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    宗慶后2011三件事:養(yǎng)殖、地產(chǎn)、開礦
    李麗 姜雷 梁辰
    2011-03-11 22:54
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    李麗 姜雷 梁辰

      說起宗慶后,很多人都會想到“娃哈哈”,這是宗慶后一手創(chuàng)立,并為之付出了一生心血的品牌。在經(jīng)歷與達(dá)能相爭之后,宗慶后對“娃哈哈”這個品牌的感情更加深厚,而“娃哈哈”這個品牌在飲料行業(yè)的影響力也是深入人心。

    但是,在2011年兩會上,作為人大代表的宗慶后言語之間突然顯得不安分起來,在他看來,雖然自己已經(jīng)在飲料行業(yè)取得了翹楚的地位,但是不服老的他還是不滿足,并從2010年起進(jìn)軍其他領(lǐng)域,實(shí)現(xiàn)自己多元化的經(jīng)營。

    在宗慶后眼中,企業(yè)要想搞多元化的關(guān)鍵似乎主要解決三個問題就好:第一,企業(yè)有沒有需要;第二,企業(yè)有沒有能力;第三,企業(yè)有沒有機(jī)會。就目前的娃哈哈來講,其已經(jīng)成為中國飲料行業(yè)的龍頭企業(yè),在全世界排名也能排到第四、第五位,在這一點(diǎn)上宗慶后是十分自豪的。除此之外,近些年來娃哈哈積累的資金、人才等資源也很充裕。宗慶后甚至放言,在“十二五”期間,每年將有上百億的資金涌入。他認(rèn)為,娃哈哈實(shí)現(xiàn)多元化的能力已經(jīng)顯而易見。

    除了能力,宗慶后也認(rèn)為娃哈哈已經(jīng)有了多元化的需要。2010年,他曾做出一個三年規(guī)劃,大致是要實(shí)現(xiàn)千億級企業(yè)的目標(biāo)。不過,這個目標(biāo)如果光立足于現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)可能很難實(shí)現(xiàn),但是如果進(jìn)行多元化經(jīng)營則會很快實(shí)現(xiàn)。據(jù)悉,截止到去年,娃哈哈產(chǎn)值已經(jīng)達(dá)到了550億。

    有了能力和需要,如何創(chuàng)造多元化的機(jī)會,是宗慶后所要面臨的最重要的問題。

    涉足養(yǎng)殖業(yè)

    在外人眼里,宗慶后是一個非常有主見的人,而且對于娃哈哈的市場戰(zhàn)略,基本上都是依靠他的判斷。宗慶后是做市場出身,他非常自信自己對市場的把握,絕對不會相信所謂的市場調(diào)查公司和咨詢公司。即便是請了咨詢公司,宗慶后也僅僅是聽取對自己戰(zhàn)略的執(zhí)行計(jì)劃,而非決策計(jì)劃。

    與宗慶后合作過的著名營銷專家李志起介紹說,在與娃哈哈的合作時(shí),大的戰(zhàn)略都是宗慶后來拍板決定,只是具體的細(xì)節(jié)會咨詢他們的意見。

    而涉足養(yǎng)牛業(yè),這就是宗慶后自己做市場調(diào)查后所做出的一項(xiàng)重要決定。據(jù)了解,在考察歐洲養(yǎng)牛業(yè)后,宗慶后發(fā)現(xiàn)在國內(nèi)農(nóng)民養(yǎng)牛的產(chǎn)奶量僅為3到4噸,這遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到歐洲12到15噸的標(biāo)準(zhǔn),這還不算上供應(yīng)商對娃哈哈的制約和奶源質(zhì)量安全。這讓他清醒地意識到,僅靠農(nóng)民很難做到職業(yè)化養(yǎng)牛,因此親自涉足養(yǎng)牛業(yè)就被提上了討論日程。

    在宗慶后看來,一旦娃哈哈擁有了自己的奶源供應(yīng),這無疑將大大提高其奶源的質(zhì)量,降低娃哈哈來自上游的壓力。

    據(jù)宗慶后介紹,娃哈哈目前年消耗奶粉120萬噸,大約是20萬頭奶牛的年產(chǎn)量。目前娃哈哈已在新疆石河子與新疆建設(shè)兵團(tuán)農(nóng)八師合作養(yǎng)了5000頭奶牛。之所以選擇新疆,主要是看中了當(dāng)?shù)氐淖匀粭l件,“那里的飼料苜蓿是最好的。”宗慶后介紹說。接下去娃哈哈還準(zhǔn)備在新疆阿克蘇、奎屯等地養(yǎng)奶牛,宗慶后覺得一方面可以為娃哈哈提供可靠的原料,同時(shí)中國現(xiàn)在的牛奶需求很大,娃哈哈有可能會涉及嬰幼兒奶粉,而涉足養(yǎng)殖業(yè)正好可以為娃哈哈的這一新業(yè)務(wù)做好充分的奶源準(zhǔn)備。

    據(jù)了解,目前娃哈哈集團(tuán)銷售的奶粉是委托荷蘭廠商貼牌生產(chǎn)的原裝進(jìn)口奶粉,但不排除今后在中國分裝的可能,娃哈哈集團(tuán)將這些原裝進(jìn)口的嬰幼兒奶粉取名為“愛迪生”品牌,定位為中高端,目前僅在中國少數(shù)地方試銷。

    進(jìn)軍地產(chǎn)

