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　　必和必拓等三大礦石公司成功地把“指數(shù)定價(jià)”這副金手鐲丟給了中國鋼鐵界。如果說去年的鐵礦石談判，中方還能手握“長期協(xié)議價(jià)”的利器，如今已然手無寸鐵，不戰(zhàn)自亂。

這并非危言聳聽，循例9月底10月初便應(yīng)啟動(dòng)的鐵礦石談判，今年直至10月底仍悄無聲息。10月21日，來自中鋼協(xié)、五礦商會以及寶鋼、南鋼的數(shù)位鐵礦石談判代表們，卻在合肥參加一場鋼鐵原燃料市場論壇時(shí)，為“指數(shù)定價(jià)是不是大趨勢”而爭吵起來，甚至連鐵礦石談判本身的意義也被擺上臺面。

這幾位中國鋼鐵企業(yè)的大佬們，近幾年來多次負(fù)責(zé)組織或直接代表中國參與鐵礦石談判。期間無論價(jià)格漲跌，對三大礦山公司的質(zhì)疑和責(zé)罵的聲音一直不絕。但當(dāng)2011年鐵礦石談判臨近時(shí)，分歧卻陡現(xiàn)。

巨頭并非鐵板一塊

從一開始的發(fā)言，各家對指數(shù)定價(jià)的態(tài)度就曖昧不清。

中鋼協(xié)常務(wù)副會長羅冰生認(rèn)為，目前的指數(shù)定價(jià)模式是不合理，鐵礦石定價(jià)機(jī)制需要進(jìn)行重新談判。但最近兩年一直作為寶鋼鐵礦石談判首席代表的劉永順則直言不諱，“如果我們真的有話語權(quán)，那么我們2010年鐵礦石價(jià)格就不會被指數(shù)化。”

他認(rèn)為，目前的指數(shù)定價(jià)是有問題，可是目前暫時(shí)還找不到更好的辦法來替代它。

這大概是中國幾年來一直處在鐵礦石談判核心圈的人士，第一次如此公開地表達(dá)各自的不同觀點(diǎn)，在10月21日論壇上出現(xiàn)的鋼鐵界人士，還有南京鋼鐵集團(tuán)董事長楊思明、五礦商會會長徐旭、中鋼協(xié)市場調(diào)研部主任陳先文等。

徐旭前不久曾專門出國挨個(gè)拜訪三大礦山公司，目的就是為了討論指數(shù)定價(jià)的事情。

不過他發(fā)現(xiàn)，其實(shí)三大礦山公司對目前的定價(jià)體系，也不是鐵板一塊。必和必拓的路線是很清晰的，就是“指數(shù)變現(xiàn)貨，現(xiàn)貨變期貨”。他們想盡快把鐵礦石變成一個(gè)金融產(chǎn)品。力拓就比較折中，主要是跟隨其他兩家的做法。徐旭猜測，這可能跟一年多前的力拓案有關(guān)。而淡水河谷則希望維持眼前的指數(shù)定價(jià)，沒必要改變。淡水河谷眼下在考慮的是，如何降低海運(yùn)成本，使之與澳大利亞礦相比更具有競爭性。

因此，徐旭在論壇上對眾人表示，鐵礦石談判還是有的談的，指數(shù)定價(jià)不是不可以討論。不過他認(rèn)為，現(xiàn)在鐵礦石談判已經(jīng)不是中國一家的事情，中國鋼協(xié)需要更多的與歐盟、日本和韓國保持溝通，共同與三大礦談判。

徐旭代表的是中國幾百家鐵礦石貿(mào)易商的聲音，指數(shù)定價(jià)對他們來說并不是一件太糟糕的事情。但羅冰生認(rèn)為，目前的指數(shù)定價(jià)是參照現(xiàn)行的現(xiàn)貨價(jià)格來確定，而全世界只有中國有現(xiàn)貨礦，歐盟、日本、韓國都沒有。同時(shí)價(jià)格采用的是到岸價(jià)，沒有把海運(yùn)費(fèi)的波動(dòng)考慮進(jìn)去。

即使是以中國鐵礦石的到岸價(jià)作為指數(shù)基數(shù)，采集的數(shù)據(jù)也大約只占實(shí)際進(jìn)口量的20%，而且只是通過電話的形式采集的，礦石的掛牌價(jià)和實(shí)際成交價(jià)之間還有差距，這些都影響到指數(shù)的代表性。

