確以“實(shí)體門店為主,網(wǎng)絡(luò)商店為輔”的整體戰(zhàn)略,要讓網(wǎng)絡(luò)零售成為實(shí)體零售的補(bǔ)充。

“實(shí)體零售商發(fā)展網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)務(wù)可以把兩類業(yè)務(wù)的替代性和競(jìng)爭(zhēng)性轉(zhuǎn)化為互補(bǔ)性,并可利用網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)務(wù)發(fā)展的特性倒逼實(shí)體零售業(yè)務(wù)進(jìn)行適應(yīng)消費(fèi)者變化的改革,取得網(wǎng)上網(wǎng)下零售業(yè)務(wù)的共同發(fā)展。”顧國建說。