    除了去上游找利潤,宗慶后對渠道的“盤剝”也非常不滿。

    對于下游經(jīng)銷商,這些年來國外超市欺壓供貨商的案例時(shí)有發(fā)生,拖欠供貨商的貨款也直接給娃哈哈的資金鏈造成了影響。除此之外,創(chuàng)建自己的銷售終端可以控制零售渠道,減少中間環(huán)節(jié)的成本。因?yàn)椋渫ㄟ^銷售產(chǎn)品獲得的盈利遠(yuǎn)沒有渠道上獲得的多,這一現(xiàn)象在一些大型超市尤為明顯。宗慶后認(rèn)為產(chǎn)品最終是要通過零售商賣到消費(fèi)者手中,就連經(jīng)銷商也不能做到,因此如果娃哈哈自己來做這個零售商,將對成本的降低很有意義。

    所以強(qiáng)勢的宗慶后果斷決定組建自己的調(diào)研團(tuán)隊(duì),準(zhǔn)備直接進(jìn)入終端市場,以期改變現(xiàn)狀。他對于娃哈哈品牌和信譽(yù)的自信,以及長期與經(jīng)銷商的博弈,是他發(fā)展自己的終端市場的重要籌碼。

    下轉(zhuǎn)31版

    上接30版

      宗慶后的目標(biāo)是在二、三線城市直接進(jìn)入,建設(shè)自己的銷售網(wǎng)絡(luò),而下一步則將通過經(jīng)銷商搶占鄉(xiāng)、鎮(zhèn)級市場,實(shí)現(xiàn)“最后一公里”的到達(dá)。

    宗慶后準(zhǔn)備開辦超市或商業(yè)中心,仍以娃哈哈作為品牌。至于租地還是買房,在宗慶后心里,這是一筆明白賬:買場地建房比較劃算。在宗慶后看來,如果租房子的話,每年租金上漲會使自己控制不住成本,而最終會轉(zhuǎn)嫁給供應(yīng)商和消費(fèi)者。如果購買的話,就和目前市場上已有的同行業(yè)者有一個明顯的競爭力,畢竟娃哈哈對現(xiàn)有零售業(yè)來說是一個“晚輩”。

    針對外界對娃哈哈能否管控得了現(xiàn)代化商業(yè)中心這樣龐大銷售網(wǎng)絡(luò)的質(zhì)疑,宗慶后樂觀地認(rèn)為做超市要比做工廠容易,因?yàn)樽龉S其所需要的設(shè)備和技術(shù)比較復(fù)雜。

    在公開場合,宗慶后曾表示將在短期內(nèi)建成100家超市,他期望在這些試點(diǎn)成功后,能夠復(fù)制經(jīng)營模式,快速建立他所期望看到的營銷網(wǎng)絡(luò)。100家超市在他眼中只是一個目前短期的目標(biāo),在今后他期望可以有6000多家經(jīng)銷商,在二、三級城市更是遍布上萬家。據(jù)宗慶后透露,目前已經(jīng)有企業(yè)與其洽談合作中。

    投資礦業(yè)

    宗慶后的“野心”絕不僅限于向自己產(chǎn)業(yè)的上下游進(jìn)行延伸,他已經(jīng)將觸角伸向與之毫無相關(guān)的礦產(chǎn)業(yè)。

    早在2005年,宗慶后就表示,他和助手曾經(jīng)應(yīng)邀對印尼的礦山、油田進(jìn)行考察,歷時(shí)一周的考察讓宗慶后對新能源“動情”。但后來因?yàn)閾?dān)心政治因素而放棄合作。宗慶后認(rèn)為,海外投資油氣田的政策風(fēng)險(xiǎn)、資金風(fēng)險(xiǎn)、市場風(fēng)險(xiǎn)都有,但同時(shí)也前景誘人。

    實(shí)際上,宗慶后曾親赴菲律賓考察過。宗慶后在北京的一次媒體見面會上透露,在菲律賓方面的邀請下,2009年他親自前往當(dāng)?shù)乜疾臁K硎荆坡少e當(dāng)?shù)氐幕鹕降刭|(zhì)多,礦產(chǎn)非常豐富。而礦產(chǎn)是中國的緊缺資源,政府也鼓勵企業(yè)在海外投資礦產(chǎn)。“菲律賓礦產(chǎn)非常豐富,娃哈哈希望進(jìn)入多元化的發(fā)展階段。”除此之外,宗慶后還在澳大利亞尋找開發(fā)礦業(yè)的機(jī)會,甚至表示:“礦業(yè)合作事宜將更多地把注意力放在缺乏資金的小型礦產(chǎn)公司上。”

    目前,娃哈哈正與一家香港企業(yè)合作投資礦產(chǎn),這一產(chǎn)業(yè)被余慶后和他團(tuán)隊(duì)所看好。他認(rèn)為礦產(chǎn)資源如果只依賴進(jìn)口的話,就沒有定價(jià)和話語權(quán)。隨著國家政策的鼓勵,以及自身的調(diào)查,他認(rèn)為投資礦產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)也并不是很大,對于娃哈哈的現(xiàn)有資本來說,這點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)“不會給我們帶來傷筋動骨的問題”。然而,他現(xiàn)在第一步要做的就是購買勘探權(quán)。因?yàn)樵趪庖坏┵徺I了勘探權(quán),開采出來就可以上市銷售。

    面對海外市場對資源行業(yè)增加的貿(mào)易壁壘,宗慶后很樂觀,西方國家對民企是歡迎的,審查也比較容易。

    經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)相關(guān)產(chǎn)品
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