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    湖南廣電變革導(dǎo)入PE弘毅等3.3億投資快樂購(gòu)
    胡中彬

      湖南廣電集團(tuán)改革再邁進(jìn)一步。3月30日,湖南廣電旗下的快樂購(gòu)物有限責(zé)任公司(下稱快樂購(gòu))在誕生四周年之際正式引入了戰(zhàn)略投資者,弘毅投資聯(lián)合中信產(chǎn)業(yè)基金、紅杉資本以3.3億元入股。

    這成為了中國(guó)電視購(gòu)物領(lǐng)域史上最大的一筆私募融資,也是弘毅投資在廣電系統(tǒng)的首次“觸電”。弘毅投資總裁趙令歡表示,與快樂購(gòu)的這場(chǎng)戀情已經(jīng)持續(xù)了5年之久,在快樂購(gòu)還只是胎懷腹中之時(shí)便結(jié)下了緣分。

    湖南廣播電視臺(tái)黨委書記、臺(tái)長(zhǎng)歐陽常林表示:“在湖南廣電廣泛、公開打造芒果傳媒市場(chǎng)主體的重要關(guān)頭,快樂購(gòu)?fù)瓿闪舜砗蠌V電改革方向和發(fā)展目標(biāo)的重要一步。”

    戀曲

    2003年,趙令歡陪同聯(lián)想控股董事局主席柳傳志在湖南與當(dāng)?shù)氐闹髽I(yè)家交流,在這次會(huì)上,趙令歡接觸到中聯(lián)重科和湖南廣電。與這兩個(gè)企業(yè)的結(jié)識(shí)造就了弘毅投資在湖南的兩大投資項(xiàng)目,2006年,弘毅入股中聯(lián)重科,數(shù)年后,弘毅又成為了快樂購(gòu)的股東。

    “當(dāng)時(shí)我們主要是圍繞著大廣電的概念來探討合作的可能性。”趙令歡稱。最后,在湖南廣電第三輪改革大幕拉起之時(shí),快樂購(gòu)成為了一個(gè)突破口。

    快樂購(gòu)系2005年底由湖南廣播影視集團(tuán)和湖南電視臺(tái)注資1億元成立,2006年3月開業(yè)運(yùn)營(yíng)。

    在快樂購(gòu)成立之時(shí),一手培育快樂購(gòu)的歐陽常林曾專門上北京與弘毅投資等機(jī)構(gòu)投資者接觸,但由于弘毅一直是針對(duì)中后期的企業(yè)進(jìn)行投資,無法介入還在襁褓期的快樂購(gòu),因此當(dāng)時(shí)并未能達(dá)成協(xié)議。

    近年來,快樂購(gòu)茁壯成長(zhǎng),成為了國(guó)內(nèi)電視購(gòu)物領(lǐng)域中的領(lǐng)頭羊。此前一直寄希望于尋求“大廣電”突破的弘毅投資才重新意識(shí)到這是一個(gè)非常重大的項(xiàng)目,趙令歡再次與湖南廣電、快樂購(gòu)等方面洽談協(xié)商。

    紅杉資本中國(guó)基金創(chuàng)始及執(zhí)行合伙人沈南鵬表示,和快樂購(gòu)的戀愛開始于三年前。

    最終,在綜合考慮各方面因素后,弘毅投資和中信產(chǎn)業(yè)基金、紅杉資本組成了聯(lián)合投資人,以共同投資的形式進(jìn)入快樂購(gòu)。

    趙令歡和陳剛均拒絕透露入股比例,但表示融資完成后,湖南廣電仍將繼續(xù)保持對(duì)快樂購(gòu)的絕對(duì)控股地位和實(shí)際控制權(quán)。

    趙令歡稱,弘毅一直關(guān)注大文化產(chǎn)業(yè)的機(jī)會(huì),出版發(fā)行行業(yè)和傳媒行業(yè)是切入大文化產(chǎn)業(yè)最好的突破口。這次交易正是其在文化領(lǐng)域的第二筆交易,也是在傳媒行業(yè)的第一筆,此前,弘毅已在出版發(fā)行行業(yè)中有所斬獲,曾入股江蘇鳳凰出版?zhèn)髅郊瘓F(tuán)并即將實(shí)現(xiàn)上市。

