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　　說(shuō)起宗慶后，很多人都會(huì)想到“娃哈哈”，這是宗慶后一手創(chuàng)立，并為之付出了一生心血的品牌。在經(jīng)歷與達(dá)能相爭(zhēng)之后，宗慶后對(duì)“娃哈哈”這個(gè)品牌的感情更加深厚，而“娃哈哈”這個(gè)品牌在飲料行業(yè)的影響力也是深入人心。

但是，在2011年兩會(huì)上，作為人大代表的宗慶后言語(yǔ)之間突然顯得不安分起來(lái)，在他看來(lái)，雖然自己已經(jīng)在飲料行業(yè)取得了翹楚的地位，但是不服老的他還是不滿足，并從2010年起進(jìn)軍其他領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)自己多元化的經(jīng)營(yíng)。

在宗慶后眼中，企業(yè)要想搞多元化的關(guān)鍵似乎主要解決三個(gè)問(wèn)題就好：第一，企業(yè)有沒(méi)有需要；第二，企業(yè)有沒(méi)有能力；第三，企業(yè)有沒(méi)有機(jī)會(huì)。就目前的娃哈哈來(lái)講，其已經(jīng)成為中國(guó)飲料行業(yè)的龍頭企業(yè)，在全世界排名也能排到第四、第五位，在這一點(diǎn)上宗慶后是十分自豪的。除此之外，近些年來(lái)娃哈哈積累的資金、人才等資源也很充裕。宗慶后甚至放言，在“十二五”期間，每年將有上百億的資金涌入。他認(rèn)為，娃哈哈實(shí)現(xiàn)多元化的能力已經(jīng)顯而易見(jiàn)。

除了能力，宗慶后也認(rèn)為娃哈哈已經(jīng)有了多元化的需要。2010年，他曾做出一個(gè)三年規(guī)劃，大致是要實(shí)現(xiàn)千億級(jí)企業(yè)的目標(biāo)。不過(guò)，這個(gè)目標(biāo)如果光立足于現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)可能很難實(shí)現(xiàn)，但是如果進(jìn)行多元化經(jīng)營(yíng)則會(huì)很快實(shí)現(xiàn)。據(jù)悉，截止到去年，娃哈哈產(chǎn)值已經(jīng)達(dá)到了550億。

有了能力和需要，如何創(chuàng)造多元化的機(jī)會(huì)，是宗慶后所要面臨的最重要的問(wèn)題。

涉足養(yǎng)殖業(yè)

在外人眼里，宗慶后是一個(gè)非常有主見(jiàn)的人，而且對(duì)于娃哈哈的市場(chǎng)戰(zhàn)略，基本上都是依靠他的判斷。宗慶后是做市場(chǎng)出身，他非常自信自己對(duì)市場(chǎng)的把握，絕對(duì)不會(huì)相信所謂的市場(chǎng)調(diào)查公司和咨詢公司。即便是請(qǐng)了咨詢公司，宗慶后也僅僅是聽(tīng)取對(duì)自己戰(zhàn)略的執(zhí)行計(jì)劃，而非決策計(jì)劃。

與宗慶后合作過(guò)的著名營(yíng)銷專家李志起介紹說(shuō)，在與娃哈哈的合作時(shí)，大的戰(zhàn)略都是宗慶后來(lái)拍板決定，只是具體的細(xì)節(jié)會(huì)咨詢他們的意見(jiàn)。

而涉足養(yǎng)牛業(yè)，這就是宗慶后自己做市場(chǎng)調(diào)查后所做出的一項(xiàng)重要決定。據(jù)了解，在考察歐洲養(yǎng)牛業(yè)后，宗慶后發(fā)現(xiàn)在國(guó)內(nèi)農(nóng)民養(yǎng)牛的產(chǎn)奶量?jī)H為3到4噸，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到歐洲12到15噸的標(biāo)準(zhǔn)，這還不算上供應(yīng)商對(duì)娃哈哈的制約和奶源質(zhì)量安全。這讓他清醒地意識(shí)到，僅靠農(nóng)民很難做到職業(yè)化養(yǎng)牛，因此親自涉足養(yǎng)牛業(yè)就被提上了討論日程。