因此他希望看到一個(gè)公開、透明、科學(xué)的鐵礦石定價(jià)機(jī)制，一個(gè)“能讓大家都明白到底是怎么出來的價(jià)格”。羅冰生上個(gè)月剛剛赴日本東京參加了國際鋼協(xié)大會，指數(shù)定價(jià)布局的代表性據(jù)稱已是國際鋼協(xié)大會上的共識。

指數(shù)定價(jià)怪圈

現(xiàn)行的指數(shù)定價(jià)始于2010年鐵礦石談判。今年年初，三大礦最先與歐盟、日本和韓國達(dá)成了按照季度來確定的指數(shù)定價(jià)模式，而中鋼協(xié)對此竭力反對。

然而，“中國需求”讓中鋼協(xié)敗下陣來。在正值2010年度鐵礦石談判的關(guān)鍵時(shí)刻，2009年的10月當(dāng)月，中國鐵礦石進(jìn)口量比上個(gè)月增加48.12%，11月又增加57.03%；12月再次增加80.05%。整個(gè)2009年中國進(jìn)口鐵礦石6.28億噸，比2008年整整多進(jìn)口了1.8億多噸，增幅高達(dá)41.5%。

“在中國高需求高增長的情況下，鐵礦石嚴(yán)重供不應(yīng)求，這時(shí)三大礦逼迫中國鋼廠接受了指數(shù)定價(jià)。”羅冰生說。

不過也許正是因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)中國在四季度三個(gè)月的時(shí)間內(nèi)瘋狂進(jìn)口了大量的鐵礦石，中鋼協(xié)才敢下令，國內(nèi)鋼廠三個(gè)月內(nèi)不許從三大礦進(jìn)口一噸鐵礦石，試圖以此來抵制在談判桌上強(qiáng)硬的對手。但最終，中鋼協(xié)的這一禁令只堅(jiān)持了不到一個(gè)月便告瓦解。

此后，在部分鋼廠上書請求允許進(jìn)口鐵礦石的局面下，中鋼協(xié)宣布鋼鐵企業(yè)可以自行談判。在隨后的不到一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，中國大部分鋼廠都接受了以必和必拓為首提出的基于指數(shù)的季度定價(jià)模式。

“如果按照今年鋼鐵產(chǎn)量6.2億噸推算，需要大約10億噸的鐵礦石，國產(chǎn)礦最多3.6億噸。還有近7億噸的需求量，在這種情況下，怎么談呢？”中鋼協(xié)派出的鐵礦石談判中方協(xié)調(diào)人陳先文說。

堅(jiān)持，還是放棄？

目前來看，業(yè)內(nèi)的共識是，由指數(shù)形成的季度定價(jià)模式需要修改，但中國鋼鐵行業(yè)至今都還沒有一個(gè)成型的修改意見。

羅冰生說，中國在考慮一些改進(jìn)措施，其中包括以國內(nèi)鋼材的指數(shù)作為鐵礦石的定價(jià)基礎(chǔ)。

但南京鋼鐵集團(tuán)董事長楊思明稱，“與國內(nèi)鋼價(jià)指數(shù)掛鉤的事情，我們已經(jīng)把這些問題和礦山談了，但是由于目前鐵礦石壟斷，他們不同意。”

寶鋼鐵礦石談判首席代表的劉永順建議，中國其實(shí)是可以有自己的一個(gè)鐵礦石的價(jià)格指數(shù)的，以此來作為鐵礦石定價(jià)的基礎(chǔ)。

他建議，不管是中鋼協(xié)還是具體的鋼鐵企業(yè)，應(yīng)組建一個(gè)由專業(yè)人員組成的對市場比較熟悉的部門，來跟蹤、分析和研究鐵礦石的價(jià)格，而這是完全可以做到的。

但楊思明實(shí)際上希望，定價(jià)機(jī)制應(yīng)該能讓從鐵礦石到鋼鐵這條產(chǎn)業(yè)鏈上的利潤都實(shí)現(xiàn)共贏，而不能以一方的虧損來保證另一方的利潤。

目前國內(nèi)礦山公司的銷售利潤率大約是20%，而鋼鐵企業(yè)只有3%左右。

他總結(jié)出來，目前凡是沒有虧損的鋼鐵企業(yè)，都是由其他的輔業(yè)支撐著的，凡是單純做鋼鐵的企業(yè)，都虧損。

南鋼已經(jīng)決定拿出30億-50億的資金，來做礦石、房地產(chǎn)等依托于鋼鐵產(chǎn)業(yè)的相關(guān)行業(yè)。楊思明稱，南鋼今后一定要從單純的鋼鐵企業(yè)中跳出來。未來的趨勢是，只靠做鋼鐵行業(yè)肯定是活不下去的。