    突破和遺憾

    引入弘毅投資等戰(zhàn)略投資者后,快樂購(gòu)將開始謀求改制,并積極推動(dòng)上市。"我們希望能夠得到有關(guān)部門的大力支持,使快樂購(gòu)能夠早日實(shí)現(xiàn)上市。"歐陽常林稱。

    陳剛則對(duì)上市顯得更加謹(jǐn)慎,他坦言希望能夠盡早與資本市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)對(duì)接,“可以說公司已經(jīng)達(dá)到了上市的標(biāo)準(zhǔn),我們也在考慮在什么板上市,考慮的因素主要是看哪里時(shí)間快和估值高。”

    快樂購(gòu)的改制、上市無疑也將是湖南廣電改革的又一重大突破,對(duì)于正處于改革關(guān)鍵點(diǎn)的湖南廣電而言無疑將意義重大,歐陽常林在簽約儀式上的感慨之言均被認(rèn)為是隱含著這種期望。事實(shí)上,就在不久前,歐陽常林職位的小小變動(dòng)也被認(rèn)為是湖南廣電第三輪改革取得突破的一個(gè)標(biāo)志性事件,歐陽常林亦表示,今年或?qū)⒃诤蠌V電改制上取得更多實(shí)質(zhì)性的突破。事實(shí)上,快樂購(gòu)作為湖南廣電創(chuàng)新業(yè)務(wù)的嘗試之一,現(xiàn)在已經(jīng)成為了湖南廣電的支柱產(chǎn)業(yè)之一,快樂購(gòu)的營(yíng)收已經(jīng)占到了湖南廣電整體營(yíng)收的三分之一。

    快樂購(gòu)提供的數(shù)據(jù)顯示,自開業(yè)以來,快樂購(gòu)電視通路已覆蓋了全國(guó)16個(gè)省市67個(gè)區(qū)域市場(chǎng),市場(chǎng)占有率居同業(yè)第一,銷售商品涵蓋了3C數(shù)碼、家居生活、汽車旅游保險(xiǎn)等18類6000多品種,目前在全國(guó)擁有1500家供應(yīng)商及300萬會(huì)員。截至今年3月,累計(jì)總營(yíng)收突破60億元,三年收入增長(zhǎng)率達(dá)到了587%。“這次交易唯一的遺憾就是團(tuán)隊(duì)的長(zhǎng)期激勵(lì)問題在現(xiàn)有體制下,還沒有得到完全徹底的解決。”易凱資本CEO王冉表示。易凱資本是此次交易擔(dān)任湖南廣電和快樂購(gòu)的獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問。

    值得注意的是,快樂購(gòu)亦公開表示,引入戰(zhàn)略投資者后將建立和完善市場(chǎng)激勵(lì)機(jī)制,雙方均未能明確透露市場(chǎng)激勵(lì)機(jī)制的詳細(xì)方案,但這樣的表態(tài)亦有望成為國(guó)有文化傳媒領(lǐng)域市場(chǎng)化激勵(lì)機(jī)制嘗試的一個(gè)突破口。

    另一方面,盡管現(xiàn)在較多地以電視購(gòu)物的形象出現(xiàn),但陳剛則一直強(qiáng)調(diào),快樂購(gòu)不僅僅如此,而是一個(gè)全方位的“媒體零售”平臺(tái),以一直突破行業(yè)和地域限制的形象示人,力圖打造新一代的媒體零售模式。

    據(jù)悉,快樂購(gòu)此次私募融資獲得的資金將主要用于拓展市場(chǎng)、強(qiáng)化品牌等方面,其有望通過資金優(yōu)勢(shì)搭建更加廣泛的業(yè)務(wù)布局。“首先迅速有力地建立市場(chǎng)的架構(gòu),接下來更看重系統(tǒng)的投入,投平臺(tái)、投后臺(tái)、投供應(yīng)鏈、投人才。”陳剛稱。

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