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中國杰出營銷獎自2003年至今已連續(xù)成功舉辦了八屆。該獎項由《經(jīng)濟觀察報》、香港管理專業(yè)協(xié)會共同舉辦，引進香港管理專業(yè)協(xié)會20年運作此次獎項成熟的評選機制，將榮譽和公眾贊譽授予那些通過杰出的市場營銷方案，打破屏障，提高銷售職業(yè)標準的在華機構(gòu)。 

n 營銷屆頂級盛宴 

八年來，通過生動的營銷案例演繹商界風云，洞悉行業(yè)競爭發(fā)展勢態(tài)，展現(xiàn)企業(yè)商業(yè)智慧，推動中國本土營銷理論及實踐的發(fā)展。 

n 風云人物巔峰對決 

匯集中國營銷界傳奇人物，展現(xiàn)營銷策劃人非凡智慧、學識及獨特的氣質(zhì)風貌，以年度經(jīng)典案例評論英雄。 

n 重量級專家團隊 

由中國營銷領(lǐng)域核心專家學者擔任評委，決賽現(xiàn)場評選，與選手交鋒發(fā)問現(xiàn)場點評，展現(xiàn)大家睿智風范。 

二、活動時間：2010年8月28日  9：00－17：00  中國金融營銷獎總決賽 

              2010年8月29日  9：00－17：00  中國杰出營銷獎總決賽 

  活動地點：北京?富力萬麗酒店首府宴會廳(北京市朝陽區(qū)東三環(huán)中路61號) 

三、總決賽入圍案例簡介 

2009-2010年度中國金融營銷獎參賽案例簡介（8月28日總決賽） 

1、案例名稱：從基金產(chǎn)品到客戶需求的跨越——上投摩根親子定投品牌營銷案例 

   送選企業(yè)：上投摩根基金管理有限公司 

   案例介紹： 

在競爭白熱化的基金定投市場，上投摩根率先差異化定位，在業(yè)內(nèi)首家推出親子定投概念，并通過強勢品牌推廣，迅速在基金定投市場領(lǐng)域打造起了“親子定投”的品牌形象，顯著提升了基金定投業(yè)務市場份額，2009年新增定投筆數(shù)近20萬。上投摩根專為親子定投品牌度身定制了一系列營銷方案，包括與知名教育機構(gòu)攜手舉辦的全國性講座，由征文大賽、財商教育、親子回饋、公益事業(yè)等組成的區(qū)域性活動，通過全方位的媒體宣傳和品牌宣傳，增加了親子定投的產(chǎn)品內(nèi)涵。 

2、案例名稱：非凡財富  非凡夢想——中國民生銀行“2009我的夢想” 

送選企業(yè)：中國民生銀行 

案例介紹： 

中國民生銀行非凡財富“2009我的夢想”大型活動在建國60周年之際，以“夢想”為活動主題，通過深入全國各大城市、從普通民眾中征集夢想，深刻展現(xiàn)了建國60周年的巨大變遷；同時，本次活動創(chuàng)造性地運用“整合營銷傳播”理念，將電視媒體、平面媒體、網(wǎng)絡媒體及專業(yè)公關(guān)公司納入整個活動的過程之中，充分利用大眾傳媒的力量對活動進行宣傳，體現(xiàn)了在新的傳播時代嶄新傳播營銷模式的巨大效應。 

3、案例名稱：“匯通華夏”帶您步入網(wǎng)銀新生活 

   送選企業(yè)：華夏銀行股份有限公司 

   案例介紹： 

2007年華夏銀行網(wǎng)上個人銀行推出“匯通華夏”產(chǎn)品，是行內(nèi)第一款電子銀行渠道直接對接人行大、小額支付系統(tǒng)并實現(xiàn)了交易實時受理的匯款產(chǎn)品，為之后行內(nèi)網(wǎng)上企業(yè)銀行、電話銀行開發(fā)實時匯款業(yè)務積累了經(jīng)驗與借鑒。“匯通華夏”以對接最多交易通道、資金效率匹配交易價格以及使用預植證書簽名交易等多項顯著優(yōu)勢在業(yè)內(nèi)具有很強的競爭力。通過產(chǎn)品、品牌宣傳和系列營銷推廣活動，華夏銀行網(wǎng)上個人銀行客戶規(guī)模和“匯通華夏”網(wǎng)上匯款業(yè)務取得較好成績，客戶規(guī)模及網(wǎng)上匯款交易數(shù)額高速增長，居業(yè)內(nèi)同行業(yè)前列。 

4、案例名稱：交通銀行沃德財富營銷案例報告書 

   送選企業(yè)：交通銀行股份有限公司 

   案例介紹： 

作為 2010 年上海世博會唯一指定的全球金融合作伙伴，交通銀行在新年伊始便重磅推出容納了多款金融創(chuàng)新產(chǎn)品和服務的“沃德財富?2010產(chǎn)品季”主題營銷活動。活動在深入調(diào)研分析了客戶的投資需求和資金使用規(guī)律基礎上，匯集了交通銀行多方優(yōu)勢資源，針對企業(yè)精英、證券市場投資貴賓等不同客戶的不同需求，以及新春佳節(jié)等不同時段客戶對資金使用的特點，度身定制了一系列理財產(chǎn)品，為客戶提供全方位的財富管理方案，助客戶在新的一年里收獲更加豐碩。活動一經(jīng)推出，得到了市場的熱烈相應，相關(guān)評估工作尚在進行。 

