青島亨達(dá)集團(tuán)有限公司 （下稱“亨達(dá)”）正在國內(nèi)獨(dú)家推出“快尚”營銷模式。

“快尚”營銷模式，以旗艦店或?qū)Ｙu店的方式出現(xiàn)，去掉經(jīng)銷商、代理商等中間環(huán)節(jié)，以“工廠直銷店”的形式進(jìn)行銷售，每7天更新一次新產(chǎn)品，進(jìn)行限量版“缺貨經(jīng)營”。

亨達(dá)現(xiàn)在已經(jīng)啟動了全國各地的市場開拓，以青島為核心，以山東省為主，計(jì)劃于今年年底前，在山東省開設(shè)30家工廠直銷店；在2012年以前，在全國開設(shè)300家工廠直銷店。

亨達(dá)董事長王吉萬表示，這是一種新業(yè)態(tài)、新模式，具有顛覆性。這種模式需要研發(fā)、生產(chǎn)、分銷全方位的支持。

“快尚“模式

作為一家民營制鞋企業(yè)，亨達(dá)成立于上個(gè)世紀(jì)80年代，至今已有25年的發(fā)展歷史。國外在意大利建有研發(fā)中心，國內(nèi)在廣州、溫州建立分研發(fā)中心，在20多個(gè)國家建有分公司和辦事處，預(yù)計(jì)2009年?duì)I收將達(dá)20億。

國內(nèi)制鞋企業(yè)近1/2的產(chǎn)品是用于出口的。金融危機(jī)讓中國出口鞋企經(jīng)營受到嚴(yán)重影響。三成甚至一半的份額回流到國內(nèi)市場，加劇了國內(nèi)鞋業(yè)市場的競爭。

王吉萬表示，亨達(dá)70%的市場在國內(nèi)，面對國內(nèi)日益激烈的市場競爭，亨達(dá)從產(chǎn)品、到品牌、到渠道模式，必須走一條與眾不同的路子，才不會被市場和快速需求所拋棄。

2009年6月12日，亨達(dá)首次對外宣布，戰(zhàn)略調(diào)整為向技術(shù)密集型時(shí)尚產(chǎn)業(yè)新模式轉(zhuǎn)型升級，并開始推廣快尚模式。

“鞋業(yè)已經(jīng)改變單純的護(hù)腳功能，消費(fèi)者對其時(shí)尚功能的關(guān)注度日益遞增。鞋業(yè)的未來應(yīng)該是具有超強(qiáng)的技術(shù)創(chuàng)新能力和時(shí)尚創(chuàng)意能力。展示給大家的不光是舒適健康的產(chǎn)品，還應(yīng)該是快速更新的時(shí)尚視覺盛宴。”王吉萬說。

“快尚”，快速時(shí)尚，作為營銷模式，推崇的是產(chǎn)品款式新、更新速度快、價(jià)格低。這種模式去掉了經(jīng)銷商、代理商等中間環(huán)節(jié)，直接從工廠拿貨，少量、多款，通過產(chǎn)品的快速周轉(zhuǎn)和缺貨經(jīng)營刺激消費(fèi)。“新、快”是它最突出的特征，快速設(shè)計(jì)、快速生產(chǎn)、快速出售、快速更新。

王吉萬表示，“快尚”模式，顛覆了傳統(tǒng)的以季節(jié)為周期的提前訂貨方式。實(shí)現(xiàn)7天為周期的即時(shí)循環(huán)訂貨、每15天產(chǎn)品循環(huán)更新。

“快尚”模式的推廣正在進(jìn)行中。采購訂單部趙燕表示，鞋業(yè)公司加大了產(chǎn)品開發(fā)力度，變 “季度訂貨”為“一季多單”（一個(gè)季度甚至每個(gè)月多次訂貨），向快尚新模式靠攏。

資源支撐

據(jù)悉，由于“快尚”模式需要企業(yè)從產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)到分銷的數(shù)字化快速反應(yīng)，所以，截至目前，世界只有為數(shù)不多的幾個(gè)品牌在運(yùn)用此模式，包括NAACEE（奈奢）、ZARA、GAP等。其中NAACEE是亨達(dá)代理的一個(gè)法國品牌，NAACEE也是亨達(dá)快尚模式的試驗(yàn)田。

王吉萬表示，“快尚”模式需要研發(fā)、生產(chǎn)、分銷渠道全方位的支持。亨達(dá)25年的相關(guān)資源的積累可以支撐起這種模式。

11月9日，亨達(dá)進(jìn)入第十六批國家認(rèn)定企業(yè)（集團(tuán)）技術(shù)中心名單。亨達(dá)是皮鞋行業(yè)唯一獲此殊榮的企業(yè)，這件事讓王吉萬異常興奮。也讓他對運(yùn)作“快尚”模式更有信心。

亨達(dá)每年將營業(yè)收入的5.6%投入到研發(fā)。

數(shù)字化設(shè)計(jì)和生產(chǎn)使 “快尚”營銷模式成為可能。據(jù)悉，亨達(dá)可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品從創(chuàng)意設(shè)計(jì)到樣品完成僅需2小時(shí)。產(chǎn)品生產(chǎn)從設(shè)計(jì)到上市從原來的3-6個(gè)月縮短到15天。集團(tuán)每年研發(fā)新產(chǎn)品1萬多種，轉(zhuǎn)化上市5200多種。

亨達(dá)還仿照耐克模式建立了沒有圍墻的工廠，企業(yè)逐漸進(jìn)入品牌和資本階段。亨達(dá)總經(jīng)理單存禮表示，為亨達(dá)承擔(dān)生產(chǎn)任務(wù)的合作工廠主要集中在廣州。亨達(dá)自己的和核心工廠在青島即墨。

單存禮表示，目前為亨達(dá)提供生產(chǎn)和供貨服務(wù)的人有近4萬人，這些資源也可保證快尚模式的運(yùn)行。

王吉萬表示，向技術(shù)密集型時(shí)尚產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，是中國鞋業(yè)突圍的必然出路。中國鞋業(yè)必須擺脫單純依賴資源的現(xiàn)狀。

亨達(dá)目前正在進(jìn)行上市的相關(guān)準(zhǔn)備。預(yù)計(jì)明年在國內(nèi)中小企業(yè)板上市。

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