在宗慶后看來(lái)，一旦娃哈哈擁有了自己的奶源供應(yīng)，這無(wú)疑將大大提高其奶源的質(zhì)量，降低娃哈哈來(lái)自上游的壓力。

據(jù)宗慶后介紹，娃哈哈目前年消耗奶粉120萬(wàn)噸，大約是20萬(wàn)頭奶牛的年產(chǎn)量。目前娃哈哈已在新疆石河子與新疆建設(shè)兵團(tuán)農(nóng)八師合作養(yǎng)了5000頭奶牛。之所以選擇新疆，主要是看中了當(dāng)?shù)氐淖匀粭l件，“那里的飼料苜蓿是最好的。”宗慶后介紹說(shuō)。接下去娃哈哈還準(zhǔn)備在新疆阿克蘇、奎屯等地養(yǎng)奶牛，宗慶后覺(jué)得一方面可以為娃哈哈提供可靠的原料，同時(shí)中國(guó)現(xiàn)在的牛奶需求很大，娃哈哈有可能會(huì)涉及嬰幼兒奶粉，而涉足養(yǎng)殖業(yè)正好可以為娃哈哈的這一新業(yè)務(wù)做好充分的奶源準(zhǔn)備。

據(jù)了解，目前娃哈哈集團(tuán)銷售的奶粉是委托荷蘭廠商貼牌生產(chǎn)的原裝進(jìn)口奶粉，但不排除今后在中國(guó)分裝的可能，娃哈哈集團(tuán)將這些原裝進(jìn)口的嬰幼兒奶粉取名為“愛(ài)迪生”品牌，定位為中高端，目前僅在中國(guó)少數(shù)地方試銷。

進(jìn)軍地產(chǎn)

除了去上游找利潤(rùn)，宗慶后對(duì)渠道的“盤剝”也非常不滿。

對(duì)于下游經(jīng)銷商，這些年來(lái)國(guó)外超市欺壓供貨商的案例時(shí)有發(fā)生，拖欠供貨商的貨款也直接給娃哈哈的資金鏈造成了影響。除此之外，創(chuàng)建自己的銷售終端可以控制零售渠道，減少中間環(huán)節(jié)的成本。因?yàn)椋渫ㄟ^(guò)銷售產(chǎn)品獲得的盈利遠(yuǎn)沒(méi)有渠道上獲得的多，這一現(xiàn)象在一些大型超市尤為明顯。宗慶后認(rèn)為產(chǎn)品最終是要通過(guò)零售商賣到消費(fèi)者手中，就連經(jīng)銷商也不能做到，因此如果娃哈哈自己來(lái)做這個(gè)零售商，將對(duì)成本的降低很有意義。

所以強(qiáng)勢(shì)的宗慶后果斷決定組建自己的調(diào)研團(tuán)隊(duì)，準(zhǔn)備直接進(jìn)入終端市場(chǎng)，以期改變現(xiàn)狀。他對(duì)于娃哈哈品牌和信譽(yù)的自信，以及長(zhǎng)期與經(jīng)銷商的博弈，是他發(fā)展自己的終端市場(chǎng)的重要籌碼。

下轉(zhuǎn)31版

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　　宗慶后的目標(biāo)是在二、三線城市直接進(jìn)入，建設(shè)自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，而下一步則將通過(guò)經(jīng)銷商搶占鄉(xiāng)、鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)“最后一公里”的到達(dá)。

宗慶后準(zhǔn)備開(kāi)辦超市或商業(yè)中心，仍以娃哈哈作為品牌。至于租地還是買房，在宗慶后心里，這是一筆明白賬：買場(chǎng)地建房比較劃算。在宗慶后看來(lái)，如果租房子的話，每年租金上漲會(huì)使自己控制不住成本，而最終會(huì)轉(zhuǎn)嫁給供應(yīng)商和消費(fèi)者。如果購(gòu)買的話，就和目前市場(chǎng)上已有的同行業(yè)者有一個(gè)明顯的競(jìng)爭(zhēng)力，畢竟娃哈哈對(duì)現(xiàn)有零售業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)“晚輩”。