5、案例名稱：“靚存款”銷售模式——卓越提升存量客戶 

   送選企業(yè)：深圳發(fā)展銀行 

   案例介紹： 

    “靚存款”是以“數(shù)據(jù)挖掘-總行外呼-分支行跟進”為主軸的大眾客戶提升模式, 項目目的在于提升存量大眾客戶價值，減少存量客戶存款流失。活動第一階段以外呼銷售靚易卡＋金卡為主，通過靚易卡產(chǎn)品的賣點和金卡的權(quán)益吸引客戶，通過靚易卡的資產(chǎn)綁定能力和金卡的資產(chǎn)提升能力促成總資產(chǎn)提升。在分行落地中，分支行跟進的關(guān)鍵在于：1）支行零售主管每日必須及時分配銷售線索、督導理財經(jīng)理和總結(jié)活動經(jīng)驗；2）理財經(jīng)理在銷售過程中必須在48小時內(nèi)電話邀約客戶，同時充分挖掘客戶需求，交叉銷售所有可能的產(chǎn)品。 

6、案例名稱：六十華誕  保險護航——借勢國家信賴，提升品牌地位。 

“泰康人壽獨家捐贈國慶游行隊伍保險”公益事件營銷案例 

   送選企業(yè)：泰康人壽保險股份有限公司 

   案例介紹： 

    新中國60周年國慶盛典是2009年中國最具影響力的盛事。在這一歷史性事件中，泰康人壽代表中國保險業(yè)“獨家捐贈首都國慶60周年群眾游行隊伍人員保險”，包括20萬游行群眾每人保額為10萬元的意外傷害保險和保額為1萬元的意外傷害醫(yī)療保險，累計保額超過200億元。在新中國13次國慶游行慶典中引入保險機制尚屬首次，泰康人壽搶抓機遇，獨占鰲頭，作為首家且獨家捐贈國慶游行隊伍保險的公司，以“六十華誕，保險護航”為主要內(nèi)容開展了整合公益營銷活動，影響深遠、效果顯著，樹立了泰康人壽的大企業(yè)公益形象。 

7、案例名稱：你的平安 我的承諾 

   送選企業(yè)：中國平安保險（集團）股份有限公司 

   案例介紹： 

面對2008年中國發(fā)生的災難，平安從客戶的角度賦予了承諾踏實的基礎：承諾就是為客戶提供更好的服務，更好的產(chǎn)品。平安旗下的產(chǎn)險、壽險、銀行紛紛在承諾的大旗下，針對消費者的心理需求，勇敢的提出了業(yè)內(nèi)領(lǐng)先、挑戰(zhàn)現(xiàn)有作業(yè)流程的服務承諾。本次品牌推廣以形象廣告啟動，以產(chǎn)品廣告落實，借活動接觸消費者，靠銷售隊伍直接展現(xiàn)，總部與分公司聯(lián)動，活動與宣傳整合，網(wǎng)絡與大眾媒體配合。2009年中國平安的品牌運動以空前盛大的組織與規(guī)模，為消費者傳遞著平安的承諾，直接提升了品牌形象的同時，也極其有力地促進了業(yè)務發(fā)展。 

8、案例名稱：隨心保險 隨你所愿——“超級隨心”保險營銷案例 

   送選企業(yè)：中德安聯(lián)人壽保險有限公司 

   案例介紹： 

    隨著商品市場的不斷發(fā)展，越來越多的行業(yè)密切關(guān)注、研究消費者的需求，為消費者提供其真正想要的，量身定制的產(chǎn)品或服務。而遺憾的是，在保險行業(yè)傳統(tǒng)保險產(chǎn)品的研發(fā)在彼此快速復制的同時，在滿足消費者的個性化需求方面，始終是一片空白。而這正是中德安聯(lián)超級隨心誕生的意義所在——為客戶提供真正“量身定制”的保險計劃，在投保年齡、繳費期限、保障期限、保障期限以及靈活搭配方面的種種創(chuàng)新均打破行業(yè)傳統(tǒng)保險產(chǎn)品的局限，填補空白，力圖引領(lǐng)保險業(yè)量身定做的趨勢。 

9、案例名稱：信心決勝未來——嘉實基金成立十周年品牌傳播項目 

   送選企業(yè)：嘉實基金管理有限公司 

案例介紹： 

2009年，嘉實基金迎來了自己的第一個十周年！十載春華秋實，嘉實已成為管理規(guī)模居行業(yè)前列、擁有數(shù)百萬客戶、具有市場影響力的品牌基金公司。然而，嘉實“創(chuàng)造財富增值，服務未來生活”的真誠使命風雨未改，嘉實秉承“遠見者穩(wěn)進”的信念與投資者攜手共進！通過10年的努力與十周年系列活動：話劇《嘉實十年》、成立十周年晚會、《嘉實基金品牌手冊》與品牌宣導、新十年品牌廣告，提高了員工的凝聚力與歸屬感的同時，也將以一流的業(yè)績、一流的產(chǎn)品、一流的服務，遠見未來，持續(xù)創(chuàng)新。