針對(duì)外界對(duì)娃哈哈能否管控得了現(xiàn)代化商業(yè)中心這樣龐大銷售網(wǎng)絡(luò)的質(zhì)疑，宗慶后樂(lè)觀地認(rèn)為做超市要比做工廠容易，因?yàn)樽龉S其所需要的設(shè)備和技術(shù)比較復(fù)雜。

在公開(kāi)場(chǎng)合，宗慶后曾表示將在短期內(nèi)建成100家超市，他期望在這些試點(diǎn)成功后，能夠復(fù)制經(jīng)營(yíng)模式，快速建立他所期望看到的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。100家超市在他眼中只是一個(gè)目前短期的目標(biāo)，在今后他期望可以有6000多家經(jīng)銷商，在二、三級(jí)城市更是遍布上萬(wàn)家。據(jù)宗慶后透露，目前已經(jīng)有企業(yè)與其洽談合作中。

投資礦業(yè)

宗慶后的“野心”絕不僅限于向自己產(chǎn)業(yè)的上下游進(jìn)行延伸，他已經(jīng)將觸角伸向與之毫無(wú)相關(guān)的礦產(chǎn)業(yè)。

早在2005年，宗慶后就表示，他和助手曾經(jīng)應(yīng)邀對(duì)印尼的礦山、油田進(jìn)行考察，歷時(shí)一周的考察讓宗慶后對(duì)新能源“動(dòng)情”。但后來(lái)因?yàn)閾?dān)心政治因素而放棄合作。宗慶后認(rèn)為，海外投資油氣田的政策風(fēng)險(xiǎn)、資金風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)都有，但同時(shí)也前景誘人。

實(shí)際上，宗慶后曾親赴菲律賓考察過(guò)。宗慶后在北京的一次媒體見(jiàn)面會(huì)上透露，在菲律賓方面的邀請(qǐng)下，2009年他親自前往當(dāng)?shù)乜疾臁Ｋ硎荆坡少e當(dāng)?shù)氐幕鹕降刭|(zhì)多，礦產(chǎn)非常豐富。而礦產(chǎn)是中國(guó)的緊缺資源，政府也鼓勵(lì)企業(yè)在海外投資礦產(chǎn)。“菲律賓礦產(chǎn)非常豐富，娃哈哈希望進(jìn)入多元化的發(fā)展階段。”除此之外，宗慶后還在澳大利亞尋找開(kāi)發(fā)礦業(yè)的機(jī)會(huì)，甚至表示：“礦業(yè)合作事宜將更多地把注意力放在缺乏資金的小型礦產(chǎn)公司上。”

目前，娃哈哈正與一家香港企業(yè)合作投資礦產(chǎn)，這一產(chǎn)業(yè)被余慶后和他團(tuán)隊(duì)所看好。他認(rèn)為礦產(chǎn)資源如果只依賴進(jìn)口的話，就沒(méi)有定價(jià)和話語(yǔ)權(quán)。隨著國(guó)家政策的鼓勵(lì)，以及自身的調(diào)查，他認(rèn)為投資礦產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)也并不是很大，對(duì)于娃哈哈的現(xiàn)有資本來(lái)說(shuō)，這點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)“不會(huì)給我們帶來(lái)傷筋動(dòng)骨的問(wèn)題”。然而，他現(xiàn)在第一步要做的就是購(gòu)買勘探權(quán)。因?yàn)樵趪?guó)外一旦購(gòu)買了勘探權(quán)，開(kāi)采出來(lái)就可以上市銷售。

面對(duì)海外市場(chǎng)對(duì)資源行業(yè)增加的貿(mào)易壁壘，宗慶后很樂(lè)觀，西方國(guó)家對(duì)民企是歡迎的，審查也比較容易。